關(guān)鍵詞：直通車引流，直通車優(yōu)化，手淘流量

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

有段時間不和各位聊店鋪操作的事情了，各位久等了。最近沒做分享，主要是在忙店鋪的事情，畢竟現(xiàn)在到了大促的規(guī)劃布局周期，店鋪需要做一些操作計劃，調(diào)整下產(chǎn)品流量。報名就要進(jìn)入倒計時，操作就要抓緊布局，不能讓自己的店鋪落后了。

現(xiàn)在忙了一個階段，總結(jié)一些店鋪思路玩法，和大家一起聊一下。其實對于店鋪來說現(xiàn)在最重要的就是有好的產(chǎn)品，能夠有流量，能夠賣貨。但在店鋪操作的時候，似乎有些朋友會說，我店鋪有流量，一天也好幾百個，可是轉(zhuǎn)化很低。

這里就有一個核心點(diǎn)，有流量只是初步操作，重要的是精準(zhǔn)的流量才是店鋪賴以生存的源泉。操作店鋪的方向，就要就明確好，是要精準(zhǔn)流量，而不是要劣質(zhì)流量。切記操作時，不能要太多會影響店鋪人群的流量。

現(xiàn)在店鋪流浪還是不錯的，已經(jīng)比較穩(wěn)定了。如何用通過推廣，通過優(yōu)化，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的流量，這是做店鋪時，商家運(yùn)營要有的操作方法思路。

我經(jīng)常說的是，做店鋪的方法很多種，你或許了解過一些玩法。但是要有自己擅長的玩法，不要方法知道很多，一種都搞不定。

做店鋪的朋友應(yīng)該都清楚，目前平臺最實用的推廣引流工具就是直通車，超推這些可以做人群投放的。只要你選的關(guān)鍵詞沒有問題，出價卡位符合產(chǎn)品競爭力，人群標(biāo)簽圈定無誤，投放有目的有選擇的進(jìn)行，就能獲得到較高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，養(yǎng)起賬戶的權(quán)重，實現(xiàn)低價引流。簡單易上手，而且基本上適合于所有類目。

優(yōu)化好計劃權(quán)重，就能實現(xiàn)低價引流的目的，對于現(xiàn)在的店鋪來說，是很好用的引流工具了。工具一定要利用好，尤其是現(xiàn)在大促周期，近期的競價會逐步拉升，還要把控好。

下面來具體講講實操方法：

一、建計劃：

一個計劃里，先只做一個寶貝計劃。

這樣可以避免數(shù)據(jù)之間出現(xiàn)相互影響的情況。

保證了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，就更有利于我們依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

計劃這塊可以根據(jù)投放目的，產(chǎn)品數(shù)量，做多計劃的引流。

對于養(yǎng)權(quán)重，控制花費(fèi)，都是有直接幫助的。因為很多時候，你的新車權(quán)重比較低，不同計劃的權(quán)重也有差異。

二、關(guān)鍵詞：

1、重要性：關(guān)鍵詞這要是沒什么搜索權(quán)重，就會影響到系統(tǒng)給你匹配的人群范圍，整體的流量就會受限。所以關(guān)鍵詞的操作是整個計劃的一個基石。

2、選詞：可通過生意參謀，搜索下拉框，直通車后臺關(guān)鍵詞，同行詞。相關(guān)度差的關(guān)鍵詞不用，不盲目使用大詞熱詞。

而是依據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)和賬戶權(quán)重來選詞，能發(fā)揮出真正效果，能帶來收益的才是好詞。首選買家搜索需求明確的精準(zhǔn)流量詞，畢竟養(yǎng)起賬戶權(quán)重是第一位的。

3、匹配方式：因為初期所選用的關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)流量詞，并且為了積累到有效可觀的數(shù)據(jù)，所以匹配方式這就要優(yōu)先選擇廣泛匹配，然后后期看數(shù)據(jù)情況來定是否要做匹配方式的調(diào)整。

4、出價：關(guān)鍵詞出價可以是依據(jù)行業(yè)均價來定，然后期間要密切關(guān)注數(shù)據(jù)波動，再去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價。不同的出價方式后期操作的手法也會不同。但相同點(diǎn)都是培養(yǎng)數(shù)據(jù)好的詞，刪掉數(shù)據(jù)差的詞。

