提高1分超越千店【鬼劍】帶你緊抓質(zhì)量得分，穩(wěn)定店鋪權(quán)重

老友們，我想說的是，這次的分享，早就應(yīng)該和各位見面了。只是，之前整理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)時(shí)，圈子里很多商家都討論手淘搜索，人群標(biāo)簽怎么去做。所以當(dāng)時(shí)就調(diào)整了要分享的方向，先和大家聊了下，關(guān)于手淘流量方面的內(nèi)容。

今天，誰也擋不住我要分享關(guān)于直通車質(zhì)量得分方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。為什么要聊這部分內(nèi)容，其實(shí)在之前的文章中，就提到了，直通車對店鋪加權(quán)作用。電商圈里都在強(qiáng)調(diào)的今年直通車加權(quán)作用提高了，不管他高不高，數(shù)據(jù)說明，直通車投放好了，店鋪就是有流量！

分享之前，先看數(shù)據(jù)案例，現(xiàn)在在做的額店鋪情況。一直在說，現(xiàn)在是店鋪拉流量的好時(shí)候，不是說這玩玩兒的，淘內(nèi)免費(fèi)，自主訪問都是100%+的速度在提升，推廣方面也在助力提升。

圖1（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

但是要注意這個(gè)流量結(jié)構(gòu)，店鋪整體流量的上升，并不是單純的靠砸錢燒直通車?yán)饋淼牧髁俊６前凑瘴抑拔恼吕锾岬降娜プ鋈巳?，去做?biāo)簽的手段去搞。提升店鋪的搜索權(quán)重，精準(zhǔn)化人群，才能獲得好的手淘搜索，手淘首頁流量。

圖2（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

除了做手淘搜索，手淘首頁，不要忘記淘寶要發(fā)力去做的內(nèi)容板塊，社區(qū)板塊。淘寶直播，微淘，達(dá)人這塊的操作，是要必不可少的。這部分訪客，是拉新，沉淀老客戶的重要流量入口。這些訪客，都是對店鋪整體權(quán)重有加權(quán)作用的，在淘寶規(guī)則內(nèi)，跟隨平臺趨勢去做，才能獲得淘寶搜索規(guī)則算法的支持。

淘寶直播，負(fù)責(zé)拉新訪客，在直播位，獲取展現(xiàn)，短時(shí)間獲得新訪客的關(guān)注，收藏，加購，購買。微淘內(nèi)容更新，提升訪客粘性，增加訪客和店鋪的互動(dòng)交流，提升購物體驗(yàn)，提高店鋪的復(fù)購率，上新老客戶購買占比等。

這些流量入口，持續(xù)搞，就有很好的流量，不搞就會沒有，自己能很好去把控，如同淘寶客一般。但這部分流量，好的一點(diǎn)就是加權(quán)，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，還會進(jìn)一步提升店鋪的人群屬性，風(fēng)格屬性。淘客在這塊就沒得比了，搞得時(shí)候有，不搞就沒有，還容易打亂人群。再者，如果前期搞得猛，淘客流量大，成交高，短期沖出銷量，后續(xù)停掉，不采取其他補(bǔ)充措施，店鋪的數(shù)據(jù)同樣會被打亂，店鋪如同過山車，上去了，下來了，后續(xù)乏力上不去了。

想著店鋪持續(xù)提升，就要做好規(guī)劃，在店鋪該發(fā)力的時(shí)候，及時(shí)去操作，才能甩掉同行競爭者，之前就和朋友說，現(xiàn)在商家瘋了似的在操作店鋪，都是百分之幾百的增幅往上沖。

圖3（圖片源于實(shí)操店鋪數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

在看不到趨勢的時(shí)候，很多商家對數(shù)據(jù)是不敏感的，直到結(jié)果已經(jīng)出來，才想起趕快行動(dòng)。

數(shù)據(jù)反饋出來的，就是市場的走勢。

之前和各位聊得時(shí)候，就提到做店鋪要數(shù)據(jù)化運(yùn)營，不是單純的憑感覺做店鋪，憑感覺你只會覺得同行什么都沒搞，結(jié)果突然一天超過你，你手足無措，我覺得后邊有必要分享些這方面的內(nèi)容。

------------------一個(gè)話題結(jié)束，接著說今天的重點(diǎn)，跟我走---------------------

圖4（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

有了這樣的對話，才認(rèn)識到，確實(shí)很多商家都在關(guān)注搜索，關(guān)注人群，知道通過直通車去強(qiáng)化人群，但是忽略了質(zhì)量得分的重要性。

關(guān)于提升質(zhì)量得分的分享少了，但是不代表質(zhì)量得分不重要了。質(zhì)量得分，依然是衡量直通車權(quán)重的砝碼權(quán)重。做好質(zhì)量得分，穩(wěn)定直通車權(quán)重，做好直通車優(yōu)化，才能在競爭中，占據(jù)更好的優(yōu)勢地位。

強(qiáng)調(diào)質(zhì)量得分的重要性在于，關(guān)鍵詞搜索推廣，是直通車的基礎(chǔ)功能，通過投放關(guān)鍵詞，去獲取直通車展示位的搜索點(diǎn)擊流量，形成寶貝的初始訪客積累。這部分訪客行為的表現(xiàn)，直接影響著寶貝搜索流量的提升，人群標(biāo)簽的形成。關(guān)鍵詞投放的是否合理，匹配到的是否是需求人群，直接影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度。

要知道，現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁是個(gè)性化搜索，直通車的搜索結(jié)果同樣是個(gè)性化搜索下的展示結(jié)果。關(guān)鍵詞投放的合理，有好的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，直通車才能一步一步的加權(quán)。

