做季節(jié)性產品的商家，有不少已經開始推秋款，隨時電商的發(fā)展，手淘推薦流量越來越適合更多產品，無論是標品，非標品，還是半標，都有過短時間內爆發(fā)流量的經歷，尤其是上升期的產品，獲得過很大的好處。

包括以前不重視手淘推薦流量的商家，現在談到的也都是推薦流量的玩法，不在像以前那樣被很多人抵觸，更多的人愿意嘗試這部分流量。

當然事情都有兩面性，既然有利，也會存在弊端，超級推薦的PPC也比前兩年高不少，剛開始的福利期都知道PPC很低，用來低價引流，現在競爭加大，超級推薦的PPC甚至會跟直通車的PPC持平的情況，也不排除操作原因導致PPC過高。

針對這些問題，分享一篇<<手淘推薦流量的玩法>>有付費推廣帶動免費流量的玩法，也有手淘推薦常見問題，以及優(yōu)化方法。

話不多說，接下來就開始分享文章。

一、手淘推薦的特性

通過貨找人的模式主動展示產品，但是由于手淘推薦流量的特性，買家的瀏覽時間都趨向于碎片化，某個產品突然流量暴漲，肯定是產品的某個指標符合平臺標準，獲得流量扶持，訪客能否促成收藏，加購和轉化的數據，考察的是平時的優(yōu)化功底。

1、查看競品流量：并不是所有產品都能獲得推薦流量，可以通過生意參謀查看競品的流量渠道，有沒有手淘推薦流量，如果是用復制競店的方法拿流量，前提也是看店鋪的權重，包括自身的收藏加購數據，整體數據變好，才有幾率被推薦產品，入高流量池，單純復制很多指標達不到，產品也拿不到流量。

2、入高流量池：流量池可能有幾萬，幾十萬個，抓取方法經常變化，也由于坑位的變化，買家瀏覽產品過快，展現量和點擊率，收藏加購不成正比。入池最好還是入高流量池，如果是一些短暫爆發(fā)的小流量池， 產品上升空間小，標簽也未必精準，通過精準訪客積累更高的收藏加購，容易進入高流量池，達不到指標的只能進入流量較少的流量池。

3、行業(yè)數據：隨時關注行業(yè)大盤數據，入池指標一定是高于行業(yè)數據的，了解數據指標，才能增加高流量池的入池幾率，以及入池時間，數據指標達不到，流量短時間爆發(fā)，不會長期維持。

二、快速讓產品入池的方法

1、增加點擊率，收藏加購的數據

商家后臺的主圖點擊優(yōu)化有猜你喜歡，只要是入池的產品，都會出現在后臺里，會有一個產品的點擊指數，指數越高流量越多。這些進店訪客形成的收藏加購，高于同行也能達到入池指標，一般點擊率和收藏加購高于10%以上，是比較容易入池的數據，實在達不到指標，數據最低也要高于同行平均以上。

2、基礎流量池:  是產品的初始標簽，結合自己類目玩法，和產品屬性，優(yōu)化關鍵詞，標題等等基礎信息，初步積累的產品標簽，除此之外寶貝詳情里的標準詳情和導購素材管理中的所有信息，都需要全部完善，包括個性化標題也會拿到更多的推薦流量，主圖視頻商品詳情頁最好是都上傳，這些信息也可以讓產品入流量池，很多商家什么都沒做，突然爆發(fā)流量就是靠的基礎信息。

3、超級推薦：

超級推薦是付費推廣，帶動手淘推薦流量的重要推廣工具，推薦模式是通過產品標簽，店鋪標簽來進行的流量分發(fā)，匹配機制。

等于是付費投放到手淘推薦的資源位上，涉及手淘的所有覆蓋資源位投放，分別在購前，購中，購后的場景，推送的信息流，超推只能幫我們展示在資源上。

能拿到多少數據，數據的好壞程度，以及能不能帶動手淘推薦流量，都取決于個人操作能力，因為超推不能幫助產品達到入池標準，只能是獲得一些付費流量，我們在通過這些訪客數據，找到優(yōu)化方法，最終達到入池標準。

①新品期間

新品必須快速獲得曝光度，為了增加入池速度，優(yōu)先提升收藏加購數據，主攻店鋪訪客，人群可以選擇新客，優(yōu)惠度敏感人群，相似寶貝高潛人群，在結合直通車的推廣，互相配合做人群調整。

手淘推薦引流開始肯定是以拉新為主，不像鉆展有明確的收割方向，所以只要收藏加購的成本低于客單價，根據產品轉化周期是盈利的就可以，如果是從手淘推薦流量進來的，進行了加購，下次進店是從購物車成交，那么這個成交是計算在推薦和加購兩個渠道的成交。

任何渠道進來的，買家進行加購，第二次再從購物車成交，都會重復記在加購成交里，購物車本來就是意向客戶了，更容易轉化，所以購物車的整體轉化會比較高，這些成交都是我們前期引流積累下來的數據，流量有問題，訪客數量少，是達不到這個數據的，這也是為什么要做拉新。

人群相對精準后，數據的提升會更明顯，產品的權重也會更高，繼續(xù)用爆款拉新拿流量，尤其是換季產品的現階段推廣，產品點擊率，收藏加購數據多，繼續(xù)加大引流，在旺季前做好鏈接權重，通過收藏加購的轉化，拉升權重，等旺季時在做進一步的收割。

自定義計劃要比智能計劃流量更精準，自主測試+手動圈定人群，更容易獲得精準的新訪客，當自定義計劃把整個進店訪客都做精準后，智能計劃引來的流量才更容易轉化，結合前面說的新品推廣和爆款拉新快速引流。

③收割

對于未能轉化的老客戶，可以用超級推薦，鉆展，這兩個付費推廣都是針對老客戶收割，DMP人群進行高溢價，重點圈這類人群投放的，可以通過滿減優(yōu)惠等等活動，對老客戶的二次召回，除了一些官方大促以外，還可以做一些店內的促銷活動，包括短號斷碼的老款，其他收割方法，一般是發(fā)短信，有微信魚塘發(fā)微信消息，朋友圈，以及旺旺消息。

收割的效果也取決于初期的引流精準度，收藏加購，轉化過的老客戶，有沒有給產品打上精準標簽，系統(tǒng)推薦的人群是不是精準的，一般常見的就是系統(tǒng)推薦人群，跟產品的真正轉化人群不相符，比如說當下人群是有轉化的，其實并不是最高轉化人群，現有的轉化人群相對精準，不是絕對精準。

文章總結

超級推薦減少冷啟動時間，必須多做計劃，不要怕計劃多，人群覆蓋的多，點擊率的數據好，系統(tǒng)抓取的數據才更精準，前期需要拿到流量，出價哪怕高一些，也不能讓訪客過少，最后延長冷啟動時間，流量少，人群還不精準。

文章分享到這里就結束了，可以看到不光是某個因素影響手淘推薦流量，了解推薦流量機制，以及產品入池的指標，以及高于同行的優(yōu)秀數據，滿足手淘推薦流量爆發(fā)的硬性指標，通過優(yōu)化的方法調整店鋪問題，才能帶來多次的流量爆發(fā)，以及更高的銷售額。