大家好，分享如約而至。

八月伊始，做店鋪要越來越強(qiáng)硬一些。

這個(gè)強(qiáng)硬，并不是說橫沖直撞，是處于市場，處于當(dāng)下的狀態(tài)，應(yīng)該做重點(diǎn)的推升了。

有的商家找我交流店鋪，發(fā)現(xiàn)有的店鋪確實(shí)現(xiàn)在效率很差，各方面都比較薄弱，這對于競爭而言，顯然是不到位的。應(yīng)該強(qiáng)硬的提升起來，不然連你的對手都覺得你不足為懼，這才是可怕的。

開店雖簡單，但目的是做好店鋪，做好就意味著需要方式方法。如何面對問題解決問題，怎樣打造一個(gè)賺錢的店鋪，這才是我們應(yīng)該考慮的，同時(shí)就要對應(yīng)好操作問題。

閑言少敘，直入主題。

最近有的店鋪，流量和銷售額都很差，波動(dòng)很大，一時(shí)賣貨、一時(shí)不賣貨的狀態(tài)，相信遇到的人肯定清楚。

因?yàn)樵谶@樣的一個(gè)綜合條件下，店鋪?zhàn)陨淼牟僮骺臻g必然受到影響，也深深被局限，那么除了操作方面的改進(jìn)，還要依靠多方面來加強(qiáng)店鋪。比如一些標(biāo)品，差異化是基礎(chǔ)，那么你流量到底依托什么提升放大的，流量端怎么控制，同時(shí)競爭力差就很難提升。

結(jié)合這個(gè)實(shí)操店鋪來看，昨日全天銷售額12W+的狀態(tài)，這么看操作空間是不錯(cuò)的，但達(dá)到這個(gè)狀態(tài)也是從基礎(chǔ)一步步做起的，靠推廣引流逐步提升起來，以免費(fèi)流量為主，平時(shí)沒有**操作，看似簡單的結(jié)果，但需要不少的精力投入，更需要正確的方式方法。

此外，綜合競爭力的提升，還要強(qiáng)化產(chǎn)品的綜合優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，挖掘潛在的提升空間。

可以通過競品分析來尋求優(yōu)質(zhì)同類產(chǎn)品的信息，比如產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)劣勢、用戶反饋等，針對更多精準(zhǔn)買家收集到有利的信息，打造自身產(chǎn)品優(yōu)勢，賣點(diǎn)突出，詳情優(yōu)化等，形成對消費(fèi)者的感受刺激，達(dá)到對產(chǎn)品的認(rèn)可和購買。

要清楚，店鋪操作不是簡單的方法論，也不是過于標(biāo)準(zhǔn)化的東西。每個(gè)店鋪的情況都不相同，所以很多東西都要貼近實(shí)際去做。另外，操作店鋪需要以正確的方式去達(dá)成，如果一開始就走錯(cuò)了方向，那么只會(huì)越做越錯(cuò)，差距也會(huì)越來越大。明確操作概念，才能精準(zhǔn)優(yōu)化。

從優(yōu)化角度分析：

關(guān)鍵詞優(yōu)而優(yōu)：

選詞：選詞上，首先要看你的關(guān)鍵詞布局，針對產(chǎn)品情況來調(diào)整關(guān)鍵詞，一般標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞較少，競爭激烈，在于關(guān)鍵詞集中傾向于二級詞和大詞，前期要有穩(wěn)定的過渡，二級詞適用性較強(qiáng)，根據(jù)投放調(diào)整來控制增加大詞，流量保持遞增狀態(tài)。如果通過海量詞做，出價(jià)高成本大，計(jì)劃燒的較快，那么有限預(yù)算下就很難去掌控流量和操作空間，也不利于計(jì)劃權(quán)重的提升。

出價(jià)：有效的出價(jià)控制就是有利的先手，關(guān)鍵詞要正確的卡到合理位置，排名穩(wěn)定靠前，也利于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，所以可以具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況和整體情況來調(diào)整合理的位置，在寶貝權(quán)重高情況下可以適當(dāng)去出價(jià)卡靠前，當(dāng)然也要建立在點(diǎn)擊扣費(fèi)合理的條件下，整體操作也是在不斷尋求自己更合理的位置，不盲目跟從，更要匹配自己所處的階段。

