關(guān)鍵詞：店鋪引流，手淘流量，手淘搜索，關(guān)鍵詞優(yōu)化

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

今天繼續(xù)聊下店鋪操作的事情。

現(xiàn)在你的店鋪?zhàn)龅娜绾?，每個(gè)朋友的情況各有不同。在我前邊的分享，跟各位強(qiáng)調(diào)過(guò)，現(xiàn)在對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，是個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)榈赇伒母?jìng)爭(zhēng)排名，大促活動(dòng)的準(zhǔn)備都是在這個(gè)階段進(jìn)行的。

后續(xù)你的店鋪能站在什么位置，都看你提前的操作布局。我經(jīng)常說(shuō)，做店鋪沒(méi)有一夜改變?nèi)值那闆r，只有每天的分析調(diào)整，才能不斷的趕超前者。絕地反擊，都是要蓄能的。

希望你能借著這個(gè)時(shí)間，好好規(guī)劃下店鋪，下半年的店鋪搞起來(lái)，才會(huì)有意思。這些話，也就是跟你們說(shuō)說(shuō)，一般人我是不會(huì)告訴的。做店鋪多年了，我的經(jīng)驗(yàn)還是能夠幫到你的。

其實(shí)做分享，就是在整理我的一些經(jīng)驗(yàn)玩法，讓你少走些彎路。奈何總是還有藝高人膽大的朋友，鍥而不舍的，往錯(cuò)誤的方向發(fā)力。每次的分享，都是因?yàn)楹皖愃频呐笥蚜牡叫┑赇伈僮鞯膯?wèn)題，才會(huì)整理一些想法，減少朋友們走彎路的可能。

如果你做店鋪遇到難題，突破不了的問(wèn)題，可以找我聊聊，看看是方法問(wèn)題，還是思路問(wèn)題。

好了，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了，那就要多看看我的分享。不多說(shuō)，今天的分享要開(kāi)始了。

做店鋪到底是難，還是不難呢，總會(huì)朋友糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題。而我的回復(fù)都是，要看產(chǎn)品，看操作者。好的產(chǎn)品，放到不會(huì)操作的人手里，店鋪總是突破不了瓶頸。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題，都是好產(chǎn)品，為何你是起不來(lái)那一家呢？

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

先看我做的這個(gè)店鋪，目前基本上一個(gè)月的銷售額在300萬(wàn)左右了。對(duì)于多數(shù)中小商家來(lái)說(shuō)，這樣的銷售額已經(jīng)不錯(cuò)了，店鋪已經(jīng)是六七層級(jí)的狀態(tài)。但是還有很多朋友的店，在二三層級(jí)，突破不了。

店鋪?zhàn)铋_(kāi)始做的時(shí)候，就是個(gè)低層級(jí)的店鋪，不溫不火的狀態(tài)。商家自己搞著累，賣的不多。后來(lái)再和我的溝通中，果斷的調(diào)整了做店鋪的方向，才有了月銷幾百萬(wàn)的狀態(tài)。比不了KA商家，也是在一陣中。

為什么店鋪后來(lái)拉升起來(lái)，希望你看過(guò)我今天的分享后，能有所得。

店鋪操作的起因還是說(shuō)，平時(shí)在和朋友的溝通店鋪情況時(shí)，幫他分析了下店鋪的情況，做了下診斷。但雙方對(duì)于店鋪的關(guān)鍵詞，以及人群這塊有不同的想法。聊了一些店鋪的情況后，覺(jué)得我說(shuō)的思路更適合他店鋪的發(fā)展，然后找我去系統(tǒng)的梳理了店鋪的操作，才有了突破。

關(guān)鍵詞的意義

在日常操作店鋪引流時(shí)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是不可少的。這優(yōu)化主要是2方面，1個(gè)是標(biāo)題關(guān)鍵詞，再者就是推廣關(guān)鍵詞，二者是相輔相成的關(guān)系。

問(wèn)題來(lái)了，日常操作店鋪時(shí)，你還在乎標(biāo)題嗎？

平時(shí)自己在買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)職業(yè)性的看商家的產(chǎn)品標(biāo)題。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，除了首頁(yè)是推薦機(jī)制，可以看你有過(guò)瀏覽行為的同款寶貝。但是當(dāng)我在買(mǎi)一款我短期沒(méi)瀏覽過(guò)的產(chǎn)品，就需要通過(guò)關(guān)鍵詞去搜索一下。

