關(guān)鍵詞：直通車引流，搜索流量，免費(fèi)流量，人群優(yōu)化

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好久不見，今天新的分享來了。

現(xiàn)在有時(shí)間了，繼續(xù)和大家聊聊店鋪的事情。

久等了，最近主要是在忙店鋪的事情，做一些調(diào)整優(yōu)化。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)到了下半年沖刺的時(shí)候了，需要規(guī)劃好一些事情。

經(jīng)常有朋友問我，鬼哥為什么能把店鋪?zhàn)龊茫孟窈苋菀拙筒僮髌饋砹?，是不是什么自己特殊的玩法，沒有說的。店鋪要怎么做，要怎么優(yōu)化，每次的分享都會(huì)提及一些內(nèi)容。但看我分享的朋友，不一定都領(lǐng)會(huì)到核心點(diǎn)。

如同現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，對(duì)店鋪來說是個(gè)重點(diǎn)的時(shí)段，因?yàn)楹筮吺谴蟠俚牟僮髦芷?。這可以說是今年的重要事情了，因?yàn)樯习肽晔袌?chǎng)怎么個(gè)走勢(shì)，都很清楚了，受大環(huán)境的影響。下半年的高消費(fèi)需求，以及日常切換的產(chǎn)品都是高客單寶貝，是店鋪賺錢的好時(shí)候。

今年活動(dòng)的導(dǎo)向就是，讓更多商家從疫情中走來，提振整體的消費(fèi)需求。其實(shí)看今年淘寶的各種日?；顒?dòng)，就能看出活動(dòng)周期長(zhǎng)，持續(xù)在拉買家的消費(fèi)需求。

所以別的不說了，抓緊優(yōu)化店鋪才是王道，店鋪沒有流量，下半年跟你就沒多大關(guān)系了。還是抓緊看我的分享，學(xué)幾招有用的店鋪操作玩法。

一如既往，還是從我目前操作的店鋪聊聊怎么才能做好店鋪，這樣才能有好收獲。其實(shí)看文章是一方面，自己也要解決店鋪的情況，去琢磨下，怎么轉(zhuǎn)化到自己的店鋪上。這樣，我這次的分享，你就不會(huì)白看了。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

目前我?guī)团笥巡僮鞯牡赇?，已?jīng)做了有5個(gè)多月的時(shí)間，店鋪的銷售額已經(jīng)拉升到300，店鋪處于第七層級(jí)。對(duì)于一個(gè)普通C店的成長(zhǎng)來說還是可以的。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不小，怎么在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中找到的自己的流量切入點(diǎn)，方向就很重要了。

整體在操作期間，是分析了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，寶貝的優(yōu)劣勢(shì)，一致認(rèn)為還是主打產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)路線，不走價(jià)格戰(zhàn)操作。因?yàn)樵趦r(jià)格方面，確實(shí)沒有太大優(yōu)勢(shì)。不能拿自己的弱勢(shì)，和同行去競(jìng)爭(zhēng)。你知道的，如果比價(jià)格，源頭貨源，能把你打的懷疑人生，他們價(jià)格那么低，怎么賺錢的。但同行，就這么干，總有堅(jiān)持不了的，隨意入局，難受的是你，別人在享受這種你看不慣我又打不過我的樣子。

關(guān)注鬼哥，分享接地氣的內(nèi)容。今天就主要聊聊店鋪怎么才能做起流量，如何提升店鋪的免費(fèi)流量。想著做流量，你有自己的方法嗎？ 你是靠活動(dòng)帶流量，還是有其他手段。

每個(gè)能把店鋪?zhàn)龊玫纳碳?，都不是隨意就做起來的，都有自己的操作心得。方法各種，達(dá)到最好的結(jié)果，就是好方法。但是要注意的是，不能方法已經(jīng)走錯(cuò)了，還在走，只會(huì)走入瓶頸，到最后問題在哪你都找不到了。

別人用什么方法做店鋪，就不管了，主要還是說我做店鋪的思路。做店鋪這么多年，對(duì)于平臺(tái)的變化，一些規(guī)則上的調(diào)整，都是熟悉的。

