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做好人群標(biāo)簽，提升權(quán)重打爆手淘流量

2018-03-08 13:55:42 文/鑫鋒鬼劍人氣：5664

淘寶人群手淘流量

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各位老鐵好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的分享：

做好人群標(biāo)簽，提升店鋪權(quán)重，看【鬼劍】打爆手淘流量

老鐵們，鬼劍來了，你等著的分享，如約和你見面，是否有一絲絲激動(dòng)。這段時(shí)間分享的少，和各位老鐵說聲抱歉，看了這次分享，今年的分享，會(huì)陸續(xù)和大家見面。最近出了做店鋪，也在整理一些店鋪操作經(jīng)驗(yàn)，每到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，就會(huì)總結(jié)一些內(nèi)容，和各位一起分享。

現(xiàn)在的你是不是很忙碌，我想一定是的，畢竟現(xiàn)在商家都在搶流量，市場(chǎng)回升快。2月還在糾結(jié)，市場(chǎng)到底行不行。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

轉(zhuǎn)眼就看到3月的女王節(jié)已經(jīng)到了，之前報(bào)名活動(dòng)的，自然高興，可以很好的趁著女王節(jié)這波流量，直接領(lǐng)先一個(gè)身位。

不要羨慕，店鋪需要及早布局的話，我和朋友們說了多次了，有多少人按照我說的去執(zhí)行了。過去的事情不討論，迎接旺季，做好現(xiàn)在最重要的事情！

圖2（圖片源于商家對(duì)話截圖，僅供參考）

這樣的消息，春節(jié)前后是不是看到很多，增加直通車付費(fèi)推廣的權(quán)重。這一點(diǎn)，不只是這段時(shí)間，直通車從搜索個(gè)性化出來之后，加權(quán)的作用就很明顯。

之前我已經(jīng)多次分享關(guān)于直通車增加權(quán)重，帶動(dòng)手淘搜索的內(nèi)容?，F(xiàn)在明確的提到直通車的加權(quán)作用，更能體現(xiàn)今年直通車的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，提升人群投放帶來的標(biāo)簽化權(quán)重，提升付費(fèi)投入推廣效果權(quán)重。

現(xiàn)在淘寶的搜索個(gè)性化已經(jīng)非常明確，手淘首頁個(gè)性化，搜索頁面?zhèn)€性化，都是根據(jù)買家的人群屬性去匹配展示相應(yīng)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在做淘寶，標(biāo)題優(yōu)化只是操作一方面，之前的搜索是關(guān)鍵詞的熱度匹配，現(xiàn)在是關(guān)鍵詞的人群匹配。

店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群范圍更精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)維度會(huì)近一步加權(quán)。人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少，匹配人群不準(zhǔn)，數(shù)據(jù)維度差。

圖3（圖片源于商家對(duì)話截圖，僅供參考）

經(jīng)常有商家抱怨，我直通車投放了人群，為什么人群沒展現(xiàn)，展現(xiàn)量少，有展現(xiàn)點(diǎn)擊也不行，人群投放不起來，沒有好的數(shù)據(jù)，人群投放了并沒有帶來好的流量，題點(diǎn)就出在你的投放選擇上。

現(xiàn)在正是天氣回暖的時(shí)候，產(chǎn)品也進(jìn)入新的操作周期。天氣回暖，產(chǎn)品已經(jīng)換季，開始推新的寶貝，現(xiàn)在是操作的大旺季。市場(chǎng)有，需求有，剩下的就是操作了。

圖4（圖片源于操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在正是操作前期流量的時(shí)候，所以沒有選擇全局投放的操作方式，很多商家朋友認(rèn)為，既然是引流，就要全局去投放。這樣想，是有問題的，全局投放，不一定每個(gè)人群都適合你自己的寶貝。

圖5（圖片源于公告截圖，僅供參考）

直通車自身，都會(huì)隨時(shí)調(diào)整一些可投放人群，投放垃圾人群，不適合自己店鋪的人群，沒有積極作用，會(huì)有一定的相反作用，不斷給店鋪來劣質(zhì)人群，影響店鋪的標(biāo)簽形成進(jìn)度。

