各位好，鬼哥的分享來(lái)了。

從開(kāi)始做淘寶，到現(xiàn)在也有10個(gè)年頭了，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。在這個(gè)時(shí)間接觸了很多店鋪，分析過(guò)不同的商家賬戶(hù)，和不少朋友交流過(guò)一些店鋪操作方面的問(wèn)題。斷斷續(xù)續(xù)的分享，就是把我做店鋪的經(jīng)驗(yàn)，以及和朋友交流時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)想法和各位交流下。

很多時(shí)候，只是說(shuō)讓你更輕松的去做店鋪，少走些操作上的彎路，免得耽誤了時(shí)間，浪費(fèi)力金錢(qián)，最后只有一聲下階段再做布局。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，已經(jīng)是店鋪操作很重要的時(shí)段了，距離大促的時(shí)間不多了，需要你做好多方面的優(yōu)化，把店鋪調(diào)整到位，去獲取更多的流量。

做店鋪，最難得的就是店鋪引流方面的問(wèn)題，如何引流，提升寶貝的搜索排名，今天和各位要聊的就是這方面的內(nèi)容：解密淘寶手淘流量權(quán)重，打破流量瓶頸，訪客突破60w!

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個(gè)寶貝，手淘流量已經(jīng)突破60w，想著讓店鋪有流量，就在規(guī)則之內(nèi)，把自己的寶貝推送到流量池之內(nèi)。寶貝不在規(guī)則之內(nèi)推廣引流，流量會(huì)一直局限于瓶頸之中。

個(gè)性化搜索流量入池

你要清楚，現(xiàn)在平臺(tái)的流量都是人群流量，都是個(gè)性化流量。平臺(tái)為了更好的購(gòu)物行為，最快的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，通過(guò)個(gè)性化的搜索展示推薦，讓買(mǎi)家高效的買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品。

搜索系統(tǒng)會(huì)針對(duì)買(mǎi)家的搜索流量購(gòu)買(mǎi)需求去展示排序相關(guān)產(chǎn)品。想著要流量，就要針對(duì)這個(gè)規(guī)則去優(yōu)化寶貝。

圖2（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

淘寶首頁(yè)展示的產(chǎn)品，都是我瀏覽點(diǎn)擊過(guò)相關(guān)產(chǎn)品，展示出來(lái)的產(chǎn)品推薦?，F(xiàn)在淘寶的個(gè)性化產(chǎn)品展示，可以說(shuō)是實(shí)時(shí)展示推薦。你前邊搜索，后邊就會(huì)有相關(guān)推薦。

因?yàn)楫?dāng)你搜索，你的購(gòu)買(mǎi)行為還沒(méi)結(jié)束，寶貝還在篩選對(duì)比中。系統(tǒng)給你推薦相關(guān)產(chǎn)品，可以讓買(mǎi)家更方便的買(mǎi)到產(chǎn)品。

但是手淘首頁(yè)的推薦，因?yàn)槠ヅ鋵挿海约爱a(chǎn)品多類(lèi)目推薦，寶貝的轉(zhuǎn)化偏低。手淘搜索，同樣是實(shí)時(shí)推薦產(chǎn)品。你自己可以去看一下，如果你搜索瀏覽了某款產(chǎn)品，但是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

比如買(mǎi)家想著買(mǎi)條女褲，搜索關(guān)鍵詞“女褲2019新款秋”

買(mǎi)家會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)，點(diǎn)擊瀏覽，收藏加購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品。

圖3（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

切換關(guān)鍵詞，繼續(xù)搜索瀏覽寶貝，搜索“女褲子秋冬”

圖4（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

那么在第二次的搜索結(jié)果中，就會(huì)出現(xiàn)前一搜索行為瀏覽過(guò)的寶貝。那么這個(gè)展示一部分是因?yàn)槿巳阂?guī)則影響的，再者就是和關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重有關(guān)系。

人群主要是訪客標(biāo)簽

關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，就需要你做好標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞根據(jù)市場(chǎng)關(guān)鍵詞熱度，買(mǎi)家搜索習(xí)慣去組合標(biāo)題。關(guān)鍵詞之前分享的時(shí)候，就提到過(guò)，為什么從一些長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞去做。因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小，人群覆蓋精準(zhǔn)，權(quán)重容易去優(yōu)化。褲子背后的人群精準(zhǔn)，還是女褲2019寬松秋背后的人群更精準(zhǔn)。

當(dāng)你初次搜索的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的點(diǎn)擊，頁(yè)面停留時(shí)間，瀏覽行為，進(jìn)行打標(biāo)。那么當(dāng)你再次搜索能看到相關(guān)產(chǎn)品的推薦，既然你有深度的搜索瀏覽行為，說(shuō)明你是有需求的，把你關(guān)注的產(chǎn)品再次推送到你眼前，寶貝的轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

那么你要如何才能抓住個(gè)性化搜索流量，就要從多方面去優(yōu)化：

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

①想著入池，圖片要做好，按照基礎(chǔ)規(guī)則，圖片是不能用牛皮癬圖片的，白底圖片才是最合適的，保證最基礎(chǔ)的入池規(guī)則。

②需要高點(diǎn)擊的主圖去入池，有好的點(diǎn)擊，寶貝才是有潛力的款。直通車(chē)可以去測(cè)試創(chuàng)意圖，篩選高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖換為寶貝主圖。當(dāng)然如果會(huì)做圖，寶貝初期就把圖片做到位。優(yōu)化，總要有個(gè)順位。