在規(guī)則內(nèi)優(yōu)化店鋪，才能有高權(quán)重的店鋪，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)下去。這方面也是取決于店鋪的發(fā)展模式的，比如現(xiàn)在很火的直播。如果你的定位就是直播形式，那么不需要考慮別的，只需要為直播倒流就可以。

如果是中小商家，沒有直播基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)紅屬性。那就要按照引流規(guī)則去操作了，對(duì)于現(xiàn)在店鋪的操作來說，最主要的就是搞好3件事情，關(guān)鍵詞搜索，人群標(biāo)簽，手淘推薦。

現(xiàn)在做的店鋪怎么破局的，就是從這方面去入手的。我之前一直強(qiáng)調(diào)，搜索和推薦是淘寶的主要流量入口，其他形式怎么包裝變換，最核心的內(nèi)容是不會(huì)變的。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

可以看店鋪的流量情況，現(xiàn)在淘內(nèi)免費(fèi)流量還是不少的。店鋪主要搞的搜索流量，是要的入口，手淘推薦這塊也跟著有不少的訪客。因?yàn)閷氊悓儆诟?jìng)爭(zhēng)大的類目，適合做搜索流量，權(quán)重穩(wěn)定。單做手淘推薦流量的話，流量不穩(wěn)定，容易被擠掉，波動(dòng)大。

當(dāng)你做店鋪的時(shí)候，就要明確產(chǎn)品適合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量權(quán)重和轉(zhuǎn)化，還是推薦流量有更好的數(shù)據(jù)。

尤其是一些功能性產(chǎn)品，比如個(gè)護(hù)產(chǎn)品，在沒有品牌影響力下，做搜索，流量獲取成本和能力就差很多。小商家，就不能糊里糊涂的操作了。

就算引流，也要合理化去操作?，F(xiàn)在做的店鋪，還是比較好的控制了付費(fèi)引流的占比，不是單純靠燒錢去引流。而是在能夠有效提升免費(fèi)流量的操作上去做的，也就是遞增引流玩法。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在店鋪已經(jīng)在調(diào)整付費(fèi)的投入，因?yàn)榍岸螘r(shí)間的大促活動(dòng)，為了競(jìng)爭(zhēng)流量投入相對(duì)多，現(xiàn)在在逐步減少投放力度。投放少了，流量有波動(dòng)，但自然流量沒有因?yàn)橥斗诺恼{(diào)整，有大的波動(dòng)，而是隨著市場(chǎng)在做微調(diào)。

店鋪已經(jīng)到達(dá)一定級(jí)別了，所以投入的整體額度還是不少的，畢竟是七層級(jí)的店鋪，如果店鋪是個(gè)新店，操作方式就不一樣了。總體的花費(fèi)是要控制在銷售額的3-10是比較合理的區(qū)間范圍， 不建議中小商家砸錢搞的。

想著讓流量起來，或者說店鋪能穩(wěn)定的提升，就不能只是靠單一寶貝發(fā)力，而是要多連接的去做爆款，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們做的產(chǎn)品，都是受眾比較多的類目，就需要有更好的產(chǎn)品選擇，多連接爆款，可以穩(wěn)定權(quán)重，保持競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)體的產(chǎn)品波動(dòng)，影響整體的結(jié)構(gòu)。

這種模式，適合常規(guī)大類目，以及小眾產(chǎn)品，不適合單一性類目的操作，思路不同的，回頭可以聊聊這個(gè)問題。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

可以看現(xiàn)在店鋪的流量，是分布在多個(gè)產(chǎn)品身上的，有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的寶貝，其他產(chǎn)品也能拿到流量。這樣多個(gè)寶貝都可以熱賣，就能形成進(jìn)店關(guān)鍵詞矩陣。不會(huì)因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞變化，整體跟著受影響。

這種多連接熱銷的操作方向，是后期的主要趨勢(shì)。因?yàn)橘I家的購買選擇太多，你給了更多的選擇，可以有更好的訪問深度，買家留存。

給別人少一些機(jī)會(huì)，你才多一份操作上的成功。具體怎么操作，就要從付費(fèi)引流這塊去入手了。

想著高效的去引流，就要清楚，你做推廣的目的是什么。只是單純的燒錢買流量，還是做好權(quán)重去帶動(dòng)免費(fèi)流量。因?yàn)榈浆F(xiàn)在還是有不少人，在做推廣的時(shí)候，就是掛著引流，不做分析，不做優(yōu)化，然后還等著流量爆發(fā)。

