最近一個(gè)店主跟我反應(yīng)，店鋪流量操作不起來，看了我的文章也沒操作起來。確定是有認(rèn)真看我說的內(nèi)容嘛？熟悉我的朋友都清楚，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都暗含不經(jīng)意的話語中。思路層面的，操作層面的都有。如同今天一樣，想著做好，要帶著思考去學(xué)習(xí)了解我做店鋪的方法。經(jīng)過進(jìn)一步了解，不是流量起不來，而是操作的流程就有問題，車子優(yōu)化的方向不對(duì)，導(dǎo)致做了半天，出現(xiàn)沒有結(jié)果的結(jié)果。

就拿現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪來說，一天有六七萬的訪客，可以成交十萬，賣的很好了，在行里是排名靠前的店鋪。流量有，能賣貨。你要問了，怎么做起來的，就是我前邊重點(diǎn)提到的推廣引流玩法。按計(jì)劃，就是該有的樣子。

為啥今天要聊這個(gè)話題，就是因?yàn)檫@種情況，不是單純的個(gè)例。前邊有其他類似的店主，聊到類似的情況。分析了一些店主的操作，覺得有必要聊聊。很多時(shí)候，看一件事情，覺得自己明白了，但實(shí)際做起來，是真的沒有明白。所以為什么沒有做好直通車引流，還是操作思路有問題。

目前幫店主操作的直通車，PPC才幾毛錢，引流成本控制的還是不錯(cuò)的，計(jì)劃的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化已經(jīng)穩(wěn)定了，綜合投產(chǎn)還是不錯(cuò)的表現(xiàn)。目前直通車高競(jìng)爭(zhēng)投放的情況下，能優(yōu)化到這個(gè)目前的狀態(tài)花費(fèi)了不少精力去分析調(diào)整的。沒什么是容易的，沒什么是難的，看你怎么去做了。你在優(yōu)化的時(shí)候，思路是不是對(duì)的，要回看自己的操作。

是不是喜歡投很多關(guān)鍵詞引流？

在作直通車引流時(shí)，很重要的事情，就是篩選關(guān)鍵詞去投放，獲取流量。所以很多時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)批量推廣關(guān)鍵詞的操作，直接把計(jì)劃關(guān)鍵詞填滿。這樣操作的結(jié)果就是，數(shù)據(jù)量分散，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，不清楚關(guān)鍵詞要如何刪減。今天還有流量的詞，第二天沒有了。尤其是一些，本身投放資金預(yù)算少的計(jì)劃，錢很容易燒完，也有流量，但是沒轉(zhuǎn)化。最終的結(jié)果就是，車子越開，權(quán)重越差，操作難度也就無形中增加。本來可以帶來流量的直通車，讓你開成了垃圾車。直通車投放時(shí)最優(yōu)質(zhì)的的玩法就是精準(zhǔn)詞組玩法，適合多數(shù)資金少，以及操控能力弱的店主去搞。

因?yàn)樵谡{(diào)整初期，直通車需要養(yǎng)權(quán)重，批量關(guān)鍵詞權(quán)重，不好養(yǎng)，你也不擅長(zhǎng)養(yǎng)。就要先從少部分關(guān)鍵詞去操作。

這樣你就可以相對(duì)輕松地關(guān)注，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，以及質(zhì)量分的變動(dòng)。第一波關(guān)鍵詞，一般是做二級(jí)詞，能有流量，權(quán)重優(yōu)化方便。權(quán)重有了后，就可以進(jìn)行加詞的第二波，以及多波操作了，一般加詞的話，一周加一次。不見那種天天加詞的操作，因?yàn)榍斑厰?shù)據(jù)還沒穩(wěn)定。加的頻繁了，會(huì)直接拉低關(guān)鍵詞計(jì)劃?rùn)?quán)重。

另外在加詞的同時(shí)，是要減詞的。因?yàn)榧拥倪^程，流量會(huì)有變化，關(guān)鍵詞也會(huì)有變化，流量發(fā)生傾斜，那么就要對(duì)關(guān)鍵詞取舍，砍掉那些，流量已經(jīng)被榨干的無效，低效關(guān)鍵詞。經(jīng)過一波循環(huán)操作，就能在爆款操作周期，留下高搜索權(quán)重，高產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，搜索權(quán)重怎么來，就靠這些詞了。

是不是選詞時(shí)有問題，但沒有認(rèn)識(shí)到問題在哪里？對(duì)于投放關(guān)鍵詞，還有沒說完的一個(gè)問題。這個(gè)問題，在不同操作階段，都是有爭(zhēng)議的。其實(shí)不算爭(zhēng)議，而是自己操作選擇的問題。一些店主，資金多，喜歡直接砸錢高，通過量級(jí)進(jìn)行壓制，這個(gè)沒問題。但問題在于，想這么搞得你，想想自己有沒有這個(gè)投放實(shí)力，能不能持續(xù)干。店鋪搞得嗨的，哪個(gè)不是靠持續(xù)輸送彈藥，把自己快速送上神壇的。各種網(wǎng)紅產(chǎn)品，不做資金投入，靠網(wǎng)紅帶流量，能突然爆紅。市場(chǎng)選擇產(chǎn)品，不是無故的選擇?，F(xiàn)在酒香巷子深，別人看不到。爆紅的螺螄粉，別管到底臭不臭，現(xiàn)在他就是放在你眼前的真香。

