熟悉我的朋友都知道，一直在分享京東操作方面的經(jīng)驗(yàn)。畢竟做運(yùn)營(yíng)有8年多的時(shí)間了，總結(jié)了一些玩法，一起交流互動(dòng)下。會(huì)操作的多支持，不會(huì)操作的，就要好好總結(jié)下我分享的內(nèi)容。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入下半年的沖刺操作周期，后邊有沒(méi)有好日子過(guò)，就看你的操作了。我現(xiàn)在主要精力放在了店鋪操作規(guī)劃上，分享的少了，今天鬼劍有時(shí)間跟大家聊一下吧。既然要規(guī)劃，對(duì)現(xiàn)在的京東店鋪來(lái)說(shuō)，想著破局，沒(méi)別的，就是快速的做出的爆款，以及爆款群。有產(chǎn)品能夠穩(wěn)定的拿到流量，店鋪就能逐步盤(pán)活。

如果店鋪想著從月銷(xiāo)幾千，到幾萬(wàn)，到幾十萬(wàn)，就要有自己的一套打法。引流打法，還是爆款打法，重點(diǎn)是要有清晰的操作路線，而不是盲目操作看運(yùn)氣。運(yùn)氣是不抗打的，實(shí)力才是抗打的。畢竟操作店鋪時(shí)，在跟同類(lèi)產(chǎn)品店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么就需要咱們對(duì)操作進(jìn)行定位，然后落地操作。

對(duì)店鋪操作布局進(jìn)行定位：

想著做好店鋪，就要從最初的規(guī)劃入入手，有明確的運(yùn)營(yíng)思路才行，這樣每走一步，都有大致的指導(dǎo)方向，不會(huì)是盲目的調(diào)整。畢竟剛推產(chǎn)品，剛做店鋪時(shí)，容易出現(xiàn)，不清楚要從哪方面入手，以及感覺(jué)很多內(nèi)容都優(yōu)化了，但店鋪依舊沒(méi)有好的起色。那么總結(jié)下，店鋪/產(chǎn)品操作初期要怎么進(jìn)行布局，可以看下我整理的這個(gè)導(dǎo)圖內(nèi)容。

對(duì)于類(lèi)似的店鋪操作總結(jié)，我也是建議商家朋友，可以整理一些相關(guān)內(nèi)容。整理時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在操作方面的忽視的內(nèi)容，方便自己找到店鋪優(yōu)化遺漏點(diǎn)。

1、店鋪基礎(chǔ)布局，主要的是對(duì)產(chǎn)品的定位，重點(diǎn)做什么風(fēng)格，屬性，價(jià)格等方面的產(chǎn)品。主要是針對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行梳理，而不是盲目上產(chǎn)品，做雜貨鋪形式的店。畢竟寶貝對(duì)應(yīng)買(mǎi)家人群，有清晰的人群，更好切入市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品引流計(jì)劃，產(chǎn)品有了定位，引流方面就要跟上，從哪些點(diǎn)去切流量，做基礎(chǔ)優(yōu)化，拉風(fēng)向標(biāo)做免費(fèi)流量，還是付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)流量，根據(jù)規(guī)劃選擇路線。

3、店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，操作店鋪后，有沒(méi)有帶來(lái)好的流量，具體操作是否有效果，數(shù)據(jù)是最好的結(jié)果。分析自身數(shù)據(jù)，分析競(jìng)店數(shù)據(jù)，才能找到差距。

梳理清楚優(yōu)化路線，在平時(shí)調(diào)整店鋪時(shí)，就不會(huì)找不到切入點(diǎn)了。問(wèn)題很多，會(huì)很忙。

環(huán)環(huán)相扣，把握操作節(jié)點(diǎn)。操作有了方向，在具體優(yōu)化層面，就要關(guān)注節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)跟上市場(chǎng)行情。很多時(shí)候，店鋪規(guī)劃大家多少都有些想法，后邊要如何如何，但在具體節(jié)點(diǎn)的把控上容易出現(xiàn)問(wèn)題。比如新品的推廣力度，產(chǎn)品換季的操作節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品的拉升節(jié)點(diǎn)，以及產(chǎn)品活動(dòng)前后的操作節(jié)點(diǎn)。

