今天繼續(xù)聊店鋪引流的事情。日常做店鋪時會出現(xiàn)各種問題，都需要你耗費精力去處理。但是最重要的問題是店鋪沒有流量，流量做不起來，付費投入多，還沒有手淘搜索流量。

你也會分析問題所在，分析半天，你找到問題的癥結(jié)所在了嗎？找到了，有什么好的方法解決嗎？

有句話說的好，懂得自然懂，不懂得，你說什么，也不懂。有些內(nèi)容，不只是表面上看上去那么簡單。真正實操，能做好的，是要依靠過往的操作經(jīng)驗的。要不然，問題出在哪里，你都不知道的。

這也是很多商家，店鋪操作不好的重要原因之一。對于店鋪來說，好的方法，明確的操作方向，穩(wěn)定的優(yōu)化，持續(xù)的布局，就會有好的結(jié)果。

現(xiàn)在做的店鋪，月銷200多萬，對于店鋪來說是不錯的結(jié)果。市場一直在，需要你做的就是優(yōu)化布局，現(xiàn)在早還是晚，不用想這些。核心在于，干就完了。

今天的分享，也是老粉想著讓我再聊一下店鋪引流方面的操作。關(guān)于店鋪引流，今天重點說一下，重點方向，還是從人群分析，希望你能有所收獲！

想著引流，在現(xiàn)在的平臺流量規(guī)則下，就是做人群流量。如果說，有人告訴你，人群不重要，那你的店鋪操作起來可就苦難重重了。因為現(xiàn)在搜索個性化，也就是之前一直強調(diào)的千人千面，已經(jīng)很深入了。不說別的，手淘推薦流量，都可以做到實時推薦了，你剛剛瀏覽過的類目，推薦位就會有類似產(chǎn)品展示，在之前，是沒這么快的。

1、為什么重視人群

因為人群，已經(jīng)告訴你了，流量從哪里來，你要怎么去做的問題。從之前的銷量權(quán)重玩法，到現(xiàn)在的人群玩法，規(guī)則在升級，玩法就要跟著變。

規(guī)則簡單，受益的是店鋪。對于現(xiàn)在的引流來說，人群的優(yōu)化對店鋪來說，已經(jīng)是很清晰的操作思路。對于不同層級的店鋪來說，你的競爭，不再是單純層級的硬實力競爭，而是放到了人群優(yōu)化的軟操作競爭。

對于店鋪來說，就有更上一層樓的機會：

①通過優(yōu)化人群標簽，可以獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品流量

②通過優(yōu)化人群標簽，更容易獲取搜索流量

③通過優(yōu)化人群維度，可以降低寶貝搜索層面的競爭程度，給新品，成長中產(chǎn)品更多機會

④通過優(yōu)化產(chǎn)品維度，寶貝更容易入池

⑤通過優(yōu)化產(chǎn)品標簽，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以有更好的產(chǎn)出

⑥通過優(yōu)化人群標簽，給了店鋪更容易起款的途徑

有好的人群維度，店鋪的流量才容易爆發(fā)。所以優(yōu)化的時候，就要注意，你的調(diào)整是建立在人群的優(yōu)化上，這樣搜索，推薦流量才有機會入池爆發(fā)。

店鋪流量能有這樣的成長，不是靠運氣，而是靠每天的分析調(diào)整，才能把店鋪拉升起來。要不然，你投入各種操作，手法有問題，都是白搞。我相信有不少朋友，對此是有感觸的。車子投了很久，流量就是不起來。

2、直通車為什么能搞好手淘流量

你要明白的是，開了直通車不一定有手淘流量。我見過很多商家車子投放之后，手淘流量并沒有起來的賬戶。另外，關(guān)于車子做手淘流量，是不是一定要砸錢去做，關(guān)于這方面，同樣是有操作誤區(qū)的。

問題的癥結(jié)在于，沒有明白，直通車在引流時的作用：

①直通車的投放重點在于人群上的投放溢價調(diào)整，不同階段，調(diào)整不同的溢價方式

②直通車人群投放，不是固定不變的，而是要階段性調(diào)整人群投放

③直通車人群投放，要關(guān)注點擊率，轉(zhuǎn)化的變動，數(shù)據(jù)維度好，才有更好的加權(quán)作用

④通過直通車的投放，獲取精準流量，可以給寶貝打標，系統(tǒng)可以更好的識別產(chǎn)品標簽

⑤通過直通車的遞增投放，獲取流量的增多，UV價值的提升，才有更好的流量入口

⑥配合直通車的投放，在關(guān)鍵詞卡位，或者人群卡位的操作下，獲取更多的展示

⑦通過車子的推廣，讓寶貝獲取流量，好的數(shù)據(jù)維度，才會加權(quán)到搜索權(quán)重

目前做的這個店鋪，付費流量，主要的是靠直通車在獲取，淘客這塊沒有搞。因為在提升期間，主做的還是精準流量為主。淘客這塊的操作，要看產(chǎn)品的客單，不是所有寶貝都適合搞淘客。

綜合分析后，是否清楚直通車在做流量時的目的是什么。重點就是有沒有拿到優(yōu)質(zhì)流量，有沒有數(shù)據(jù)的增長。清楚操作核心點，才能從每一步的優(yōu)化中，為店鋪爆發(fā)做好積累。

