關(guān)鍵詞：店鋪引流，店鋪優(yōu)化，店鋪布局

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

時(shí)間匆匆，店鋪還要繼續(xù)忙碌著。做的好或者壞，需要去分析一下。現(xiàn)在有時(shí)間和大家聊一下店鋪操作的一些事情。

平時(shí)自己做店鋪時(shí)候，會(huì)總結(jié)一些優(yōu)化思路，有時(shí)間的時(shí)候，就會(huì)針對(duì)平時(shí)和朋友聊天時(shí)，提到的一些點(diǎn)，整理些內(nèi)容。希望我的經(jīng)驗(yàn)，能幫到你，讓你少走彎路。喜歡分享的，可以收藏或者關(guān)注我。

今日分享

其實(shí)對(duì)大家來(lái)說(shuō)，淘寶店鋪到底好不好操作呢，不同的商家感受是不同的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，店鋪操作是相對(duì)容易一些的。

這個(gè)容易是建立在，我清楚店鋪要怎么去搞，怎么去引流，店鋪要如何分析優(yōu)化。我同樣深知，想著把一個(gè)新店，一個(gè)層級(jí)靠后的店鋪，拉升起來(lái)，不是短時(shí)間的事情。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

目前我做的這個(gè)店鋪，一天的銷售額在9萬(wàn)，算是不錯(cuò)的狀態(tài)了。店鋪能成長(zhǎng)到現(xiàn)在，是重新梳理了店鋪的產(chǎn)品線，哪些寶貝是要重點(diǎn)做的，哪些是作為日常動(dòng)銷，哪些寶貝是要砍掉不做的，以及后續(xù)上新，產(chǎn)品布局要如何規(guī)劃。對(duì)于引流這塊，重新明確了，引流的核心方向，做關(guān)鍵詞，做搜索權(quán)重。說(shuō)著簡(jiǎn)單，做的過(guò)程，是要分析很多數(shù)據(jù)的。

店鋪日常優(yōu)化的時(shí)候，前期的破冰期，是最難的時(shí)候。剛開(kāi)始布局的店鋪，產(chǎn)品沒(méi)有明確，引流方向不清楚，寶貝直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。似乎有很多問(wèn)題，在影響店鋪的操作。

重點(diǎn)內(nèi)容

想著把店鋪運(yùn)營(yíng)好，就要有自己的做店鋪的方向。尤其是在現(xiàn)在高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，感覺(jué)性操作思路已經(jīng)不行了，需要有數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的思路。

要注意分析店鋪的數(shù)據(jù)，依托數(shù)據(jù)，才能找到破局的方向?？催^(guò)數(shù)據(jù)，才能有一個(gè)整體的思維去分析店鋪的問(wèn)題，以及要如何去處理。

平時(shí)交流店鋪操作的時(shí)候，經(jīng)常有朋友說(shuō)，我做店鋪沒(méi)啥想法，就是上架產(chǎn)品，不行的產(chǎn)品就下掉，開(kāi)開(kāi)車，做做活動(dòng)，反正也沒(méi)啥用，流量也沒(méi)起來(lái)，不清楚要怎么搞了。

其實(shí)真的是不清楚要怎么搞么，清楚怎么搞，不清楚的是，為啥搞了沒(méi)效果，關(guān)注點(diǎn)出問(wèn)題了。怎么才能做好自己的店鋪，如何去分析店鋪的問(wèn)題，今天就重點(diǎn)聊聊，如何提高自己做店鋪的能力。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

比如現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，店鋪的流量有波動(dòng)，轉(zhuǎn)化也在波動(dòng)，這時(shí)候，就要看數(shù)據(jù)的趨勢(shì)，看一下相關(guān)指標(biāo)的走勢(shì)，才能更好去處理。

分析好，流量波動(dòng)，是哪方面影響的，通過(guò)分析市場(chǎng)行情的情況，以及店鋪?zhàn)陨砹髁坎▌?dòng)的情況，就能知道，店鋪為什么流量有波動(dòng)。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

分析你自己的店鋪之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題是在哪里?？催^(guò)店鋪數(shù)據(jù)后，你發(fā)現(xiàn)店鋪之前賣的挺好的一款產(chǎn)品，突然不賣貨了。因?yàn)椴毁u貨，寶貝的轉(zhuǎn)化下滑，單量下滑，整體的單品權(quán)重受影響，影響了整體的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

正常的時(shí)候一天都能走個(gè)幾十單的，現(xiàn)在突然下滑很多，不怎么賣了。所以這就清楚了，店鋪的流量波動(dòng)，是單品權(quán)重下滑影響的。所以這時(shí)候，就要去抓緊解決這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，防止店鋪繼續(xù)下滑。

這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦？

店鋪轉(zhuǎn)化波動(dòng)，要從多個(gè)方面去分享，影響轉(zhuǎn)化的因素，才能對(duì)癥下藥，不能說(shuō)，一看轉(zhuǎn)化不行，是不是詳情頁(yè)有問(wèn)題。這樣的話，思維就局限了，不能觸達(dá)問(wèn)題核心。
需要考慮的是：

①流量是否精準(zhǔn)，訪客先波動(dòng)了

流量的波動(dòng)會(huì)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化，之前的分享的時(shí)候，提到過(guò)，不同入口的訪客，轉(zhuǎn)化是有差異的，所以就需要你穩(wěn)定店鋪的流量入口，獲取精準(zhǔn)流量。

波動(dòng)主要產(chǎn)生在，熱銷寶貝的流量變化，所以就要分析是搜索的在變，還是推廣這塊的流量有變動(dòng)了。

如果搜索的掉了，關(guān)鍵詞熱度發(fā)生變化，就要及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的標(biāo)題，重新去做關(guān)鍵詞的搜索排名。

