現(xiàn)在進(jìn)入7月份了，店鋪的操作進(jìn)入下一個(gè)階段的布局，整理些思路玩法，及時(shí)的跟大家聊聊店鋪操作上的一些問(wèn)題，少走些彎路。

很多時(shí)候，店鋪?zhàn)霾缓?，?jīng)驗(yàn)少，是很影響店鋪成長(zhǎng)的。對(duì)店鋪缺少規(guī)劃，就會(huì)放大這些問(wèn)題，在引流方面，在產(chǎn)品規(guī)劃方面等。

對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō)，繼續(xù)布局沖刺才是方向，沒(méi)有時(shí)間讓你停下來(lái)休息，你休息的時(shí)候，就是競(jìng)店在發(fā)力的時(shí)刻。不經(jīng)意間，你會(huì)看到一些后起者，超過(guò)了你。

我一直強(qiáng)調(diào)，做店鋪要有規(guī)劃，不是盲從的去搞，更不是自我感覺(jué)得去搞。做店鋪，看的是頭部店鋪在搞什么事情，然后看看自身能不能搞，你能搞定一半，店鋪就能起飛。

跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，永不過(guò)時(shí)。日常在做店鋪時(shí)，你會(huì)很關(guān)心怎么引流，關(guān)心店鋪的權(quán)重。

為什么一起搞的店鋪，別人的流量起的很好，搜索權(quán)重起來(lái)的很快。為什么賣的同樣的產(chǎn)品，競(jìng)店的產(chǎn)品爆了，自己的產(chǎn)品卻一動(dòng)不動(dòng)，不賣貨。

其中緣由沒(méi)別的，就是產(chǎn)品的搜索權(quán)重跟不上，沒(méi)有免費(fèi)流量，沒(méi)有打開產(chǎn)品的搜索入口。

一直在說(shuō)權(quán)重，在說(shuō)流量，究竟怎么才能做好。在座的時(shí)候，不要忽視了目前的人群搜索規(guī)則。

買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)腦海中的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)買家自身的標(biāo)簽，推薦展示產(chǎn)品。那么系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)買家的行為標(biāo)簽，結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配性，就行產(chǎn)品推薦。

匹配性好的產(chǎn)品，就會(huì)獲得更好的搜索展現(xiàn)，排名高，有搜索流量。而目前這種搜索結(jié)果的展示，對(duì)于新品，對(duì)于新店都是有潛在爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

這也是為什么一些后起之秀，能夠很快的趕超競(jìng)店競(jìng)品的一個(gè)問(wèn)題，系統(tǒng)展現(xiàn)總是會(huì)展示符合買家購(gòu)買需求的寶貝。這個(gè)符合是通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)題，通過(guò)產(chǎn)品屬性，通過(guò)寶貝銷量權(quán)重，通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步劃分的。

現(xiàn)在幫朋友操作的店鋪，可以看下，手淘搜索和手淘推薦流量占比還是不錯(cuò)的，目前店鋪主要的流量占比還是以免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量只占一小部分。搜索和推薦流量能夠拿到不錯(cuò)的占比，主要的還是靠付費(fèi)帶動(dòng)起來(lái)了。

這和我前邊說(shuō)的內(nèi)容是不沖突的，因?yàn)閷氊惖乃阉鳈?quán)重，搜索流量是有多種方式可以去提升的。我擅長(zhǎng)的是在基礎(chǔ)優(yōu)化的層面上，通過(guò)推廣快速以及強(qiáng)化打標(biāo)，來(lái)獲取更多免費(fèi)流量。

這里就要提一點(diǎn)，平時(shí)分析些店鋪時(shí)，商家會(huì)說(shuō)，對(duì)于搜索這塊我做了很多內(nèi)容，標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化了，主圖我都換了好幾次了，產(chǎn)品有銷量，也搞了花唄支付，信用卡支付，開了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等都搞了，為什么還是沒(méi)流量。

關(guān)于這些操作，可以說(shuō)是平行層面的操作，就是說(shuō)，你在搞，跟你同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的店鋪也在搞，那么結(jié)果就是你和別人依然差距不多，搜索流量從何而來(lái)，權(quán)重依然不動(dòng)。

問(wèn)題不是絕對(duì)的，對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化，對(duì)于換主圖的操作，還是有很多學(xué)問(wèn)的，配合其他操作，還是能跟別人不一樣的。那么跟別人一樣的，只能說(shuō)水平還有待提升，今天這部分內(nèi)容不細(xì)致說(shuō)，可以看我之前關(guān)于標(biāo)題的分享。

說(shuō)到這兒明白了嗎，你的操作沒(méi)問(wèn)題，為什么做了之后，沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有搜索流量，只是說(shuō)操作完之后，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并沒(méi)有改善，你成長(zhǎng)了，至少你知道一些優(yōu)化點(diǎn)，但沒(méi)有為店鋪帶來(lái)什么結(jié)果。只是沒(méi)幫到你，需要再去找些其他不一樣的操作了。

現(xiàn)在店鋪一個(gè)月，能夠賣200多萬(wàn)的銷售額，這不是靠?jī)?yōu)化幾個(gè)標(biāo)題就能拉升到的，而是系統(tǒng)的引流操作得到的結(jié)果。

一般做店鋪我會(huì)主抓2個(gè)流量入口，手淘搜索以及手淘推薦流量。在拉升流量時(shí)候，要明確清楚產(chǎn)品的特性，以及流量的爆發(fā)點(diǎn)。

