關(guān)鍵詞：直通車(chē)，低價(jià)引流，PPC

適用行業(yè)：所有類目

適用賣(mài)家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，鬼哥的分享來(lái)了。

好久不見(jiàn)，今天有時(shí)間繼續(xù)和各位聊下店鋪操作方面的內(nèi)容?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入9月了，店鋪比之前更忙的感覺(jué)，因?yàn)楝F(xiàn)在的操作都是在為大促期間的爆發(fā)在做準(zhǔn)備。

你店鋪?zhàn)龅脑趺礃恿耍袥](méi)有突破當(dāng)前的瓶頸。不同的朋友，店鋪情況各有差異。做分享，就是提供一些我做店鋪的思路，少走彎路。雖說(shuō)一直在分享，但是很多朋友因?yàn)椴僮鹘?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于引流優(yōu)化的不了解，店鋪很辛苦的在做，還是沒(méi)什么突破。

現(xiàn)在可以看行業(yè)大盤(pán)的市場(chǎng)，基本上都是一個(gè)上升的趨勢(shì)。整體的市場(chǎng)搜索熱度，市場(chǎng)需求都在回升，店鋪的操作規(guī)劃，就要跟上了。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

可以看我操作的店鋪，現(xiàn)在狀態(tài)還是不錯(cuò)的。店鋪能有這樣的銷(xiāo)售情況，和店鋪日常的優(yōu)化引流是分不開(kāi)的。因?yàn)槊總€(gè)階段店鋪的操作都在做計(jì)劃，按規(guī)劃去調(diào)整優(yōu)化，最后的結(jié)果，也是大家想要的。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

這也是我能把店鋪?zhàn)龊玫脑?，不是沒(méi)有方向隨意調(diào)整，而是做好店鋪定位，按規(guī)則去調(diào)整。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，不是每個(gè)人商家運(yùn)營(yíng)都能很好的去操作，所以需要合適的運(yùn)營(yíng)去操作店鋪，發(fā)揮最優(yōu)點(diǎn)。店鋪有很多問(wèn)題，今天就先說(shuō)說(shuō)直通車(chē)操作引流的問(wèn)題。既然現(xiàn)在是引流的重要節(jié)點(diǎn)，車(chē)子操作的好壞就很重要了，不能忽視。

1、直通車(chē)操作誤解

到現(xiàn)在還是有人喜歡反方向考慮問(wèn)題，糾結(jié)一些問(wèn)題。在日常做店鋪的時(shí)候，有朋友還在琢磨，店鋪不開(kāi)車(chē)，不做活動(dòng)，不做淘客能做起來(lái)嗎？能這樣去想的，除了開(kāi)玩笑的人，就是對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)懂得很少的。

做店鋪的方法有很多種，同一個(gè)店鋪，不同的運(yùn)營(yíng)去操作，他的玩法也不一樣的。而且就算是操作直通車(chē)，不同經(jīng)驗(yàn)的階段的人，去操作他的定位是不一樣的。做了這么多年運(yùn)營(yíng)，和不同的商家運(yùn)營(yíng)聊過(guò)一些店鋪操作問(wèn)題，思維真的都是很活躍。

但是要注意的是，想著高效操作直通車(chē)，就不能有這幾個(gè)操作思維：

①投放直通車(chē)，不是錢(qián)多沒(méi)處花就隨意投

②投放直通車(chē)，不要當(dāng)成花錢(qián)買(mǎi)流量的簡(jiǎn)單工具

③投放直通車(chē)，不要只是單純選幾個(gè)詞機(jī)械性投放

2、高效使用直通車(chē)

想著有效引流，就要清楚你做直通車(chē)是為了什么，是要測(cè)款，還是要做爆款，還是想著通過(guò)直通車(chē)去做手淘流量。目的不同，操作上就要有所側(cè)重才行。
現(xiàn)在我在做店鋪的時(shí)候，車(chē)子已經(jīng)不是單純的引流，而是通過(guò)車(chē)子的操作，達(dá)到比花錢(qián)引流更好的結(jié)果。

圖3（圖片源于鬼劍自制導(dǎo)圖）

更多的直通車(chē)的引流投放是為了獲取好的流量，通過(guò)引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，對(duì)于店鋪的搜索流量是有直接幫助的。
所以要高效的使用直通車(chē)，而不能只是投錢(qián)就可以了。很多時(shí)候車(chē)子做了，就是沒(méi)做好手淘流量，那這又是為什么呢？

3、直通車(chē)對(duì)手淘流量的幫助

做推廣時(shí)投錢(qián)，有時(shí)候錢(qián)投了會(huì)有好的產(chǎn)出，車(chē)子還是賺的。但一些低客單的產(chǎn)品，車(chē)子優(yōu)化的再好，投產(chǎn)總是差強(qiáng)人意。這時(shí)候需要關(guān)注的不只是車(chē)子投產(chǎn)的問(wèn)題，而是要看車(chē)子是否有效的提升了店鋪的流量，也就是自然曝光。

①直通車(chē)優(yōu)化好了，對(duì)于搜索這塊是有直接幫助的。因?yàn)檐?chē)子是針對(duì)關(guān)鍵詞，尤其是在選詞時(shí)都是產(chǎn)品標(biāo)題搜索熱詞，配合人群的投放，去提升的搜索權(quán)重。

