現在對于店鋪操作來說，又進入新一輪的引流競爭中，需要擺脫頹勢，迎流而上。在操作時，有一些問題，值得大家一起聊聊。想著店鋪能夠在競爭中脫穎而出，需要流量的加持。在引流方面主要的操作點是免費流量，以及付費流量。免費的咱們放到60-80的占比，付費流量放到20-40的占比，基本是可控的流量比值。結合自身的資金實力，店鋪的定位，店鋪上升階段都是按照中下層店鋪的打法去做。高端的玩法，總需要高額的資金支持的。

對于手淘搜索，手淘推薦入口的流量來說，要做哪部分，哪部分好做，要根據產品特性，以及流量的人群特性去定。

1、搜索流量依然是強勢流量，高轉化特性

2、手淘推薦流量是個性化展現流量，高流量值特性

3、想著更好的賣產品，就要考慮產品屬性，和流量特性的問題。是追求轉化的最大化，還是要量值的最大化。清楚這點，優(yōu)化流量時，思路就會很清晰了。但這二者的操作，離不開的核心點，就是人群的優(yōu)化。搜索流量的爆發(fā)，是人群標簽優(yōu)質，細分優(yōu)勢人群占比高，才有更好的搜索權重

消費層級指標，直接對應產品的客單，產品價格，對應產品重要屬性標簽，這部分人群的波動，直接影響流量的變化。尤其一些時候，店鋪流量突然掉了，回看操作，你改動一口價，直接把流量給改沒了。價格的變動，產品屬性變動，產品就要重新進入流量池，重新引流。想著有穩(wěn)定的流量，穩(wěn)定的賣貨，就要優(yōu)化店鋪人群，做好產品標簽，才能更好從流量池拿到流量。

好的銷售額，離不開流量的優(yōu)化布局。在做手淘搜索流量時，需要操作好車子的投放，才能高效帶動流量。在優(yōu)化車子時，需要梳理好咱們的操作流程。從權重做起，優(yōu)化關鍵詞，人群等逐步拉升流量。好的引流權重，才能更高效的帶動流量。

針對直通車的調控，不是一兩天就能達到現在的引流效果。需要有系統(tǒng)的調控，做好計劃權重，才能在低價引流的同時獲得更好的免費流量。針對直通車極致引流操作，是有幾方面的操作重點的，一起梳理下！

在操作車子時，要從這幾個方面去調控優(yōu)化，才能穩(wěn)定的獲取流量。不同階段，對應的操作目標點不同。把握計劃大方向-穩(wěn)定權重，高效的直通車引流操作，必定是數據穩(wěn)定的車，好的點擊，好的轉化，平穩(wěn)的投產。這樣在實際投放引流時，就可以低價獲取流量。

1、權重影響計劃展現

2、權重影響計劃點擊

3、權重影響計劃花費

4、權重影響計劃投產

這幾點和權重自身是相互依存的關系，相互影響，做好多點優(yōu)化，綜合引流權重才是穩(wěn)定的。之前分析一些賬戶時，看著計劃點擊很好，但是其他節(jié)點沒有做好，免費流量是拉不動的。一些計劃看著投產可以，但是流量不能放大，免費搜索權重起不來。這就是一些店鋪付費流量流量拉不動免費流量最主要的原因，突破不了，付費流量就會一直是高占比的存在。

重點優(yōu)化點擊率-點擊左右流量。車子就是為了引流，有流量進來，才能有后續(xù)的數據指標，影響后續(xù)的優(yōu)化方向。但在操作時，怎么才能獲取好的點擊，是你要考慮的點。

最近在和一個朋友交流時，談到一些東西，正好可以說說。他是四件套產品的，產品主打品質，沒有玩兒淘寶店的低價操作思路。產品客單高，投放車子后，計劃拿不到流量，他自己分析的就是產品不行，價格高，又想著做低價。而低價產品，和店鋪最初的定位不同，進入操作僵局。這里的問題就在于，優(yōu)化點擊時，不能只看單方面的因素，要綜合分析。

對于人群的把控：產品在推廣初期，店鋪以及產品人群是不穩(wěn)定的，隨著訪客特性變動。所以想著要好的點擊，就要分析店鋪的人群結構，抓重點人群就行精準投放。

正常的引流計劃，拉搜索計劃都是靠標準計劃帶動的，不要靠智能計劃去投放，智能相對來說是撒網引流，是系統(tǒng)根據現有人群屬性獲取流量。如果前期產品的各方面操作，已經影響了基礎人群包，那么你自己可以想想你會拿到什么系統(tǒng)流量。

當然比較重要的一點是，做搜索流量，是關鍵詞配合人群的優(yōu)化來搞的。所以在優(yōu)化人群時，要注意關鍵詞的篩選，針對進店搜索詞，透視相對應的人群維度，進行精準引流，才能匹配好。否則胡亂引流，流量可以有，一天幾百，幾千，但是轉化會讓你頭疼！

1、對產品的分析

對于你要推的寶貝，是要做重點分析定位的，產品的競爭力，影響寶貝在和同類產品中處于怎樣的競爭態(tài)勢。我一直強調，產品你要給他定位，給他賣點。想著讓買家點擊瀏覽產品，需要你做好產品的主圖，賣點文案，產品的標題。

2、主圖文案，是點擊吸睛點

產品標題（推廣標題），時買家搜索匹配點產品的匹配性好，才能更好觸達受眾。對于產品的操作來說，長線經營的店鋪，不能忽視產品老客戶操作，店鋪粉絲的維護，店鋪內容層面的影響，店鋪訪客的留存。訂閱粉絲，對于新品的定義，對新品的打標是有直接作用的。好的粉絲互動，在新品拉升期間，可以幫你產品快速打標。

所以做產品，就是做老客戶，就是做店鋪的私域流量，訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會奠定基礎。尤其是我們在做產品品牌，在品牌形象建立的過程，這個很重要。

3、遞增投放-拉恒數據值推入更大流量池

在推廣時，遞增投放的操作，是對數據把控要求比較高的調整。遞增投放的本質是，通過增加推廣的限額，達到流量拉升，成交拉升的效果。我們知道，店鋪在提升過程中，都是有相應的考核指標的。指標的波動，是影響店鋪流量升降的直接因素。內在變化不了的時候，就需要外在的助力去推動這一變化。

推廣的調整就是打破流量的平衡，打破成交的禁錮，把店鋪推升到更高層級，更好排名。但遞增操作，不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢，真正燒錢搞流量的，一般咱們拼不過。遞增的前期是要關注數據量的變動，點擊，轉化維度。
回到了最初關乎車子權重的操作，權重穩(wěn)定，才是推廣遞增調整的前提。

思考下推廣這塊的操作，整理思路，才能更好獲取流量。理順了，一切都順了，流量開始爆發(fā)，加油了，各位！

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