拼多多直播推廣上線以來(lái)，很多商家跟主播都反饋：流量質(zhì)量穩(wěn)定，投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。但也有部分商家有更進(jìn)一步的訴求："我是做高單價(jià)商品的，短期成交轉(zhuǎn)化率低，希望先積累粉絲，再做后續(xù)轉(zhuǎn)化"。"【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價(jià)】的投入產(chǎn)出比挺穩(wěn)定的，但是我還想要直播間穩(wěn)定的人氣跟互動(dòng)。人氣跟互動(dòng)足夠高，主播興致更足，直播間的轉(zhuǎn)化效率也更好" 。
針對(duì)商家的這類訴求，拼多多直播推廣推出“多目標(biāo)出價(jià)功能”，支持【關(guān)注】和【深度觀看】轉(zhuǎn)化目標(biāo)，一起看看如何操作。
一、產(chǎn)品使用場(chǎng)景
場(chǎng)景1：新入駐平臺(tái)的直播間，需要積累粉絲及人氣的。建議同時(shí)增加【關(guān)注】及【深度觀看】目標(biāo)。
場(chǎng)景2：直播間售賣商品單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，或者直播間粉絲復(fù)購(gòu)率高。需要先吸引用戶成為粉絲，再做長(zhǎng)期成交/復(fù)購(gòu)的。建議增加【關(guān)注】目標(biāo)。
場(chǎng)景3：直播間轉(zhuǎn)化率低，使用成交目標(biāo)時(shí)拿量能力比較弱的。建議增加【關(guān)注】及【深度觀看】目標(biāo)。
場(chǎng)景4：希望提升直播間人氣以便更好地帶貨，使用自定義推廣投入產(chǎn)出比較差的。建議增加【深度觀看】目標(biāo)。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
①漲粉快
【關(guān)注出價(jià)】指愿意為一個(gè)「店鋪或直播間關(guān)注」支付的廣告花費(fèi)。
設(shè)置【關(guān)注出價(jià)】后。在預(yù)估關(guān)注直播間概率比較高的流量下，系統(tǒng)會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)，提升流量的競(jìng)爭(zhēng)力。從而更有機(jī)會(huì)獲得曝光，帶來(lái)更多的關(guān)注數(shù)。根據(jù)商家試用體驗(yàn)：設(shè)置關(guān)注出價(jià)，平均可以額外獲得+340%的關(guān)注數(shù)！
②提升并保持直播間人氣
【深度觀看出價(jià)】指愿意為一次「直播間深度觀看（觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)120秒）」支付的廣告花費(fèi)。
設(shè)置【深度觀看出價(jià)】后。在預(yù)估用戶會(huì)在直播間停留較長(zhǎng)時(shí)間的流量下，系統(tǒng)會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)，提升流量的競(jìng)爭(zhēng)力。從而更有機(jī)會(huì)獲得曝光，帶來(lái)更多的用戶停留，提升實(shí)時(shí)在線人數(shù)。根據(jù)商家試用體驗(yàn)，設(shè)置深度觀看出價(jià)，平均可以額外獲得+260%的深度觀看。
三、操作說(shuō)明
電腦端
(1)對(duì)已有的【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價(jià)】設(shè)置多目標(biāo)出價(jià)
方案1：在拼多多推廣平臺(tái)-直播推廣列表頁(yè)，對(duì)【按轉(zhuǎn)化出價(jià)】設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)及出價(jià)。
方案2：進(jìn)入直播推廣詳情頁(yè)，對(duì)【按轉(zhuǎn)化出價(jià)】設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)及出價(jià)。
(2)新建【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價(jià)】并設(shè)置多目標(biāo)出價(jià)
注：同一個(gè)直播間只能創(chuàng)建1個(gè)【直播推廣-按轉(zhuǎn)化出價(jià)】。如果當(dāng)前直播間已經(jīng)存在對(duì)應(yīng)推廣方案，請(qǐng)?jiān)谝呀?jīng)創(chuàng)建好的推廣中添加轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
第一步：新建直播推廣，選擇【按轉(zhuǎn)化出價(jià)】
第二步：選擇直播間，在轉(zhuǎn)化目標(biāo)中勾選【關(guān)注】及【深度觀看】，并合理進(jìn)行出價(jià)。
(3)查看多目標(biāo)投放效果
第一步：在推廣詳情頁(yè)，目標(biāo)出價(jià)模塊，可以查看分目標(biāo)的效果及花費(fèi)。
第二步：點(diǎn)擊多目標(biāo)報(bào)表，查看分天數(shù)據(jù)趨勢(shì)。
四、常見(jiàn)問(wèn)答
1、設(shè)置關(guān)注目標(biāo)，為什么可以提高直播間的關(guān)注數(shù)？