經(jīng)常有朋友抱怨，我直通車明明已經(jīng)卡在首頁了，為什么還是沒有多少展現(xiàn)，還是拿不到流量。明明我已經(jīng)出了首條價(jià)格，為什么還是顯示展示在10條以后。

注意，直通車卡首條，同樣是在搜索個(gè)性化的首條位置，你只有寶貝符合眾多的搜索人群，你在卡首位的時(shí)候，才會獲得更多的展現(xiàn)量，更多的點(diǎn)擊量，但是在寶貝只匹配到少部分人群的時(shí)候，你卡首條也是拿不到太多展現(xiàn)。所以，問題不在于你卡不卡首條，而在于你的產(chǎn)品屬性是否匹配到需求方的需求。

再者，精準(zhǔn)匹配的投放選擇，也會限制寶貝人群的匹配，進(jìn)一步限制關(guān)鍵詞卡首條的效果。實(shí)際投放時(shí)，不要過于關(guān)注是否卡了首條，而是投放的位置，是否給你帶來有效的流量。

在調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)都會給出幾個(gè)參考出價(jià)，首條，前三價(jià)格，沒有在首條的位置。前邊提到了，為什么出價(jià)卡在首條了，但是實(shí)際展示沒在首條，而是其他位置。

圖5（圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

看這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)給的展示位置是在移動(dòng)端7-10條的位置，不算太靠后，但是調(diào)整出價(jià)時(shí)，顯示這個(gè)出價(jià)是在4-6條的位置。

這里你要知道現(xiàn)在的直通車已經(jīng)不是幾年前，靠出價(jià)和質(zhì)量得分，就能死卡一個(gè)位置不動(dòng)了。現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示，是受多個(gè)維度影響的，關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞的匹配方式，關(guān)鍵詞的溢價(jià)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，同行關(guān)鍵詞的競爭，搜索個(gè)性化的影響。

在這樣眾多的影響維度下，出價(jià)，匹配，溢價(jià)，都是你可以控制的，你不好去控制的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，一直在動(dòng)態(tài)波動(dòng)。之前分享的內(nèi)容也提到過，關(guān)于質(zhì)量得分上限的問題。同行競爭就要靠寶貝的投放時(shí)間投放地域去調(diào)控，搜索個(gè)性化就要看關(guān)鍵詞，店鋪人群的匹配是否精準(zhǔn)。

前邊說了，現(xiàn)在直通車權(quán)重，對店鋪是加權(quán)的。加的權(quán)重，就是搜索權(quán)重，手淘權(quán)重，投放的好，店鋪會獲得更多的精準(zhǔn)流量。

明白直通車的重要性，想著做好直通車，就不能胡亂的搞，不是你想卡高位，就可以考高位，不是你以為是在首條了，搜索的時(shí)候，就能在首條看到，不要被表現(xiàn)所迷惑，還糾結(jié)，為啥在首條看不到我的寶貝。

圖6（圖片源于實(shí)操直通車數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，投放的時(shí)候，才能很好權(quán)重的去競爭投放位置，低價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)展示位，才能有低的PPC。

為什么提升一分，干掉千店。在實(shí)際操作直通車的時(shí)候，不同階段選用不同的關(guān)鍵詞，投放的初始階段，會選擇更多的長尾詞，二級詞，精準(zhǔn)詞去獲取流量，這樣的操作更穩(wěn)妥，不會翻車，不會燒太多資金，寶貝在有限的競爭環(huán)境下，可以獲取不錯(cuò)的曝光流量。

關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有10分，也有10-，也有10+的分?jǐn)?shù)值，同樣的關(guān)鍵詞，同樣的出價(jià)，同樣的溢價(jià)比例，仍然是會獲得不同的展現(xiàn)點(diǎn)擊，引流成本會有很大的差異。

優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，就要針對質(zhì)量得分的幾個(gè)維度去操作，創(chuàng)意質(zhì)量（點(diǎn)擊率），相關(guān)性（文本匹配），買家體驗(yàn)（訪客行為，轉(zhuǎn)化率）。

圖7（圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

直通車*新都有時(shí)間，也會有波動(dòng)，關(guān)鍵詞到底是否穩(wěn)定了，看下邊這趨勢圖，就會清楚，如果一直是穩(wěn)定的10分趨勢，質(zhì)量得分就穩(wěn)定了，就可以進(jìn)入后邊的操作。刪減不合適的關(guān)鍵詞，增加其他要添加關(guān)鍵詞，進(jìn)入二輪操作，增加引流詞，提升引流力度。

圖8（圖片源于直通車數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

可以看下這個(gè)關(guān)鍵詞，就不是很穩(wěn)定，之前9分，短時(shí)間操作上去10分，但是后續(xù)又有波動(dòng)，現(xiàn)在質(zhì)量分又是10分。小幅度的質(zhì)量得分波動(dòng)對權(quán)重影響不大，只要不是從10分，直接掉到8分，7分。

想著穩(wěn)定住質(zhì)量得分，維護(hù)好前邊的三要素，也要關(guān)注，主要關(guān)鍵詞的權(quán)重趨勢，畢竟現(xiàn)在競爭大。多數(shù)類目的直通車都好操作，展現(xiàn)大，價(jià)格低，一些小眾類目，市場單一，產(chǎn)品利潤高，行業(yè)價(jià)格高，都是靠錢砸的，質(zhì)量得分，稍微有些偏差，投入成本就是成倍增長！

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

----鑫鋒鬼劍原創(chuàng)文章，授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請聯(lián)系本人微信2498494717-----