店主內(nèi)心焦躁。

淘寶之路何去，

鬼劍分享來(lái)到。

一首定場(chǎng)詩(shī)，告訴你鬼劍來(lái)了！

下半年的沖刺已經(jīng)開始，明槍暗炮都在做準(zhǔn)備，店主自然不希望寶貝落在別人后邊。鬼劍同樣不希望各位朋友落后，所以帶著滿滿的誠(chéng)意分享我最近的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)一次分享不完，怎么看鬼劍的文章，才能學(xué)到干貨？

看鬼劍的分享，不要只看一篇文章，要看看之前寫過(guò)的，更要關(guān)注鬼劍，關(guān)注之后的最新分享。這樣才能學(xué)到更多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，看到更廣闊的內(nèi)容。

最近和很多商家朋友在微信和我交流時(shí)，經(jīng)常問(wèn)到，直通車該怎么系統(tǒng)化操作。店主自己平時(shí)，玩兒直通車的時(shí)候，都是很暴力的。從來(lái)都不管什么選詞，不管質(zhì)量分，只要能弄來(lái)流量，不怎么虧錢就行。鬼劍淘寶天貓互動(dòng)交流微信-xinfengguijian。現(xiàn)在直通車越來(lái)越不好搞，花費(fèi)在提高，引流有些下滑，產(chǎn)出在掉。還是想著細(xì)化操作，更加系統(tǒng)的操作直通車。

交流時(shí)，多個(gè)店主朋友都提到相似問(wèn)題，包括我和幾個(gè)離得近的朋友小聚時(shí)，同樣是希望我能在直通車推廣方面給哥幾個(gè)分享分享。自己想了想，也確實(shí)有幾天時(shí)間沒(méi)做分享了。

最近很多計(jì)劃中的事情，要去做，重心更多的放在店鋪的分析操作上。重心放在哪兒，哪兒就有好的結(jié)果：

做好直通車權(quán)重，才能真正的獲取優(yōu)質(zhì)流量！

最近的精力，都放在這店鋪的操作上了，才能有這樣的賬戶基礎(chǔ)，有了好的基礎(chǔ)，才能比其他店走的更穩(wěn)，更好。

不過(guò)獨(dú)樂(lè)樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)。分享少了，現(xiàn)在我給大家補(bǔ)上！

鬼劍一家之言，有更好想法的朋友，可以在平臺(tái)分享。

好了，各位朋友敘舊的話，不再多說(shuō)，直接開始今天的分享，各位朋友跟著鬼劍，看完你就知道有沒(méi)有！

不忘初心，方的始終

現(xiàn)在直通車的重要性，已經(jīng)很凸顯了，沒(méi)有幾個(gè)長(zhǎng)期做店鋪的商家不操作直通車得。如果說(shuō)他不操作，那她就落伍了。做直通車不是為了給淘寶送錢，而是為了增加店鋪的流量，提升你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力！

但是，不要為了做直通車，而胡亂的燒車，沒(méi)什么用的。我一直強(qiáng)調(diào)的就是，搞清楚，你操作直通車的初心始為了什么，然后按照你的初心去優(yōu)化，才能達(dá)到最后的你想要的結(jié)果。

在我看來(lái)，直通車最重要的就是，它是用來(lái)提升店鋪精準(zhǔn)流量的引流工具！

注意，是工具！工具，可用可不用。工具，用的好，就能給你個(gè)支點(diǎn)，你能搞起爆款。工具用不好，給你塊黃金，你都能變成渣渣！不要被工具所拖累，搞得心力交瘁。

工欲善其事必先利其使用工具的人

或許你知道直通車，是用來(lái)做什么的。但是，在實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中，不知道如何去入手，這就尷尬了。不會(huì)優(yōu)化，就等于不會(huì)操作直通車。

跟著鬼劍，一起看幾個(gè)商家的后臺(tái)數(shù)據(jù)：

先看這個(gè)3c類目，藍(lán)牙耳機(jī)。直接數(shù)據(jù)就很清楚的顯示，現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，移動(dòng)端得分，多數(shù)都是七八分的，九分十分關(guān)鍵詞都沒(méi)有。這樣的分?jǐn)?shù)基礎(chǔ)，有了數(shù)據(jù)，開車能坑死自己！

