智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？不同計(jì)劃都推廣相同的寶貝，自己會(huì)跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎？計(jì)劃之間是否存在沖突？可以撬動(dòng)/搶占自然流量嗎？淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣底層邏輯常見(jiàn)問(wèn)題匯總?cè)缦拢?/p>

1、智能調(diào)價(jià)的邏輯是什么？

智能調(diào)價(jià)提供給了商家自定義溢價(jià)比例的出價(jià)模式，嚴(yán)格按照每一次點(diǎn)擊出價(jià)，算法會(huì)根據(jù)不同的人群進(jìn)行出價(jià)。

2、智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？

好貨快投是直通車(chē)智能計(jì)劃的一種，商家只需選擇投放目標(biāo)，周預(yù)算，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)店鋪寶貝情況進(jìn)行自動(dòng)推廣，在人、貨、詞、出價(jià)上自動(dòng)匹配能力，幫助投放目標(biāo)加速完成。

好貨快投的選品邏輯：以商家設(shè)置的選品推廣優(yōu)化為依據(jù)，結(jié)合店鋪所有寶貝的歷史數(shù)據(jù)作為參考進(jìn)行系統(tǒng)選品，并進(jìn)行每天更新。如計(jì)劃的推廣優(yōu)化方向?yàn)椋撼山晦D(zhuǎn)化，那在底層選品的時(shí)候會(huì)根據(jù)寶貝獲取成交和收藏加購(gòu)的能力，在店鋪范圍內(nèi)進(jìn)行排序打分，優(yōu)選符合目標(biāo)的寶貝投放。注意，會(huì)有一些服飾商家反饋，過(guò)季款系統(tǒng)也會(huì)進(jìn)行推廣，主要原因也是系統(tǒng)在選品的時(shí)候參考的是歷史數(shù)據(jù)，在季節(jié)性上欠考慮，商家可以先自主進(jìn)行屏蔽/增加寶貝

好貨快投出價(jià)邏輯：底層應(yīng)用的是最大化拿量的能力出價(jià)模式，相對(duì)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化效果&roi提升顯著，但可能伴隨ppc的上漲，建議您重點(diǎn)關(guān)注一段時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化效果！

3、不同計(jì)劃都推廣相同的寶貝，自己會(huì)跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎？

針對(duì)同一寶貝設(shè)置不同的計(jì)劃，如在出價(jià)、人群、關(guān)鍵詞等設(shè)置上差異化，則可以觸達(dá)不同的流量，來(lái)補(bǔ)充單一計(jì)劃流量觸達(dá)較單一的問(wèn)題。如同一寶貝各計(jì)劃間設(shè)置無(wú)差異，直通車(chē)將去重過(guò)濾：寶貝在不同計(jì)劃參與競(jìng)價(jià)時(shí)，將通過(guò)層層篩選，會(huì)經(jīng)歷粗排、精排等多道排序，在進(jìn)入精排后同寶貝會(huì)被去重，即一個(gè)寶貝只保留一個(gè)計(jì)劃，這樣減弱了同寶貝的競(jìng)爭(zhēng)，也保證同寶貝不會(huì)重復(fù)多次出現(xiàn)。

如您發(fā)現(xiàn)有搶量情況出現(xiàn)，建議調(diào)整計(jì)劃間的設(shè)置，以達(dá)到觸達(dá)更多流量的目的。

4、計(jì)劃之間是否存在沖突？

同寶貝推廣及完全相同的出價(jià)、人群、關(guān)鍵詞等設(shè)置則計(jì)劃之間將存在沖突，但手動(dòng)出價(jià)計(jì)劃是自定義設(shè)置出價(jià)、關(guān)鍵詞、人群等，推廣更可控；智能出價(jià)計(jì)劃則由算法創(chuàng)設(shè)并投放，更智能。

如您發(fā)現(xiàn)存在較大波動(dòng)，需要自查市場(chǎng)情況以及自己的出價(jià)、關(guān)鍵詞等設(shè)置。在如發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞重合度較高，建議善用智能計(jì)劃的屏蔽功能，同時(shí)結(jié)合手動(dòng)和智的特點(diǎn)進(jìn)行差異性投放。

