最近有朋友聯(lián)系我，問我在忙些什么，后邊有什么計(jì)劃。我感覺大家要忙的事情都差不多的，都是在做店鋪，更多的時間都放在了運(yùn)營層面，因?yàn)榈赇伒拿恳徊蕉际且崆耙?guī)劃下。我個人也是一樣，除了忙店鋪的事情，就是一年一度的休息，適當(dāng)放松，總結(jié)下過往的收獲和遺憾。

對于店鋪的看法就是，寒冬已走，春風(fēng)即到，店鋪的好日子正在路上。各位淘寶人，一起做的更好！

言歸正傳了，既然現(xiàn)在市場在恢復(fù)，流量在拉升，那么如何才能分一杯流量大餐？對于引流來說，方法很多，需要有自己擅長的。因?yàn)樵谀愀笥训牧私庵校€有靠*的，還有靠淘客的，還有靠活動的，還有靠上新品的，還有靠燒錢的，還有靠低價引流的。方法很多，能否適用你的店鋪，能否穩(wěn)定的操作要考慮清楚。

做店鋪不能是淺嘗輒止的操作，還是明白核心玩法。

說著簡單，操作起來，不是那么容易的。現(xiàn)在做的店鋪整體來說主要的是靠免費(fèi)流量在做，對店鋪來說，免費(fèi)流量占比都要在70%左右了。

現(xiàn)在店鋪是相對穩(wěn)定的周期，剛過完春節(jié)，店鋪難免受春節(jié)快遞等影響，店鋪的流量還需要進(jìn)一步的爆發(fā)。推廣這塊，并沒有采取砸錢引流的方式，還是合理的控制了付費(fèi)流量。

想著要流量，就要做好店鋪的操作定位，明確你的操作方法，然后去做好優(yōu)化布局。我在做店鋪的時候，現(xiàn)在最核心的玩法就是人群精準(zhǔn)化引流，根據(jù)平臺規(guī)則趨勢去操作。當(dāng)然別的玩法也有搞，不過還是看店鋪的基礎(chǔ)情況，歷史人群維度情況。畢竟老店新作，或者是一些人群混亂的店，想著調(diào)整過來，需要有一個過渡。

但是如果通過推廣做搜索權(quán)重以及優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽，從而拉升店鋪的流量權(quán)重，把產(chǎn)品推入流量池，店鋪后續(xù)就很簡單了。

現(xiàn)在我優(yōu)化的這家店鋪，目前一個月有銷售額，還是不錯的。店鋪能有這樣的成長，和日常的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品調(diào)整，推廣優(yōu)化是分不開的。

尤其是在人群這塊的操作，因?yàn)榈赇佒暗亩ㄎ皇怯袉栴}的，店鋪的人群結(jié)構(gòu)比較亂，沒有爆款產(chǎn)品，經(jīng)常性的是，今天這個產(chǎn)品賣，明天另一個產(chǎn)品賣，店鋪能夠盈利，但總是缺少更上一層樓的底氣。類似情況，很多店鋪都有。

就需要通過推廣去調(diào)整店鋪的人群情況，尤其是直通車人群這塊的投放，是你必須要搞的。當(dāng)然現(xiàn)在還是有商家覺得，人群不重要，或者認(rèn)為我的類目不需要人群。對于店鋪來說，什么重要，什么不重要，要看店鋪處于什么階段。

如果已經(jīng)是KA圈子里的店，就不需要考慮那么多，核心布局不一樣。如果是入門的一層級店鋪，二層級店鋪，三層級店鋪，更多是要考慮眼前的競爭對手，而不是研究KA店鋪的量級操作。

說的有點(diǎn)多了，運(yùn)營的方向很重要，需要你把握好操作的方向，優(yōu)化好店鋪的流量入口，在做流量時，要做好人群的投放。

想著改變店鋪的人群情況，就要清楚人群投放的規(guī)則：

①直通車的投放重點(diǎn)在于，人群溢價的調(diào)整，不同引流階段，調(diào)整不同的溢價比例。做權(quán)重，要流量，還是想著細(xì)化人群的精準(zhǔn)性。

