關(guān)鍵詞：搜索流量，免費流量，店鋪引流

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

前幾天分享了一些關(guān)于店鋪如何引流，如何做關(guān)鍵詞，如何做搜索流量的玩法。針對自己做店鋪時的一些案例去講，商家運營都來找我聊店鋪操作的事情。說了很多問題，各自的店鋪情況不同，調(diào)整的方法也不一樣，很多時候，都是在具體的操作上容易出問題。

內(nèi)容還沒說完，今天繼續(xù)說。在操作店鋪的時候，限于自身經(jīng)驗的問題，操作的結(jié)果也不同。有時候會有朋友鉆牛角尖，為什么一樣的產(chǎn)品，我的就沒人買，點擊也不行。從沒想過，問題不是出在產(chǎn)品上，而是出在操作上。

其實下半年的旺季已經(jīng)到了，現(xiàn)在是店鋪沖刺的時候，希望你能調(diào)整好操作，抓緊優(yōu)化自己的店鋪。

不要因為自己的方向錯了，導(dǎo)致店鋪出了問題。自己想不明白的地方，就要找有經(jīng)驗的人去做，這樣才能在自己擅長的地方發(fā)揮的更好。不要試圖說所有的事情，都要親力親為，那樣規(guī)模起不來，自己很累的。

其實現(xiàn)在店鋪做起來，也不是說那么難，主要的就是看店鋪的操作方法，操作規(guī)劃。我之前常說，做店鋪的話不能糊里糊涂的去搞，而是要有計劃。店鋪上什么產(chǎn)品，店鋪要主推什么寶貝，店鋪的引流操作安排，都要有所考慮，才能輕松的做起店鋪。

現(xiàn)在這個時間，就是店鋪要好好去想想了，因為大促活動的競爭已經(jīng)開始了。那么你要做的就是抓住行業(yè)的機會，順勢而上才行。彎道超車，彎道經(jīng)常有，能夠超車成功的不是偶然就可以，需要整體的去競爭。

店鋪的操作都是要提前去布局的，提前做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，做好主圖的優(yōu)化，做好詳情頁的優(yōu)化，積累寶貝的銷量。產(chǎn)品的權(quán)重就會有了雛形，產(chǎn)品的人群也就有了初始的標(biāo)簽。這樣在市場起來的時候，你的數(shù)據(jù)維度占優(yōu)，就可以拿到更多的流量。

很多時候，做店鋪就需要這樣的布局。從開始操作，就規(guī)劃好，店鋪才能穩(wěn)定的去提升。不至于中間出了什么問題，你都不清楚問題在哪里，更不知道問題要怎么去解決。

不要想著試圖去找什么簡單的方法去做店鋪，做店鋪只有技巧，沒有捷徑可言。哪怕是專業(yè)的運營去做，也是要做計劃去落地操作的。飲鴆止渴似的短期操作，只是痛快一時。

在操作的店鋪的時候，每天都會有不同的問題。找我分析店鋪，操作店鋪的商家同樣的，對于店鋪的優(yōu)化是有很多迷茫的地方。店鋪問題的出現(xiàn)，都是對于產(chǎn)品的玩法思路不熟悉。所以操作中的問題，還要從操作層面去解決。

怎么才能讓店鋪良性的發(fā)展，怎么才能把新店操作起來，才能才能讓新品成為爆款，店鋪要如何去定位，很多問題在困擾著我們，也是需要每天都要考慮的問題。

不只是你在想這些事情，我在操作店鋪的時候同樣是在分析這些問題。做店鋪可不是說開開車就可以了，或者報一下活動就可以了，這只是表面上的內(nèi)容，這個誰都知道。而我在做的事情是，怎么才能穩(wěn)定拉升流量，怎么去防守競爭對手。

店鋪有眾多產(chǎn)品，需要去做全店爆款，要分析不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，還要關(guān)注同行競品的情況。操作單品爆款的標(biāo)品就是另一種玩法了，其實做店鋪玩法對了，就能夠起來，只是這個過程，能不能很好的去完善了。

對于店鋪引流來說，你要清楚的是，你的操作是為了什么，獲取流量容易，獲取優(yōu)質(zhì)流量是件困難的事情。店鋪在和同行的競爭中，都要分析UV價值這個數(shù)據(jù)。所以想著要流量要比提升訪客價值更容易，滿地爛大街的產(chǎn)品，好產(chǎn)品總是少數(shù)。