你搞不了這種玩法，就要另辟蹊徑，走高效玩法。先做好權(quán)重，先拿到流量，先穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，先穩(wěn)定產(chǎn)出，這就是操作路線。那么實(shí)際投放詞可選的思路：

1、低計(jì)劃?rùn)?quán)重，以六七分為主的計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞組合

2、日常計(jì)劃?rùn)?quán)重，以七八分為主的計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞+二級(jí)詞組合

3、優(yōu)質(zhì)/新計(jì)劃?rùn)?quán)重，以八九分為主的計(jì)劃，重點(diǎn)做二級(jí)詞+精準(zhǔn)詞組合

熱詞，大詞不直接加，主要考慮的是，關(guān)鍵詞的流量池問題。前邊提到過，關(guān)鍵詞越大，流量越多，面向的訪客群也就大。但引流長(zhǎng)期，流量不需要多，而是要相對(duì)精準(zhǔn)。因?yàn)樾枰獌?yōu)先做好權(quán)重，然后再爆發(fā)流量，權(quán)重才能拉穩(wěn)定。直接干大詞，沒有后續(xù)手段，基本就成了燒錢帶流量。流量有了，店鋪以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不能夠承接現(xiàn)階段的流量，轉(zhuǎn)化直線掉。這種情況，很多店主都會(huì)出現(xiàn)，前期拉的很猛，新品就敢一天幾千，上萬的燒錢，投了一周，沒看見流量起來，后邊你就不好收了，進(jìn)入騎虎難下的狀態(tài)。

這個(gè)不是玩笑，類似的操作，見了不少了。比如做淘客引流的，前期只顧著沖了。沖完，急剎車后，流量并沒有起色，而店鋪卻持續(xù)的掉。這種店鋪，我?guī)偷曛鲀?yōu)化的時(shí)候，都是直接砍掉操作，重新搞得。搞是能搞起來，但是要花費(fèi)一些時(shí)間去調(diào)整的。因?yàn)榍捌诘牟僮鳎瑢?duì)店鋪的流量權(quán)重，人群等已經(jīng)造成了影響，要重新去布局。

關(guān)鍵詞篩選的重點(diǎn)，就要放到店鋪的搜索進(jìn)店詞，以及市場(chǎng)潛力，結(jié)合標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)，做相應(yīng)的搜索詞投放優(yōu)化，才能逐步修正店鋪的流量權(quán)重。

是不是忽視了，人群投放？聽沒聽過這句話，有大師說，大類目，不用投人群，類目小，也不用投人群。那我想問，什么樣的才投放人群。現(xiàn)在都2021年了，平臺(tái)清晰的告訴你，包括各種大數(shù)據(jù)的內(nèi)容推送，都在告訴你，終究逃不過人群。人群這塊終究是不能忽視的，因?yàn)槿巳菏羌?xì)分的，抓取的不是單一數(shù)據(jù)維度。類目大小，人群的操作，都是可以強(qiáng)化計(jì)劃的點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

大類目投放人群，可以限制廣泛引流，降低無效流量，提高有效流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

小類目投放人群?？梢跃珳?zhǔn)引流，提高寶貝的有效曝光，提升點(diǎn)擊。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是在不同的人群流量池里競(jìng)爭(zhēng)。能夠進(jìn)入大流量池，寶貝曝光的機(jī)會(huì)就少，而在相對(duì)小而精準(zhǔn)的流量池，產(chǎn)品才有更多爆發(fā)機(jī)會(huì)。但人群不能一直在小流量池，隨著點(diǎn)擊，收藏加購，以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度優(yōu)化提升，可以逐步放開人群范圍。放開，不等于不做，只是針對(duì)人群投放維度進(jìn)行調(diào)整。人群投放選擇，系統(tǒng)人群-自定義人群-系統(tǒng)人群循環(huán)操作。根據(jù)店鋪的人群精準(zhǔn)性，系統(tǒng)人群優(yōu)先引流，看人群結(jié)構(gòu)，優(yōu)化自定義人群，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，逐步增加系統(tǒng)人群。系統(tǒng)人群流量大，自定義人群流量小。

優(yōu)先項(xiàng)，取決于，投放初期引流權(quán)重。既然現(xiàn)在有問題了，就要及時(shí)的去解決。因?yàn)槊總€(gè)店主都很優(yōu)秀，會(huì)出現(xiàn)眼睛看懂了，思路還沒明白的狀態(tài)。理清核心，抓中重點(diǎn)，懂我操作的，已經(jīng)起飛了！

大促正在沖刺，祝各位，流量多，訂單多，爆款多！今天就說這些內(nèi)容，店鋪其他操作，后續(xù)會(huì)不定期分享。