京東秒殺關(guān)鍵詞：直通車引流，直通車優(yōu)化，搜索流量，免費流量

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

現(xiàn)在已經(jīng)8月份了，店鋪操作上要抓緊去引流了。因為現(xiàn)在已經(jīng)到了流量觸底反彈的時候了，尤其是針對有季節(jié)性波動的產(chǎn)品，新階段的搜索需求就要到了。

為什么這時候抓緊優(yōu)化店鋪，因為現(xiàn)在操作的話，你可以有更好的競爭環(huán)境。之前的分享就提到過，快人一步，快的不只是時間，而是店鋪的流量權(quán)重。平臺分配流量，在買家搜索的基礎(chǔ)之上，就是根據(jù)賣家產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維度分配流量。領(lǐng)先者，總是會拿到更多的資源。

今天做分享，是因為近期溝通的時候，和一些朋友聊到后邊店鋪的定位問題。問題不只是這一點，更多的還是在溝通店鋪流量的問題。有流量，才能解決一切問題。如果你店鋪操作期間有類似的問題，可以多看看我的分享，多少會有幫助的。

關(guān)注店鋪優(yōu)化核心

經(jīng)常有朋友說，淘寶店鋪現(xiàn)在不好做，太難做了。其實對于這塊我倒沒什么感覺，你做什么平臺，什么類目，都不好做。不好做在于，切入市場，初期的操作規(guī)劃問題。能打開局面了，后邊的問題也就好去處理了。
現(xiàn)在淘寶整體的市場還是沒什么問題的，經(jīng)過平臺規(guī)則的一些調(diào)整，一些劣勢的店鋪已經(jīng)被淘汰，留存下的店鋪，都有他的一些優(yōu)勢。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在我操作的這個店鋪，就是逐步優(yōu)化突破起來的。現(xiàn)在店鋪也就處于一個中等階段，一天的訪客在3.5萬，在同層級中，比大部分店鋪要好一些，店鋪還有很好的上升空間。

店鋪最初的時候，情況或許跟你的很相近，沒有好的產(chǎn)品引流，店鋪流量不穩(wěn)定，活動也沒什么銷量。各種操作都在做，但是店鋪就是原地不動。

問題在哪兒，其他這類店鋪有一個共同的問題：就是引流不到位，店鋪沒有好的流量進店鋪，限制了店鋪的發(fā)展。

對于店鋪引流這塊，你要關(guān)注的就是店鋪的免費流量提升，尤其是搜索流量和手淘推薦流量。對于店鋪來說，這是主要的流量入口。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

你可以看店鋪現(xiàn)在的操作情況，整體的流量趨勢還是不錯的?，F(xiàn)在搜索流量和推薦流量都有很好的成長。這樣的趨勢對于店鋪來說才是有益的，為后續(xù)的進一步提升，打下好的基礎(chǔ)。

這樣的突破怎么拉升起來，操作的核心就在于店鋪內(nèi)在優(yōu)化，自身細(xì)化權(quán)重指標(biāo)的維護，以及付費推廣的高效引流。

做好推廣引流操作

其實現(xiàn)在做店鋪的商家，多少都會去做付費推廣。但實際的引流效果，真的是什么樣的都有。有時候在看一些商家的推廣后臺時，真的是看的很頭疼，各種情況都有。

想著做好引流這塊的操作，對于直通車來說，就是做好整體的產(chǎn)出優(yōu)化，產(chǎn)出好，基本上其他數(shù)據(jù)維度不會太差的。

說是這么說，實際操作時，還是有問題出現(xiàn)，對于新店，新品，新車來說，遇到的比較多的問題就是，拿不到流量。流量都沒有，怎么去做權(quán)重，如何能低價引流去帶動搜索流量。

圖3（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

目前正在操作的直通車可以看計劃的整體數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比還不錯在3左右了。有產(chǎn)出，主要的是拿到了好的流量，有精準(zhǔn)流量進店，才能賣貨，對店鋪起到加權(quán)作用。

直通車如何拿到流量

直通車都在投放，但是不同的賬戶情況不同，很多朋友的直通車拿不到流量。流量都沒有，就限制了后續(xù)的操作。之前說過，遞增投放才能拉動搜索流量的提升，現(xiàn)在初始流量都沒有，優(yōu)化就要受限。