當(dāng)你設(shè)置關(guān)注目標(biāo)并出價(jià)后。在預(yù)估關(guān)注直播間概率比較高的流量下，系統(tǒng)會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)，提升流量的競(jìng)爭(zhēng)力。從而更有機(jī)會(huì)獲得曝光，帶來(lái)更多的關(guān)注數(shù)。關(guān)注出價(jià)越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，所能獲得曝光跟關(guān)注數(shù)也就越多。
2、設(shè)置深度觀看目標(biāo)，為什么可以提高直播間的人氣？
當(dāng)你設(shè)置深度觀看目標(biāo)并出價(jià)后。在預(yù)估用戶會(huì)在直播間停留較長(zhǎng)時(shí)間的流量下，系統(tǒng)會(huì)適當(dāng)提高出價(jià)，提升流量的競(jìng)爭(zhēng)力。從而更有機(jī)會(huì)獲得曝光，帶來(lái)更多的用戶停留，從而提升實(shí)時(shí)在線人數(shù)。深度觀看出價(jià)越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，所能獲得的用戶停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，人氣越高。
3、可以不選擇成交目標(biāo)嗎？
不可以。如果不選擇成交目標(biāo)，可能導(dǎo)致系統(tǒng)優(yōu)先獲取愿意關(guān)注或者停留，但不愿意成交的流量。導(dǎo)致推廣的投入產(chǎn)出比明顯下降。
4、關(guān)注目標(biāo)的出價(jià)，應(yīng)該怎么設(shè)置？
【關(guān)注出價(jià)】的出價(jià)范圍為1-100元/關(guān)注。初期建議參考自己直播間的粉絲成交轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)粉絲價(jià)值進(jìn)行合理出價(jià)。建議初始出價(jià)不超過(guò)0.5元/關(guān)注后續(xù)根據(jù)關(guān)注目標(biāo)效果，結(jié)合自己期望的粉絲數(shù)，適當(dāng)調(diào)整出價(jià)。出價(jià)調(diào)整頻次不建議過(guò)高，一天不超過(guò)兩次，每次調(diào)價(jià)幅度不超過(guò)20%。
5、深度觀看目標(biāo)的出價(jià)，應(yīng)該怎么設(shè)置？
【深度觀看出價(jià)】的出價(jià)范圍為0.05-2元/深度觀看。建議初始出價(jià)不超過(guò)0.3元/深度觀看，后續(xù)根據(jù)直播間的人氣需求，當(dāng)對(duì)直播間人氣需求比較高的時(shí)候，適當(dāng)提高出價(jià)。當(dāng)直播間人氣超過(guò)主播承接能力后，適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。
6、設(shè)置了關(guān)注或深度觀看目標(biāo)后，對(duì)應(yīng)目標(biāo)的效果提升不明顯，是什么原因呢？
如果效果提升不明顯，可以從這幾個(gè)方面來(lái)檢查：
（1）檢查推廣的狀態(tài)，看是否是“推廣中”，如果不是，要開(kāi)啟推廣；
（2）檢查賬戶預(yù)算及余額，如果預(yù)算或余額比較少，可能影響直播間流量獲取；
（3）檢查目標(biāo)出價(jià)，如果效果提升不明顯，可以適當(dāng)提高出價(jià)。
7、可以使用多個(gè)推廣設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)嗎？
不可以。為了保障你的投放效果，同一個(gè)直播間只可以生效一個(gè)【按轉(zhuǎn)化出價(jià)】推廣。使用不同推廣設(shè)置不同目標(biāo)，會(huì)造成同一個(gè)直播間下多個(gè)推廣互相競(jìng)爭(zhēng)流量，導(dǎo)致整體投放效果下降。
8、開(kāi)啟多目標(biāo)功能后，投入產(chǎn)出比會(huì)怎么變化？
開(kāi)啟多目標(biāo)后，系統(tǒng)會(huì)為關(guān)注跟深度觀看額外出價(jià)，從而獲得更多的粉絲跟直播間人氣。如果僅看成交額跟廣告花費(fèi)，roi可能會(huì)有下降，但是長(zhǎng)期來(lái)講，粉絲可以帶來(lái)更多的成交跟復(fù)購(gòu)，直播間人氣跟互動(dòng)也有助于更多的成交。 如果投入產(chǎn)出比低于你的接受范圍，可以選擇根據(jù)效果適當(dāng)調(diào)低多目標(biāo)的出價(jià)。
9、為什么推廣報(bào)表跟多目標(biāo)報(bào)表的數(shù)據(jù)不一致？
推廣報(bào)表是展示推廣整體的成本跟效果數(shù)據(jù)，多目標(biāo)報(bào)表是展示對(duì)應(yīng)目標(biāo)的成本跟效果數(shù)據(jù)。具體來(lái)說(shuō)：
（1）推廣報(bào)表中的花費(fèi)數(shù)據(jù)是三種轉(zhuǎn)化目標(biāo)的總花費(fèi)；多目標(biāo)報(bào)表中，會(huì)將總花費(fèi)數(shù)據(jù)拆分為優(yōu)化各個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生的花費(fèi)。
（2）推廣報(bào)表中的成交量、關(guān)注量、深度觀看，是指當(dāng)前推廣帶來(lái)的總效果。多目標(biāo)報(bào)表中的關(guān)注目標(biāo)效果跟深度觀看目標(biāo)效果，是指設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)后，所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果。
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