總想著給大家更好的內(nèi)容，就需要有固定的時(shí)間，去做這件事，今天周六，就和大家聊一下吧。

如果說你店鋪已經(jīng)開始正常操作了，不曉得你是不是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題。

從2月底，尤其是3月初的時(shí)候，流量就在不斷的提升，其實(shí)初期的提升并不明顯，所以很多店鋪還在觀望。當(dāng)然也不是觀望的問題，貨不齊，人員不齊等也影響了店鋪的操作。

但是到了3月中旬的時(shí)候，店鋪的流量，行業(yè)的流量有了更好的提升，基本上是從女神節(jié)拉的第一波流量開始，后續(xù)的新風(fēng)尚第二波流量，市場的流量被逐步帶動起來，整體的市場需求也在拉升中。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，一天賣八九萬的銷售額，也是跟著市場的趨勢，踩著流量點(diǎn)，逐步的拉升起來。最近的時(shí)間，一直忙這個(gè)店鋪的優(yōu)化調(diào)整了。

趨勢，操作點(diǎn)把握好了優(yōu)化節(jié)奏。其實(shí)在2月份的內(nèi)容就提到過，之后會是店鋪流量以及轉(zhuǎn)化的一個(gè)爆發(fā)周期。關(guān)注到的，店鋪會更好些，關(guān)注不到的，現(xiàn)在就要想辦法去做好了。

按照現(xiàn)在的市場情況來看，現(xiàn)在對于店鋪來說依然是在一個(gè)持續(xù)的爆發(fā)階段，整體的搜索需求依然是在的，會逐步的推升到年終大促的時(shí)候。

所以，有好產(chǎn)品的，要加油干了！流量沒有起來的，要加油沖了！

店鋪想著沖，有流量才行，你店鋪的流量有沒有借著這波東風(fēng)起來。最近和朋友交流的時(shí)候，也在分析店鋪流量的問題。

現(xiàn)在市場好，但是自己店鋪的流量，并沒有跟上市場操作起來，店鋪流量還是在波動，有點(diǎn)苦惱。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

就我剛才說的這個(gè)店鋪，現(xiàn)在店鋪是在引流，主要的就是直通車和超級推薦在拉升流量。主要的流量入口還是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量占一定比例。

都在做付費(fèi)，但是免費(fèi)流量是怎么起來的，很多朋友搞不清楚這個(gè)問題。想著要手淘流量，你要明白免費(fèi)的手淘流量是怎么來的，才能找到合適的操作方法。這個(gè)問題，展開來想一下。

1、手淘搜索流量如何產(chǎn)生的

搜索行為的產(chǎn)生，是買家有明確的購買需求，以及搜索了解需求。在淘寶頁面搜索相應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品需求詞，來篩選自己要購買的產(chǎn)品。

①搜索展現(xiàn)之后，買家查找自己心儀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏，加購，直接購買等行為會跟著產(chǎn)生。

這是精準(zhǔn)的搜索需求，訪客精準(zhǔn)，產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn)，能最快的達(dá)成購買成交。平臺一直在深化的個(gè)性化搜索，就是要達(dá)到這樣的一種結(jié)果。

減少購買時(shí)間，提高購買頻率，提供優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)體驗(yàn)，才能留存更多越來越貴的訪客。

②搜索展現(xiàn)之后，買家沒有看到自己想要的產(chǎn)品，寶貝有展現(xiàn)，但是沒有點(diǎn)擊，沒有收藏等行為，會進(jìn)入下一輪的關(guān)鍵詞搜索篩選。

這是不精準(zhǔn)的搜索需求，造成這種結(jié)果的原因，是有多方面原因的，這是平臺在完善，也是你要解決的，因?yàn)閭€(gè)性化搜索需求，也是根據(jù)產(chǎn)品的屬性維度標(biāo)簽等去展現(xiàn)匹配的。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

買家搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)匹配展示產(chǎn)品之后，買家通過寶貝的主圖價(jià)格銷量等因素，點(diǎn)擊了解寶貝的情況，進(jìn)店之后才能有更多的機(jī)會，因?yàn)橹鲌D視頻，主圖賣點(diǎn)等因素在買家這樣的搜索瀏覽產(chǎn)品的過程中，有了流量，有了轉(zhuǎn)化。當(dāng)寶貝形成轉(zhuǎn)化之后，就會產(chǎn)品人群，會進(jìn)一步給店鋪帶來權(quán)重。正或負(fù)，都在操作之間。

2、如何優(yōu)化手淘搜索流量

①讓寶貝拿到展現(xiàn)

為什么說做新品，或者新店，就要去做推廣。其實(shí)不推廣，你也能做店鋪，慢慢去優(yōu)化，店鋪也有流量。其實(shí)推廣的主要目的，是讓寶貝更短時(shí)間的拿到展現(xiàn)，拿到流量。

推廣不是為了花錢，是為了給產(chǎn)品展現(xiàn)的機(jī)會。

讓產(chǎn)品具備獲取展現(xiàn)的條件，就要從關(guān)鍵詞入手。搜索從關(guān)鍵詞開始，從轉(zhuǎn)化結(jié)束。所以能不能拿到流量，就要看你用的什么關(guān)鍵詞。

分析個(gè)推廣不走心的推廣案例：

分享文章時(shí)，看到的一個(gè)正在推廣中的寶貝，這么做下去，可能會是虧的。不打擊誰，有興趣的，可以搜索下這家店鋪。好心的人，可以提醒他一下，這么推廣下去，寶貝不好起來的。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖）

