各位，鬼哥來了，熱騰騰的分享端來了，拿起筷（紙）子（筆），趕緊學習。最近這溫度很狂躁，而且還要喧囂好久，氣勢逼人。我可以做好店鋪，但是打不過它。只能宅在屋里，整理做店鋪的方法，一起交流學習。

圖1（圖片源于網絡截圖，僅供參考）

天氣熱，店鋪不能涼。找到店鋪問題，做好店鋪操作計劃，店鋪才能熱起來。炎炎夏日，和各位好好聊聊做店鋪的方法。都在操作直通車，想著通過直通車去引流，但是操作結果，不是很理想。

沒有流量，店鋪怎么會忙的不可開交。之前講過很多細節(jié)該如何去優(yōu)化，今天跟著鬼哥，一起好好分析分析如何優(yōu)化直通車。

現在店鋪引流困難，做好基礎優(yōu)化是必須的，標題，產品等方面。更好的撬動流量的工具，就是通過直通車去優(yōu)化。優(yōu)化的過程就是通過直通車的操作，提升店鋪的進店訪客，通過優(yōu)質的人群投放，流量的遞增提升，店鋪層級的突破，打開店鋪的流量入口。

注意直通車是引流工具，不是燒錢工具，操作技巧就很重要了。

圖2（圖片源于實操店鋪后臺截圖，僅供參考）

可以看店鋪整體的流量情況，主要的流量入口都是免費流量的入口，付費流量只占很少的比重。經常聽不同的商家說，直通車做流量，是不是就要砸錢去燒。這個問題，今天的數據告訴你了，直通車可以砸錢，砸的好，店鋪起來的快，砸不好，店鋪也起不來。直通車操作店鋪流量，不是單純的一個燒錢方法，需要細化的操作手法，真正的把你店鋪的標簽，人群打造出來。

受618大促活動的結束，店鋪的操作方向，也做了調整，大促期間為了提高店鋪產品的更多爆款，重點的是在操作手淘首頁的流量，寶貝已經入池，有比較穩(wěn)定的流量。大促結束后，首頁產值下滑，首頁流量隨大盤下滑，但及時調整操作，去拉搜索流量，降低店鋪流量下滑確實，大促結束，這樣的下滑幅度，已經控制的不錯。

很多商家做店鋪，流量開始下滑，就一直讓它下滑，尤其是眼睜睜的看著店鋪流量下滑，而不是做任何調整。關于這塊，我還是多說一句，一定要注意，店鋪流量下滑，尤其是跟隨行業(yè)下滑，要及早的止住下滑趨勢。下滑正常，下滑的過快，就不正常，你比同行，下滑的快，你的店鋪就要死。同行店鋪怎么超過，就是看你的坑產，日單量，轉化等維度的綜合對比。

接著看，之前分享過，關于店鋪流量流失分析的方法，整體流量減少了，哪兒下滑了，就可以看你店鋪的流量入口。哪部分流量入口的訪客少了，直接分析哪部分的流量趨勢，針對這部分流量入口的特性，找到相應的解決方式。選好時間去分析，店鋪不是做不好，只是沒看數據。

圖3（圖片源于實操店鋪后臺截圖，僅供參考）

綜合的來看，直通車優(yōu)化好，做好關鍵詞搜索投放，以及人群投放，就可以給店鋪帶來不錯的流量。砸錢解決不了問題，對應的方法才能解決問題。

看我操作店鋪情況是不錯，但是我聽過太多老友，找我交流時店鋪時，提到的各種的直通車翻車情況。直通車不是光靠花錢就可以做好的，真的是需要技巧的。技巧體現在對操作節(jié)點的把握，對數據的分析，依托數據分析結果后的優(yōu)化調整。不掌握好直通車要怎么開，有再多錢也是白白砸進去！

想著直通車越開越穩(wěn)定，跟著鬼哥的分享，咱們繼續(xù)。操作直通車，想著有效果要做好2方面的優(yōu)化：

基礎布局

技巧千千萬，核心卻不變，直通車的投放是以關鍵詞，以人群為基礎的。想著操作好直通車，就從這里出發(fā)去優(yōu)化。直通車展示頁面，是搜索的頁面，通過關鍵詞投放，獲取的流量。

這就清楚，直通車的重點之一，是關鍵詞。關鍵詞投放之后，會獲取點擊，點擊之后產生訪客行為，訪客行為的結果，就是店鋪流量會增加，還是沒什么結果。想著要好結果的初步就是點擊率要好，點擊率這個杠桿影響著直通車的基礎權重。

圖4（圖片源于實操店鋪后臺截圖，僅供參考）

前邊也提到了，手淘首頁入坑的要點，是點擊率，直通車質量的得分是否好，點擊率同樣是至關重要的店，質量分是最直接體現賬戶權重高低的因素。車子能不能做好，除了優(yōu)化的手法，起步走的好不好就看下邊這3點：