當(dāng)你的直通車拿不到流量時，需要你考慮一些事情。按我操作直通車時遇到的一些影響流量的情況，綜合的和你說下，對你會有幫助的。

關(guān)鍵詞選取

在通過直通車引流的時候，都是通過投放關(guān)鍵詞，投放人群去獲取流量的。所以能不能拿到流量，和你所選關(guān)鍵詞有直接的關(guān)系。

關(guān)鍵詞熱度不同，獲取流量的能力不同。再者為什么說選詞，要選一批，因為關(guān)鍵詞在同行那里有流量，在你這里不一定有。

一般我選詞的時候，主要參加的是：

①生意參謀里的行業(yè)關(guān)鍵詞，通過行業(yè)走勢去挖掘潛力詞

②分析競爭對手的關(guān)鍵詞，想搶對手流量，要知道對手訪客從哪來

③另外就是直通車后臺的推薦詞

通過分析關(guān)鍵詞的指數(shù)情況，去選定合適的關(guān)鍵詞去投放。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

另外，要注意的就是關(guān)鍵詞匹配方式的使用，同樣會影響展現(xiàn)和流量的獲取。需要你在實際投放的時候，注意不同匹配方式對計劃的影響。

如果單純的要流量，就要考慮，廣泛匹配。這個方式相對來說，引流比較廣泛，適合初期獲取展現(xiàn)，測試關(guān)鍵詞引流情況去做。當(dāng)然需要有好的預(yù)算，展現(xiàn)多，點擊容易分散，但是測試操作快。

如果是考慮流量的精準(zhǔn)性，就是精準(zhǔn)匹配要多考慮一下，因為降低了無效的展現(xiàn)，流量相對優(yōu)質(zhì)，對于點擊有幫助，但是會降低流量獲取能力。在展現(xiàn)都拿不到的情況，是不建議卡的過死。這方面在實操層面，很有技巧性的。

在優(yōu)化中，直通車所選關(guān)鍵詞，在不同的階段，用不同的匹配方式，以及不同詞之間的調(diào)整，都是依托在數(shù)據(jù)分析之上，算是優(yōu)化的一個難點，所以才需要初期對關(guān)鍵詞進行測試，篩選適合自己賬戶和產(chǎn)品的詞。

關(guān)鍵詞出價

既然是關(guān)鍵詞推廣引流，其實說簡單點，就是關(guān)鍵詞的競價操作，理論上誰的出價高，誰能拿到更好的流量。理論是這樣，實操是要受賬戶權(quán)重影響的。

但在相似權(quán)重下，就需要你合理出價，才能拿到好的流量。

在投放的時候，可以根據(jù)時間折扣，人群溢價去調(diào)控實際的出價。時間折扣是針對搜索熱度流量分布的調(diào)控。人群溢價，是通過人群包的影響去拉人群流量。這幾個，就要根據(jù)流量的需求，去合理調(diào)控才行。

投放時間問題

引流的競爭一直存在，什么時間才是獲取流量的好時候。在投放時段的選擇上，就要結(jié)合計劃的預(yù)算去調(diào)整了。

預(yù)算能否支撐一天的投放，10-14個小時，還是只能投放幾個小時的時間。不同時段段，直通車的折扣力度，都會影響計劃的展現(xiàn)。

不同時段買家的搜索熱度不同，影響的就是直通車在不同時段的展現(xiàn)情況會不一樣。所以要選擇合理的時段去投放，也是優(yōu)化中的一個重點操作。

不同的預(yù)算情況，調(diào)整相應(yīng)的投放時段的安排，才能更好的獲取流量。不怕別的，就怕你的錢投放在了沒用的時段內(nèi)。拿到的流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低。

店鋪的操作，需要你從多方面的去分析優(yōu)化，才能高效的操作起來?，F(xiàn)在市場已經(jīng)到了，好好規(guī)劃店鋪，下半年市場可期！

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，你準(zhǔn)備好沖刺了嗎？關(guān)于店鋪如何引流，提高店鋪精準(zhǔn)流量，高效使用直通車獲取流量的玩法，今天就說這些內(nèi)容。沒有提到的，后續(xù)分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。