今天繼續(xù)聊下店鋪操作的事情。

現(xiàn)在可以說已經(jīng)到了年中沖刺的時(shí)候，店鋪要抓緊優(yōu)化起來了。畢竟開年受市場(chǎng)問題的影響，沒能好好賣貨，現(xiàn)在各種需求都在線，是你沖刺發(fā)力的好時(shí)候。

電商司都在搞雙品節(jié)網(wǎng)購節(jié)刺激消費(fèi)，買家買買買的熱情是不需要刺激的，只要能看到喜歡的產(chǎn)品，買是可以買的。

現(xiàn)在需要刺激的是賣家店鋪的流量，你也想著賣貨，但是店鋪沒流量，奈何頭疼不已。所以趕緊調(diào)整操作方式，改變老舊的操作思路，拓展新玩法，才能有改變的機(jī)會(huì)。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，一個(gè)月能有300萬銷售額，我是滿意的。不過最近遇到幾個(gè)朋友，吐槽的店鋪問題，真的是什么情況都有。店鋪違規(guī)的，店鋪流量起不來的，流量下滑的，總之都是些讓人煩心的事情。

不頭疼，因?yàn)榭偸怯蟹椒梢匀ソ鉀Q，只是問題太多，讓你我都覺得做店鋪太難了，店鋪就沒有消停的時(shí)候。不為饅頭爭口氣，只為店鋪有人氣。想著做好店鋪，就要有好的心態(tài)去處理每一個(gè)問題才行。

做店鋪，和養(yǎng)孩子是一樣的，總在消磨你的耐心，你承受住了，你的能力也就提升了！說這么多，很多朋友都是覺得現(xiàn)在做店鋪太難了。

做店鋪難，難在哪里：

①平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)，現(xiàn)在還有不少商家不能理解人群規(guī)則，不按照新規(guī)則去優(yōu)化店鋪，還是停留在之前的操作上。不考慮過方法是不是過時(shí)了，而是在糾結(jié)是不是哪里搞錯(cuò)了。

②同類目店鋪的競(jìng)爭，因?yàn)樗阉鱾€(gè)性化的深入，同風(fēng)格屬性的產(chǎn)品競(jìng)爭加大。最典型的例子就是猜你喜歡流量轉(zhuǎn)化的不穩(wěn)定，以及偏低的問題

③競(jìng)爭的加大，提高了店鋪的操作難度，不像之前隨心所欲的操作，就能做起流量。

機(jī)會(huì)仍在，機(jī)會(huì)在哪里：

其實(shí)做什么事情都一樣，競(jìng)爭是一直存在的。想著再競(jìng)爭中生存，你要順勢(shì)而為才行，跑的快，跑的好，跑在前，你才是引領(lǐng)者，不會(huì)被動(dòng)挨打的那一個(gè)。

①環(huán)境在變，操作也要有所調(diào)整才行?，F(xiàn)在的個(gè)性化流量，其實(shí)對(duì)于店鋪來說也是冒頭的機(jī)會(huì)。因?yàn)槎际歉鶕?jù)人群的展現(xiàn)，所以你要做的就是做好人群，店鋪就能有好的流量，難度就沒那么大了。難是因?yàn)榉奖銢]有變，變則通。

②競(jìng)爭白熱化，需要在競(jìng)爭中存在差異化，買家的購買心理你是拿不穩(wěn)的，但是同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，你是可以選擇去怎么搞的。個(gè)性化的推薦，不是大家都買一樣的產(chǎn)品，買的還是那件我覺得這是我想要的。

③不按新規(guī)則走，誰帶著你玩。所以要學(xué)習(xí)適應(yīng)新的玩法才行。不要給別人叫你老古董的機(jī)會(huì)，持續(xù)學(xué)習(xí)的人才能保持青春。

說的有點(diǎn)多了，總之市場(chǎng)是沒問題的，有問題的是分析問題的思路方法，以及應(yīng)對(duì)問題的態(tài)度?，F(xiàn)在市場(chǎng)很好，老鐵你要加油了。

現(xiàn)在店鋪的流量還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)是有波動(dòng)，整體是看好的?，F(xiàn)在店鋪在調(diào)整操作，弄五一期間的活動(dòng)。如果說你也想著把店鋪?zhàn)龊?，我覺得有必要繼續(xù)看我今天的內(nèi)容。

變化的環(huán)境下，應(yīng)該有的操作思維

①做產(chǎn)品要跟著局勢(shì)走才可以提升產(chǎn)品的生命周期，提早為不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境做好準(zhǔn)備，在面對(duì)重重迷霧的環(huán)境中要想的遠(yuǎn)看得早，才可以不被行業(yè)落下。

②做產(chǎn)品就要做好產(chǎn)品的根本，對(duì)于產(chǎn)品來說產(chǎn)品的本質(zhì)就是跟，產(chǎn)品的流量是本，做好產(chǎn)品的根本才可以把產(chǎn)品推出去，后期也要制定好產(chǎn)品打造爆款方案和獲取流量的布局對(duì)推廣產(chǎn)品也是尤為重要的。

③對(duì)于資金有限的商家，首先最重要的是把產(chǎn)品人群做精準(zhǔn)，產(chǎn)品有了精準(zhǔn)的人群才可以引更多精準(zhǔn)的流量，讓流量產(chǎn)生更大的價(jià)值，其次就是發(fā)揮產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營好技術(shù)玩法，適應(yīng)后面的環(huán)境才可以不被淘汰。

競(jìng)爭環(huán)境下，店鋪要有的操作規(guī)劃

1、行業(yè)分析

店鋪在操作的時(shí)候，對(duì)于行業(yè)的了解還是有必要的，行業(yè)的趨勢(shì)，行業(yè)優(yōu)勢(shì)店鋪，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，可以了解下現(xiàn)在的競(jìng)爭環(huán)境。