明確在直通車不同階段的操作目的，人群、預(yù)算數(shù)據(jù)遞增、權(quán)重提升、擴(kuò)大成交詞的成交筆和成交詞投入產(chǎn)出比等也需要結(jié)合類目具體情況進(jìn)行。

對于客單較高的來說，可以通過優(yōu)化成交詞和轉(zhuǎn)化詞來做出高投產(chǎn)比，而客單較低需要進(jìn)行直通車轉(zhuǎn)化渠道的全面完善，成交地域和關(guān)鍵詞人群，搜索流量為重點(diǎn)。

人群優(yōu)而優(yōu)：

一些商家對于人群不夠重視，最主要還是因?yàn)閷θ巳旱母拍畈粡?qiáng)，人群沒有在做，或做的很差，也沒有享受到人群帶來的收獲，所以總體來說，這就造成了對人群的誤判。

其實(shí)現(xiàn)在人群的重要性和優(yōu)勢也不用過于多說，懂的人自然懂，當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候，人群流量也是至關(guān)重要的突破口，現(xiàn)在無時(shí)無刻都在以人為本，個(gè)性化搜索展示、人群推薦、標(biāo)簽等問題，也深深影響了流量和轉(zhuǎn)化層面。

那么還要具體對人群操作有深入的了解，明確人群的優(yōu)化分析，這也是拉近距離，細(xì)節(jié)反超的有效方式。

初期對人群添加篩選，主要根據(jù)產(chǎn)品屬性和特征情況，符合相關(guān)性、消費(fèi)能力、年齡等人群特征，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)條件不可或缺。跟隨人群的調(diào)整，對于一些大促節(jié)日人群也要規(guī)劃好，喜歡店鋪新品訪客、高購買訪客等，適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)投放，人群3-5天左右測試，人群分析篩選，觀察人群交易及數(shù)據(jù)，重點(diǎn)把握投放高轉(zhuǎn)化人群和體量人群。

優(yōu)化人群，和優(yōu)化關(guān)鍵詞的意義相通，實(shí)際跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)的維護(hù)，更需要精準(zhǔn)優(yōu)化，數(shù)據(jù)才好做遞增等安排，搜索流量才好去提升。此外，成本的控制，流量放大，可以多看看我往期的文章，找下感覺。店鋪就是在這樣好的狀態(tài)下保證持續(xù)提升的。

人群溢價(jià)： 

像人群依托性較強(qiáng)的類目，對于標(biāo)品類目，適用的人群范圍要相對的寬泛，人群集中、需求程度較高的人群，比如性別、年齡段、類目筆單價(jià)的分層設(shè)置，精準(zhǔn)匹配，優(yōu)質(zhì)人群，智能拉新初期可溢價(jià)30-40再逐步調(diào)整，要結(jié)合數(shù)據(jù)去調(diào)整提升溢價(jià)，直到收藏加購數(shù)據(jù)、投產(chǎn)有了好的獲取，這樣也才會(huì)有切實(shí)的效果，所以重點(diǎn)要根據(jù)數(shù)據(jù)計(jì)劃合理的調(diào)整。

目的是通過人群溢價(jià)，讓產(chǎn)品更合理的展現(xiàn)到精準(zhǔn)人群，通過調(diào)整溢價(jià)，在不修改詞價(jià)的基礎(chǔ)上，拉低總花費(fèi)，保證的數(shù)據(jù)的最佳狀態(tài)和完整。

根據(jù)店鋪定位、產(chǎn)品特性等確認(rèn)對應(yīng)人群，對于更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的部分人群，可以通過測試優(yōu)化，分析點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)的溢價(jià)和調(diào)整，也是優(yōu)而優(yōu)。

再從綜合優(yōu)化角度來看。

直通車要一直保持在合理預(yù)算，同時(shí)保持計(jì)劃點(diǎn)擊量穩(wěn)定增長，重點(diǎn)的關(guān)鍵詞和人群布局調(diào)整，點(diǎn)擊率能穩(wěn)定在行業(yè)1-1.5倍左右，逐步流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效率增強(qiáng)，這時(shí)要注意權(quán)重，權(quán)重穩(wěn)定，拉低PPC提升ROI。

