相信不少商家現(xiàn)在的處境都很尷尬，雙十二已經(jīng)開始，距離年貨節(jié)也沒(méi)多久，但是店鋪一直不溫不火，眼看著競(jìng)店的銷量越來(lái)越多，只能干著急，還找不到方法打破僵局。最近出了不少新玩法，很多朋友已經(jīng)注意到的抓緊優(yōu)化，沒(méi)注意到的現(xiàn)在了解也不晚，只要是做電商行業(yè)一天，各種優(yōu)化技巧少不了。

對(duì)于新出的優(yōu)化工具，平臺(tái)會(huì)給一定的扶持力度，鼓勵(lì)商家朋友推廣使用，所以第一波嘗試的，往往容易拉開競(jìng)店的差距，更容易超越同行店鋪。

話不多說(shuō)，接下來(lái)就開始分享文章，主要總結(jié)三個(gè)新出的推廣！

一、相似投的特性和玩法

相似投不是所有賬戶都有，需要填寫一個(gè)問(wèn)卷申請(qǐng)才能使用，相似投顧名思義就是投放相似產(chǎn)品，且標(biāo)簽一致的購(gòu)物人群，而是是基于找相似和拍立淘的場(chǎng)景，尤其是非標(biāo)品，個(gè)人建議是全店推廣，如果產(chǎn)品沒(méi)有在相似投中顯示，可能是產(chǎn)品本身不適合投放相似投，或者是手動(dòng)屏蔽了。

不影響直通車的權(quán)重，我自己也嘗試了一段時(shí)間相似投，低價(jià)引流，投產(chǎn)也高，操作時(shí)也是盡量增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)創(chuàng)意圖增加買家進(jìn)店幾率，更容易去搶同行競(jìng)品的流量，推廣后整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以才推薦大家投入使用。

推廣方式也比較簡(jiǎn)單，類似于智能計(jì)劃，新建計(jì)劃后只需要簡(jiǎn)單設(shè)置，初期設(shè)置參考直通車的投放，推廣后的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)場(chǎng)景自動(dòng)匹配流量，也可以手動(dòng)調(diào)整，我平時(shí)手動(dòng)調(diào)整比較多，推廣單品多，也更容易控制人群的引流。

二、引力魔方的特性和玩法

超級(jí)推薦最近的流量都在下滑，基本老計(jì)劃都停了，轉(zhuǎn)移到引力魔方那邊，那么操作也相對(duì)簡(jiǎn)單了，同時(shí)可以系統(tǒng)的捕捉到精準(zhǔn)人群，并且為不同人群做價(jià)格分類的引流。

引力魔方是超推和鉆展的匯總，除了人群之外，還有較大流量的資源位展示，引力魔方對(duì)于人群拉新和擴(kuò)展都有不錯(cuò)的效果，尤其是一些店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪，流量很難在做進(jìn)一步提升，要做更多的拉新。

1、多計(jì)劃推廣：延續(xù)以前超推的操作特性，需要多做計(jì)劃去做精準(zhǔn)引流，縮短冷卻期時(shí)間，前期盡量設(shè)置自定義人群，通過(guò)關(guān)鍵詞選擇相關(guān)度格數(shù)高的人群做參考對(duì)比，具體的數(shù)據(jù)還是需要看推廣結(jié)果，每個(gè)計(jì)劃測(cè)試不同的人群。

2、優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化目標(biāo)要考慮制定計(jì)劃時(shí)，想通過(guò)引力魔方重點(diǎn)優(yōu)化曝光，點(diǎn)擊，加購(gòu)，成交的其中哪一項(xiàng)，比如說(shuō)鏈接初期的數(shù)據(jù)指標(biāo)是點(diǎn)擊率，中期是轉(zhuǎn)化率，后期是轉(zhuǎn)化率+收藏加購(gòu)，如果推廣前期建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，因?yàn)槠毓馐鞘謩?dòng)出價(jià)，很容易因?yàn)辄c(diǎn)擊率過(guò)低影響PPC價(jià)格，而收藏加購(gòu)?fù)ǔＪ谴蟠兕A(yù)熱期間的考核指標(biāo)，整體來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，需要更多的人群觸達(dá)才能實(shí)現(xiàn)。

3、人群優(yōu)化：針對(duì)不同計(jì)劃投放的不同人群測(cè)試，根據(jù)投放數(shù)據(jù)改變推廣策略，每天都能燒光限額，證明拿流量的能力沒(méi)問(wèn)題，在觀察投產(chǎn)情況判定產(chǎn)品人群是否精準(zhǔn)，不然流量再多，帶不來(lái)投資回報(bào)率也等于無(wú)效推廣。

如果是用于做人群的收割，可以選擇深度行為人群和領(lǐng)劵未使用人群，資源位盡量全開，溢價(jià)比例在10%-20%即可，都是我操作后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，至于是否適合大家的店鋪，還得看店鋪權(quán)重和類目。

三、銷量明星的特性和玩法

 一般標(biāo)品的買家習(xí)慣性的按銷量排序，基本都是有明確的購(gòu)買意圖，比其他買家更容易下單轉(zhuǎn)化，對(duì)于該位置的投放也會(huì)大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾率。

推廣關(guān)鍵詞后，推廣的寶貝在4-5星，按照銷量排序，可以無(wú)視于銷量最高的產(chǎn)品，直接主動(dòng)穿插于高銷量產(chǎn)品的固定坑位中，為新品快速拉流量，其他星級(jí)的只能參加競(jìng)價(jià)，或者沒(méi)有推廣資格。

銷量明星的計(jì)劃建立也是參考直通車，同樣的投放一段時(shí)間后，點(diǎn)擊率比較高，投產(chǎn)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，有效減少爆款的推廣時(shí)間。

1、投放要求：對(duì)于星級(jí)低的產(chǎn)品是不能推廣投放的，主要是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太低，基礎(chǔ)銷量差，即使推廣也不會(huì)有效果，星級(jí)也是平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品30天內(nèi)，在該類目的銷量排名，綜合計(jì)算得分。

2、選詞技巧：本身不同于標(biāo)準(zhǔn)推廣，不是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)大，能拿到的展現(xiàn)量也比較少，會(huì)存在PPC過(guò)高的情況，所以最好是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)屬性，以及鏈接的競(jìng)爭(zhēng)度去選適合的關(guān)鍵詞，尤其是帶來(lái)成交的精準(zhǔn)詞，或者精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，逐漸增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量，打開流量渠道。

3、優(yōu)化方法：主要是保留一些流量較好的關(guān)鍵詞，或者是通過(guò)流量自選詞包，讓系統(tǒng)捕捉到能搶排名的詞，避免推廣造成的訪客流失，前期出價(jià)可以參考建議出價(jià)，后續(xù)根據(jù)流量情況，逐漸去做增加和遞減。

想要高流量，高投產(chǎn)，創(chuàng)意圖的優(yōu)化就得多下功夫，不然前期很容易因?yàn)辄c(diǎn)擊率過(guò)低，導(dǎo)致斷流的情況，而且流量越多，我們優(yōu)化時(shí)可做的參考就越多，銷量明星總體來(lái)講可以用于加速新品的推廣節(jié)奏，快速爭(zhēng)奪類目流量的作用，如果付費(fèi)排名跟搜索排名的位置相近，會(huì)優(yōu)先展示付費(fèi)排名。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，總結(jié)了一些新玩法，對(duì)于還未推廣使用的朋友，應(yīng)該會(huì)找到自己的操作思路，為年底旺季做布局。