這樣才能更好的去推廣引流，不會(huì)出現(xiàn)錢花了寶貝沒有操作起來的問題，被同行壓制，不是燒錢就能搞定的，要避開直接競(jìng)爭才行。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

①通過分析市場(chǎng)，我們可以知道現(xiàn)在市場(chǎng)還是穩(wěn)定的，這樣就可以針對(duì)現(xiàn)在的引流做好操作規(guī)劃，是發(fā)力還是減少投放。也不至于因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)，店鋪流量少了，搞不清楚原因在哪里。

②通過分析熱銷產(chǎn)品的排行，去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段產(chǎn)品的熱銷屬性，跟著上，沒有問題的，但是不能硬鋼的。

除了看市場(chǎng)，店鋪的競(jìng)店分析，同樣是有必要的，競(jìng)店的流量情況，競(jìng)店的產(chǎn)品情況，分析他們對(duì)你的幫助是最大的。這些競(jìng)店，尤其是產(chǎn)品流失的競(jìng)店，降低流失，留存客戶，不讓自己的店鋪為競(jìng)店去做人群背書。

2、確定主推款，明確發(fā)力方向

分析清楚市場(chǎng)，就要從店鋪?zhàn)陨砣グl(fā)力操作了，產(chǎn)品眾多，就要篩選產(chǎn)品去操作。針對(duì)自己對(duì)店鋪的定位，做好產(chǎn)品矩陣。

一般的我操作店鋪的時(shí)候，是有主推核心款，圍繞和新款，會(huì)有關(guān)聯(lián)款。這幾款主要的是通過他們?nèi)ベu貨，產(chǎn)生利潤的。有主推的同時(shí)，也會(huì)布局其他動(dòng)銷款的。

明確主推款的時(shí)候，要分析清楚這幾個(gè)點(diǎn)：

在確定店鋪主推款的時(shí)候，要看產(chǎn)品是否滿足這幾點(diǎn)條件：

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

從這幾點(diǎn)分析產(chǎn)品的潛力空間，才能更輕松的去推升新品的操作，以及提升寶貝的流量。不給制造難題，操作起來才容易。

3、做好操作規(guī)劃，引流而上

前期的準(zhǔn)備分析工作，都做的差不多了?？钍矫鞔_了，就要開始正式的操作優(yōu)化了。既然操作新品，主要的方向還說以引流為主。

①做好推廣計(jì)劃

現(xiàn)在推一款新品，老店新作，潛力爆款操作，引流主要的還是靠免費(fèi)的手淘流量，直通車，智鉆，淘客，超級(jí)推薦等。對(duì)于剛開始打破尷尬的產(chǎn)品來說，直通車可以說是首選了。

2個(gè)操作方向：

第一個(gè)，如果說你沒有操作基礎(chǔ)，智能推廣是前期可以用用的，這種方法就是燒錢引流的一種操作，靠時(shí)機(jī)吃飯了。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的問題，有的朋友智能計(jì)劃很給力，投產(chǎn)可以。有的賬戶，計(jì)劃就是一個(gè)慘來形容了。

適合新手，不適合長期搞，對(duì)自然搜索加權(quán)慢。

第二個(gè)，就是常做的標(biāo)準(zhǔn)推廣，至于什么營銷環(huán)境這個(gè)真不用考慮，用來難為你的。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃上去，我就是爆款出來。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在操作的直通車計(jì)劃，投放在3左右，基本是穩(wěn)定在這個(gè)水平，整體的引流花費(fèi)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，不過寶貝客單低，限制了更進(jìn)一步的操作。但是能來流量就好，能帶動(dòng)手淘流量才是好操作。

②做好引流投放

投放的時(shí)候，前期是要先養(yǎng)權(quán)重的，才能控制好花費(fèi)，低價(jià)去引流。通常都是優(yōu)先篩選相關(guān)性高的20-50個(gè)關(guān)鍵詞。數(shù)量要看關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分情況，留高去低。

前期的權(quán)重要通過對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)卡位的調(diào)整，以及創(chuàng)意圖的測(cè)試調(diào)整去拉升，整體來說權(quán)重第一步看的是點(diǎn)擊，第二步看的是收藏加購以及轉(zhuǎn)化。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

明白這點(diǎn)，你才能做好前期的調(diào)整。第一波權(quán)重上去了，不要急著拖價(jià)去拉所謂的低價(jià)引流，拉的快，花費(fèi)漲的快，有誰明白這里的痛。

然后再重復(fù)之前的操作，去培養(yǎng)新的一波關(guān)鍵詞的權(quán)重。本身不同的關(guān)鍵詞都有自身的流量，但是要注意不要自己搶自己的流量。

人群投放必不可少，但是在養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候，不建議用高溢價(jià)的人群去提權(quán)重，這個(gè)權(quán)重不穩(wěn)定，因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒有議價(jià)權(quán)重的話，人群的流量是跟不上的。

萬能的操作思路就是，正常出價(jià)，正常的人群溢價(jià)，才能拿到好的流量，這都是實(shí)操之后的總結(jié)。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

當(dāng)你操作初期，沒有自定義人群的時(shí)候，就要用系統(tǒng)人群，先去匹配初始流量。然后再看店鋪的人群結(jié)構(gòu)的變化，在針對(duì)自定義人群這塊去投放，通過自定義人群去拉精準(zhǔn)流量，逐步的改善店鋪的人群情況。

通過這樣的一個(gè)操作流程，我相信你做新品，還是說糾正店鋪現(xiàn)在問題，都可以很好的去改善你現(xiàn)在面臨的問題。

好日子來了，各位加油做店鋪了！