現(xiàn)階段，人群投放只做了2個(gè)方向：

一個(gè)是針對(duì)之前有瀏覽，訪問購買加購的人群，喚醒老訪客。這批訪客，是帶有很強(qiáng)標(biāo)簽屬性的人群，對(duì)產(chǎn)品有需求，貨比多家。實(shí)際投放時(shí)，要針對(duì)這批人群，重點(diǎn)投放，覆蓋一批優(yōu)質(zhì)人群。這樣的人群優(yōu)質(zhì)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很大，溢價(jià)比例上要看實(shí)際數(shù)據(jù)情況去調(diào)控。

另一個(gè)，既然現(xiàn)在是拉流量的時(shí)候，人群的覆蓋越多越好，這個(gè)和我前邊說的全局投放不沖突。需要你覆蓋的是流量大的人群，不是垃圾人群。產(chǎn)品的主要購買群體是女性群體，自定義人群這塊就主選性別人群，不做其他維度的人群屬性搭配。先去弄到流量，之后再根據(jù)人群投放情況，去調(diào)整所需重點(diǎn)人群。

很重要的一點(diǎn)，你要知道，人群投放是和關(guān)鍵詞投放一起相輔相成的。店鋪有沒有合適的人群，就要看店鋪原始訪客的積累。寶貝剛開始操作，老店新作，店鋪只有很少的訪客，并沒有清晰的店鋪標(biāo)簽，人群標(biāo)簽。所以這個(gè)時(shí)候，不要急著去投放人群，直接投放人群，標(biāo)簽都沒有，能拿到的人群展現(xiàn)少，沒有好的數(shù)據(jù)維度。所以考慮人群數(shù)據(jù)差的時(shí)候，先看看自己直通車關(guān)鍵詞投放有沒有撬動(dòng)足夠的流量。

圖6（圖片源于操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

直通車關(guān)鍵詞投放所帶來的訪客，人群屬性越精準(zhǔn)，人群可以覆蓋的人群，越多越優(yōu)質(zhì)。想著通過直通車搞起手淘搜索流量，就要先做好關(guān)鍵詞的投放。關(guān)鍵詞圈定什么人，店鋪后續(xù)獲得訪客就是偏向那個(gè)方向的。

借市場(chǎng)走勢(shì)之力，去操作店鋪，才能跟著市場(chǎng)，走的好，走的快，做好直通車投放，人群投放，才能有效的撬動(dòng)店鋪的流量。

圖7（圖片源于操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的店鋪流量，還在提升，手淘搜索有不錯(cuò)的占比，畢竟手淘搜索才是精準(zhǔn)流量。每日好店，微淘等內(nèi)容營銷也在發(fā)力。

手淘首頁的訪客有下滑，這個(gè)要不要去關(guān)注，這同樣是讓商家比較糾結(jié)的問題點(diǎn)。有些商家，就喜歡手淘搜索的流量，精準(zhǔn)，權(quán)重高。有些商家就喜歡手淘首頁的流量，首頁容易爆，量大。前者都喜歡，后者就要區(qū)別對(duì)待。手淘首頁爆容易，是因?yàn)楫a(chǎn)品短時(shí)間被打一個(gè)很寬泛的標(biāo)簽，系統(tǒng)給覆蓋了很大的人群范圍。所以在海量訪客人群匹配下，分到很多流量。這樣的流量來的快，周期短，后續(xù)穩(wěn)定差，需要持續(xù)操作。

店鋪突然爆起手淘，只是你產(chǎn)品被首頁庫抓取入池，進(jìn)行產(chǎn)品流量測(cè)試，數(shù)據(jù)維度好，會(huì)維持一段時(shí)間，數(shù)據(jù)維度差，一晚的事情。

什么產(chǎn)品適合手淘首頁流量，寶貝有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，純屬低價(jià)跑量，有低價(jià)爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。再者就是暴利產(chǎn)品，利潤很高，但是需要跑大量流量，才能在極低轉(zhuǎn)化率的情況下，做起爆款。實(shí)際操作中，就要看自己的產(chǎn)品，首頁流量是針對(duì)人群的匹配，但是匹配的寬泛，實(shí)際的流量值不是很理想。店鋪產(chǎn)品前邊所說的店鋪，以及就是想著弄點(diǎn)流量的可以考慮首頁。想著做店鋪權(quán)重的，還是要以精準(zhǔn)流量為主，要做的是坑位產(chǎn)值，玩兒法不同！

直通車做手淘流量，不代表著，就需要大量的去砸錢操作店鋪，而是通過直通車精準(zhǔn)流量，提升加權(quán)流量，做好優(yōu)質(zhì)人群的投放，直通車投入減少，手淘流量依然可以強(qiáng)勢(shì)提升。