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聊一聊淘寶店鋪操作的瑣事，及引流操作

2020-04-20 17:26:41 文/鑫鋒鬼劍人氣：4753

各位好，我是鬼劍。今天繼續(xù)，聊些店鋪操作的事情?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)真的是黃金時(shí)間，受前段時(shí)間疫情的影響，目前的搜索需求，購(gòu)買需求都是持續(xù)在漲的。

其實(shí)店鋪操作這塊要考慮的不只是眼前的事情，因?yàn)楹罄m(xù)各種類目活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，大促活動(dòng)都會(huì)逐步的亮相。你要做的就是迎著市場(chǎng)的好趨勢(shì)，抓緊做好店鋪的搜索權(quán)重，提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，才能有大的突破。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

每天忙碌著，做各種調(diào)整，就是希望店鋪能夠從第一層級(jí)，到第二層級(jí)，第三層級(jí)，一步步的提升。其實(shí)做店鋪，都有自己的規(guī)劃和初衷，不是每個(gè)人都想著做top，但是要努力去達(dá)到自己想要的位置。

準(zhǔn)備好，店鋪才能有所突破。

不準(zhǔn)備，店鋪等不來(lái)好的結(jié)果。

因?yàn)槠綍r(shí)和一些做店鋪的朋友交流比較多，見(jiàn)過(guò)很多不同的店鋪情況。但是有一種情況就是，店主自己覺(jué)得我產(chǎn)品挺好的。我的貨比同行價(jià)格便宜，圖片也不差，都是優(yōu)化過(guò)的，產(chǎn)品品質(zhì)怎么賣出不去。同行賣的那爛貨，一天幾百票的發(fā)。

問(wèn)題在哪，其實(shí)分析店鋪就能清楚。他只是關(guān)注了店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)了，沒(méi)有注意到店鋪整體的運(yùn)營(yíng)布局，沒(méi)有做引流規(guī)劃。

這里就要說(shuō)一句了，有時(shí)候會(huì)有人說(shuō)，別扯什么運(yùn)營(yíng)，哪里那么多道理，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)有好產(chǎn)品就行，好產(chǎn)品自己就能爆。也人會(huì)說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)不行，不搞點(diǎn)實(shí)際的，賣不出去貨。

問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你站哪一隊(duì)？

我站隊(duì)的是實(shí)際情況，因?yàn)榇蠹叶加凶约旱睦碛桑胫_(dá)到更快更好的結(jié)果，自帶爆款屬性的產(chǎn)品，配合好的展示平臺(tái)，可以有爆炸性的效果。不要試圖說(shuō)服別人，聽(tīng)不聽(tīng)的，碰到南墻就有結(jié)果了。

還是那句話，如果你有更好的視點(diǎn)，更好的方法，你可以去做。眾生皆茫然，奈何你超然。我只能回歸落地操作，聊點(diǎn)大家都能受用的內(nèi)容。

最近正操作著一個(gè)店鋪，整體的流量情況，銷售額情況還是不錯(cuò)的，先一步是想著去做好活動(dòng)的安排，引流這塊配合著活動(dòng)的安排調(diào)整引流。現(xiàn)在已經(jīng)做出了一部分關(guān)鍵詞的搜索排名，詞庫(kù)還要進(jìn)一步的去擴(kuò)展。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

后邊分享的內(nèi)容，主要的也就是說(shuō)說(shuō)操作時(shí)的一些想法，思路。希望能夠幫到你，打開(kāi)你做店鋪的大門。經(jīng)常看我文章的，可能比較熟悉，都是聊些店鋪操作的瑣事，從小事看到大的方向。

花花世界，把握好操作節(jié)奏

需求在線，流量在線，店鋪的布局要在線，要的就是吃掉這波流量，畢竟過(guò)期不候，還要等。就需要寶貝拿到好的展現(xiàn)，多渠道的去引流才行。借助目前的流量走勢(shì)，完成自己的初期目標(biāo)。

