搜索流量是店鋪核心的流量渠道，然而有的商家也想通過做直通車推廣來推動搜索流量，但無奈的是，車子數(shù)據(jù)做的差，也打不開那個契機，造成了搜索流量起不來、還虧錢不討好的局面。

其實，主要也是因為很多商家對直通車和搜索的本質(zhì)情況不夠了解，沒有理解得那么透徹，所以從起點開始就已經(jīng)輸了一半，后一半路還是邊做邊摸索的狀態(tài)，試想一下，這樣又怎么能徹底把店鋪推動起來呢。

所以，今天主要也是針對常用的直通車和搜索維度來詳細聊一下，理清關(guān)系并梳理好操作，才能撬動搜索流量，乃至全店流量的暴漲，大力盈利。

一、搜索維度

說白了，買家會通過搜索來找自己心儀的產(chǎn)品，平臺通過搜索算法來完成買家的購買、達成買家的購買預期。而我們想要在競爭中生存下來，就必須要迎合消費者的喜好和理念。

你要做的就是把產(chǎn)品質(zhì)量搞好，服務體驗搞好，讓用戶給予好的評價反饋，維護住回頭客，把這些優(yōu)點展示出來，逐漸產(chǎn)品也會優(yōu)先推送給買家，你的搜索也會步步高升。同時，不斷的挖掘產(chǎn)品，有的做好上新安排，考慮好自己的流量承接能力，用搜索的流量和轉(zhuǎn)化來盤活店鋪，這就是搜索實際的意義。

另外，千人前面也是為了更細分流量，讓流量的價值實現(xiàn)最大化。畢竟店鋪千辛萬苦就是為了盈利，讓買家覺得好，讓自己也更好，話糙理不糙。

二、直通車維度

直通車是通過付費廣告的形式給產(chǎn)品增加曝光，獲取到不錯的優(yōu)先展示位置，挖掘更多的潛在買家，要以高點擊率的創(chuàng)意去拿到流量，有足夠的點擊量就會促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化機會，從而推動銷量累積，提高產(chǎn)品權(quán)重。

操作直通車主要是給產(chǎn)品有帶來流量的機會，而不是直接拉到成交訂單，所以本身影響到能否成交的直接因素也是產(chǎn)品情況，產(chǎn)品本身的實力。但當直通車給產(chǎn)品帶來的流量就不精準不適合的時候，即便產(chǎn)品實力再突出，這也很難持續(xù)形成好的轉(zhuǎn)化，所以也要通過優(yōu)化調(diào)整來把流量控制的更加精準優(yōu)質(zhì)，為店鋪產(chǎn)品賦予更多的權(quán)重加持，獲取大量的免費流量。

通常在產(chǎn)品上架后，系統(tǒng)會給予一些展現(xiàn)分配，通過匹配的展現(xiàn)效果來考核產(chǎn)品的潛力，對產(chǎn)品的搜索權(quán)重進行調(diào)整，當數(shù)據(jù)反饋比較好，那么會給予比較高的權(quán)重，也會有更好的展現(xiàn)，直通車會加快這個效率。

當然，如果數(shù)據(jù)反饋的差，展現(xiàn)也會重新給你調(diào)整，變得更少，這樣搜索流量就比較難起來，產(chǎn)品也會被埋沒，那么通過直通車的作用，可以去給產(chǎn)品放大展現(xiàn)量，有更多獲取點擊、收藏、加購、轉(zhuǎn)化的機會，讓系統(tǒng)發(fā)覺產(chǎn)品具有上升的潛質(zhì)，進而給予更多的展現(xiàn)點擊。而直通車帶動搜索流量，首先就要讓系統(tǒng)判定產(chǎn)品具有極大潛力，其次要加快產(chǎn)品權(quán)重提升的速率。

三、實時權(quán)重

要知道，直通車對搜索的曝光和轉(zhuǎn)化是有直接拉動的效果的，同時我們也需要大量的自然流量曝光，以及自然流量的轉(zhuǎn)化，可以利用直通車推廣增加產(chǎn)品的收藏加購成交，提起進店量，在選擇的時段內(nèi)給產(chǎn)品帶來自然流量曝光，這也幫助店鋪產(chǎn)品提升了綜合競爭力。

經(jīng)常分析對比報表的商家可能會了解，自然流量曝光的變化趨勢，不只是跟你的點擊率、展現(xiàn)和預算相關(guān)，直通車的變化會很影響你自然流量的變化，而有的商家會遇到這樣的情況，預算接近，單量多對于自然流量的曝光也有些幫助，會促進著自然曝光多起來。

