關(guān)鍵詞：直通車，PPC，低價引流

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

今天繼續(xù)聊店鋪操作方面讓人頭疼的事情，現(xiàn)在大促活動，進行到很重要的時候了，一定要穩(wěn)住操作節(jié)奏，繼續(xù)沖刺。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在我操作的店鋪，整體節(jié)奏還是不錯的，有流量，能賣貨。有這樣的一個相對好的狀態(tài)，是引流操作這塊做到位了。

很多時候我們引流，都是通過直通車在做關(guān)鍵詞權(quán)重，在優(yōu)化人群。但是會出現(xiàn)，車子頭讓了，但是流量不增長的店鋪，很多是車子都沒做好。最基礎(chǔ)的權(quán)重沒有養(yǎng)好，沒有做好關(guān)鍵詞的操作調(diào)整，質(zhì)量分跟不上。

圖2（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

可以看現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，能看到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都是10分，點擊等數(shù)據(jù)維度也是不錯的，能拿流量，花費也不多。

如何養(yǎng)直通車權(quán)重，如何做關(guān)鍵詞權(quán)重，如何做好直通車的操作，很重要的一點就是拖價養(yǎng)權(quán)重！

拖價的主要目的就是養(yǎng)新計劃的權(quán)重，老計劃的權(quán)重同樣可以通過拖價去養(yǎng)。權(quán)重集中的提現(xiàn)對于車子來說，就是質(zhì)量得分的波動。

同樣的詞10分，和9分的引流能力，引流成本，加權(quán)作用都是不一樣的。那些告訴你權(quán)重不重要的人，是在無情的浪費的資金。

拖價的目的

拖價主要是通過對出價的調(diào)整，來獲取好的點擊量，因為有量，才能有權(quán)重。計劃操作初期，權(quán)重各不相同，就需要優(yōu)先拿到流量。

然后才能進一步的去關(guān)注收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)情況，有數(shù)據(jù)才有優(yōu)化空間。拖價一般的操作都是出價卡在高位，或者相對合理的引流位置，這樣就可以通過較低的價格獲取到流量。

之前分享的時候，提到過流量臨界點的問題，拖價的操作就是為了這一點。

拖價如何操作

拖價操作不是單純的考慮關(guān)鍵詞的出價，而是一個整體的操作過程，需要從測圖，預算，流量的增長，尤其是點擊率的優(yōu)化是很重要的操作節(jié)點。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

可以看這樣的一個過程，所有的操作點，都是為了獲取好的點擊，獲取流量，這樣才能為車子前期帶來權(quán)重。這是大方向上的優(yōu)化，還需要更多需要關(guān)注到的。前邊是方向，不同階段的數(shù)據(jù)分析調(diào)整才是一般人不會告訴你的。

①時間調(diào)整

時間這塊的設(shè)置，是針對你投放直通車時的預算設(shè)置問題。因為不同的商家，實際引流的時候，賬戶基礎(chǔ)權(quán)重不同，最初的PPC差異很大。

這就需要你再投放后，及時的調(diào)整日限額，以及投放時段?；ㄙM高的賬戶，錢會被很快點完了。曾經(jīng)聽一個天外飛翔的大神告訴我，他說10個點擊，他就能知道這個款行不行，車子能不能做好。不膜拜是不行的，跪了。

我不是大神，10個確定不了，我需要100個。在時間這塊，如果你的日限額高，能支撐全天時段的投放，是最好的。不支持，不要1小時投放一次，中間有間隔，再投放。
主要設(shè)置高搜索時段的投放就好，單一穩(wěn)定的引流時段的流量權(quán)重，比你斷斷續(xù)續(xù)的操作更好。

② 關(guān)鍵詞調(diào)整

想著配合好車子的拖價優(yōu)化，關(guān)鍵詞的調(diào)整必不可少。正如我前邊提到的時間調(diào)整問題，能不能堅持投放，和你用的關(guān)鍵詞也有直接關(guān)系。熱度高的詞，競爭大，花錢多，權(quán)重不好養(yǎng)。

所以想著拖價，也要配合托詞的操作，不同階段，針對關(guān)鍵詞的調(diào)整是不同的。

所以，就要從這幾方面去分析：

點擊都拿不到的詞，如果說關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)，但是拿不到流量（已經(jīng)調(diào)過價），說明產(chǎn)品在這個詞上沒有競爭力，吃不到流量。就沒必要留著拖累計劃的權(quán)重了，尤其是展現(xiàn)很少，點擊等于沒有的狀態(tài)。

有點擊，點擊也不錯的詞，但是沒有直接的轉(zhuǎn)化。因為初期權(quán)重看點擊，拉升權(quán)重要看轉(zhuǎn)化。有點擊沒有轉(zhuǎn)化的詞，是很容易掉權(quán)重的。權(quán)重只是一方面，重點是花錢啊，這種詞就是油耗詞。

剩下的就是能夠拿到流量，有收藏加購轉(zhuǎn)化的詞，這種詞，可以較快的做出計劃的初始權(quán)重，通過遞增投放可以拉升權(quán)重的。把油耗詞投入到這些詞上，會有收獲的。

重要的一點，很多時候，一些商家操作總是大刀闊斧的改。比如關(guān)鍵詞的匹配方式，要么都是精準，要么都是廣泛，從不分析數(shù)據(jù)細節(jié)。調(diào)整關(guān)鍵詞也是，要控制比例，不要調(diào)整的太多，20%以內(nèi)就好，權(quán)重不會有大的波動。

③人群調(diào)整

想著更好的拖價，其實人群的操作也是不可少的。在之前人群沒有這樣細化的時候，更多是關(guān)鍵詞的調(diào)整去做?，F(xiàn)在可以配合人群的操作去拖價，人群可以有更好的點擊，為關(guān)鍵詞加權(quán)。

因為人群都是根據(jù)買家的搜索瀏覽收藏加購等行為，展現(xiàn)相應的符合買家需求的產(chǎn)品，所以會獲取更好的點擊。

·針對新店，新品，人群這塊主要是通過系統(tǒng)人群去拉權(quán)重，因為店鋪沒有好的人群維度，你是沒辦法很好的把握人群的。當然可以參考的是，同行店鋪的人群維度去做。

這時候的人群推薦，更多的是通過產(chǎn)品的主圖，標題，以及產(chǎn)品的屬性，去匹配搜索人群的。所以人群想著做好，不只是做人群，基礎(chǔ)操作也要有。

人群的操作是可以更好的收割老訪客的，因為只要有過相關(guān)產(chǎn)品搜索行為，買家就會被打標。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

系統(tǒng)人群，行業(yè)人群，自定義人群都是可以抓取買家的。因為有過行為，就可以二次展現(xiàn)的時候，拿到流量。

因為人群展示，你的產(chǎn)品會被反復的推薦給一部分人，看來看去都是你，所以人群的數(shù)據(jù)維度是優(yōu)質(zhì)的。

利用直通車的優(yōu)化，提高寶貝質(zhì)量得分，以及人群的優(yōu)化，帶動提升計劃的權(quán)重，車子才能高效的引流。

店鋪綜合的的優(yōu)化權(quán)重，能帶來好的流量，有流量，店鋪才能賣貨。旺季在路上，要及時調(diào)整店鋪的操作，迎風而上，把自己的店鋪操作好。我操作的店鋪，現(xiàn)在還是不錯的，你也要加油！

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

關(guān)于養(yǎng)直通車賬戶權(quán)重，拉升質(zhì)量得分的分享，今天就說這些內(nèi)容。沒有提到的，后續(xù)分享我再補充。有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。