另外就是推廣這塊要及時(shí)的調(diào)整，穩(wěn)定相關(guān)搜索熱詞獲取流量的能力，通過(guò)付費(fèi)去帶動(dòng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)出，以及通過(guò)人群去拉升推廣權(quán)重。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

推廣的作用就在于，穩(wěn)定流量，維護(hù)流量，通過(guò)遞增投放來(lái)帶動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵詞和人群的流量。

②是不是有新出的評(píng)價(jià)影響了

買家購(gòu)買產(chǎn)品，是想著要物美價(jià)廉，符合自己購(gòu)買意愿的產(chǎn)品。除了少部分惡意商家的存在，正常的買家對(duì)于寶貝的評(píng)價(jià)基本是本著客觀的態(tài)度在表達(dá)。

所以這塊就需要你關(guān)注，店鋪評(píng)價(jià)的變動(dòng)。因?yàn)橘I家參考第三方購(gòu)買建議就是通過(guò)評(píng)價(jià)，買家秀等獲取自己想要了解的產(chǎn)品信息。

比如，現(xiàn)在要換季了，需要新的四件套產(chǎn)品。產(chǎn)品主打的純棉，不起球，面料舒適等核心賣點(diǎn)，結(jié)果收到的評(píng)價(jià)是面料不舒適，起球等問(wèn)題，直接影響買家的購(gòu)買決定。

再者平臺(tái)是扶持優(yōu)質(zhì)商家的，在店鋪的綜合排序中，服務(wù)指標(biāo)其實(shí)是深層影響店鋪排名的一個(gè)因素。影響活動(dòng)，影響買家購(gòu)買，影響最終店鋪的流量。

③競(jìng)品的調(diào)整，買家流失

做店鋪，在分析自己店鋪的同時(shí)，一定要注意核心競(jìng)店的操作情況，流量變動(dòng)情況。尤其是流失店鋪中，和你層級(jí)差不多，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)在你之前的店鋪。

因?yàn)榈赇伒母?jìng)爭(zhēng)是在和同行搶流量，本身大家賣的是相似的產(chǎn)品，流量不在你店鋪，就會(huì)去同行店鋪。

需要你解決2個(gè)問(wèn)題，要么把流量拉到你的店鋪，要么減少自己店鋪的成交流失。

想著獲取流量，就要清楚，現(xiàn)在別人是在做什么自己要從方面去調(diào)整操作，才能有幫助。

通過(guò)競(jìng)店分析，你可以看到同行店鋪的流量和你自身的差距，以及同行流量從什么入口來(lái)的。不清楚同行怎么做起店鋪的，就要關(guān)注同行的操作變化，是在做直通車，還是在做超級(jí)推薦，還是單純的在做搜索。關(guān)注店鋪成長(zhǎng)快的同行，可以比較直觀的了解到一些內(nèi)容。

另外為什么要減少店鋪的流失，尤其是店鋪成交流失，你拿到過(guò)流量，但是成交發(fā)生在別的店鋪。因?yàn)樵谫I家貨比三家的操作中，你的店鋪就會(huì)成為別人店鋪的標(biāo)簽店。

④換季了，寶貝熱賣周期到了

寶貝換季，這塊需要你對(duì)整體市場(chǎng)的清晰把握，不能等到市場(chǎng)變動(dòng)了，你的操作才跟著調(diào)整。你要知道，線上市場(chǎng)的操作時(shí)間，永遠(yuǎn)是比實(shí)際的需求要更靠前。秋款9月才會(huì)旺，但操作是在現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始了。

因?yàn)楫a(chǎn)品需要進(jìn)入市場(chǎng)，需要培養(yǎng)市場(chǎng)，需要提前搶占流量入口。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是夏款的下滑，留下的市場(chǎng)空間需要有產(chǎn)品填充上去。

所以在你布局的時(shí)候，行業(yè)在推新品，平臺(tái)可以通過(guò)上新，通過(guò)活動(dòng)去帶流量。如果你有這樣的產(chǎn)品在線，你得到的機(jī)會(huì)會(huì)更多。

爆款，是留給，在路上的店鋪，而不是臨時(shí)抱佛腳的商家。

⑤活動(dòng)影響

對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，活動(dòng)算是個(gè)不錯(cuò)的流量入口。對(duì)店鋪流量帶動(dòng)效果比較好的就是大促活動(dòng)，官方的一些類目活動(dòng)。

當(dāng)有行業(yè)類目活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)短暫影響寶貝的成交，流量往活動(dòng)產(chǎn)品傾斜，這個(gè)沒(méi)有辦法避免，需要拉的就是自身寶貝的促銷操作。

其實(shí)你要是長(zhǎng)期做店鋪，你可以看到，對(duì)于店鋪的營(yíng)銷氛圍來(lái)說(shuō)還是很重要的，目的是給買家現(xiàn)在買的理由。

所以需要的是分析你和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷差異點(diǎn)，錯(cuò)位營(yíng)銷，打出差異化，才能扳回一城。

希望你在做店鋪的時(shí)候，能有一個(gè)正確的操作店鋪的思路，把握店鋪核心問(wèn)題，這樣才能把店鋪?zhàn)龀勺约合胍臉幼印?/p>

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在市場(chǎng)依然很好，如果想著持續(xù)的把店鋪?zhàn)鱿氯?，就要解決好店鋪的問(wèn)題，把店鋪從單品，到多連接的爆款，逐步的打起來(lái)，這樣才能穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)下去，持續(xù)性的賣貨。

關(guān)于如何才能解決好店鋪的問(wèn)題，長(zhǎng)久的做好店鋪，今天就說(shuō)這些內(nèi)容。沒(méi)有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。

有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。