所以，直通車實時的成交，實時權(quán)重的變動會給搜索帶來或多或少的加成，讓我們的產(chǎn)品更有利拿到這部分的自然流量。但也有三個方面需要注意的，也是需要圍繞這三個方面去做的優(yōu)化，一是增加自然流量的曝光，二是實時權(quán)重的提高，三就是直通車要有一定的成交。

四、點擊量達標

直通車要帶動搜索，對于投放成交關(guān)鍵詞，通過投放這些關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)品所適合的人群，再獲得這部分的人群權(quán)重。當人群明確了，人群有權(quán)重，這對搜索流量的提升來講還是僅僅不夠的，另外還要點擊量的達標，搜索才能有質(zhì)變的提升。

直通車拉來點擊，而系統(tǒng)搜索引擎所判定的數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀，點擊量就是主要的一部分，如果連門檻都沒達到，那怎么能幫助數(shù)據(jù)成長呢，更何況要去推動搜索流量的上升，點擊量就必須要達標，達到能夠推動數(shù)據(jù)的閾值。至于在多少，這個要看具體店鋪的具體情況來定了，幾百也是它，幾千也是它，最主要是能夠打開搜索流量的那個契機，這個各有不同。

有的商家朋友不清楚自己的直通車預算在多少比較合適，這個別盲目跟從，也別貿(mào)然去做，這個首先要看自己產(chǎn)品的實際利潤率，如果產(chǎn)品利潤空間不錯，那么10%-15%左右的預算也是可以的，如果利潤相對一般，那么可以5%-10%左右做好調(diào)整，這樣既穩(wěn)扎穩(wěn)打，還利于權(quán)重的積累。

另外，你也可以通過競爭分析等等，留意一下同行同層相近的店鋪，他們的預算投放是怎樣的，并且點擊率轉(zhuǎn)化率和點擊單價都在什么程度，這樣針對同行能夠有個合適的規(guī)劃，點擊量如何去超越同行，在操作上怎么趕超同行。

五、關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系

首先要清楚，比如買家通過“日系棉衣”這個關(guān)鍵詞搜索，想買棉衣同時要日系風格的這類人群，那么你的產(chǎn)品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性更強，那么當買家搜索這個關(guān)鍵詞，從直通車或搜索進店都會引起系統(tǒng)搜索引擎的注意，有了一系列收藏轉(zhuǎn)化行為，系統(tǒng)也會判定你的產(chǎn)品是更適合日系棉衣這個詞背后的人群。

拿到這部分人群，產(chǎn)品和人群匹配度就更高了，也會拉高權(quán)重，那么之后再通過這個關(guān)鍵詞進行的匹配，系統(tǒng)也會更愿意把產(chǎn)品繼續(xù)推送，因為把流量匹配到你，你的產(chǎn)品能適合這類人群，同時能夠獲得的好的反饋和價值。

每個關(guān)鍵詞背后的人群都是差異的，所以直通車玩的是你的關(guān)鍵詞，而超級推薦玩的更多的是你的人群了。

比如通過搜索“日系棉衣”這部分人群，和哪些關(guān)鍵詞的人群最為相近，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)是清楚這點的，所以有時候雖然你只投了這個詞，但是它所帶來足夠的點擊量和成交，會讓相近的人群都匹配一些給到店鋪，就容易獲取關(guān)鍵詞對應的人群權(quán)重了，因此免費流量也會被推送的不錯。

六、直通車推送搜索

所以，直通車推動搜索需要注意一下這幾個維度：

1、因為寶貝標題主要跟搜索流量相關(guān)，所以產(chǎn)品標題或?qū)傩岳镆懈叱山坏姆衷~。

2、投放的詞最好是和產(chǎn)品搜索上升的詞一致，投放的關(guān)鍵詞要能轉(zhuǎn)化。

3、點擊量要達標，在一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)要呈增長的趨勢進行，比如30天競爭期。

4、拿到投放關(guān)鍵詞所對應的人群權(quán)重，這里主要跟同行競爭，從數(shù)據(jù)反饋上高于同行。

5、人群要做到比較精準，最好是拿到精準人群的權(quán)重。

6、對投放的方式進行優(yōu)化，因為轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重加成是很高的，所以要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于拉動搜索流量，現(xiàn)在來說，直通車僅帶動人氣權(quán)重和銷量權(quán)重的提升也是不夠的，雖然也會對搜索流量有一定的幫助，但是要想拿到更龐大的搜索流量，就要提高綜合權(quán)重，拉開距離，還有就是一定要獲取精準人群的權(quán)重。

綜合權(quán)重：

前面提到的實時權(quán)重，是短期的容易變化的，會跟隨直通車成交的情況來變化。除了實時權(quán)重，我們還要通過直通車帶給搜索長期的綜合權(quán)重，以多維度間接的方式來積累長期的權(quán)重。

