最近和朋友聊天時，談到店鋪引流的問題。因為現(xiàn)在市場是已經(jīng)沒有問題了，大盤整體都在拉升了，都在操作新品，沖刺爆款，差不多是時候為年中大促做準(zhǔn)備了。

市場流量是起來了，但是我朋友的店鋪，我看了下，店鋪的流量并沒有太好的成長，跟同行差距還是不少啊，究竟問題在哪里？

最近這段時間，除了操作店鋪，就是幫幾個朋友看過一些店鋪的數(shù)據(jù)，分析了下當(dāng)前店鋪操作問題。

比較集中的體現(xiàn)在店鋪引流上，流量拿不到，訪客上不來，一直跟不上市場的節(jié)奏。

其實對于店鋪來說，比較根源的問題，不在于眼前流量起不來，而是店鋪流量一直沒有太好的表現(xiàn)。

作為店主運營的，在日常操作操作店鋪時，引流是頭等大事，需要多維度的去調(diào)整才能突破。

既然是分享經(jīng)驗，還是說說，我做店鋪時的一些玩法吧，梳理下思路，可以看到有用的內(nèi)容。

現(xiàn)在操作店鋪，我的思路是什么，就是搞免費流量，搞搜索流量，搞推薦流量。按照目前的人群規(guī)則玩法，給店鋪打標(biāo)，爆手淘流量。

只要選好款，做好產(chǎn)品布局，流量還是很好出來的。畢竟不是土豪玩家，沒辦法高價去燒流量。何況不會燒的，真的是燒錢玩。

我有朋友，按照他的體量一天可以五六千的投放，投放之后的結(jié)果就是，付費占比七八十，免費流量沒有，你說這個問題在哪兒，錢花的不夠，還是操作問題。最主要的還是操作問題，花小錢也能辦正事。

這不算多的，高端玩家，一天十萬也是能搞的。但是咱們自己不能這么干啊，還是要搞些穩(wěn)準(zhǔn)狠的精細(xì)化操作。

合理投入，控制付費占比，這一點要注意，不能長時間高付費占比。之前我分享的時候，提到過，長周期的高付費，你就很難拿到免費流量了，增加投放都不行。

因為已經(jīng)不是投入多少的問題，是流量入口被你搞壞了。比較合適的，付費占比，最低控制要求是50%以內(nèi)，超過的，就要找原因了。

目前做的店鋪推廣流量占比控制的還是不錯的，因為搜索和推薦流量都在同步增長，推廣方面的遞增操作已經(jīng)進(jìn)行了一個階段，正在穩(wěn)數(shù)據(jù)，下階段基本定的是月底做調(diào)整。

最近也是忙些店鋪的事情，正好有時間聊一下店鋪如何操作流量的，說說我是怎么做店鋪，怎么引流的。

想著做好流量，就要從操作方面入手，理順自己的操作思路。想著要搜索，就要搞關(guān)鍵詞，想著要搜索拉升，就要做人群，人群好了，手淘推薦流量也會跟著爆發(fā)。

從關(guān)鍵詞出發(fā)，才能打開搜索入口

在推廣的時候，包括設(shè)置產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞依然重要。因為搜索流量，是買家通過搜索產(chǎn)品詞產(chǎn)生的流量。關(guān)鍵詞是分配流量的第一位，第二位強化分配精準(zhǔn)性的就是人群。

如果想著做好流量，就不能忽視，和分隔開二者的操作，我能把老店做好，就是抓這個核心操作點。

選詞，就代表著你要選什么人群去做了。因為關(guān)鍵詞搜索的背后，就是不同的人群在被篩選。產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的初始標(biāo)簽，會和搜索人群的特性被放在搜索位上進(jìn)行匹配。

那些一些開始流量就很好的，可以說，從最初的細(xì)節(jié)上，就有了優(yōu)勢位置。那些自己操作好的，就是重新梳理了搜索規(guī)則。那些一直做不好的，是沒進(jìn)入規(guī)則內(nèi)。

之前分享的時候，經(jīng)常說關(guān)鍵詞這塊要去做好刪選，關(guān)鍵詞就代表的是人群。選詞規(guī)律就是從小詞，三級詞，潛力詞，精準(zhǔn)詞，二級詞，流量詞，熱詞，逐步去布局。

做好關(guān)鍵詞投放，提升搜索權(quán)重

關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，覆蓋的人群相對精準(zhǔn)，流量才是精準(zhǔn)的，對于提升權(quán)重是很有幫助的。