正常的做推廣，就要做好分析，明確清楚產(chǎn)品推廣時(shí)的市場(chǎng)情況。點(diǎn)擊這塊的分析，花費(fèi)的分析，以及市場(chǎng)同行關(guān)鍵詞的使用，這樣才能做好自己的操作切入。

只要優(yōu)化做好數(shù)據(jù)權(quán)重，才能高效的開車。所以在操作時(shí)，就要做好關(guān)鍵詞的初期篩選，創(chuàng)意圖的初期測(cè)試，以及人群的初步篩選，然后在看數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行細(xì)化的微調(diào)。

在優(yōu)化時(shí)，想著帶動(dòng)權(quán)重，首要提升的就是計(jì)劃的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊好，能來精準(zhǔn)流量，才能有好的流量權(quán)重。所以這塊要如何優(yōu)化，就需要把控好操作了。

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞提升點(diǎn)擊

經(jīng)常有朋友問，鬼哥一般多久優(yōu)化一次關(guān)鍵詞，多久操作一次直通車。其實(shí)在操作的時(shí)候，我每天都要看數(shù)據(jù)的，看的是什么數(shù)據(jù)，是推廣的，是店鋪的，是同行的。

不要覺得說做店鋪很簡(jiǎn)單，都是要花精力去調(diào)整的，而不是坐在電腦前，數(shù)據(jù)自己就能變好的。當(dāng)然，如果確實(shí)閑的沒事兒干，只能坐在電腦前了。

除了日常的細(xì)節(jié)優(yōu)化調(diào)整，大的調(diào)整，一般是分階段去把控的，以及看你車子的引流目的，不是想當(dāng)然的調(diào)整。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

一般新計(jì)劃，優(yōu)化關(guān)鍵詞，都是看3天的數(shù)據(jù)量，最遲看7天的數(shù)據(jù)就夠了，除非你一天日限額就50100，數(shù)據(jù)量很小，優(yōu)化上就麻煩些。

①對(duì)于展現(xiàn)少的詞，先采取提價(jià)操作，看展現(xiàn)能否提升，決定取舍

②對(duì)于有展現(xiàn)，反而點(diǎn)擊少的詞，降價(jià)處理，決定取舍

③對(duì)于花費(fèi)高，投產(chǎn)低的詞，看流量需求，進(jìn)行控價(jià)處理

④對(duì)于優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，穩(wěn)定權(quán)重，再搶流量

⑤對(duì)于經(jīng)過調(diào)整，扶不起來的詞，砍掉，穩(wěn)定權(quán)重

關(guān)鍵詞調(diào)整的核心，先看數(shù)據(jù)，再看指標(biāo)，再看效益，決定優(yōu)化方向。

2、優(yōu)化人群提升點(diǎn)擊率

人群在你做推廣，在你引流的時(shí)候，一定好好利用，人群圈定好了，點(diǎn)擊率比關(guān)鍵詞好很多，對(duì)于關(guān)鍵詞是有直接的提升作用的。

都說做人群，做人群，人群怎么做的，就是在優(yōu)化關(guān)鍵詞的同時(shí)，配合人群的調(diào)整。你自己可以去看，當(dāng)你關(guān)鍵詞和人群組合操作的時(shí)候，你的PPC是要低一些，點(diǎn)擊很好。如果只做關(guān)鍵詞投放，流量不好拿，花費(fèi)還高。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖）

同樣的人群需要合理去篩選，不是什么人群都適合你的。

一般我的優(yōu)化思路是：

先分析店鋪的人群維度。人群相對(duì)好的，直接系統(tǒng)人群和自定義人群組合調(diào)整。店鋪?zhàn)陨砣巳翰粌?yōu)質(zhì)的，就要強(qiáng)拉系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)人群，以及先對(duì)關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，先去拉精準(zhǔn)詞的人群，再看人群變化，去改善店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

說這些優(yōu)化，其中有一個(gè)最核心的點(diǎn)，就是引流目的，以及數(shù)據(jù)分期，清楚你要做什么優(yōu)化，分析相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，就能夠做好店鋪的引流優(yōu)化。

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