②直通車人群投放，不是固定不變的，而是要階段性調(diào)整人群投放。因?yàn)樵诘赇佉鞯倪^程，因?yàn)楦鞣矫娴牟僮鳎赇伒牧髁渴遣▌拥?。日?；顒?，淘客，大促活動，都會影響階段性的人群。人群的波動，是隨著流量池在變動，相應(yīng)的后續(xù)的店鋪訪客也會跟著變化。

③人群的投放要根據(jù)，店鋪的基礎(chǔ)人群維度去操作，而不是隨意組合店鋪的人群。重點(diǎn)說下這部分，咱們可以通過生意參謀，分析店鋪的人群特征。每個店鋪都有自己的人群維度，看下這個店鋪的。

目前主要的人群，是女性，消費(fèi)層級在60-110，110-220等綜合占比已經(jīng)超過50%，是比較好的人群維度。另外，老客戶占比在15%，也不算少了（看產(chǎn)品類型，能做老客戶的還是要研究老客戶的沉淀復(fù)購）。

消費(fèi)層級在0-60的占比也不算少，店鋪的人群就有待進(jìn)一步優(yōu)化。對于低消費(fèi)層級的人群，就要看店鋪的引流，以及店鋪主賣產(chǎn)品的價格，會直接左右店鋪底線人群的占比。

所以在投放人群的時候，就要有選擇的投放優(yōu)質(zhì)人群，比如系統(tǒng)推薦人群，自定義二維人群，三維人群組合去投放。

但這里要注意的是，不要跨人群去投放。比如店鋪的性別人群主要是女性群體，也有部分男性群體，在做流量和做權(quán)重的時候，不建議男女人群同時獲取，對于初期人群的優(yōu)化是有影響的。

這就回到我前邊說的，看你的人群計(jì)劃是要干嘛，權(quán)重，還是單純的想著要成交，不考慮其他影響。

④但這里操作的一個重點(diǎn)是，不要進(jìn)入小范圍人群操作的思路里。因?yàn)榈赇伒娜巳呵闆r是一直變化的，此消彼長。需要你根據(jù)店鋪的人群變動調(diào)整相應(yīng)的引流力度。

你要明白一個人群原理，就是當(dāng)人群范圍大的時候，訪客的指向性不明顯，購買意圖不清晰，就會影響計(jì)劃的點(diǎn)擊。但同樣的，當(dāng)人群范圍小的時候，指向性才明確的，但這個明確性，不能過于細(xì)化，過于細(xì)化會限制產(chǎn)品的人群覆蓋。

清楚投放規(guī)則，所以在引流的時候，就要注意，結(jié)合店鋪的布局階段，選擇合適的人群范圍。

具體人群要怎么投，可以參考下邊的內(nèi)容：

①對于新店來說，沒有什么基礎(chǔ)流量，還沒有好的訪客進(jìn)店給店鋪打標(biāo)，這時候需要更多的展示曝光，智能拉新可以為店鋪?zhàn)銮捌诘娜巳焊采w，通過拉新訪客，沉淀出店鋪的人群特征。另外就是需要配合高消費(fèi)金額，高購買頻率這樣優(yōu)質(zhì)人群，對新品的接受度高，人群層次高，適合人群沉淀

②對于老店新開的店鋪來說，有歷史的客戶積累，這時候主要做的就是店鋪的喚醒操作，需要投放喜歡類似產(chǎn)品的訪客，瀏覽過，收藏過店鋪產(chǎn)品的訪客是主要投放的。再者就是投放少部分自定義人群，根據(jù)產(chǎn)品的人群定位，圈定目標(biāo)群體，強(qiáng)化店鋪初期人群標(biāo)簽，快速打標(biāo)，獲取流量

③對于正常操作的店鋪，需要的就是全方位布局店鋪人群流量，適合店鋪的優(yōu)質(zhì)人群都可以投放，但是要注意的是店鋪流失問題，如果店鋪流失多，就要調(diào)整人群投放，畢竟店鋪訪客流失到競店轉(zhuǎn)化，不要過多的投放同類店鋪的人群。

綜合來說，店鋪想著穩(wěn)定的操作起來，需要你做好每一步的優(yōu)化?，F(xiàn)在市場已經(jīng)恢復(fù)，抓緊調(diào)整店鋪的操作，趕上這一波流量。