5、不同場(chǎng)景間存在沖突嗎？

不同營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品沖突成立的前提是同寶貝、同推廣渠道、完成相同的推廣模式。如不在這個(gè)假設(shè)前提下，存在沖突的概率較小。如搜索渠道和信息流當(dāng)然不存在搶量。

關(guān)鍵詞推廣在特定人群、關(guān)鍵詞投放上，更具優(yōu)勢(shì)，能滿(mǎn)足自定義的推廣訴求。智能場(chǎng)景則是多渠道同時(shí)推廣，不一定會(huì)完全命中搜索渠道，投放的設(shè)置也不存在差異。

建議商家在不同寶貝進(jìn)行多平臺(tái)投放拿差異化流量。核心主推寶貝在不同投放平臺(tái)上也建議多渠道投放，如發(fā)現(xiàn)有搶量問(wèn)題，建議在買(mǎi)詞、出價(jià)、人群等進(jìn)行差異化設(shè)置。

6、可以撬動(dòng)/搶占自然流量嗎？

推廣引導(dǎo)的成交、設(shè)定的人群投放等數(shù)據(jù)會(huì)被自然流量的搜索模型用到，這有利于自然搜索更好的分配流量。如推廣快速積累銷(xiāo)量則對(duì)自然流量將起到正向的促進(jìn)作用，這就是關(guān)鍵詞推廣帶動(dòng)自然流量的邏輯。但不投廣告自然流量會(huì)負(fù)向打壓降權(quán)的情形則不存在。

因關(guān)鍵詞推廣存在去重技術(shù)，相同關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁(yè)的推廣資源位和自然搜索位不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)相同的寶貝。那為什么會(huì)有推廣之后自然流量有所減少的體感，導(dǎo)致商家覺(jué)得廣告搶占自然流量呢？有以下幾個(gè)原因：1.如果自然搜索減少較少則可能是自然波動(dòng)，需要拉長(zhǎng)時(shí)間觀察；2.推廣可以幫助把寶貝的展示位提升，從而更容易產(chǎn)生曝光、點(diǎn)擊行為。舉例：關(guān)鍵詞推廣一款連衣裙，廣告展示排名在第1位，原自然結(jié)果則在第8位，因?qū)氊惻琶崆?，消費(fèi)者搜索后點(diǎn)了第1位進(jìn)店，那這個(gè)連衣裙的點(diǎn)擊會(huì)被計(jì)入關(guān)鍵詞推廣。

7、為什么預(yù)估排名和出價(jià)不準(zhǔn)？

因出價(jià)預(yù)估排名是通過(guò)非個(gè)性化模型預(yù)估后出具，但最終寶貝的出價(jià)是個(gè)性化的，排序邏輯也存在一定的差異，導(dǎo)致與實(shí)際的排名存在一些偏差。但在真實(shí)出價(jià)場(chǎng)景下，不同客戶(hù)相同位置的展現(xiàn)機(jī)會(huì)所需要的出價(jià)是不同的（即個(gè)性化場(chǎng)景），商家通過(guò)單一預(yù)估值的價(jià)格進(jìn)行出價(jià)，會(huì)出現(xiàn)預(yù)估展現(xiàn)排名區(qū)間之外的情形。

后續(xù)直通車(chē)將在算法模型上持續(xù)優(yōu)化，使得與真實(shí)場(chǎng)景更吻合。

8、為什么能獲取流量但無(wú)法在展位上找到自己的商品？

首先，搜索場(chǎng)的商品展示是個(gè)性化，千人千面的。在商品的推薦過(guò)程中，除了搜索詞和商品信息外，還會(huì)考慮用戶(hù)的一些特征以及行為信息，因此會(huì)針對(duì)不同的用戶(hù)展示不同的商品。

其次，每個(gè)詞下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的，即使同一個(gè)客戶(hù)在搜索結(jié)果信息也會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整。