店鋪?zhàn)龅氖羌揖臃拢竟?jié)這塊還是受影響的，是有階段性換季的影響。所以操作的時(shí)候都是在換季之前做好新品的布局。本身之前是做冬款的寶貝，加上年末年初大家都知道問(wèn)題，直接換到了春款的操作，今年換的比較早。

其實(shí)這類寶貝類似通貨產(chǎn)品，主要的還是抓買家的興趣點(diǎn)，產(chǎn)品的風(fēng)格款式問(wèn)題，要跟著市場(chǎng)走才行，操作的方向點(diǎn)就是多連接的爆款。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，及時(shí)的掌握，及時(shí)的反饋才行。短周期的熱賣，還是長(zhǎng)周期的熱賣。

現(xiàn)在淘寶在給流量的關(guān)鍵詞，小雛菊。

那么你的產(chǎn)品，能和它有什么聯(lián)系，會(huì)不會(huì)是下一個(gè)爆款產(chǎn)品。做寶貝要把握市場(chǎng)的節(jié)奏，及時(shí)跟上新品的流量。

產(chǎn)品是一方面，想著讓寶貝能夠爆，就要有自己的人群。網(wǎng)紅款就是自帶人群屬性的寶貝，貼合潮流需求。

人群定位和產(chǎn)品符合，才能更好的提升。一直在說(shuō)人群，買家在搜索瀏覽的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生不同的人群分層：

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

現(xiàn)在店鋪主要的是在做人群，所以產(chǎn)品要讓買家有這樣的人群行為，去分層之后，才能針對(duì)性的去做人群投放，把這些人群轉(zhuǎn)化成最終的成交人群。這是初次購(gòu)買，還可以進(jìn)行二次以及多次購(gòu)買，引流方式也不同。

恍恍惚惚把握好操作款式

好款一時(shí)難遇，測(cè)款時(shí)刻要有。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好款的能力，要有測(cè)好款的方法。畢竟市場(chǎng)難以把握，不是每個(gè)人都有敏銳的市場(chǎng)眼光。所以，還是要回歸做店鋪的本質(zhì)。

測(cè)款我比較常用的就是直通車測(cè)款，可以直接把控流量的多與少，控制測(cè)款周期長(zhǎng)短。想著測(cè)好款需要注意的是：

①做好創(chuàng)意圖，不要和主圖一樣，區(qū)分開(kāi)去投放，畢竟影響寶貝正常的搜索流量。

②測(cè)款期間的創(chuàng)意圖，要有變量不變量的差別，降低創(chuàng)意圖對(duì)真實(shí)點(diǎn)擊的影響。最好的是先測(cè)出高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖，在針對(duì)高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖做變量調(diào)整。

③除了調(diào)整創(chuàng)意圖，其他產(chǎn)品相關(guān)因素點(diǎn)不要調(diào)整，標(biāo)題，價(jià)格，主圖，詳情頁(yè)，優(yōu)惠方式等。

經(jīng)常有朋友問(wèn)，怎么測(cè)款，數(shù)據(jù)才能更準(zhǔn)，就要降低變量對(duì)數(shù)據(jù)的影響，然后再看寶貝的數(shù)據(jù)情況。

操作的時(shí)候，要注意一個(gè)很重要的問(wèn)題，不能只看數(shù)據(jù)好不好看，也要關(guān)注寶貝是不是有獲取流量的能力。

因?yàn)橛袝r(shí)候，做款的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寶貝收藏加購(gòu)很好的，比行業(yè)高很多，但是推廣時(shí)，寶貝不溫不火，賣的不是很理想。

這就是你只看了數(shù)據(jù)的一個(gè)方面，沒(méi)注意到另一個(gè)方面。

當(dāng)寶貝測(cè)款的時(shí)候，正常的是點(diǎn)擊率好，寶貝有足夠的吸引力，但是我也說(shuō)了，圖片你的投放本身也會(huì)影響實(shí)際的點(diǎn)擊情況。這樣在測(cè)試的時(shí)候，如果你是短周期的測(cè)，高點(diǎn)擊率，會(huì)讓你認(rèn)為寶貝沒(méi)問(wèn)題。

