對(duì)于很多做店鋪的淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，都想著快速的把店鋪?zhàn)龊?，但?yōu)化時(shí)，會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。尤其是在運(yùn)營(yíng)層面，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)方向是最主要的。不清楚后期該怎么布局，不清楚后續(xù)店鋪的發(fā)展能到什么階段。

其實(shí)這就是在給自己的操作人為設(shè)限，還沒(méi)開(kāi)始規(guī)劃，就把問(wèn)題放大了。放下一些運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，輕松上陣，設(shè)定兩個(gè)優(yōu)化目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)，短期結(jié)果，店鋪就好做了。

剛開(kāi)始操作時(shí)，需要一步步規(guī)劃，最不能著急的就是想著短期達(dá)到一個(gè)很高的目標(biāo)。急促操作，適合規(guī)模店鋪?zhàn)?。?duì)咱們搞C店，搞專賣店，專營(yíng)店，旗艦店的中小商家來(lái)說(shuō)，更多精力要放在運(yùn)營(yíng)上。不要著急要結(jié)果，定好方向，才會(huì)少走彎路，積蓄店鋪流量權(quán)重，操作起來(lái)就不是難事了。

店鋪現(xiàn)在賣的好，主要是確立了適合店鋪發(fā)展的操作規(guī)劃，對(duì)于店鋪的調(diào)整是要分階段進(jìn)行的。
總結(jié)起來(lái)，對(duì)于店鋪前期的布局操作階段，我是這么劃分的：
第一階段，引流存活
第二階段，引流熱銷
第三階段，引流拉升
這三個(gè)階段對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，是前期店鋪成長(zhǎng)時(shí)很重要的階段。需要你整體的把控好，走過(guò)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪被一步步操作起來(lái)了。

好的店鋪銷售額，都在咱們的優(yōu)化把控之中，跟著我，帶你梳理下前期店鋪運(yùn)營(yíng)定位！

1、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有規(guī)劃不成店鋪

如果不是靠運(yùn)氣做店鋪，想著靠運(yùn)營(yíng)實(shí)力做店鋪，在你操作時(shí)，需要考慮一些事情。產(chǎn)品能力，運(yùn)營(yíng)能力，供貨/上新能力對(duì)于店鋪操作是很重要的。因?yàn)榈赇伈僮鲿r(shí)，除了自身，還要跟同類店鋪，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能有更多機(jī)會(huì)冒頭。

這三者就是一個(gè)循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，相互促成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

A產(chǎn)品能力，更多體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有突出點(diǎn)才能有運(yùn)營(yíng)著力點(diǎn)

B運(yùn)營(yíng)能力，更多的是要涉及到你自身優(yōu)化引流的能力。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候同樣的產(chǎn)品，你推不起來(lái)，不是產(chǎn)品產(chǎn)品問(wèn)題，而是你的運(yùn)營(yíng)調(diào)整有問(wèn)題，跟不上競(jìng)店的節(jié)奏。

C供貨/上新能力，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈渠道影響產(chǎn)品的定價(jià)，利潤(rùn)空間算是核心競(jìng)爭(zhēng)力了，一些喜歡搞低價(jià)操作的產(chǎn)品，你能有多少空間與之競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有就要避開(kāi)去做升級(jí)或者品質(zhì)。至于上新就是要靠爆款群穩(wěn)定店鋪的流量入口，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力小，能夠上新，推新品店鋪經(jīng)久不衰。

通過(guò)這樣的分析，你就要明白在店鋪操作初期，運(yùn)營(yíng)選品，推廣方向就要明確好。做哪類產(chǎn)品，面對(duì)的人群是什么屬性。才能在引流時(shí)，更有針對(duì)性?，F(xiàn)在平臺(tái)的人群規(guī)則，給了新店更多成長(zhǎng)空間。

2、好的產(chǎn)品展示，引起買(mǎi)家共鳴

做店鋪主要目的是賣貨，流量來(lái)了，能否引起買(mǎi)家共鳴，提升買(mǎi)家停留時(shí)間，訪問(wèn)深度，獲得買(mǎi)家關(guān)注，收藏加購(gòu)，直接的轉(zhuǎn)化，才是操作要點(diǎn)。
前一階段的分析規(guī)劃，是從店鋪和人群角度去做的。那么真正的流量進(jìn)店，如何留存客戶，就需要你考慮幾點(diǎn)問(wèn)題：

①產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)，對(duì)于引流獲客有直接幫助，因?yàn)樗钱a(chǎn)品內(nèi)容的強(qiáng)展示。創(chuàng)意圖的測(cè)試是要操作的，高點(diǎn)擊才能有流量，配合產(chǎn)品要突出的營(yíng)銷賣點(diǎn)進(jìn)行展示。訪客人群和產(chǎn)品屬性匹配高，才能有好的訪客行為。

