大家好，又來和大家分享。

平時會有商家找我交流店鋪，發(fā)現(xiàn)有部分店鋪的流量影響還是比較大的，尤其對于最近流量嚴重下滑，波動很大的店鋪，你要做好持續(xù)的優(yōu)化和穩(wěn)定，市場會變，你也需要改變。

不少店鋪由于流量原因，遲遲無法突破，付費多，免費少，轉(zhuǎn)化差等等問題，都需要你悉心的做好優(yōu)化，手淘流量提升起來，才能給店鋪帶來轉(zhuǎn)化成交，賣貨盈利。

這個店鋪就是一步步提升，現(xiàn)在的狀態(tài)還不錯，但也遠沒達到它的極限，店鋪就是如此，不要過早判斷一個店鋪的極限。多數(shù)商家做的差，其實不是由于產(chǎn)品多差，而是你根本不懂得如何發(fā)揮，格格不入，自然也就萬般艱難。

話不多說，且看正文。

手淘流量原則：

想要打造一個擁有健康體系的店鋪，要做的多數(shù)優(yōu)化動作都是圍繞手淘流量這個目標進行的，手淘流量是店鋪的根本，因為只有持續(xù)手淘流量的推進，才能有向賣貨盈利的演變。

又有多少店鋪是欠缺手淘流量的，僅靠一些付費流量、或者微弱的自然流量在支撐著店鋪，這就好比做著表面功夫，你的店鋪始終沒有大量的流量進入，無法呈現(xiàn)一個好的轉(zhuǎn)化成交狀態(tài)，那么這就是你想要的價值嗎？ 相信多數(shù)人并不只想要這點程度，但很多人卻缺少認識，更缺少方式方法。

手淘流量的優(yōu)化把控是過程化的，是長期持續(xù)的。因為你產(chǎn)品再好，也要始終圍繞著流量發(fā)力，有流量，才能更好的帶動你的寶貝，達到更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)標準。所以在獲取流量這個方向上，沒有停止可言。

在店鋪操作中，往往伴隨著推廣引流的進行，推廣引流的優(yōu)化，是通過初期階段的樹立、中期階段的拉升調(diào)整、后期階段的爆發(fā)把控，作為數(shù)據(jù)化的助力，去帶動手淘流量的提升。

所以，有個誤區(qū)是，一些人會抱著一個比較直觀的態(tài)度去做引流操作，認為只要付費推廣就能帶來不錯的手淘流量，這樣的想法是錯的。做了推廣，說明你只是踏入了門檻，怎樣去優(yōu)化引流，精準引流，引進更多的流量，這些具體操作的細節(jié)，才是真正決定你能否拿到流量的關(guān)鍵。

平臺對手淘流量的扶持，也是要依托于綜合數(shù)據(jù)指標，比如你的點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、寶貝情況、層級、權(quán)重值等等能夠有效的反饋，能處于不錯的水準，比競爭對手更有實力，那么這樣的價值就是平臺需要的，才能去匹配更多的流量。

當有了更多的機會，機會擺在你眼前，怎么去利用也是一門學問。給了你不錯的流量，但能否有效消化，能否去轉(zhuǎn)化，反饋出價值，這也要看你的能力，看店鋪的綜合實力。

其次，一些商家和我反饋，店鋪好的快，但差的更快，這樣的情況也會讓商家疑慮是產(chǎn)品因素，還是操作因素。尤其是數(shù)據(jù)越來越差的時候，遲遲找不到方向，找不到突破口，形勢會使你在各方面都落了下乘。

現(xiàn)在優(yōu)化的這個店鋪，從初期優(yōu)化，目前手淘流量7天在5W5左右，但剛開始操作的時候，也和多數(shù)店鋪的情況相似，流量很差，很不穩(wěn)定，就數(shù)據(jù)層面來說毫無優(yōu)勢。但好在整體的操作提升空間不錯，并不是沒有方法解決，只是過程化細節(jié)化的處理調(diào)整。