要注意的是，點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果說(shuō)寶貝能夠持續(xù)拉升的獲取流量，才有更好的成長(zhǎng)空間，說(shuō)明你的產(chǎn)品加權(quán)快。

另外對(duì)于收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)分析，一般的，如果是純新品上線測(cè)，數(shù)據(jù)維度在8-10%，就是我們可以接受的范圍。如果是有基礎(chǔ)的寶貝，或者舊款翻新做，數(shù)據(jù)維度就要在10%-15%。如果說(shuō)寶貝自身的加購(gòu)能在20%，那款式自帶爆款屬性。

但數(shù)據(jù)要分開(kāi)看，單日數(shù)據(jù)，一周數(shù)據(jù)的變動(dòng)，能穩(wěn)定，才是好款，數(shù)據(jù)波動(dòng)，就要考慮流量對(duì)于加購(gòu)的影響。

當(dāng)然測(cè)款的時(shí)候，不是針對(duì)一款寶貝在測(cè)，而是多款寶貝在同時(shí)測(cè)，所以要找到數(shù)據(jù)好，數(shù)據(jù)穩(wěn)定的那一款。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

這樣操作的時(shí)候，你的搜索流量，你的首頁(yè)流量才能更好起來(lái)。因?yàn)槭詹丶淤?gòu)，以及轉(zhuǎn)化是打標(biāo)行為。好的標(biāo)簽，流量才能爆發(fā)。

兢兢業(yè)業(yè) 把握好引流優(yōu)化

前邊做這么多操作，主要的還是說(shuō)，通過(guò)前期的測(cè)試優(yōu)化，找到數(shù)據(jù)好的款，可以快速的做好標(biāo)簽，能夠有好的人群數(shù)據(jù)，同時(shí)能夠有好的轉(zhuǎn)化。

因?yàn)閷氊惖乃阉髋琶粗氐氖侨巳寒a(chǎn)出，也就是人群的UV價(jià)值，已經(jīng)不只是看寶貝純粹的坑位產(chǎn)出了。這也是現(xiàn)在為什么補(bǔ)單操作，很多時(shí)候流量帶不起來(lái)，或者前期能帶起一小波，隨時(shí)直接掉回去的問(wèn)題。

具體的免費(fèi)流量這塊操作，想著穩(wěn)妥的優(yōu)化起來(lái)，要按照這樣的方式去做：

分析市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)情況和數(shù)據(jù)分析選款，通過(guò)核心詞查詢產(chǎn)品的搜索人氣，注意查看寶貝評(píng)價(jià)，跟進(jìn)寶貝評(píng)價(jià)針對(duì)性的去做優(yōu)化，拉升寶貝收藏加購(gòu)，針對(duì)性觀察產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，維護(hù)好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，同時(shí)新品測(cè)試，通過(guò)新品進(jìn)一步帶其他寶貝的搜索權(quán)重。

換季的時(shí)候，正是拉升流量的好時(shí)機(jī)，因?yàn)橥镜搅?，市?chǎng)的搜索，買家的需求是拉升的一個(gè)狀態(tài)。這時(shí)候關(guān)鍵詞的搜索頻率，點(diǎn)擊頻率是最高的。

獲取流量容易，同時(shí)，因?yàn)樾枨笤诰€，寶貝的收藏加購(gòu)，以及直接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是好的。因?yàn)槎际钱?dāng)下的購(gòu)買需求，寶貝是半剛需的狀態(tài)。

整個(gè)流量池的流量在漲，分到你的流量就會(huì)多。當(dāng)你通過(guò)推廣，通過(guò)優(yōu)化，人群和產(chǎn)品匹配到位，就會(huì)打開(kāi)流量的入口。

在搜索入池的同時(shí)，就要保障新品有好的人群維度，以及權(quán)重拉升期的銷量推升，才能更好的獲取首頁(yè)流量。如果說(shuō)寶貝能夠自己進(jìn)入首頁(yè)池是最好的，不行就需要你主動(dòng)的推入池。