很多朋友都說人群的效果沒有以前好，要知道做店鋪是環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到最終結(jié)果，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)影響到人群精準(zhǔn)度，未來的電商趨勢，人群只會(huì)更重要。

因?yàn)槿巳核惴▽ζ脚_(tái)轉(zhuǎn)化最有利，能夠帶來更多的利潤，要知道任何電商平臺(tái)，維持住這些買家，付出的一點(diǎn)都不比商家們少，所以發(fā)展趨勢自然也是以人群為主。

不是所有的店鋪會(huì)用全套付費(fèi)推廣，每個(gè)付費(fèi)推廣的作用也不同，直通做搜索流量，超級推薦是做手淘推薦流量，而鉆展是種草和收割流量。

每個(gè)推廣方式的人群玩法也不同，接下來就和大家詳細(xì)分析一下，各個(gè)付費(fèi)推廣的人群玩法。

一、直通車人群玩法

搜索排名機(jī)制會(huì)首先展示曾經(jīng)夠買的店鋪，可以無視于任何搜索排名，強(qiáng)制展示的結(jié)果，另外也會(huì)優(yōu)先展示曾經(jīng)有過互動(dòng)的產(chǎn)品，或者是平臺(tái)通過千人千面展現(xiàn)機(jī)制，推薦適合的產(chǎn)品，其余的位置，才是正常的關(guān)鍵詞排名和搜索排名展示。

1、直通車基礎(chǔ)屬性人群：篩選后的關(guān)鍵詞屬性，以及關(guān)鍵詞數(shù)量，跟覆蓋的人群有著直接關(guān)系，人群包的選擇，一定要對店鋪有利，通過高低溢價(jià)的設(shè)置比例，我們可以影響到推廣結(jié)果，是推廣習(xí)慣搜索關(guān)鍵詞人群，還是直接展示給選好的人群。

在選擇人群上，就不要偷懶，盡量多測試人群，才能知道產(chǎn)品具體在哪些人群面前表現(xiàn)更好，很多人總說人群是精準(zhǔn)的，投產(chǎn)差的一塌糊涂，測人群時(shí)，單獨(dú)選擇一個(gè)是一級人群，在附加一個(gè)屬性是二級人群，一級人群覆蓋人群最高，不是人群覆蓋越高越好，有時(shí)候測出的數(shù)據(jù)會(huì)不準(zhǔn)確。

2、直通車人群測試：一般都是兩兩人群測試，或者是三三人群測試，花錢費(fèi)用比較少，測出的效果也好，盡量保留數(shù)據(jù)好的人群，在推廣時(shí)也更容易獲得好數(shù)據(jù)，讓這些人群快速給產(chǎn)品打標(biāo)。

如果是想從性別，年齡，消費(fèi)層級開始測試，要先看自己品類適合做幾級人群，小類目做三級人群沒有多少覆蓋，人群覆蓋應(yīng)該是從小到大覆蓋，當(dāng)二三級人群有優(yōu)勢時(shí)，權(quán)重做起來，在去測試，一二級人群，增加更多的人群覆蓋量，或者是針對數(shù)據(jù)好的人群提高溢價(jià)比例。

另外也可以根據(jù)人群畫像解析店鋪人群在做測試，人群測不好，推廣就做不好，各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)很低，直接拉低店鋪權(quán)重，導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品再好也推廣不起來，很多人都會(huì)遇到這些問題，主要是當(dāng)初偷懶，或者是操作技術(shù)差，一步步把店鋪推到不可挽回的局面。

二、超級推薦人群玩法

做超推主要是爆發(fā)手淘推薦流量，那么手淘推薦流量屬于貨找人模式，是滿足喜歡逛的買家，從逛到購買的一個(gè)新的購物流程，所有產(chǎn)品都是以推薦為主，推薦標(biāo)準(zhǔn)都是以系統(tǒng)抓取人群，以及店鋪目前的進(jìn)店人群做匹配，把同類型產(chǎn)品，或者是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行的推薦玩法。

1、標(biāo)簽相符：系統(tǒng)會(huì)對每一個(gè)買家的喜好做分析，有很多買家的標(biāo)簽是不太明朗的，當(dāng)這個(gè)標(biāo)簽購買某個(gè)產(chǎn)品后，實(shí)際上也會(huì)以其他相似買家標(biāo)簽做基礎(chǔ)，推薦同類型產(chǎn)品，都是有共同點(diǎn)，那么對于賣家來說，競店的產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化，是有機(jī)會(huì)重新推薦你的產(chǎn)品，很多超推轉(zhuǎn)化率低，主要是沒有找到人群規(guī)律。