③想著入池，寶貝被打標(biāo)，高跳失率是不行的，需要讓買(mǎi)家有深度瀏覽，有足夠的停留時(shí)間。所以主圖視頻，主圖賣(mài)點(diǎn)要足夠吸引買(mǎi)家，這里的主圖已經(jīng)不只是單純的那張搜索主圖，而是后邊的5張主圖，10張主圖，以及針對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)做的主圖視頻，讓寶貝獲取更多的買(mǎi)家關(guān)注。

沒(méi)有停留，買(mǎi)家行為標(biāo)簽打不上，就沒(méi)有辦法獲得個(gè)性化搜索推薦。

④既然需要買(mǎi)家停留，需要流量，產(chǎn)品才能打標(biāo)，所以就需要你去引流，讓你的產(chǎn)品被動(dòng)去打標(biāo)。

付費(fèi)引流，現(xiàn)在都是人群化的展示。直通車(chē)，定向，超級(jí)推薦，智鉆都受人群的影響。付費(fèi)推廣就是讓寶貝被動(dòng)打標(biāo)，精準(zhǔn)推廣去獲取流量，好的點(diǎn)擊，好的收藏加購(gòu)，就能夠獲取好的標(biāo)簽行為。

寶貝打標(biāo)之后，買(mǎi)家在切換關(guān)鍵詞進(jìn)行二次搜索的時(shí)候，寶貝的自然排名就可以獲得更多的展現(xiàn)。

推廣引流打爆流量

買(mǎi)家搜索行為打標(biāo)，是分階段打標(biāo)的，搜索瀏覽是購(gòu)買(mǎi)前的行為標(biāo)。寶貝的收藏加購(gòu)，是購(gòu)買(mǎi)中的行為標(biāo)。而下單，是購(gòu)買(mǎi)后的行為標(biāo)。不同階段，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的需求度不同，而尤其是購(gòu)物前，購(gòu)物中是你搶流量的最好時(shí)段。

買(mǎi)家已經(jīng)有了自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為標(biāo)簽，你的產(chǎn)品終究是會(huì)符合某一購(gòu)物特征群體所喜歡的一類(lèi)寶貝中。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

那么投放之后，就可以獲得寶貝的展現(xiàn)，如果你的寶貝在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格，或者賣(mài)點(diǎn)更有優(yōu)勢(shì)，就可以拿到流量，形成轉(zhuǎn)化。有了銷(xiāo)量，才能對(duì)寶貝進(jìn)一步加權(quán)。

所以推廣這塊要怎么搞，比如店鋪同行業(yè)店鋪一天有500訪客，那么你店鋪?zhàn)詭гL客300，那么就需要你去投放引流，拿到200的的人群流量。

這個(gè)流量是讓你通過(guò)推廣，給產(chǎn)品打標(biāo)，同時(shí)精準(zhǔn)的推廣，寶貝的收藏加購(gòu)指標(biāo)，是能夠跟上的，車(chē)子也不會(huì)是虧得。

有好的指標(biāo)維度，同時(shí)還能拿到加權(quán)指標(biāo)，何樂(lè)而不為。為什么要看行業(yè)均值，均值是你超越的目標(biāo)，店鋪沒(méi)有提升，就會(huì)一直在下一層待著。你能拿到的流量也只是所在層的基礎(chǔ)流量，沒(méi)有突破。

但是通過(guò)推廣出發(fā)流量的閾值，你的流量入口就會(huì)被打開(kāi)，搜索會(huì)跟著起來(lái)。推廣這塊操作就要持續(xù)性去操作，流量指標(biāo)維度才能跟上。

所以推廣這塊，就要做好關(guān)鍵詞和人群的投放。關(guān)鍵詞是主要操作方向之一，因?yàn)槟阆胫P(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，就必須投放關(guān)鍵詞，要不然誰(shuí)給你搜索流量。另外要做的就是人群推廣，人群是給整個(gè)計(jì)劃加權(quán)的，可以把關(guān)鍵詞權(quán)重更好的去帶動(dòng)下。但是不要讓所有的流量都是人群帶來(lái)的，關(guān)鍵詞也要有搜索流量才行。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車(chē)后臺(tái)截圖，僅供參考）

①關(guān)鍵詞重點(diǎn)選取前邊提到的，買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，行業(yè)精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，總體方向是能競(jìng)爭(zhēng)小，人群匹配精準(zhǔn)的詞，投放行業(yè)價(jià)格，作為主要優(yōu)化的詞，去獲取流量。

②關(guān)鍵詞出價(jià)，要根據(jù)行業(yè)去投放，先卡到4-6條的位置，根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，做二次優(yōu)化?；A(chǔ)要求是，要拿到至少和手淘流量同樣的點(diǎn)擊量。

③通過(guò)人群來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量，在投放關(guān)鍵詞的同時(shí)，想著壓低花費(fèi)，就要靠人群的高點(diǎn)擊去平衡。

④點(diǎn)擊上來(lái)了，花費(fèi)下去之后，就要針對(duì)車(chē)子的投放增加日限額，增加的前提是，手淘搜索是否有提升。

⑤權(quán)重做好了，手淘的增長(zhǎng)起伏還是很快的，一定要注意流量的變動(dòng)幅度。小幅度的增長(zhǎng)，只是基礎(chǔ)增長(zhǎng)，當(dāng)天數(shù)同比增長(zhǎng)幅度，呈跳躍式增長(zhǎng)，要注意流量的提升點(diǎn)，這個(gè)時(shí)段就要去進(jìn)一步去推升這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)于手淘搜索的分享就說(shuō)這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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