賣點(diǎn)的展示主要體現(xiàn)在兩方面，產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)，在質(zhì)量，材質(zhì)，功能等方面，再者就是營(yíng)銷賣點(diǎn)，價(jià)格，營(yíng)銷，優(yōu)惠，贈(zèng)品等玩法。通過(guò)二者的結(jié)合，合理展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性價(jià)比，滿足需求的特性。

連同產(chǎn)品的主圖視頻，以及搜索主圖之外的其他主圖，就要按主圖的設(shè)計(jì)核心，分層次展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。畢竟現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)停留周期短，主圖影響了訪客后續(xù)行為路徑，留還是走。

②詳情頁(yè)布局

詳情頁(yè)的操作，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，更多的是弱展示內(nèi)容。因?yàn)樵谫I(mǎi)家消費(fèi)行為中，通過(guò)主圖，短視頻，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家等內(nèi)容，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了基礎(chǔ)框架的了解。那么詳情頁(yè)布局方面，就不需要你再次把前邊的產(chǎn)品內(nèi)容供述一遍，需要讓買(mǎi)家看點(diǎn)不一樣的內(nèi)容了。

在排版上就要考慮這個(gè)階段，買(mǎi)家關(guān)注詳情內(nèi)容，想要看到什么內(nèi)容。這時(shí)候，主要的目的，就是為了進(jìn)一步提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，降低購(gòu)物疑問(wèn)，讓買(mǎi)家沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的后顧之憂。

產(chǎn)品的大圖展示，產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品的售后展示等內(nèi)容就是主要排版內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合店鋪整體風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格，進(jìn)行風(fēng)格化處理。

優(yōu)化后，后期就要關(guān)注訪客的停留時(shí)間，跳失情況，反饋到主圖以及詳情上進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)就是把能考慮到的問(wèn)題，都考慮進(jìn)去，調(diào)整后，看數(shù)據(jù)，做多次優(yōu)化，才能穩(wěn)定拉升。

3、適時(shí)引流，拉升流量權(quán)重

店鋪在操作時(shí)有了好的產(chǎn)品，推廣這塊就要跟上了。推廣可以直接把產(chǎn)品的流量拉升，提升單品的訪客權(quán)重，收藏加購(gòu)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化指標(biāo)，在搜索規(guī)則中核心數(shù)據(jù)指標(biāo)都是有幫助的。

推廣分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是測(cè)款，第二個(gè)階段就是低價(jià)引流的操作。測(cè)款可以智能計(jì)劃短期快速測(cè)款，可以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃快速測(cè)款。
操作時(shí)，優(yōu)化重點(diǎn)在于關(guān)鍵詞初期要按照小范圍選詞，逐步加詞做權(quán)重的玩法去搞，才能快速帶動(dòng)權(quán)重。

人群的投放不能忽視，要重點(diǎn)針對(duì)自定義人群就行投放，圈定產(chǎn)品的合理人群范圍。性別， 年齡，消費(fèi)能力等綜合圈定。圈定規(guī)則是，優(yōu)先拉核心人群，不要寬泛人群。比如有些商家開(kāi)人群，喜歡男女人群一起拉，這樣操作的結(jié)果就是，人群相互競(jìng)爭(zhēng)，核心人群范圍不精準(zhǔn)。

按照這樣的人群圈定規(guī)則去做圈定。人群進(jìn)行層級(jí)圈定，流量才能精準(zhǔn)化。舉個(gè)列子，性別1級(jí)人群，性別+年齡2級(jí)人群，性別+年齡+消費(fèi)能力3級(jí)人群。

那么人群投放的時(shí)候，就要不同級(jí)別的人群都要投放。1級(jí)人群是進(jìn)入大的流量池，因?yàn)樾枰a(chǎn)品的展示曝光，那么3級(jí)人群就是在強(qiáng)化產(chǎn)品的人群維度，二者優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)會(huì)反推人群精準(zhǔn)化進(jìn)程。

前邊是按照屬性人群剖析的，其他的人群投放，可以對(duì)不同的人群選項(xiàng)進(jìn)行投放圈定，才能逐步的通過(guò)車子優(yōu)化人群精準(zhǔn)性，帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。

對(duì)于店鋪操作來(lái)說(shuō)，需要你梳理清楚產(chǎn)品思路，引流思路，配合好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化店鋪就很好去把控了。但操作不是一次成型，需要重復(fù)的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整，反復(fù)的優(yōu)化推廣，優(yōu)化產(chǎn)品，才能進(jìn)入正向的運(yùn)營(yíng)軌道。

想著做好店鋪，需要你做好各個(gè)細(xì)節(jié)上的調(diào)整，涉及的內(nèi)容多，不能把控更遠(yuǎn)的，但要做好當(dāng)下的操作。旺季到了，店鋪新的引流規(guī)劃在路上，要抓緊調(diào)整了！