3、如何做起免費搜索流量

直通車操作重點之一，就是關(guān)鍵詞和人群的結(jié)合優(yōu)化。不同于其他付費引流，直通車是直觀的強需求流量。買家是直接搜索相應的購買關(guān)鍵詞，產(chǎn)生瀏覽，點擊，加購，購買等行為。

所以是在關(guān)鍵詞和人群的綜合匹配下，影響進店流量的。投放人群是把產(chǎn)品以更高的溢價，推送給，有相關(guān)搜索購買需求的買家。投放關(guān)鍵詞是把產(chǎn)品推送給相對更寬泛的購買群體，之前分析過，不同的關(guān)鍵詞有不同的人群維度。所以才需要，關(guān)鍵詞和人群的有效配合，提升訪客的精準性。

這里有個問題，就是車子整體推廣的效果，不一定直接影響流量是否起來。因為有這樣一種情況，就是看直通車的數(shù)據(jù)，尤其是投產(chǎn)看著也不錯。至少是不虧錢的，比均值好，或者跟均值差不多。但免費流量，卻沒有明顯的提升。

現(xiàn)在優(yōu)化的車子，單看投產(chǎn)來說，在不同商家眼里，有好有壞。其實很多時候，容易進入數(shù)據(jù)誤區(qū)，只關(guān)注某一點。但是如果操作思維只是局限在了某單一數(shù)據(jù)指標，很多店鋪就會進入操作瓶頸，從這里掙脫不出來，店鋪問題就一直出現(xiàn)。

店鋪能不能突破，不一定看有多少實操，還是經(jīng)驗的。就看你能不能打碎自己之前的思路，建立新的玩法，能突破，比看多少他人的經(jīng)驗都有用。

要搞流量，還是要從操作這塊去入手改善：

①優(yōu)化上需要從關(guān)鍵入手，選擇什么關(guān)鍵詞決定有什么樣的人群流量在匹配。因為搜索優(yōu)化，優(yōu)化的就是買家搜索詞，和產(chǎn)品詞的匹配度。

有好的關(guān)鍵詞投放，才能較好的匹配到自己的產(chǎn)品。在直通車的優(yōu)化中，有一個相關(guān)性因素是很重要的。文本相關(guān)，屬性相關(guān)，標題相關(guān)，匹配好了，就會有好的搜索基礎因素。

之前研究關(guān)鍵詞是為了研究買家搜索熱度和產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞的熱度?，F(xiàn)在要關(guān)注的就是，不同的搜索詞，帶來的人群是不同的。

②在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，究竟什么詞適合你用。其實看你引流的目的，是為了要點擊，還是要轉(zhuǎn)化。通常我的優(yōu)化理念是，通過篩選關(guān)鍵詞，將寶貝，推送給高轉(zhuǎn)化的買家，這樣才能讓推廣加權(quán)。

③在選詞投放上，不同玩法影響用詞。高資本商家喜歡的是高價燒車，燒熱詞的操作。通過大流量資金的投放，直接搶占流量入口，中小商家是不容易跟投的。

操作的結(jié)果就是，大標品，尤其是有品牌屬性的，可以輕松拉開一個身位，流量能起來。但往往有時候，一些品牌屬性不強，容易被輕松替代的產(chǎn)品，高價燒車需要你有很好的后續(xù)調(diào)控能力。

要不然燒錢誰都行，很容易，能不能燒出流量，就不是錢能決定的，是經(jīng)驗決定。

除去熱詞操作方法，適合中小賣家的就是從高匹配性的詞，到寬泛人群詞的操作，因為這樣方便前期養(yǎng)權(quán)重。

④熱詞卡高位，燒的是流量，要的是高位的點擊。精準詞，卡人群位，要的是高效的點擊，以及好的收藏加購指標，人群匹配更加細化。

尤其是對于店鋪人群結(jié)構(gòu)錯位的店鋪來說，高客單寶貝，都是低價人群。低客單寶貝，人群價格標簽更低，這樣都會影響流量的提升。

之前分享時提到過，店鋪想著要流量，要突破訪客的人群價格帶，要和自身產(chǎn)品的客單，貼近，以及有更高一位的人群帶，你才有獲取更多免費流量的可能。

分析下這個店鋪的情況，可以看，低消費層級的買家占比還是比較低的。因為這個低層級的人群，在店鋪是沒法徹底消滅的。因為店鋪的操作，因為流量獲取等問題，低消費層級會持續(xù)有。

重點在于，你要控制這個占比，優(yōu)質(zhì)人群更多，店鋪的搜索加權(quán)才能帶來流量。

店鋪想著做起來，要突破層級，要做好人群，要做好優(yōu)化，其實每一步的調(diào)整，都是在規(guī)則之內(nèi)去操作調(diào)整的。不要試圖，有其他規(guī)則之外的玩法。平臺的變動，就是為了讓你順應，現(xiàn)在的市場趨勢。

根據(jù)規(guī)則去做，才能有好的結(jié)果，才能有流量，能賣貨，每天的忙碌不再毫無意義。雙十二，又要掀起一波競爭，希望你調(diào)整好自己的店鋪，不只是眼前的活動，后續(xù)的規(guī)劃也要有。

店鋪的操作，不只眼前的忙碌，還有持續(xù)的爆發(fā)。大促加油，期待后續(xù)的分享！