在搜索的過(guò)程中，有意思的事情，就會(huì)出來(lái)。因?yàn)椴煌馁I(mǎi)家，在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，所選用的詞，是不同的。都是買(mǎi)家根據(jù)自己想要的產(chǎn)品去搜索，搜索過(guò)程中，會(huì)有產(chǎn)品推薦詞出來(lái)。

圖2（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖）

在搜索的過(guò)程，因?yàn)樗阉髂康?，以及是否有直接的?gòu)買(mǎi)需求，買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞不同，最終展示的產(chǎn)品結(jié)果也是有差異的。

你可以嘗試搜索任何你想搜索的東西，我用女鞋舉例說(shuō)明。

搜索：女鞋單鞋

圖3（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖）

可以看搜索結(jié)果，其實(shí)這個(gè)展示結(jié)果，已經(jīng)受標(biāo)簽的影響，展示的結(jié)果是標(biāo)簽化的搜索顯示。因?yàn)榻诜治鲞^(guò)女鞋的市場(chǎng)情況，用的賬號(hào)已經(jīng)在搜索中被打標(biāo)。展示在2,3位的產(chǎn)品，都是有過(guò)瀏覽行為的，所以再次搜索的結(jié)果，二者的排名會(huì)靠前。

但是這個(gè)打標(biāo)，不是針對(duì)所有關(guān)鍵詞的，他只是部分打標(biāo)。打標(biāo)的是在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索下，符合買(mǎi)家需求的產(chǎn)品。

換個(gè)詞，繼續(xù)看：女鞋單鞋高跟

圖4（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖）

搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后，可以看展示結(jié)果，出現(xiàn)的都是高跟的單鞋，展示的產(chǎn)品和前邊的結(jié)果不同。

主要是受兩方面影響，一方面是，關(guān)鍵詞的細(xì)化，加上了一個(gè)屬性詞，寶貝的搜索需求更加精準(zhǔn)。另一個(gè)方面是，初級(jí)搜索下，關(guān)鍵詞還沒(méi)有打標(biāo)，產(chǎn)品展示范圍寬泛。

這個(gè)過(guò)程，你應(yīng)該是看明白了，或許你覺(jué)得這是基礎(chǔ)操作，感覺(jué)沒(méi)什么實(shí)際的用處，是你還沒(méi)想到更深的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞的作用

想著提升店鋪的流量，尤其是搜索這塊的，就要從關(guān)鍵詞這塊去入手。關(guān)鍵詞都沒(méi)有明確去做什么詞，搜索權(quán)重怎么能提升上來(lái)。因?yàn)槟阋闼阉?，就是在做產(chǎn)品的搜索排名，單個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力度弱，穩(wěn)定的搜索流量，是通過(guò)多個(gè)關(guān)鍵詞詞組帶來(lái)的。

關(guān)鍵詞的作用就是通過(guò)買(mǎi)家搜索，讓寶貝展示出來(lái)，所以如何能更好的展示，才是標(biāo)題優(yōu)化，做關(guān)鍵詞的要點(diǎn)。要不然展現(xiàn)的不對(duì)，要做的主詞匹配的人群不對(duì)，流量是拿不到的。再者展現(xiàn)都沒(méi)機(jī)會(huì)，流量，轉(zhuǎn)化從何談起。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

在優(yōu)化店鋪流量的時(shí)候，無(wú)論是推薦流量，還是搜索流量，都是受買(mǎi)家行為影響的。買(mǎi)家搜索女鞋，女鞋就能獲得推薦，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品就能展現(xiàn)。

能不能真正的入推薦池，搜索流量池，就和關(guān)鍵詞的人群匹配有直接關(guān)系了。這次的分享就是重點(diǎn)告訴你，怎么玩好關(guān)鍵詞去獲取流量。

關(guān)鍵詞引流操作

明白原理了，剩下的就是引流操作了，做的話，要從兩方面去操作，第一個(gè)就是寶貝標(biāo)題，第二個(gè)就是直通車推廣。

優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要只做一兩個(gè)詞，而是多個(gè)關(guān)鍵詞去做布局，形成關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)矩陣（大標(biāo)品產(chǎn)品除外）這樣關(guān)鍵詞之間的人群才是相互匹配的，而不是因?yàn)殛P(guān)鍵詞覆蓋的人群不同，你操作的時(shí)候，人群權(quán)重疊加不上。

關(guān)鍵詞要怎么確定，首要的是要分析好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熱度，生意參謀，直通車或者其他工具都可以分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度。

適合小賣家做的思路，就是倒三角操作的模式，先做小詞，逐步的做熱詞。因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度，價(jià)格，以及覆蓋人群，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。