比如直通車帶來更多訪客，以及收藏加購轉(zhuǎn)化，給店鋪產(chǎn)品增加了人氣權(quán)重和銷量權(quán)重。精準流量讓系統(tǒng)更快更準的給寶貝打上標簽，提升了這塊人群權(quán)重。對老客戶的溢價投放，增加了回購的權(quán)重。種種目的是為了提高綜合的權(quán)重值，讓直通車數(shù)據(jù)更好，也相當于提高了整體寶貝的收藏加購轉(zhuǎn)化率，讓系統(tǒng)能夠給予更多匹配。

七、成交關(guān)鍵詞和精準人群權(quán)重

我們需要拿到什么人群的權(quán)重？答案毫無疑問是精準人群的權(quán)重，而成交關(guān)鍵詞所對應的人群往往是最精準的，可以通過投放成交詞來修正與產(chǎn)品匹配的人群。同時，提高精準人群的權(quán)重，產(chǎn)品在特定人群的搜索權(quán)重高，助力才是更大的。

所以，選擇合適的成交關(guān)鍵詞能有效的帶動搜索，主要也是和引進流量的精準度相關(guān)，投一些精準詞，帶動的效果會更好。而且直通車投放的人群足夠精準，帶動的搜索流量也會趨于比較精準，數(shù)據(jù)不錯，權(quán)重能夠遞增，也好去獲得大量的搜索。

如果是要找成交詞的話，那么可以多看看車子報表轉(zhuǎn)化高的詞，或是后臺品類單品分析、后臺競品分析成交詞等等，也可以根據(jù)大家自己的習慣，主要找出現(xiàn)頻率高并且轉(zhuǎn)化率高的詞，再來篩選相關(guān)的數(shù)據(jù)不錯的詞，最終找好詞就可以。

如果是剛做的新品，前期一定要把點擊率做好，因為剛上的產(chǎn)品點擊率占權(quán)重的比值較大，前期可以根據(jù)自己的情況，關(guān)注下屬性+類目詞等的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)出來了，那么后邊也能清楚適合自己產(chǎn)品的詞了，再隨著擴展關(guān)鍵詞去側(cè)重中后期的轉(zhuǎn)化率，主要前期就需要把權(quán)重提起來，那么會非常的省力。

八、數(shù)據(jù)成長趨勢

首先我們需要了解，系統(tǒng)是如何決定給產(chǎn)品更高權(quán)重的？產(chǎn)品這么多，而且每天又會新上很多產(chǎn)品，不能每款產(chǎn)品都是同樣的權(quán)重分配，所以主要的還會看最近產(chǎn)品的成長趨勢，成長趨勢也能或多或少的代表著你的產(chǎn)品具備多大潛力，所以很顯然，數(shù)據(jù)好，權(quán)重高。

通過前面和大家說到的，你的人群明確了，有人群權(quán)重，一定周期內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)呈成長的趨勢，同時有足夠的點擊量，這樣是可以帶動搜索流量增長的。

所以我們要優(yōu)化調(diào)整來讓產(chǎn)品具備更大的潛力，直通車的數(shù)據(jù)會變動，但都是在給產(chǎn)品做數(shù)據(jù)積累，可以每天通過預算遞增來給產(chǎn)品做數(shù)據(jù)增長，比如你每天打算投200，半個月就是3000的投放，把這些投放重新按照遞增形式來投放，這樣讓系統(tǒng)更容易注意到產(chǎn)品。

或者也可以像我做的這個店鋪，投放還是正常去做的，在剛開始投放的時候要第一時間卡到比較好的投放，這樣能夠匹配到比較好的流量池，你的流量起點高，后面再通過降低PPC，提高權(quán)重，把投放逐步的控制住，逐漸讓投放到一個合適的位置，長期拿免費流量。

具體情況具體調(diào)整，在一定周期內(nèi)，精準人群面前保證產(chǎn)品數(shù)據(jù)成長，權(quán)重和免費流量都會比較好的拿到。如果你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好調(diào)整后還是沒有什么成長，可以考慮新鏈接或者換產(chǎn)品做。不過很多時候，其實也不是產(chǎn)品的問題，只是事情的做法沒有處理好。

文章到這兒也說了不少，最后想說的是，多換角度去看這些問題，重要的是擺正自己的心態(tài)。產(chǎn)品不行搞產(chǎn)品，操作不行搞操作，事情有很多種做法，那你就別盲目的一種方法走到黑。

對一些商家朋友來說，做店鋪的難度不是在于別人，是源于自己的，好好想一想我說的，你是不是這樣的處境？