容易犯錯(cuò)的地方就是，活動(dòng)當(dāng)天，想著加大推廣力度了，同行已經(jīng)是爆款了，才想起，我也該推新品了。定位上快人一步，實(shí)際操作節(jié)點(diǎn)上慢競(jìng)店多步，結(jié)果就讓自己搞成了步步在追趕。很多操作不理想的店鋪，就容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。操作初期需要關(guān)注的就是產(chǎn)品的流量獲取，產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的主圖，賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。

關(guān)注基礎(chǔ)核心數(shù)據(jù)，產(chǎn)品有爆發(fā)優(yōu)勢(shì)，才是值得推廣的。那么后續(xù)的操作，就可以順利成章，按照爆款引流的推廣節(jié)點(diǎn)去打造。

產(chǎn)品的不同階段，應(yīng)對(duì)不同的引流策略，破局抓基礎(chǔ)，爬升抓競(jìng)店，爆發(fā)抓流量，操作末期就要進(jìn)入下一個(gè)操作循環(huán)，及時(shí)做好新品的布局，穩(wěn)定切換產(chǎn)品，切換爆款。

關(guān)注產(chǎn)品生命周期，及時(shí)調(diào)整推廣：

產(chǎn)品在推廣優(yōu)化的時(shí)候，需要關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化變動(dòng)。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品在爆款操作期間，會(huì)受多方面因素的影響。產(chǎn)品自身的熱賣(mài)周期，季節(jié)性產(chǎn)品，周期性產(chǎn)品本身爆款周期短，就需要按照多爆款模式操作，及時(shí)布局新品。

產(chǎn)品自身的評(píng)價(jià)，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化的影響，會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，尤其是短期出現(xiàn)太多中差評(píng)語(yǔ)。

同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同步操作的競(jìng)店，后起操作的競(jìng)店，會(huì)搶占產(chǎn)品的生存空間，流量，就要及時(shí)采取防守策略。產(chǎn)品自身熱賣(mài)周期長(zhǎng)，沒(méi)有明顯淡旺季，只是相對(duì)的市場(chǎng)調(diào)整，長(zhǎng)周期爆款產(chǎn)品。

對(duì)于不同階段的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要注意的就是前期的操作很重要，因?yàn)槟氵x好的新品，沒(méi)有太多時(shí)間等著你，慢慢調(diào)整。所以在選品操作時(shí)，也要考慮產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，做好不同產(chǎn)品之間的銜接。比如現(xiàn)在夏款就是收縮防御操作，秋款就要加碼引流，穩(wěn)定店鋪。

操作時(shí)，就要結(jié)合前邊的優(yōu)化點(diǎn)，關(guān)注操作數(shù)據(jù)，看看產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的空間。流量是否在拉升，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)是否在增長(zhǎng)，有潛力及時(shí)遞增推進(jìn)。

短周期熱銷(xiāo)產(chǎn)品，快節(jié)奏操作，關(guān)注10-15天的數(shù)據(jù)就足夠，長(zhǎng)周期熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新老交替操作，至少要關(guān)注20天以上的數(shù)據(jù)變動(dòng)。具體也要結(jié)合產(chǎn)品的操作時(shí)間段，在市場(chǎng)積蓄流量的時(shí)段操作，周期就要放長(zhǎng)，已經(jīng)是旺季時(shí)段，周期放短。及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，才能穩(wěn)妥的把店鋪操作好。針對(duì)優(yōu)化上的問(wèn)題，針對(duì)性調(diào)整，店鋪操作就會(huì)變得容易了。

旺季到了，希望你調(diào)整好操作，準(zhǔn)備迎接店鋪的爆發(fā)。今天就說(shuō)這些內(nèi)容，后續(xù)還會(huì)分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，喜歡可以關(guān)注，有問(wèn)題，歡迎交流。