在做店鋪的時(shí)候，我們始終搞不好的一個(gè)問題，就是店鋪引流方面?，F(xiàn)在下半年的旺季開啟，引流大戰(zhàn)，也隨之而來。大家也都看到了，先是直通車調(diào)整了一波，現(xiàn)在淘寶首頁調(diào)整，視頻的比重也在加強(qiáng)。

各種調(diào)整，都是在做流量，人群的調(diào)整，這才是重點(diǎn)?，F(xiàn)在店鋪的操作，就更要跟著變動(dòng)去操作，要有更多的玩法去應(yīng)對(duì)才行，而不是固守之前的操作。做店鋪有一句話很重要，變是不變的，跟著市場(chǎng)走，靜心去精細(xì)化操作，才能跟著市場(chǎng)的發(fā)展走。

好吧，對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)，我不想多說什么了，不是來說形而上的道理，還是要落地到實(shí)操層面才行。

其實(shí)清楚了市場(chǎng)規(guī)則，店鋪引流就容易的多了，在現(xiàn)在行業(yè)拉升的情況下，店鋪能分到的流量會(huì)更多。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段對(duì)于店鋪來說，就是要做好3件事情，潛力產(chǎn)品的布局，店鋪的引流操作，以及店鋪競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在之后的階段性競(jìng)爭(zhēng)中能夠卡到相對(duì)優(yōu)勢(shì)位置，做推廣還知道卡位，做店鋪是一樣的。

或許在看文章的朋友，就有已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡掉的。今天要聊得就是如何不被對(duì)手?jǐn)D掉，搞好自己店鋪的流量，搞清楚直通車怎么搞起手淘搜索流量，引爆店鋪的。

淘寶在深化人群的作用，推薦流量，搜索流量都是在人群的基礎(chǔ)上去展示的。想著做好流量，就要去關(guān)注2方面的問題，一個(gè)是人群，一個(gè)人搜索本身。

1、撬動(dòng)流量的行為加權(quán)

想著要流量，不是說要，就能來的，而是要找到能帶動(dòng)流量的接入點(diǎn)：

①搜索行為

當(dāng)買家在購(gòu)買產(chǎn)品的過程中，通過搜索關(guān)鍵詞后，淘寶篩選產(chǎn)品展示出的寶貝，各有差異，產(chǎn)品主圖，價(jià)格，銷量，款式等因素，會(huì)根據(jù)買家的直觀感受去點(diǎn)擊瀏覽。

②瀏覽行為

買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情之后，通過主圖視頻，數(shù)張主圖，對(duì)產(chǎn)品做初步判斷，考慮產(chǎn)品價(jià)格，優(yōu)惠策略，以及產(chǎn)品是否符合購(gòu)買需求，等和產(chǎn)品賣點(diǎn)買家需求相關(guān)的因素會(huì)影響買家的停留時(shí)間。

③加購(gòu)轉(zhuǎn)化行為

通過對(duì)產(chǎn)品的基本面判斷，對(duì)于產(chǎn)品是喜歡可接受的，會(huì)有加購(gòu)收藏產(chǎn)生。之前做其他分享的時(shí)候，提到過產(chǎn)品的剛需購(gòu)買行為，和瀏覽購(gòu)買行為。剛需性產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都是直接的，有意識(shí)的在購(gòu)買，一般體現(xiàn)在標(biāo)品，細(xì)分產(chǎn)品上，瀏覽性購(gòu)買更多的是針對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品。那么寶貝最終會(huì)在貨比三家的競(jìng)爭(zhēng)中形成轉(zhuǎn)化。

這樣一個(gè)三階段的訪客行為，會(huì)給產(chǎn)品，帶來流量，帶來人群，帶來加權(quán)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。而我們做推廣，就是通過引入精準(zhǔn)的流量，提升加權(quán)指標(biāo)，打開流量入口。所以不要認(rèn)為，推廣就是花錢。

2、撬動(dòng)流量的人群分析

既然引流是要精準(zhǔn)流量，所以操作的時(shí)候，人群的分析就必不可少了。因?yàn)樗阉魇琴I家在搜索，如何能讓買家搜索到你的產(chǎn)品，或者說是，能讓系統(tǒng)篩選推薦你的產(chǎn)品，就要從店鋪的人群，以及產(chǎn)品標(biāo)簽去定位了。

說白了就是你投放的關(guān)鍵詞能不能讓寶貝展現(xiàn)，都明白的一個(gè)點(diǎn)就是相關(guān)性，關(guān)鍵詞的熱度，所以想著要搜索，標(biāo)題要有投放的關(guān)鍵詞，能夠覆蓋的搜索熱度搞，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才多，才能有更多的流量進(jìn)來。

流量能否進(jìn)來，就要要去優(yōu)化點(diǎn)擊這塊。但是在點(diǎn)擊層面，產(chǎn)品是要和同類寶貝競(jìng)爭(zhēng)的，在同一個(gè)頁面展示產(chǎn)品，靠前的位置展現(xiàn)多，理論上點(diǎn)擊高。但實(shí)際因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，位置論只是優(yōu)化的一方面了，還要關(guān)注的是怎么在相對(duì)位置獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化。賣產(chǎn)品就是賣圖片，所以主圖的優(yōu)化同樣重要，頁面檢索中，圖片是最直觀的信息傳遞，但這是針對(duì)買家主觀層面的，客觀上，你能優(yōu)化的，就是店鋪的人群。