①直通車選詞

關鍵詞選擇很重要，可以說是直通車推廣的基礎，關鍵詞代表的是什么，是背后的搜索人群，和你產品的聯系。關鍵詞符合搜索習慣，關鍵詞可以準確表達產品，才能讓符合需求的產品，和有需求的買家見到。再結合搜索排名的因素，獲得展現坑位。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

從選詞開始，就要注意相關性這一核心參考點。正常的做權重時，都是選擇精準詞，去投放，這樣的關鍵詞，在精準匹配，廣泛匹配的情況下，都能拿到一定量的流量。至于常說的，長尾詞，也是首選，因為關鍵詞覆蓋的人群需要更清晰，量少，但是加權維度精確。

②直通車推廣圖

淘寶搜索之后，就是賣圖片，需要的就是讓你的產品在眾多搜索結果頁下，顯得與眾不同，脫穎而出。

想著獲取更多的關注，圖片的創(chuàng)意很重要，這個重要是要結合產品的核心去展示的，也就是產品的賣點，以及對寶貝需求度方面的結合，也就是關鍵詞和主圖的相關性。

比如買家想要的是“男士內褲，純棉面料”的產品，寶貝屬性符合這一面料要求，同時作為引流的關鍵詞，也是圍繞相應核心屬性做的投放，那么相應的推廣圖就要突出這樣一個核心賣點。

圖6（圖片源于直通車推廣創(chuàng)意圖，僅供參考）

清晰簡單的圖片，突出賣點，才能獲得更好的關注，除了文案突出純棉，背景棉花，白云進一步襯托純棉質地給人的舒適感。推廣圖，不僅僅單純的是一樣圖，而是一份創(chuàng)意！

③直通車推廣標題

推廣標題，對直通車直接的影響，體現在創(chuàng)意戰(zhàn)線上，好的標題，可以獲得不錯的展現。

現在操作直通車，可以用四個創(chuàng)意，快速的測創(chuàng)意圖。多創(chuàng)意不只是可以創(chuàng)創(chuàng)意圖，同樣可以測標題對直通車推廣的影響。操作期間通常都會保持一兩個固定量，一兩個變量，然后看不同圖片，不同標題，對推廣上的影響。

標題不是隨意組合，而是要結合產品標題，所選關鍵詞，以及核心賣點去組合。主要的起到匹配展現的作用。

看完簡約而不簡單，往往很多人覺得自己做的不錯的地方之后，就要看優(yōu)化操作這塊了。做好基礎，才能起飛。

優(yōu)化操作

前邊已經說到，現在投放直通車就是為了做搜索，為了做人群，針對人群去投放，才能優(yōu)化店鋪的人群結構。很多時候，店鋪的流量達到上限，或者遲遲不上升，和你店鋪的人群情況混亂有直接的關系。

圖7（圖片源于交流朋友后臺截圖，僅供參考）

可以看這個店鋪的進店訪客，都是其他來源進入的劣質訪客，訪客不精準，背后的訪客標簽就是亂的，你要的產出，以及對店鋪加權的數據維度跟不上，談什么店鋪飛起來的話題。

車子想著操作好，就要分析店鋪的人群結構，直通車做人群溢價之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高，不只是單純的看人群結構，而是分析人群成交情況，針對高成交的人群去投放，可以獲得更優(yōu)質的流量，更好的產出。

之前只是說，注意看人群，人群怎么操作，就要看訪客對比情況，這個是分析自己店鋪人群的渠道。然后做溢價，按照自己店鋪的人群來做。而不是憑借自己的感覺三三兩兩的組合人群。

圖8（圖片源于實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

直接看新買家訪客人群情況，消費層級主要集中在85-140，但是注意看未支付訪客的消費層級高占比的同樣是85-140，店鋪的人群結構比較優(yōu)質。同時性別都是集中在女性，以及年齡段基本在18-25年齡段，未成交訪客年齡段偏大，所以未成交訪客雖說有消費能力，但是產品匹配到的不符合購買需求，就會有流失客戶。需要做的就是進一步針對優(yōu)質人群進行投放。

如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，你店鋪的人群結構，就需要進一步的優(yōu)化，直通車操作人群，想著弄起流量，就要從搜索，人群入手！

今天的分享就是這些內容，全力沖刺，占據優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

我覺得做店鋪，不是閉門造車，想著提升自己，要多和同道中人交流學習。掌握更多做店鋪的方法，我這里有一個《店鋪搜索權重分析模型》圖，我覺得對做店鋪的你來說，會幫到你。如果你想要這個模型，聯系鬼哥微信，免費索取。

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，分享賣家可以實操的經驗，助力賣家更加輕松操作店鋪！