為什么一直強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞才是流量的來源，做直通車不是單純的投錢引流，而是通過直通車投放的關(guān)鍵詞，配合產(chǎn)品的搜索詞，逐步的把寶貝的搜索權(quán)重搞到，才能帶動店鋪免費(fèi)流量的提升。

關(guān)于帶流量的操作，這次先不細(xì)說，下次分享的時候，可以聊聊，繼續(xù)說直通車優(yōu)化的思路。

三、店鋪人群投放：

1、重要性：人群投放可以說是最常用的自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。人群夠精準(zhǔn)，標(biāo)簽夠豐富，便更有利于提升產(chǎn)品的競爭力，為店鋪后期做多渠道引流做足鋪墊。

2、大致步驟：人群有多種分類，可以進(jìn)行不同的人群組合，有很多個標(biāo)簽，操作時需要參考行業(yè)數(shù)據(jù)和生意參謀人群畫像來做選擇。創(chuàng)建好標(biāo)簽之后，就要去創(chuàng)建人群。
一般是做二維人群，可以覆蓋一定的人群范圍能拿到流量，數(shù)據(jù)維度也不會太差。不建議做3維人群，人群范圍太小，容易限制流量。初衷或許是想著獲取好的點(diǎn)擊，但是沒流量，怎么樣計劃權(quán)重。

如果3維人群有好的搜索熱度，是可以用的，都是根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。

通過一個階段的操作，要盡可能的去多的選擇不同的人群來進(jìn)行測試，這樣更有利于測試出屬于你店鋪的精準(zhǔn)人群。

做競品人群時，最好是選擇與我們店鋪產(chǎn)品屬性定位相似的，這樣獲得的數(shù)據(jù)會更加精準(zhǔn)些。

對于數(shù)據(jù)反饋較好的人群，可以逐步擴(kuò)大溢價比例，做更細(xì)針對性更強(qiáng)的優(yōu)化。人群標(biāo)簽優(yōu)化到位，對店鋪產(chǎn)品，對整個賬戶權(quán)重都是有很大助力的。

四、創(chuàng)意圖：

不管什么時候，創(chuàng)意圖的重要性都是不會被撼動的。

車圖需要單獨(dú)做，操作時要一定要遵循直通車的創(chuàng)意圖規(guī)范來做。至少做出3-5張優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖，一定要做出不同的差異化賣點(diǎn)優(yōu)勢，這樣的圖片才能為產(chǎn)品增加競爭力，才有做測試的必要。

測試期間，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)情況。

測圖不需要耗時太久，一般3-7天足以出定論。你要是在這么個小操作上就耗時半個多月，那市場也就被耽誤了，現(xiàn)在時間就是金錢就是機(jī)遇，馬虎不得。

五、投放設(shè)置：

1、日限額：不需要猛砸錢，會操作才是最重要的。操作直通車的日限額多少合適，是要根據(jù)自身的資金量，以及引流目的去定的。店鋪基礎(chǔ)弱，就要少投放。新手控制在5%，避免翻車。

不過日限額這最起碼要能確保夠燒一天，否則積累下的數(shù)據(jù)沒有一個可參考性，會影響到后面的優(yōu)化調(diào)整節(jié)奏。

2、投放時間：初期可以做100%全時段通投，后期可選擇在進(jìn)店訪客高峰期，和訪客點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高峰期提高折扣，讓產(chǎn)品可在優(yōu)質(zhì)的時間段內(nèi)獲得到較高的排名，獲得到更好的數(shù)據(jù)反饋。

3、投放地域：初期可以做除偏遠(yuǎn)地區(qū)之外的全投，等數(shù)據(jù)量起來了，再依據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況以及此時操作的側(cè)重點(diǎn)，來定是否要選點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高投產(chǎn)高的地區(qū)，去做精準(zhǔn)投放。

通過整體的細(xì)化操作直通車，才能穩(wěn)定的去引流，獲取流量。現(xiàn)在已經(jīng)到了大促的沖刺時刻，希望你把握好引流這一步操作，提升店鋪，才能在和同層對手競爭中處于優(yōu)勢地位。

大促已到，競爭開始，誰能拔得頭籌？