優(yōu)化的突破點(diǎn)，就在質(zhì)量得分！質(zhì)量得分這么差，就很難獲取其他數(shù)據(jù)維度。沒(méi)有加權(quán)的數(shù)據(jù)維度出來(lái)，你想破腦袋優(yōu)化推廣圖，你的直通車都改善不了。停留在原地，讓你頭疼不已！

再看一個(gè)店主操作的和日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品。購(gòu)買頻率高，回購(gòu)率高的寶貝衛(wèi)生紙。看質(zhì)量得分，都是九分十分的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊也不錯(cuò)，搞得不錯(cuò)？那就錯(cuò)了，不同寶貝需要關(guān)注的數(shù)據(jù)不同。這類低價(jià)寶貝，要看轉(zhuǎn)化，同行競(jìng)爭(zhēng)太大。 只有幾個(gè)關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化。

破局點(diǎn)在轉(zhuǎn)化，就要從這方面改善?？梢钥吹?，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞中，有批發(fā)二字的占多數(shù)，可以衍生相關(guān)關(guān)鍵詞去投放，增加更多轉(zhuǎn)化詞！需要優(yōu)化的問(wèn)題，不僅僅是這一方面，先從這點(diǎn)改善，就會(huì)影響整體！

操作店鋪時(shí)，找對(duì)破局點(diǎn)，店鋪才會(huì)有好的改變！

最后，說(shuō)一個(gè)做安全褲寶貝的店主案例。各位一起看數(shù)據(jù)，質(zhì)量得分好像還可以，至少比耳機(jī)好一些。在同類目寶貝中，尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的寶貝，質(zhì)量得分差一兩分，直通車權(quán)重中就有很大差別。為啥你做的不好，就是因?yàn)榭偸亲晕腋杏X(jué)良好！

分?jǐn)?shù)不算太差，可以暫時(shí)不關(guān)注這塊。重點(diǎn)看展現(xiàn)，用得這些關(guān)鍵詞，只有一個(gè)關(guān)鍵詞有200+的展現(xiàn)，其他詞幾個(gè)，十幾個(gè)。展現(xiàn)都沒(méi)有，想著獲取優(yōu)質(zhì)流量，沒(méi)這么好的事情。沒(méi)展現(xiàn)，點(diǎn)擊都沒(méi)有，何來(lái)流量。

案例還有很多，不再舉例。不同賬戶，情況不同，直通車是動(dòng)態(tài)變化的，幾個(gè)案例是告訴各位，優(yōu)化直通車需要方法，不是沒(méi)有方向胡亂調(diào)整。需要具體分析，才能找到自己店鋪的破局點(diǎn)。各位朋友，可以接著看鬼劍的分享，學(xué)習(xí)干貨后，優(yōu)化自己的直通車。

直通車優(yōu)化方案：

做直通車時(shí)，找到自己的破局點(diǎn)，根據(jù)破局點(diǎn)去優(yōu)化自己的直通車，不信你的直通車沒(méi)有改善。該做的都做了，還沒(méi)有改善，鬼哥給你看看！

上邊就是直通車優(yōu)化最主要的破局點(diǎn)，直通車搞不好，多數(shù)是這些地方做不好。

以點(diǎn)擊率為中心，尋求突破

直通車是為了引流，而流量能不能拿到，就看點(diǎn)擊如何。點(diǎn)擊高，才能拿到更多的流量。而點(diǎn)擊，不僅僅是為了流量。更能通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，決定寶貝，是不是可以作為主推寶貝的基礎(chǔ)。

淘寶是賣圖片，直通車是展示圖片，但點(diǎn)擊率不是圖片。點(diǎn)擊率的優(yōu)化需要考慮多個(gè)方面的問(wèn)題。我直接做的思路圖，各位可以直接看一下，看看你自己是否想的到這些點(diǎn)。