也就是更容易獲取那部分流量，產(chǎn)品更適合從什么流量去切入，而不是硬拉流量。比如適合推薦流量的個(gè)人護(hù)理，你把搜索當(dāng)重點(diǎn)搞，操作就要困難些。

再者新店，新品，還沒(méi)有人群標(biāo)簽，直接通過(guò)超推去做人群包，流量可以有，但是轉(zhuǎn)化真的會(huì)讓你懷疑人生的。但是不要較真，為什么我朋友直接搞就能搞，先看看投放量，以及其他細(xì)節(jié)，直接的人群推廣前期都有冷啟動(dòng)期，因果對(duì)上了，就能起的快，對(duì)不上，只能拿錢燒了。

就跟你店鋪，突然一兩天，三四天，流量比平時(shí)的體量多很多，呈現(xiàn)爆的姿態(tài)，但很快又消不見，這又是怎么回事兒，給你機(jī)會(huì)，產(chǎn)品沒(méi)把握住啊。操作店鋪也會(huì)有運(yùn)營(yíng)能力，加上那么一點(diǎn)運(yùn)勢(shì)點(diǎn)。

店鋪能有好的流量趨勢(shì)，想著要好的流量，想著讓產(chǎn)品優(yōu)化之后能夠帶來(lái)流量，就要對(duì)寶貝就行加權(quán)操作，打標(biāo)操作，把產(chǎn)品推入搜索流量池，推入手淘推薦池，才能讓系統(tǒng)分配更多流量。

注意店鋪層級(jí)操作，之前分享時(shí)提到，店鋪都是有層級(jí)流量的，每上升一個(gè)層級(jí)，店鋪的流量天花板會(huì)更高。

在同類目中，不同的層級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的銷售額范圍，對(duì)于初始層級(jí)，1-2層級(jí)的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)層，在這個(gè)層面，前邊所說(shuō)的基礎(chǔ)優(yōu)化下，流量拉升都是很小的。

中等層級(jí)，3-4層級(jí)，這個(gè)階段，已經(jīng)是有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的店鋪，占比是相當(dāng)多的，但很多時(shí)候，你的操作，讓店鋪只停留在了這個(gè)層面，不能突破。

5-6層級(jí)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有明顯的不同了，店鋪處于上升的階段，跟下層級(jí)的店鋪已經(jīng)有差距，但跟更高層級(jí)的店鋪，依然有差距。

7層級(jí)及以上，現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)層級(jí)進(jìn)行了加碼，頭部商家有了更好的流量權(quán)重。

想著要好的流量，就要去提升店鋪的層級(jí)，通過(guò)推廣，通過(guò)活動(dòng)等形式去拉升。但要注意的是，拉升之后，要穩(wěn)定住層級(jí)才行。A流量減少的時(shí)候，要有補(bǔ)充的B流量，為店鋪帶來(lái)持續(xù)的產(chǎn)出，才能穩(wěn)定，否則只是硬拉層級(jí)，流量突破有限，掉的更快。

另外對(duì)于現(xiàn)在很多朋友還在操作的**操作，初始流量能搞起一些，但流量不是持續(xù)增長(zhǎng)的，很快就會(huì)不漲，甚至是流量下滑，突破不了。包括所謂的搞一些大額單，退款單搞層級(jí)操作，流量爆發(fā)力度也很小的。

玩法已經(jīng)不是新鮮玩法，大數(shù)據(jù)分析對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理也在深入，有些問(wèn)題沒(méi)處理，只是沒(méi)有達(dá)到閾值，而且你的操作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流，再某些方面也是有作用的。

除了這個(gè)層面，你還要關(guān)注的就是寶貝的人氣權(quán)重，現(xiàn)在我更愿意成為人群權(quán)重，也就是寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。因?yàn)楫a(chǎn)品形成人群標(biāo)簽，被搜索買家捕捉到，就是二者標(biāo)簽的高度匹配。收藏加購(gòu)行為，就是打標(biāo)行為。

好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)取決于你的選款，你的測(cè)款，基礎(chǔ)有了，進(jìn)行流量上的優(yōu)化，有精準(zhǔn)的訪客，寶貝就能拿到好的訪客行為數(shù)據(jù)。

另外針對(duì)人群這塊的投放引流，好的產(chǎn)品，展示給需要的人群，才是拉升數(shù)據(jù)維度的操作。為什么搞推廣，為什么優(yōu)化人群，就是在優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

分析店鋪的人群維度，分析市場(chǎng)的人群分布，尤其是不同關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的人群范圍，要抓精準(zhǔn)人群。

這個(gè)精準(zhǔn)人群，前期操作時(shí)，要先做核心人群，跟產(chǎn)品最相關(guān)的人群。相似，自定義，購(gòu)買，瀏覽等。

對(duì)于廣撒網(wǎng)型的智能拉新人群，要考慮實(shí)際的投放情況。在人群不精準(zhǔn)的情況，拉新人群對(duì)店鋪快速?gòu)?qiáng)化人群幫助小。

如果你更看重人群的產(chǎn)出，而不是流量精準(zhǔn)性，收藏加購(gòu)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度，就看流量需求去投放了。

在人群投放這塊，真的是有不同的一些操作思路。核心是看操作需求，要訪客，還是要精準(zhǔn)性性。

店鋪的突破不是單方面的操作，而是整體的規(guī)劃調(diào)整。不要試圖做好一方面，就想著改善全局。還是要從全局考慮，逐個(gè)擊破問(wèn)題，才能改善店鋪的困境。

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