先看產(chǎn)品吧，賣的老爹鞋，可以說是這一兩年比較火的鞋子款式，這個(gè)不是問題。

重點(diǎn)問題在后邊，這都2020年了，標(biāo)題還掛著2019，是不敢改動標(biāo)題，還是說2019搜索流量高于2020。

季節(jié)因素不考慮下么，加絨寶貝，是還沒有換到春季薄款，但是已經(jīng)在用春季的詞了。

所以最直接的，標(biāo)題和產(chǎn)品和現(xiàn)在的需求都不匹配，還怎么指望著買家能夠搜索到咱們的產(chǎn)品。搜索不到，沒有展現(xiàn)，就沒有流量。去做一個(gè)已經(jīng)處于下滑，或者沒有大搜索流量的詞，權(quán)重是想留給未來嘛。

買家通過搜索關(guān)鍵詞找寶貝，搜索系統(tǒng)通過產(chǎn)品標(biāo)題匹配買家搜索需求，連不上線，你說氣人不。

這還只是說標(biāo)題這塊的問題，你要清楚，你的付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞，也是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題去投放關(guān)鍵詞的。買家搜索詞不包含你的產(chǎn)品標(biāo)題，怎么能更好的匹配到推廣關(guān)鍵詞。

就需要在你選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，分析行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及自身店鋪進(jìn)店鋪關(guān)鍵詞的情況。尤其是自己店鋪的詞，是自帶搜索權(quán)重的詞，能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你去推他一把，會有更好的流量。

同行詞，用一用也不錯，尤其是表現(xiàn)好的店鋪的詞，他能留著這些詞，就是篩選過后的優(yōu)質(zhì)詞。當(dāng)然要考慮一個(gè)問題，就是自己的產(chǎn)品能否承受這樣的關(guān)鍵詞。所以穩(wěn)妥的方式還是從精準(zhǔn)詞，長尾詞為基礎(chǔ)去篩選投放的。能有流量，權(quán)重好優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊很重要的一點(diǎn)就是權(quán)重的優(yōu)化，好的權(quán)重才能有好的展現(xiàn)。因?yàn)樵谕凰阉髟~下，搜索排序是有先后的。別人出價(jià)1塊就能拿到展現(xiàn)，為什么你出價(jià)2塊都拿不到展現(xiàn)。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺截圖）

先看下這個(gè)直通車數(shù)據(jù)，質(zhì)量分都是10分，PPC是低于關(guān)鍵詞的出價(jià)，說明現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，權(quán)重是比較優(yōu)質(zhì)的。

想著做好權(quán)重就要注意，質(zhì)量分的權(quán)重主要的是和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化有關(guān)，這也是為什么要讓你篩選好詞，詞好，點(diǎn)擊自然高。再者就是創(chuàng)意圖，了解產(chǎn)品前，先了解的寶貝的圖片，看圖識貨，需要你測試一張高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖，同時(shí)產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)化到位才行。

②讓寶貝有賣點(diǎn)

能夠拿到展現(xiàn)，拿到流量，只是第一步的操作，后續(xù)的調(diào)整也要跟上才行。流量可以來，能不能留住，才是提升寶貝搜索權(quán)重的要點(diǎn)。訪客劣質(zhì)，不能收藏加購，只會拉低寶貝的搜索排名權(quán)重。反之，是會提升寶貝排名，強(qiáng)化搜索權(quán)重的。

賣點(diǎn)重要，怎么去挖掘這么重要的賣點(diǎn)：

·從差異化尋找賣點(diǎn)，很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品是通貨，或者是大家的貨源相近，這時(shí)候，就要看同行突出的是什么內(nèi)容。價(jià)格，款式，功能，售后等，明確自己要強(qiáng)化的點(diǎn)。

·從自身產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品的什么特點(diǎn)是買家關(guān)注的，大碼是否能很好的遮肉，寶貝防曬效果，寶貝耐用程度等。

·從買家需求和產(chǎn)品自身出發(fā)，當(dāng)你的產(chǎn)品切合買家核心需求時(shí)，才能更好的轉(zhuǎn)化。所以店鋪的人群屬性維度和產(chǎn)品的屬性介紹要相符。年齡，消費(fèi)能力，對應(yīng)產(chǎn)品的使用年齡，價(jià)格等，能夠多匹配，多一分賣點(diǎn)。

最終你總結(jié)的這些內(nèi)容，要在產(chǎn)品的主圖視頻，主圖，以及產(chǎn)品的詳情頁中展示出來，獲取買家的進(jìn)一步關(guān)注，收藏加購，直接的轉(zhuǎn)化。

具體的在詳情頁中，就要展示出這幾個(gè)方面：

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

③讓寶貝有人群

前邊的所有操作，都是為了讓買家能夠進(jìn)店，能夠轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化就是訪客價(jià)值，訪客有價(jià)值，才能進(jìn)一步給到流量。

但還有一點(diǎn)，這個(gè)最終購買前的過程，是在給產(chǎn)品打標(biāo)。寶貝受什么人群喜歡，什么人群在搜索瀏覽這一類寶貝，最終的購買是形成了自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

這是2個(gè)維度，一個(gè)是大的人群流量池，一個(gè)是自己的產(chǎn)品人群。所以推廣這塊，人群也要跟上去優(yōu)化引流。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺截圖）

人群這塊的重點(diǎn)是優(yōu)化自己店鋪的自定義人群，因?yàn)橄到y(tǒng)人群你在投放，你的同行也在投放。但是自定義人群，是在強(qiáng)化店鋪的細(xì)分人群。

這塊做不好，系統(tǒng)人群你是搶不過同行的。

寫在最后，想著要流量，一定要做好調(diào)整優(yōu)化，跟上市場節(jié)奏，再等等就會變好的，這種想法要不得，你會錯過很多東西的。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖）

市場已經(jīng)起來，各位加油了！關(guān)于手淘搜索流量的優(yōu)化，今天就說這些內(nèi)容。