②現(xiàn)在市場(chǎng)整體的流量在拉升，關(guān)鍵詞搜索熱度，搜索需求都在漲。尤其是現(xiàn)在99大促，算是行業(yè)整體轉(zhuǎn)向的開(kāi)始。需求已經(jīng)在，借助推廣去搶占相應(yīng)的搜索熱詞的流量位，才能高效拉起手淘流量。

③但是要注意的是，我之前提到的，店鋪的流量入口在哪兒，就要重點(diǎn)從哪兒去打，不建議硬拉流量。比如現(xiàn)在店鋪的搜索是穩(wěn)定增長(zhǎng)的，直通車(chē)的推廣就要持續(xù)去推進(jìn)。如果說(shuō)首頁(yè)推薦流量占優(yōu)勢(shì)，對(duì)于人群的操作，以及超推的優(yōu)化就要重點(diǎn)調(diào)整，進(jìn)一步推升。
說(shuō)這么多，希望你能明白車(chē)子究竟是要怎么開(kāi)。

4、為什么你的車(chē)子很燒錢(qián)

另外一個(gè)問(wèn)題就是，都在開(kāi)車(chē)，為什么你的油費(fèi)高。高價(jià)開(kāi)車(chē)，不可取。但還是很多人的車(chē)子太燒錢(qián)了，基本上是在砸錢(qián)引流。

正向砸錢(qián)引流，也能帶來(lái)好的流量，新手不容易搞定。

直通車(chē)的操作對(duì)于新手，中小賣(mài)家，操作經(jīng)驗(yàn)不足的商家來(lái)說(shuō)，就要去細(xì)化操作，讓車(chē)子不燒錢(qián)，而是高效引流才行。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在做的車(chē)子，花費(fèi)控制的還算可以了，低于行業(yè)均值不少。想著低價(jià)引流，或者說(shuō)合理價(jià)格引流，就要去做直通車(chē)拖價(jià)。

拖價(jià)操作，不是簡(jiǎn)單的調(diào)幾個(gè)價(jià)格的事情，而是要分析賬戶的操作情況去決定的，什么時(shí)候，才能做拖價(jià)操作。

①需要拖價(jià)操作的計(jì)劃，是店鋪主推計(jì)劃，而不是什么測(cè)款計(jì)劃，智能計(jì)劃也要搞同樣的模式。

②新賬戶，已經(jīng)做好基礎(chǔ)操作，創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標(biāo)題已經(jīng)穩(wěn)定，有了好的創(chuàng)意，點(diǎn)擊穩(wěn)定，高于行業(yè)。

③質(zhì)量分穩(wěn)定是最重要的，因?yàn)闄?quán)重高，才能更好的去競(jìng)價(jià)，找到合理出價(jià)點(diǎn)。要拖價(jià)的賬戶，就要質(zhì)量得分在10分。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車(chē)后臺(tái)截圖）

質(zhì)量得分上10分，也要通過(guò)調(diào)整去看是否已經(jīng)穩(wěn)定了。適當(dāng)調(diào)價(jià)，看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)變化波動(dòng)是否大，波動(dòng)大，說(shuō)明權(quán)重沒(méi)有穩(wěn)定，需要繼續(xù)穩(wěn)定權(quán)重。

這一點(diǎn)，是很多人在做拖價(jià)操作時(shí)把控不好的，很容易因?yàn)橥蟽r(jià)操作，反而權(quán)重更差了。

④數(shù)據(jù)權(quán)重穩(wěn)定，才能開(kāi)始拖價(jià)。拖價(jià)操作初期，要先選一部分詞操作，不要所有詞統(tǒng)一拖價(jià)。一般是優(yōu)先調(diào)整賬戶10-30%的關(guān)鍵詞，調(diào)整之后看3天數(shù)據(jù)，再進(jìn)入第二波操作，這波操作可以增加調(diào)整的關(guān)鍵詞量，一般是分3次操作完成，也就是7-10天完成拖價(jià)操作。

⑤拖價(jià)，價(jià)格怎么調(diào)整。我一般是直接調(diào)關(guān)鍵詞出價(jià)的，通過(guò)出價(jià)去直接影響關(guān)鍵詞的權(quán)重。因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)都是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群以及投放情況去獲取流量。容易出現(xiàn)因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)拉的高，導(dǎo)致關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名靠前，但是拿不到流量的問(wèn)題。這時(shí)候拖價(jià)的操作，就會(huì)不穩(wěn)定，這點(diǎn)要明白。

⑥拖價(jià)操作時(shí)為了達(dá)到一個(gè)合理出價(jià)點(diǎn)，低價(jià)獲取流量的操作，不要為了出低價(jià)而壓價(jià)格，這個(gè)不是操作目的。主要目的是在低價(jià)獲取流量的同時(shí)，能夠拿到搜索權(quán)重，根據(jù)車(chē)子操作階段的引流需求不同，做相應(yīng)的調(diào)整。

明白操作核心，梳理店鋪優(yōu)化思路，才能穩(wěn)定的把店鋪?zhàn)龊?。市?chǎng)已經(jīng)來(lái)襲，活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，祝各位能夠在新的競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利位置。