比如我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，在推廣的時候，是多維度的關(guān)鍵詞在組合使用。現(xiàn)在已經(jīng)在用一些熱詞，大詞搶占流量?，F(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重已經(jīng)穩(wěn)定，可以拿到流量，同時其他關(guān)鍵詞的人群覆蓋可以提升熱詞的人群匹配。

實際投放的時候，就要注意關(guān)鍵詞人群覆蓋問題，其實就是我之前提到過的金字塔關(guān)鍵詞人群操作方式。底層關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，覆蓋的人群小，上層關(guān)鍵詞流量大，覆蓋人群大。但是流量的獲取積累，是從底層逐步加強的。

所以就涉及到幾個經(jīng)常被討論的問題，如果不是砸錢操作模式，喜歡權(quán)重操作模式的，可以一起討論下。

①大詞什么時候上

大詞原理上是搜索流量大，相應(yīng)的涉及到的人群覆蓋廣，方便獲取流量。涉及廣，產(chǎn)品容易拿到流量，拿到的流量不一定是你需要的，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的問題。

而且實際操作時，需要的是精準(zhǔn)流量，提升計劃的點擊，優(yōu)化PPC，大詞初期你搞不定。

②為什么上小詞

所謂的小詞，實際上主要的目的是在縮小產(chǎn)品的人群范圍，篩選高質(zhì)量的關(guān)鍵詞和人群流量。這樣操作，可以快速提升計劃的權(quán)重。

經(jīng)常有朋友的車子，開了20天，開了一兩個月，最基礎(chǔ)的權(quán)重問題都沒搞定。權(quán)重不行，如何能突破流量。

③怎么才算小詞

在操作的時候，不是關(guān)鍵詞長又長的，才是小詞。小詞針對的是有流量的，三級詞，二級詞。同時在投放篩選之后，能拿到展現(xiàn)，點擊穩(wěn)定，以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的詞。

會出現(xiàn)高流量小詞，以及低流量小詞。只要關(guān)鍵詞正常可以帶來流量，投產(chǎn)沒問題，都是可以留存提升計劃權(quán)重的。

有整體的訪客搜索，點擊，加購，轉(zhuǎn)化的購買行為，才能積累訪客人群標(biāo)簽。

強化人群，提升引流精準(zhǔn)性

對于人群這塊的操作，是要考慮店鋪人群，產(chǎn)品人群，以及搜索人群的問題。因為這是在買家搜索購買過程中逐步打標(biāo)積累出來的。

在流量的獲取分配中，根據(jù)買家行為標(biāo)簽，去匹配產(chǎn)品標(biāo)簽。買家標(biāo)簽的積累，會形成店鋪標(biāo)簽。

所以分析店鋪的人群特性，針對性的去投放相應(yīng)的人群，才可以獲取好的流量。人群一定要做，人群一定要細(xì)化。

對于自定義人群，以及系統(tǒng)人群，組合去操作，不能單純的做系統(tǒng)人群。系統(tǒng)人群是根據(jù)買家的綜合人群行為標(biāo)記的幾個人群范圍。自定義人群是完全要根據(jù)自身店鋪的人群特性去投放的，店鋪人群是否優(yōu)質(zhì)，要靠自定義去調(diào)整。

系統(tǒng)人群主要的是系統(tǒng)分配的流量，但是店鋪在初始人群不明確，以及人群標(biāo)簽已經(jīng)不精準(zhǔn)的情況，系統(tǒng)能分配給你的流量，也不會很優(yōu)質(zhì)。

之前分析過店鋪的人群結(jié)構(gòu)問題，當(dāng)你的低質(zhì)人群占比高，同時有一定的轉(zhuǎn)化，會獲取跟多的低質(zhì)流量。這樣的流量，就是你投放系統(tǒng)人群后，會拿到的一部分，甚至是多部分。

店鋪流量不精準(zhǔn)，人群不優(yōu)質(zhì)的話，會影響店鋪流量入口。劣質(zhì)人群匹配選，影響寶貝的點擊轉(zhuǎn)化，車子權(quán)重起不來，流量跟不上。

還有一種情況就是看著車子數(shù)據(jù)可以，有基礎(chǔ)的產(chǎn)出，不虧，但是人群標(biāo)簽并不精準(zhǔn)，也會造成流量不能爆發(fā)。店鋪操作就會進(jìn)入瓶頸，層級不能突破

整體來說，在做人群這塊，要注意分析店鋪的流量情況，人群變動，調(diào)整人群操作，獲取精準(zhǔn)流量。人群疊加，通過做好投放來提升流量權(quán)重，獲取手淘流量。

人群做的好，流量才能爆發(fā)！

店鋪操作這塊，今天就說這些內(nèi)容，希望明白主要內(nèi)容，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。