權(quán)重累積要在點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率和ROI基礎(chǔ)之上做提升，所以通過點(diǎn)擊量上漲狀態(tài)來進(jìn)一步提升權(quán)重，投放微上調(diào)，增加預(yù)算且放大流量，讓點(diǎn)擊率持續(xù)保持穩(wěn)定狀態(tài)，燒錢明顯更快，轉(zhuǎn)化較穩(wěn)定，那么可以進(jìn)一步拖PPC。

店鋪需要提升自然搜索流量，注重產(chǎn)品基礎(chǔ)和內(nèi)功優(yōu)化，直通車控制流量遞增，搜索流量容易去爆，點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞、人群和投產(chǎn)比，保證數(shù)據(jù)增長，搜索流量的提升會(huì)更明顯。

可以配合促銷力度的加大，加強(qiáng)營銷能力和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，特別對于一些應(yīng)季產(chǎn)品，需求程度大，在轉(zhuǎn)化層面做好分析下足功夫，直通車要時(shí)刻開的穩(wěn)，更利于快速提升，后邊借助多渠道引流。無論何時(shí)都要注意對數(shù)據(jù)有足夠的敏感度，前期做到位，相對權(quán)重基礎(chǔ)好，自然更有優(yōu)勢。

另外，對于爆款的打造，也要讓數(shù)據(jù)快速達(dá)標(biāo)，打爆可以傾向于低價(jià)引流方式，促進(jìn)爆款的逐步形成。低價(jià)引流，也是持續(xù)獲取更多的流量，帶動(dòng)免費(fèi)流量的大量提升。

保證轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定，提高銷量也要看穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)，對流量、產(chǎn)品、視效方面做好調(diào)整，同時(shí)也依托關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)優(yōu)化，提高流量的高度，挖掘轉(zhuǎn)化的深度，通過提高權(quán)重，到低價(jià)引流，逐步加強(qiáng)店鋪的獲流能力和綜合競爭力。

這個(gè)實(shí)操的店鋪，節(jié)奏調(diào)整的會(huì)快一些，具體會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)一步做布局調(diào)整，持續(xù)控制PPC，控制到一個(gè)相對低，且合適的狀態(tài)即可：

打造爆款的細(xì)節(jié)中，產(chǎn)品條件到位，也需要流量、轉(zhuǎn)化和銷量的支撐。產(chǎn)品銷量逐步穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化率也利于增長，在一定周期內(nèi)的競爭力度也會(huì)對坑位銷量有一定影響，掌握好調(diào)整的節(jié)奏，快速累積提升銷量。

在平時(shí)優(yōu)化店鋪的時(shí)候，可以從流量本身出發(fā)，流量太少，就去加大流量的獲取，轉(zhuǎn)化太差，先從流量精準(zhǔn)考慮。再多角度出發(fā)，解決好流量和轉(zhuǎn)化的問題。產(chǎn)品好，也要先有流量，再有轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候迷茫的狀態(tài)是容易讓人適得其反的，向著更好的方向發(fā)展，這不是短短幾天的事情，尤其在過渡期，你要考慮到店鋪能否安穩(wěn)的過渡，店鋪的能力在什么階段，應(yīng)該做什么樣的事情，做到心中有數(shù)。

平時(shí)平穩(wěn)的過渡，關(guān)鍵時(shí)刻能抓得住，這就會(huì)給你整體階段加分，也就能提升店鋪的整體盈利能力。

像這個(gè)店鋪，就是平時(shí)做好操作，利用好機(jī)會(huì)不斷攀爬，也是按部就班的達(dá)到提升，當(dāng)你的店鋪逐步向上，有效的提升，那么結(jié)果也會(huì)越來越好，一切都是合理的。

想要操作好一個(gè)店鋪，需要思路和方式的集中，不是東看看，西聽聽就能達(dá)到的，學(xué)習(xí)提升自己沒有問題，但要注意，往往太多的迷茫都是由于思路雜亂造成的，重點(diǎn)是實(shí)際操作，回歸到店鋪，最終還是要以自己的店鋪為主，做好優(yōu)化提升。

今天就聊到這兒，有什么問題歡迎交流，做好交流幫你更好的解決問題。