明確你的產(chǎn)品詞，類目詞，屬性詞，季節(jié)詞，熱點(diǎn)詞，進(jìn)店詞

分析這些詞的熱度，整體趨勢(shì)，以及主要競(jìng)店的關(guān)鍵詞

確定5-20個(gè)各類型的關(guān)鍵，重點(diǎn)是明確主核心詞

明確之后，可以通過(guò)直通車分析不同關(guān)鍵詞的人群維度，重疊高的做優(yōu)先選擇。

這只是根據(jù)原理初次篩選關(guān)鍵詞，實(shí)際放到賬戶是否可以，要進(jìn)行二次操作上的數(shù)據(jù)化篩選，才能做好關(guān)鍵詞。篩選的過(guò)程就已經(jīng)在優(yōu)化關(guān)鍵權(quán)重，能拿去用，就已經(jīng)是個(gè)好的開(kāi)始，不用走批量選詞，再刪詞的方法。

關(guān)鍵詞人群組合投放

分析好關(guān)鍵詞之后，就要去做投放，但在投放的過(guò)程中，關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)初始賬戶權(quán)重做篩選，因?yàn)榉治龊玫暮迷~，在你計(jì)劃里的初始權(quán)重或許會(huì)很低。

這就是為什么你總說(shuō)，我用的是同行的詞，怎么效果跟同行不一樣。這個(gè)真的是因?yàn)闅v史賬戶權(quán)重，店鋪流量基礎(chǔ)影響的。

操作中需要你關(guān)注的是，什么關(guān)鍵詞是能帶來(lái)流量，可以形成轉(zhuǎn)化，以及好的收藏加購(gòu)。這樣的車子操作才是有效的，才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中拿到流量。

后續(xù)的篩選，就要根據(jù)你對(duì)車子的優(yōu)化目的去調(diào)整。比如先要點(diǎn)擊，拉權(quán)重，就要留存有展現(xiàn)，點(diǎn)擊好的詞，當(dāng)獲取流量不是問(wèn)題了，就要關(guān)注收藏加購(gòu)的指標(biāo)，點(diǎn)擊只是一類權(quán)重，轉(zhuǎn)化是二類權(quán)重指標(biāo)。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

前邊的內(nèi)容提到直通車投放后，想著帶動(dòng)手淘流量需要有好的數(shù)據(jù)維度才行。所以這才是篩選關(guān)鍵詞的重點(diǎn)，做不起流量的，就要考慮你選詞的問(wèn)題了。

這里有個(gè)問(wèn)題點(diǎn)就是，看上去我的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，為什么流量還是不動(dòng)，這就是關(guān)鍵詞量級(jí)的問(wèn)題?？傆斜饶銉?yōu)秀的商家存在，一直被同行壓制，不是單靠數(shù)據(jù)好就行的。

現(xiàn)在我操作的直通車，多類型的關(guān)鍵詞在一起投放，這個(gè)是做的多關(guān)鍵詞計(jì)劃，沒(méi)有做特殊類型關(guān)鍵詞計(jì)劃。篩選之后留下的拿流量，帶產(chǎn)出的詞。

在穩(wěn)定投放的階段，需要你去遞增投放，拉動(dòng)數(shù)據(jù)的提升。另外就是人群這塊的投放。在做權(quán)重，以及搶流量的時(shí)候，人群是一定要去搞的。人群的維度，已經(jīng)告訴你了，它很有用。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

前邊的內(nèi)容提到，我搜索女鞋的時(shí)候，是被標(biāo)簽影響過(guò)的展現(xiàn)。因?yàn)樵谂琶壳暗膸讉€(gè)寶貝中，我是有過(guò)瀏覽行為的。因?yàn)橛羞^(guò)瀏覽行為，系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先推薦，如果你一點(diǎn)不喜歡，是不會(huì)點(diǎn)擊看的。

人群就是針對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)行為，去獲取流量的，瀏覽的，收藏過(guò)的，加購(gòu)過(guò)的，以及針對(duì)性別，年齡，消費(fèi)能力等細(xì)分的自定義人群，對(duì)于流量的獲取，有很重要的作用。大小類目，都可以去操作，不能忽視。

綜合操作，才能真正的把店鋪優(yōu)化，解決店鋪所面臨的問(wèn)題。改變店鋪操作思路，或許會(huì)有更好的生機(jī)。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

很多東西，同行在做，你也在做，要考慮一下，為什么別人做好了，你沒(méi)有得到想要的結(jié)果，必定是操作的過(guò)程有問(wèn)題，要回看自己的方法！ 

今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住才能贏。沒(méi)有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。