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最近對于店鋪優(yōu)化，有一些商家找我咨詢流量的問題，以及推廣方面的事情，比如超級推薦的優(yōu)化，車子的把控等等。

其實要看你的流量情況，如果你流量比較少，同時轉化跟不上，那么主要還是你的引流操作出了問題，手淘流量也帶動的弱，無法給店鋪一個正常盈利增長的空間。

臨近雙十二，應該重點把推廣問題解決一下了，趁著這個勢頭好好為店鋪打好底子，機會都是自己搶出來的，不是白送給你的，所以要想店鋪長期盈利，那么只有你提前做好操作，才能拿到自己滿意的成果。

今天就重點分享關于推廣引流的問題，超級推薦該從哪些方面了解并入手，如何優(yōu)化超推的細節(jié)，注意哪些關鍵點，逐步帶動手淘流量的方法等等，且往下看。

一、超級推薦

超級推薦可以通過人群投放為產品推送帶來一些流量和轉化，而超級推薦來說，具有的優(yōu)勢也比較明顯，PPC相比車子要低，而且當你人群很精準的時候，超推的效果會很不錯。

當然，在我看來，超級推薦主要的核心還是在于兩點，也就是拉新、收割。至于低價引流是后續(xù)的操作目的，也是含括其中的。所以，就要結合自己的規(guī)劃來采取投放的方式。

1、拉新

拉新主要關注的是收藏加購情況，因為拉新針對的是和你店鋪沒什么關系的人群，這類人群一般的轉化成交也屬于正常，主要做的是低加購成本、低CPC，可以根據30天或14天的轉化反饋來了解，短期不做過多參考。

一般可以用超級推薦來引出潛在的買家人群，滿足店鋪的拉新需要，這樣本身跟店鋪沒有什么相關的人群可以精準拉進。

2、收割

收割主要就是收割轉化的時候，可以配合店鋪的營銷活動，這樣收割起來更好。因為這類人群有較高的信任度，能夠再次引導二次購買，更快的刺激需求，所以追求更高的回報率，CPC可以高一些，收割更多的成交。

3、低價引流

超級推薦可以通過多計劃產品推廣的方向執(zhí)行低價引流，多計劃多產品多人群的方式，這樣不同產品所對應的人群不同，產品能夠合理的展現并低價引流。

當然，有些不錯基礎的產品到超推中，設置比較恰當的價格，去做低價引流，因為超推帶動的訪客會傾向于瀏覽多家店鋪產品，攜帶比較高的訪問深度。但低價引流也有前提，有一定的投放時間，并且你的店鋪人群和超推推動人群要更精準，這樣才會有足夠權重。

所以，超級推薦圍繞這些個操作目的，最終是為了能夠帶動推薦流量，猜你喜歡，手淘流量的，向轉化的方向發(fā)展。所以也由于超級推薦展示位，一般來說轉化率相比搜索也會偏低，因為是推送到沒有明確購買需求的人群，所以轉化周期也會稍微延長。

因此，如果你不是主做超級推薦的類目，又單靠超級推薦虧損著，那么應該把重心和成本轉到免費流量上，才好去降低成本，拉高盈利水平，控制你的綜合回報率。

二、關于冷啟動問題

相比之前，超級推薦已經成熟很多了，因為算法也在不斷精進，匹配能力也越來越強。一般有的商家冷啟動時間會是三五天，這個由具體情況而定，但要更好的提高冷啟動效率，那么你標簽就要做好，標簽多和標簽少的還不一樣。

另外就是和你的展現量相關了，如果你展現量很充足，也會比較快的匹配好人群，所以有的店鋪用超推就可以很快的有不錯的展現，這和你投放預算相關，還有你產品的人群精準度。

有的商家可能會遇到這樣的情況，開啟了并沒有什么展現，展現太少，這個主要和幾方面有關，一是你選的人群局限了，過于追求精準。二是你產品沒有太好的基礎，加上你產品人群本來就不怎么明確。三是出價太低也會導致前期沒展現的情況。這是需要考慮到的。

所以想要快速拿到這些展現，那么初期可以先廣泛人群，競爭低，相對好投放出去。對超推的新計劃，前面系統(tǒng)花時間逐步測試人群，引入不同的人群，效果不會特別好，所以如果不是沒展現要加價的情況，一般不要對價格和人群有大調整，等個一兩天待人群確定再調整。

三、投放類型

選擇需要的投放類型，一般會有商品推廣、圖文（短視頻）推廣、直播推廣、活動推廣。

1、商品推廣

商品推廣是一種商家普遍操作的推廣模式，主要以產品為主進行推廣，會針對一些優(yōu)質的資源位，比如猜你喜歡、購物車等，可建立標準計劃和智能計劃，也可測款，低價引流，做爆款等。

超推商品推廣的運用：

a、可以用新品推廣進行測款，像一些頻繁上新的，高客單的產品這種，可以獲得低價流量，另外可以用爆款拉新場景把店內產品鋪開測試效果，如果數據還不錯，那么繼續(xù)轉到自定義場景來提高更多流量，試著去打爆。

b、測款場景不用多說什么，比如新品推廣或爆款拉新，主要優(yōu)化來說可以通過場景定向的溢價來調整，針對你側重的人群適當抬高溢價，一定周期下來是可以拿到低價流量的。還有一點可以突破的就是商品自定義計劃，可控性很大，流量大，所以也要側重這一方面。

2、圖文/短視頻推廣

計費方式是CPC和CPM。

核心資源位有猜你喜歡的首頁、購物車，支付成功頁、微淘關注熱門、有好貨、直播廣場精選。

支持的推廣形式有商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木。

一般常用的像微淘，可以通過微淘來引起大量買家，也便于對微淘內容做好分析，總結一些特點和優(yōu)勢，這樣后邊能創(chuàng)造更佳的微淘內容。還有就是短視頻推廣投放猜你喜歡了。