2、系統(tǒng)推薦人群：智能定向前期不適合中新店，新品推廣如果想為新款拿流量，推廣費(fèi)用會(huì)稍高一些，如果想通過超推測款，最好是多建立幾個(gè)計(jì)劃，超推跟直通車不一樣，計(jì)劃建立多了反而更有優(yōu)勢。

當(dāng)?shù)赇佋L客數(shù)據(jù)少時(shí)，定向人群的效果可能不會(huì)太好，本身標(biāo)簽少，或者是人群不精準(zhǔn)店鋪，也不適合使用。

3、自定義人群：無論用作于拉新種草，還是收割都有不錯(cuò)的效果，和系統(tǒng)人群組合搭配使用，組合時(shí)也要注意當(dāng)下產(chǎn)品的競爭力度，以及最近有沒有大促，人群溢價(jià)比例居中，為了減少冷卻期，前期實(shí)際上是要快速獲得流量，如果不快速度過冷卻期，系統(tǒng)捕捉不到數(shù)據(jù)，店鋪權(quán)重會(huì)越來越低，尤其是流量的減少非常明顯，PPC會(huì)比直通車更高。

在開超推時(shí)，一定要有足夠的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，否則會(huì)延長冷啟動(dòng)時(shí)間，人群方面的優(yōu)化是可以提升轉(zhuǎn)化，但是我們還需要達(dá)到一定量的坑產(chǎn)，才能達(dá)到爆發(fā)手淘推薦流量的指標(biāo)。

三、超級鉆展人群玩法

不是所有產(chǎn)品都是一個(gè)玩法，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品類目，分析相對應(yīng)的人群喜好，人群分布，以及購物習(xí)慣，達(dá)摩盤的標(biāo)簽玩法非常多，打算做產(chǎn)品收割的朋友，必須了解每一個(gè)人群組合特性，在根據(jù)季節(jié)變化，找到適合的收割人群的方式。

1、人群畫像分析：所有數(shù)據(jù)都可以分析，新客成交數(shù)據(jù)，以及下一步的推廣目標(biāo)，老客的所有數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化金額，了解客單價(jià)，這樣我們就知道做收割時(shí)，怎么組合營銷，做產(chǎn)品扶溝和提升客單價(jià)的方案。

2、多觀察消費(fèi)者流轉(zhuǎn)：主要是老客流失的數(shù)據(jù)，引流新訪客不容易，同時(shí)維護(hù)老訪客也不容易，觀察每一個(gè)數(shù)據(jù)做分析，是什么原因?qū)е沦I家流失，是推廣方向錯(cuò)誤，還是后續(xù)的產(chǎn)品上新問題，以及流失到哪些店鋪，有什么針對方案，可以彌補(bǔ)老客流失。

3、超級鉆展人群變化：人群的劃分更明顯，拉新時(shí)可以對從未跟店鋪有過痕跡的人進(jìn)行推廣，幫助店鋪快速破冰，而且人群算法詳細(xì)以后，可以對劃分后的人群再次投放，比以前要節(jié)省推廣成本，并且資源位的投放更靈活，增加付費(fèi)推廣的投放效率。

4、超級推薦直播：鉆展現(xiàn)在沒有直播了，直播都在超級推薦里，所以最近不少產(chǎn)品通過超級推薦的直播，做的都不錯(cuò)，比如說美妝，手機(jī)殼一類有關(guān)于女性購物者更多的產(chǎn)品，或者是更傾向于年輕人的產(chǎn)品，當(dāng)然事情并不是絕對，古玩類型的產(chǎn)品，直播后效果也是比較好的。

5、達(dá)摩盤人群玩法：達(dá)摩盤的人群數(shù)據(jù)，基本都是買家身上帶的一些標(biāo)簽，或者是我們?nèi)粘Ｒ鞯年P(guān)鍵詞，所帶來的標(biāo)簽，并不是實(shí)時(shí)展示的最新人群數(shù)據(jù)，所以我們對于以前的推廣方式做分析，是可以影響到以后的推廣結(jié)果。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，主要是總結(jié)三大付費(fèi)推廣的人群玩法，以及人群和流量的主要關(guān)系，從付費(fèi)推廣最終影響到免費(fèi)流量結(jié)果的一些操作方法，希望看完文章的朋友，會(huì)給你們帶來不一樣的思路。