我們都知道每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)自帶標(biāo)簽人群標(biāo)簽，店鋪也會(huì)因?yàn)檫M(jìn)店的訪客情況有相應(yīng)的人群維度。

可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣情況，因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞中是添加了女屬性詞，顯然女性的購(gòu)買群體是高占比的。

那么在這樣一個(gè)高占比下，買家群體的年齡段分布是如何的，整體來看，30歲以下的人群搜索覆蓋更高。

那么你要做的是什么，就是產(chǎn)品的人群年齡段的定位，具體做什么階段的人群，以及這樣年齡段的人群更喜歡什么風(fēng)格的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品是否和這一階段的群體需求的。

有個(gè)很簡(jiǎn)單的情況，不少商家店鋪會(huì)出現(xiàn)類似情況。我的產(chǎn)品本來是想賣給學(xué)生群體的，但是結(jié)果，最終成交的客戶，都是年齡段在30以上的中年女性，最后產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽就會(huì)被改。被改之后，主要客戶群拿不到，次要客戶產(chǎn)品需求不強(qiáng)，最終產(chǎn)品沒有推起來。

因?yàn)槿巳毫髁康膯栴}，不少店鋪就只能不上不下，不敢大刀闊斧的調(diào)整，進(jìn)入瓶頸！

支付金額和消費(fèi)層級(jí)是對(duì)應(yīng)的，層級(jí)越高，店鋪的人群越優(yōu)質(zhì)，對(duì)流量的加權(quán)越有幫助。要注意的是產(chǎn)品是低價(jià)，依然要獲取的是高層級(jí)的人群，而不是低價(jià)產(chǎn)品，就不需要人群，或者說標(biāo)品不需要人群。忽視人群，就是你免費(fèi)流量起不來重要原因。

在搜索個(gè)性化展示下，優(yōu)化人群才能更好的獲取手淘流量。優(yōu)化搜索的過程，就是再篩選關(guān)鍵詞，篩選產(chǎn)品能更好的覆蓋搜索的過程。

3、撬動(dòng)流量的目的

簡(jiǎn)單來說是為了流量，但是獲取流量的方式很多。為什么重點(diǎn)做搜索，主要的是搜索是店鋪穩(wěn)定的流量來源，短時(shí)間搜索還無法完全被替代。買家對(duì)關(guān)鍵詞的搜索是多樣的，所以搜索的潛力無限。

但做排名，只是拿到流量的基礎(chǔ)操作，終究的是要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，能夠有好的轉(zhuǎn)化，有好的產(chǎn)出，有好的訪客價(jià)值，才能在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，有優(yōu)勢(shì)。

在店鋪競(jìng)爭(zhēng)中，人群模型，人氣模型，銷量模型中，每個(gè)點(diǎn)都是很重要的。店鋪在做好自身的同時(shí)，還是要跟同行競(jìng)爭(zhēng)的。同行的等級(jí)壓制，對(duì)店鋪來說就是需要時(shí)間去打掉的。

這也是為什么說做免費(fèi)流量，一定要提到直通車，提到其他付費(fèi)推廣的工具。付費(fèi)就是通過你的操作，提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、撬動(dòng)流量的操作

前邊的內(nèi)容已經(jīng)分析過人群，分析過車子的在用。那么就需要整整的做好車子的關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞背后的人群優(yōu)化。

車子的正向投放，就是在給，人群，人氣，銷量模型提升數(shù)據(jù)指標(biāo)，同時(shí)針對(duì)現(xiàn)在人群優(yōu)先的原則，好的人群流量，才能抓取到流量。

關(guān)鍵詞這塊，就要跟我前邊提到的，分析關(guān)鍵詞的人氣指數(shù)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，篩選關(guān)鍵詞。同時(shí)要做的是關(guān)鍵詞的詞路分析。這個(gè)分析是針對(duì)關(guān)鍵詞的覆蓋操作，分析不同的關(guān)鍵詞的人氣，以及對(duì)應(yīng)的人群覆蓋。關(guān)鍵詞不同，但是覆蓋范圍有重疊的，這樣在不同關(guān)鍵詞獲取流量的時(shí)候，可以疊加關(guān)鍵詞的權(quán)重。

投放關(guān)鍵詞后（正式計(jì)劃），首要的優(yōu)化思路就是養(yǎng)權(quán)重，拉點(diǎn)擊，維護(hù)轉(zhuǎn)化，刪減關(guān)鍵詞，做二次權(quán)重操作。

當(dāng)然想著更好的帶動(dòng)流量，人群的投放是不可少的。人群這塊，就要根據(jù)分析的人群特征情況，在做系統(tǒng)人群的投放時(shí)，重要就是店鋪?zhàn)远x人群的投放，這是強(qiáng)化店鋪人群的重要操作。因?yàn)橄到y(tǒng)人群，你在搞，競(jìng)店也在搞。自定義人群，是否和店鋪人群維度的操作，訪客優(yōu)質(zhì)，才能獲得更好的搜索流量。

整體的通過對(duì)店鋪的搜索分析，人群分析，針對(duì)性的調(diào)整自己的店鋪，才能更好的把店鋪操作起來。優(yōu)化流量，要明白引流的要義！

旺季已到，爆款再起，江湖爭(zhēng)斗，誰能雄起？