直通車做不好，就是你忽略了某些點(diǎn)！重點(diǎn)說(shuō)一個(gè)點(diǎn)，就是投放位置。不同的位置，拿到的展現(xiàn)，和獲取點(diǎn)擊能力，差異很大。最直接的，直通車首條位置，所有的人都想著搶，但是這個(gè)位置不一定適合你。有沒(méi)有足夠的資金出高價(jià)，能不能承受高花費(fèi)，能不能承受高展現(xiàn)！

在直通車投放時(shí)，不一定要卡高位，更不能只是走低位。投放位置取決于，質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞熱度。

賬戶權(quán)重差，均分在7分，這種的賬戶，就要卡高位。為什么卡，因?yàn)槟愕馁|(zhì)量分低，你的展現(xiàn)權(quán)重低，你能獲取的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更少。展現(xiàn)同樣有權(quán)重，不多說(shuō)，回頭分享！

熱詞先占10條以后

精準(zhǔn)詞占10條以內(nèi)

長(zhǎng)尾詞占5條以內(nèi)

僅供資金投入沒(méi)壓力的商家參考，資金設(shè)置日限額的，就要更加細(xì)分調(diào)整。

以轉(zhuǎn)化率為中心，尋求突破

我一直強(qiáng)調(diào)的，通過(guò)直通車能做起手淘流量，手淘流量怎么做起來(lái)的重點(diǎn)就在于轉(zhuǎn)化。直通車能不能給店鋪加權(quán)，就在于直通車投入之后的結(jié)果。轉(zhuǎn)化，就是結(jié)果。流量來(lái)了，產(chǎn)品是否吸引買家，就看轉(zhuǎn)化。流量多，轉(zhuǎn)化好，符合店鋪增長(zhǎng)模型，才能獲取自然流量！

先說(shuō)點(diǎn)，有關(guān)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容！怎么才能做好淘寶，就是要用心。舉個(gè)例子，看經(jīng)驗(yàn)分享，不能一目十行，看完之后，就知道寫的是個(gè)直通車。讓你說(shuō)點(diǎn)具體的內(nèi)容，自己也不清楚?？次恼?，需要的靜心的學(xué)習(xí)?？吹絻?yōu)質(zhì)內(nèi)容，放慢看，用心看，才能看到對(duì)你有用的內(nèi)容！

不多說(shuō)，回歸分享！轉(zhuǎn)化方面，導(dǎo)圖中總結(jié)的這幾個(gè)點(diǎn)，都不需要要涉及到。內(nèi)容中少了一條，五張主圖。

主圖現(xiàn)在變得越來(lái)越重要，尤其是在手機(jī)端為主的前提下。現(xiàn)在手機(jī)端的流量已經(jīng)變得是快速瀏覽，短時(shí)間認(rèn)知寶貝。

通過(guò)五張主圖認(rèn)知寶貝，足夠吸引，就會(huì)了解產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，買家秀，問(wèn)大家，簡(jiǎn)單了解售后就會(huì)形成購(gòu)買。新手買家只占淘寶很小一部分，更多的是老買家，已經(jīng)熟悉淘寶的購(gòu)物環(huán)境，不需要更細(xì)致的東西。

現(xiàn)在淘寶在力推的，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過(guò)內(nèi)容讓買家了解產(chǎn)品，更適合現(xiàn)在年輕買家的購(gòu)物習(xí)慣，淘寶的未來(lái)在年輕的買家，而不是在老訪客！所以看清楚自己產(chǎn)品的人群，做出符合這類人群的東西，你的轉(zhuǎn)化才能立于不敗之地！

以投入產(chǎn)出為中心，尋求破局

這點(diǎn)就很好明白，店主操做直通車，都不希望自己的直通車是虧本的。所以對(duì)直通車產(chǎn)出關(guān)注的，尤其是低客單產(chǎn)品的優(yōu)化操作要以產(chǎn)出為優(yōu)化中心！

不再過(guò)多贅述，分享就到這兒。各位朋友，認(rèn)真看。文章看著不爽，想交流的，可以聯(lián)系鬼劍，深入溝通！

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你更加輕松操作店鋪！

----鑫鋒鬼劍，原創(chuàng)文章，授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請(qǐng)聯(lián)系本人微信xinfengguijian-----