在個(gè)性化展示及單商品無(wú)法獲取整個(gè)詞下全部推廣流量的情況下，看到自己廣告的概率較低

9、為什么手動(dòng)計(jì)劃沒(méi)有智能出價(jià)計(jì)劃的投產(chǎn)高？

不能直接簡(jiǎn)單的說(shuō)智能計(jì)劃比手動(dòng)計(jì)劃投產(chǎn)高的結(jié)論。這是商家一些主觀大致的判斷，判斷高低的重要前提條件是投放設(shè)置一致，比如在相同預(yù)算、相同商品的情況下。

智能計(jì)劃的算法調(diào)控能力更強(qiáng)、更及時(shí)。一方面，智能計(jì)劃取消了單個(gè)流量出價(jià)上限的限制，可以在更廣的出價(jià)范圍內(nèi)，根據(jù)流量?jī)r(jià)值報(bào)價(jià)；另一方面，目前智能計(jì)劃通過(guò)強(qiáng)化學(xué)習(xí)、onlinelp等算法策略出價(jià)，這些優(yōu)化算法，使得智能計(jì)劃出價(jià)效率得到進(jìn)一步提升。

商家可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，如對(duì)關(guān)鍵詞、人群等有強(qiáng)把控訴求，建議使用手動(dòng)計(jì)劃，如想釋放人力獲得轉(zhuǎn)化，智能計(jì)劃更合適。

10、先點(diǎn)擊直通車(chē)再通過(guò)自然流量點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，算直通車(chē)的成交嗎？

算。點(diǎn)擊序列中，如果出現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊，該筆成交會(huì)歸屬到廣告上，如果沒(méi)有出現(xiàn)廣告點(diǎn)擊則不會(huì)歸屬?gòu)V告上。如果出現(xiàn)了多個(gè)廣告點(diǎn)擊（直通車(chē)、引力魔方等），按照時(shí)間順序，歸屬到靠后的點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品上

11、為什么提示關(guān)鍵詞添加重復(fù)、或者屏蔽某關(guān)鍵詞后還是出現(xiàn)？

通常在加詞的時(shí)候如果提示重復(fù)詞，可能就是出現(xiàn)了同義詞的原因，建議排查下。

同義詞舉例（舉例僅幫助理解，不同詞可能情況有所差異，如果兩個(gè)近義詞均可添加則表示未合并）：

（1）近義詞文本意思相近（游泳褲=泳褲、T恤短袖男=短袖T恤男子=男士短袖T恤=男式短袖T恤=男性短袖T恤）

（2）文本內(nèi)容一致，順序上有變化、是否有空格、大小寫(xiě)、標(biāo)點(diǎn)或者特殊字符、無(wú)意義字“的”（短袖男t恤=男T恤短袖=男短袖t恤○=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖）

（3）中英文同一含義、相同文本不同表述（tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt）

小貼士：直通車(chē)在匹配過(guò)程中同義詞會(huì)合并，可能生意參謀有兩個(gè)同義詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是直通車(chē)只需要投放兩個(gè)同義詞的一個(gè)，買(mǎi)家搜索任一同義詞都會(huì)展現(xiàn)。

12、同樣的產(chǎn)品、計(jì)劃，不同的店鋪推廣，點(diǎn)擊花費(fèi)差幾倍，這個(gè)是什么原因？這個(gè)和店鋪歷史推廣花費(fèi)的ppc有關(guān)嗎？

同樣的產(chǎn)品，在不同的店鋪下，點(diǎn)擊花費(fèi)存在差異受多種因素影響。同樣的寶貝最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的載體是寶貝鏈接，寶貝鏈接不同，背后的數(shù)據(jù)質(zhì)量肯定不同，算法模型對(duì)寶貝的預(yù)估和打分就會(huì)不同。核心是質(zhì)量分（創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)和相關(guān)性）以及積累的歷史數(shù)據(jù)量存在差異。這些都會(huì)導(dǎo)致最終的花費(fèi)存在不同

以質(zhì)量分為例：排名不同、銷(xiāo)量不同、成交人群不同

以積累的數(shù)據(jù)量為例：投放廣告的時(shí)間、累計(jì)數(shù)據(jù)規(guī)模都會(huì)導(dǎo)致算法模型上的差異

以上淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣底層邏輯常見(jiàn)問(wèn)題解答，希望幫助大家順利進(jìn)行淘寶推廣。

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