現(xiàn)在這個時間對于店鋪來說是尤為重要的，因為已經進入下半年的沖刺時段，市場流量處于上升趨勢，那么咱們要做的就是想辦法，拿到流量，推出爆款，推出引流款，綜合提升店鋪以及產品的競爭力。

好的銷售額，取決于正確的運營思路，找到切入點，才能發(fā)力引流，不斷提升店鋪排名。

所以想著把店鋪做好，先梳理清楚現(xiàn)階段的問題：

店鋪要主推什么類型產品-決定人群風格屬性

店鋪要主推什么價格帶的產品-決定人群的價格屬性

店鋪要上的產品數(shù)據(jù)量-決定店鋪運營模式

店鋪要主推幾款寶貝-決定店鋪的運營投放

明確好突破點，才不會在優(yōu)化店鋪時感到無從下手。有這樣的問題，都是沒有理清店鋪運營思路。好的運營思路，才能有好的運營結果。

想著獲取更多免費流量，是大家都想要的。但操作時，每個店鋪的定位不同，操作技巧是有差異的。根據(jù)我個人多年做京東店鋪的經驗，總結了一些運營技巧，分享下，希望能幫到你：

1、定期上新類運營技巧，更多的是用在非標品上的操作，比如女裝類

要求商家有一定的研發(fā)能力，這樣才能保證會定期在固定時間段上新，以培養(yǎng)起買家的行為習慣，提高復購率減少優(yōu)質客戶的流失。還要在上架前對該新品做足預熱，可以靈活運用預熱，內容營銷，關聯(lián)銷售等手段去為新品造勢，這些也是除快車測款外很好的測款方式。

這類形式的產品，基本是走上新，測款，推廣起量的運營模式，這個過程決定了該產品的爆發(fā)關鍵。

女裝產品快車這，關鍵詞會比較寬泛，選詞要盡量多，這樣才能覆蓋面廣，人群的話可以重點去做DMP的消費，年齡，風格等人群以及老客戶。

2、網(wǎng)紅種草類運營技巧，更多適合轉化周期長，以及新出產品

要求商家首先要有個網(wǎng)紅，這是最好的情況，如果你是想著做品牌化的產品，要做長期的品牌包裝。反之不自己孵化，只能找團隊合作，也就是有把產品種草給買家的能力。個人認為這個模式更適合母嬰，化妝品等類目。

母嬰產品快車這，如果是知名品牌就要去做品牌詞拿流量，后面基礎好一些再上大詞，如果是比較小眾的品牌，知名度比較小，就要做口碑的，評價比較重要，并樹立品牌形象，關鍵詞精準詞為主，人群的話選寶媽以及類目相關的人群，還有老顧客以及拉新都要去做。

3、活動搶奪流量運營技巧，適合低客單寶貝，產品受眾大，比如家居百貨類

要求商家能很好的利用活動，在短時間內縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動KPI。

完成活動KPI是很重要的，不然會影響你下次參與活動的權限，優(yōu)質活動上不去店鋪就很難快速翻身了。

4、爆款突破運營技巧，主要用在標品上，比如電器類

要求商家能快速做起一款產品的銷量，把排名卡到前幾位，當買家搜索關鍵詞后，能率先看到我們的產品，從而提高轉化沉淀的幾率。爆款起量并穩(wěn)固是需要一定推廣資金加持的，不然會出現(xiàn)白忙一場的尷尬。

電器產品快車這，關鍵詞比較少，需要重點做熱詞，卡高位，人群重點做拉新人群，還有高消費、京東會員等人群。

通過爆款去拉升店鋪，是我操作店鋪時，喜歡用的運營方式，可以短期搶占一定流量市場，對引流優(yōu)化要求高。但把控好了，拿到流量，是真香。

5、對標提升運營技巧，主要用在標品上

比如對標的產品是小熊加濕器的某個型號，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶奪他流量訪客的運營策略。

可以做高卡位，做差異化賣點。差異化可以體現(xiàn)在價格，圖片，服務上，而且不同的階段我們要側重的差異化也是不同的。

6、密集復購型運營技巧，主要是在針對一些容易復購類產品

要求商家運營的產品是復購率高的，比如零食，化妝品這類的。運營重心在拉新固老上，可以用CRM管理會員制度等，去激活老客戶做多次復購。

化妝品快車這，大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的，如果做品牌就用品牌詞拿流量，人群也是對品牌有認知度的，還有老顧客這部分人群要重點去做，小眾品牌就是口碑，用精準詞，比如功效詞啥的，如敏感肌水乳套裝，比較有針對性，然后重點做拉新人群和問題皮膚的人群等等，后面基礎好一點了也是要去維護老客戶。

7、最牛的運營技巧，我不知道技巧

有句話叫，亂拳打死老師父。沒有什么章法，玩法，就是干。如果能干出名堂了，那就是好的技巧，屬于自己的優(yōu)化技巧，那么后續(xù)就是復制操作就行。

但是要注意，當方法變得不再適用，沒有效果時，要再重新打一套組合拳，不能一條路走到黑。

這不是開玩笑，因為經驗都是總結出來的。

結合自己的產品，找到適合自己的運營優(yōu)化技巧，做店鋪的事情就會變的輕松。

賣貨，爆款都是可行的，方法可借鑒，分析自身操作，調整下，問題就簡單了。

旺季到了，各位抓緊優(yōu)化店鋪，優(yōu)化流量，一起做爆款！

今天就分享這些內容，更多干貨分享，很快會上。

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