所以，流量波動、不穩(wěn)定的時候，多自檢數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)依據(jù)會讓操作變得較為直觀，要盡可能的優(yōu)化好流量前提，提高細節(jié)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，店鋪會沖擊更多的流量。

多維度拆分手淘流量：

優(yōu)化流量前提，提高細節(jié)質(zhì)量，就要拆分手淘流量的關(guān)鍵影響因素，從主要的幾方面來做到步步為營，把關(guān)鍵的拼圖拼湊起來，才是手淘流量的風景。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是重要的流量入口，所以要結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，適合你賬戶的情況，才能增加你賬戶的權(quán)重，提高流量轉(zhuǎn)化。另外產(chǎn)品屬性詞，優(yōu)勢產(chǎn)品詞，寶貝飆升詞，標題適當用這類詞，加入一些拓展詞，深度打開流量入口。

開直通車優(yōu)化的時候，要規(guī)劃好你的關(guān)鍵詞布局，不少商家沒有計劃的去做，不但無法發(fā)揮應(yīng)有的效果，還會耽誤效率，店鋪與店鋪之間的競爭是資源和效率，快者先行，占據(jù)優(yōu)勢。規(guī)劃好關(guān)鍵詞，那么就是利用關(guān)鍵詞作為引流點，去拉升流量的一個過程。

一些關(guān)鍵詞的調(diào)整，也是持續(xù)篩選優(yōu)化的過程，比如展現(xiàn)大點擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當調(diào)整出價，展現(xiàn)小點擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價，流量一般、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的這類詞重點優(yōu)化。點擊率好、轉(zhuǎn)化好的詞提高出價卡排名，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化等等，做好計劃中調(diào)整，才能提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

初期的優(yōu)化操作，數(shù)據(jù)快速累積，質(zhì)量分快速養(yǎng)起來，不要給數(shù)據(jù)增加后顧之憂，關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重和寶貝標題搜索權(quán)重提升起來，能幫助搜索流量，手淘流量的提升?？梢钥纯次抑胺窒磉^的高權(quán)重打造文章，附于文章末尾。

2、人群標簽

人群標簽已然成為了突破局面的關(guān)鍵，人群影響著流量和轉(zhuǎn)化等多種數(shù)據(jù)維度，有這樣的重要程度也是毋庸置疑的。因為平臺的發(fā)展和壯大，要不斷的優(yōu)化用戶人群的體驗，尤其如今個性化的需求和搜索展示，保證用戶的優(yōu)質(zhì)購物體驗，再通過人群流量實現(xiàn)平臺流量的分配，這也是對人群標簽的需要。

對于店鋪而言，買家搜索寶貝關(guān)鍵詞，根據(jù)買家標簽、歷史信息等不同的數(shù)據(jù)推斷，抓取不同的寶貝結(jié)果進行展示，想把產(chǎn)品展示到精準人群的視野，產(chǎn)品需要精準標簽，人群標簽也要優(yōu)化精準，這樣帶來的人群流量是有效的，才能利于轉(zhuǎn)化，并且有利于后續(xù)精準流量的匹配。

現(xiàn)在手淘推薦流量也是比較大的流量入口，所以結(jié)合產(chǎn)品和流量情況，需要去做配合優(yōu)化。而且人群需要配合好關(guān)鍵詞，初期關(guān)鍵詞篩選，可以以精準詞為主，不合時宜的廣泛詞會影響店鋪的人群標簽，本身不同的屬性詞和賣點，進店的買家也會起到打標作用，精準購買幫助強化標簽。

另外，就是人群池概念，你的權(quán)重會有大數(shù)據(jù)計算，會將權(quán)重相當?shù)膶氊惙旁谕粋€池子，去看綜合表現(xiàn)，有不斷的起色，那么就會再去投入到更大的池子，再去一起競爭，同時也帶來更好的數(shù)據(jù)。直到你的轉(zhuǎn)化率跟不上，那么就會逐步回到原來的位置，所以有些人**操作，會發(fā)現(xiàn)即便有些許提升，但還是會掉下來。