獲取流量可以去花錢買，可以去做付費引流，但是你買來的流量，能不能有好的引流效果，就需要你來把控了。在操作的時候，經(jīng)常遇到的就是流量拿不到，或者拿到的都是劣質(zhì)流量，最后的結(jié)果就是，忙了半天，錢白投放了。

問題就出在引流操作上，拿到的流量不好，你還能指望你的車子是賺錢的，能有好的點擊率，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)。 現(xiàn)在做推廣也是要考慮人群的，你把產(chǎn)品推送給買家，能否匹配到興趣買家，形成產(chǎn)品有效轉(zhuǎn)化，就是操作的關(guān)鍵詞。

車子開不好的，基本就是這塊沒有做好，推得產(chǎn)品不同，推給的買家不對。既然知道現(xiàn)在淘寶的規(guī)則是人群，就要結(jié)合這塊去操作。

為什么搜索流量，比推薦流量有更好的轉(zhuǎn)化，就是搜索流量是結(jié)合關(guān)鍵詞和人群展現(xiàn)的產(chǎn)品，更好的匹配給買家。至于推薦流量，因為是直接針對人群行為的推薦，以及同人群產(chǎn)品的競爭拉低了整體的轉(zhuǎn)化。

所以在操作的時候就要針對關(guān)鍵詞和人群做細(xì)化的調(diào)整，才能更好的提升店鋪訪客的質(zhì)量。當(dāng)買家在搜索睡衣女春秋，相應(yīng)的睡衣女長袖，睡衣女純棉等關(guān)鍵詞都是和產(chǎn)品直接相關(guān)聯(lián)的詞。

那么你就要從關(guān)鍵詞去入手布局，投放的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在做權(quán)重的時候，針對同一類型的詞去投放，這樣獲取的流量是相互匹配的訪客。

這種精準(zhǔn)的引流操作，可以帶來好的流量，同時也能給搜索加權(quán)。同時因為流量競爭，在和同行的競爭中，就會處于相對的搜索展現(xiàn)優(yōu)勢種。

當(dāng)你做搜索的時候，也要分析同行的搜索流量情況，以及行業(yè)的搜索走勢，這樣才方便我們?nèi)グ盐贞P(guān)鍵詞，專注引流。

但這里要注意的是，需要把控好店鋪的引流占比，以及引流入口的操作。

付費流量占比這塊，對于新店，新品來說，都是先多后少的流程。新品沒有流量，通過付費拉，前期的占比一般會偏高的，其實這個不是問題，后續(xù)會降下來的。當(dāng)賬戶穩(wěn)定了，付費占比，一般在50%以下就可以，比較好的是10-30%。至于不做付費引流的，那就換思維操作了。

另外就是不要強拉流量，店鋪的權(quán)重維度不同，在獲取流量上，有不同。要看店鋪搜索容易獲取，還是推薦流量容易獲取。針對有上升趨勢的流量去進(jìn)一步抬升，這樣更容易去做。很多時候，強拉流量高價燒，付費占比高，流量還起不來，這個問題，應(yīng)該遇到的比較多。

搞到這兒，流量問題研究過了。店鋪有流量的同時，不能忽視店鋪的產(chǎn)品。有些人朋友認(rèn)為，沒有好的圖片，流量來了也不轉(zhuǎn)化。雞和蛋的問題不討論，還是重點說思路玩法的問題。

想著要流量，或者說流量來了，要有好的載體去承接店鋪的優(yōu)質(zhì)流量，才能有好的轉(zhuǎn)化，店鋪能賣貨。所以根據(jù)你的流量入口，以及店鋪產(chǎn)品，就需要做好布局了。

需要你考慮的是：主推寶貝的主圖賣點是否合理，主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)寶貝是否搭配，主推寶貝的促銷是否比同行有一定的優(yōu)勢，主推寶貝是否負(fù)面信息影響買家對產(chǎn)品的判斷，主推寶貝詳情是否承接產(chǎn)品創(chuàng)意圖，主圖的核心賣點，展現(xiàn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢，產(chǎn)品整體的設(shè)計是否可以再同行中凸顯。

費心引流，還是要看買家對于產(chǎn)品的貨比三家，在買家比對前，我們要提前分析好才行。做店鋪的每一步都是需要研究一些東西的，很多時候，在分析店鋪數(shù)據(jù)，

分析產(chǎn)品，分析市場，才是最耗費時間精力的。沒什么是容易的，都是建立在分析對比上的。

做店鋪容易不容易的，都需要有自己的方法才行。旺季到了，店鋪的操作要提上日程了，抓緊優(yōu)化，下半年可期！

有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。