圖文/短視頻推廣的判別上，因為看不到相關的回報率數據，有經驗的可以從拉新的成本上來判別。至于哪些產品適合短視頻推廣，肯定不是所有產品都適合做的，要考慮到有的產品消費者對視頻的敏感度和興趣度，像美妝這種能夠比較好的展示，就比較適合。

3、直播推廣

直播推廣可以作為直播店鋪的突破口，去打開流量，同時加強直播數據和粉絲積累，從而獲得更多系統(tǒng)推薦和權益。如果你做了直通車的直播部分，那么超推的直播推廣也不妨是一種配合的方式，當然，一個店鋪僅靠直播來支撐也比較有限，也要考慮更多方式的結合運用。

4、活動推廣

活動推廣主要是針對有大促活動的時候會有一定作用，因為參與活動，產品的轉化率會相比要高，放大人群的話，容易接受廣泛的人群，所以這種推廣模式在使用上要考慮具體情況了，不過多說明了。

四、資源位和定向人群

資源位：主要的資源位有首頁猜你喜歡，購物中和購物后。

a、猜你喜歡首頁，一般人群興趣較高，是前期主要的投放資源位，流量大，轉化稍低。

b、猜你喜歡購物中，一般點擊率波動會較大，轉化波動，可以當活動預熱期加大投放，截取流量。

c、猜你喜歡購物后，流量大，人群比較混亂，點擊率較低，可以當產品標簽強化后再開，從而擴大流量。

d、基礎流量包，定向推送主要位置，定向出價，只有你產品的銷量權重較好的時候，標簽夠好的情況去投放才能有不錯的效果，后邊提高折扣。

定向人群：主要有智能人群、系統(tǒng)人群和達摩盤人群。

a、智能定向，智能人群可以先用，系統(tǒng)會根據產品屬性標簽來擴大匹配人群，也是就操作相對簡單，是由系統(tǒng)主動篩選的。

b、拉新定向，會根據相似寶貝定向截取相關的人群，截取競店的流量。也可以通過前期重定向投放，關鍵詞定向相關做滿。

c、重定向，店鋪人群，和店鋪標簽相關，精準人群，可以給寶貝快速打上標簽，也是投放的一個重點。

d、達摩盤，達摩盤還是比較好用的，可以根據店鋪人群的分析，來自定義標簽組合，做出精準的人群畫像，也可以圈定人群。

五、注意細節(jié)整理

1、如果前期需要調整的話，最好以時間折扣和資源位溢價為主，進行適當調整，出價盡可能的少調整。

2、如果加購反饋不好，那么可以加新定向，把定向的消耗給轉移。

3、如果前期點擊率比較穩(wěn)定，加購反饋也不錯，但轉化差，可以調整資源位的消耗。

4、點擊率也和創(chuàng)意、PPC相關，點擊率提高起來，PPC才能有效的降低，需要用到測圖，可以利用同場景、同單元、同定向位置進行多張測試，但盡可能避免活動換圖出現流量的斷崖下滑。

在我們了解資源位和定向人群的思路方法之后，就要持續(xù)優(yōu)化了，不要有壓力想著幾天就爆起來，根據你的投放去做數據分析調整，會逐步有爆動的征兆的。

超級推薦對產品入池，推手淘推薦流量有很大的助力，但你要結合你產品的情況，店鋪的階段，是需要去引流優(yōu)化，還是重點收割。

關于內容來說，對不少店鋪也是有很大幫助，內容本身也是比較大的一波流量，內容利用好了，那么點擊率和轉化率都是很不錯的，尤其像內容的通投人群推送比較傾向粉絲。內容拉新的話，你要是有大量粉絲沉淀，可以喚醒，一般新店從圖文計劃的文案方面切入比較好。

因為圖文會包括達人貼、買家秀、短視頻、上新、淘積木等，圖文拉新的話，可以根據收藏加購等數據來分析，拉新要的就是進店和收藏加購，收割重點看加購和轉化。

六、快速給產品打標

對于新品或爆款拉新計劃，高客單產品可以適用，你的人群消耗要控制好，基礎人群穩(wěn)定住，系統(tǒng)會給你匹配人群，比較高效的打上標簽，重定向可以收割，一般自定義對重定向投放，拉新定向的流量大，可以很精準的做出打標和收割，多計劃接盤流量。

另外要注意的是，要配合好直通車詞，重點針對人群優(yōu)化，因為你的直通車數據好的話，超級推薦這邊也能省不少力，效果也更好。

七、推廣引流的配合經驗

其實對引流工具的運用，這點也要看能力和經驗，有的店鋪是直通車、超推、鉆展都做著，但哪個做的都不好，手淘流量也少的可憐。 有的店鋪靠超級推薦和直通車的優(yōu)化就能有驚人的優(yōu)質數據。

所以推廣引流的核心，是要根據自己的店鋪情況、店鋪階段來運用，并適當使用，你的店鋪是需要塑造品牌形象，還是需要打流量基礎，或是改善人群結構等等，你應該針對情況再去協(xié)調推廣引流，剩下的就是優(yōu)化提升，改變你店鋪的局面了。

比如我操作的這個店鋪，主要在做超級推薦和直通車，兩者協(xié)調好，直通車數據優(yōu)化的不錯，打上精準的人群標簽，超推針對人群擴大，種草拉新等等，增加收藏加購，超推再收割一波，把人群玩的精細一些，這樣才能刺激現在的用戶人群，形成轉化，對店鋪整體盈利都是大的提升。所以像我現在做好引流的配合，現在推起一個店鋪也很輕松。