另外權(quán)重還和你的點擊率，轉(zhuǎn)化相關(guān)，做直通車人群，也是為了實時去做數(shù)據(jù)優(yōu)化，面向的產(chǎn)品人群越來越精準，更加持續(xù)，那么人群也會得到越來越精準的反饋，系統(tǒng)推薦的實時人群也會更多，也就成了良性循環(huán)。

人群優(yōu)化的時候，要根據(jù)數(shù)據(jù)配合你人群的調(diào)整，不要隨隨便便的調(diào)整溢價，尤其是莫名針對某部分人群的高溢價，溢價很高，這樣也相當于限制在這部分人群上，流量無法展開，也影響了其他人群表現(xiàn)。

我操作的人群數(shù)據(jù)是因為人群整個過程把控的很嚴格，權(quán)重也比較高，不用溢價太高也能有不錯的數(shù)據(jù)，持續(xù)精準的人群進入，逐步達成的提升。 做好人群方面，需要足夠的梳理能力，有什么問題可以找我交流，幫你分析下店鋪。

3、店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)

基礎(chǔ)方面較為廣泛，你店鋪的情況、主圖詳情、評價、買家秀、標題、銷量等等都會影響到整體賬戶數(shù)據(jù)的形成，比如標題設(shè)置，要結(jié)合關(guān)鍵詞，符合買家的搜索習慣，會增加權(quán)重值。圖片優(yōu)化是為了增加點擊率轉(zhuǎn)化率。另外，店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重，內(nèi)功優(yōu)化的不到位，這也影響到手淘流量。

店鋪要做起來，前期階段的基礎(chǔ)也很重要，底子好和底子不好，這后續(xù)帶來的收獲是完全不同的。就像你寶貝本身來說，是否具有爆款潛質(zhì)，或極大的操作空間，這實際從市場、行業(yè)、數(shù)據(jù)本身都能很好的驗證，剩下的就是做好系統(tǒng)化的操作，把寶貝一步步推起來。

所以，無論是店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)，還是優(yōu)化操作，都要注重徹頭徹尾的培養(yǎng)，眼前的提升固然重要，但不要一葉障目和失去判斷的標準。急于求成可以，但前提是你要懂得方法，而不是顧前不顧后，店鋪需要的是一個整體的提升。

4、層級

層級往往也是運營所關(guān)注的一個點，店鋪層級的標準是按照類目劃分的。對于平臺來說，如何分配流量是一個大問題，比如女裝、女鞋、男裝、3C數(shù)碼等等，會根據(jù)類目流量分配好。成交額決定層級，層級的影響，可以說是分配流量的介質(zhì)。

平臺不會把所有的流量平均按店鋪數(shù)量分配，因為這樣的分配方式顯然是不合理的。所以，這里就會看你店鋪應(yīng)有的價值，層級高，對應(yīng)的流量池也會大，分配的流量也會多起來。一般處于低層級，店鋪較多，分配流量相比較少，比如第一層級的店鋪會相互競爭那部分的流量資源。

層級的提升也會幫到店鋪，比如女裝類目，第二層級的流量增長，雖然是上漲狀態(tài)，但和第四層級的流量增長是有不小差別的。所以突破這個瓶頸，脫離低層級會有助于你流量的提升，同樣是一個向好的發(fā)展。

那么層級成交額的提升，實際要注重的就是店鋪的優(yōu)化過程，平時細節(jié)的處理。通過正確合理的方式突破層級，這才是最為妥當?shù)?，隨著綜合實力的加強，店鋪才能持續(xù)處于較高的水準，而不是一下子上去，再極速下滑，過山車不會幫助你店鋪的運轉(zhuǎn)，只會讓你偏離軌道。

最后，對于今天的內(nèi)容畫上句號。一些東西能戳中你的痛點，但它能讓你做出改變，真正的行動起來，找準目標，更高效率的集中投入。做店鋪，態(tài)度尤為可貴。

今天就聊到這兒，做好店鋪，從店鋪實際出發(fā)。

店鋪有什么問題可以找我交流，幫你找尋更好的操作方向，解決店鋪的難題。