關(guān)鍵詞：直通車，關(guān)鍵詞，直通車權(quán)重

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

今天繼續(xù)聊下店鋪日常操作的事情。

現(xiàn)在大促活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺的階段了，店鋪引流這塊的操作就需要你跟上。因?yàn)榛顒?dòng)不是一天的事情，而是一個(gè)階段的布局。

你要清楚，活動(dòng)是在做什么，活動(dòng)只是一個(gè)營銷點(diǎn)。活動(dòng)入口只是促銷的所在地，需要你做的就是把買家拉到你店鋪的門口。

活動(dòng)的重點(diǎn)就是拉新引流，為店鋪蓄力。當(dāng)然除了活動(dòng)這塊是要去拉新的，對(duì)于日常操作的店鋪來說引流同樣重要的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你店鋪都是忽略了老客戶的操作，或者一些產(chǎn)品，因?yàn)閷氊悓傩詥栴}，老客戶本身占比就少，就需要不斷的去拉新，店鋪才能持續(xù)的熱賣。

你要明白的是，現(xiàn)在的市場走勢，對(duì)你來說就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

為什么這么說，問個(gè)簡單的問題。你店鋪進(jìn)入6月份之后，是不是數(shù)據(jù)開始變好了，之前只能賣十幾單，現(xiàn)在能賣二十幾單，之前一天只有幾百訪客，現(xiàn)在一天訪客也有一千多了。

賣的多了，訪客多了，店鋪是做什么優(yōu)化了。你什么都沒做，只是市場變好了。因?yàn)楝F(xiàn)在是大促活動(dòng)周期，買家因?yàn)榛顒?dòng)的帶動(dòng)，都在搜索相關(guān)需求產(chǎn)品。沒有需求，也要制造點(diǎn)需求，總要買點(diǎn)。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖）

一張圖，來說明為什么你變好了。本來市場就是一杯水，正好滿足買家日常搜索需求?，F(xiàn)在買家需求增大，有更多的水進(jìn)入，容納不了，就會(huì)流失。頭部商家，中上層商家吃不掉的流量，分給你了，你才變好了。水終究不會(huì)再流出，你沒有留存水的能力，那么后續(xù)店鋪下滑的就是你。

不是你變好了，而是市場讓你短暫的變好了。能不能真正的變好，留存住這波流量，就看你的操作，能不能跟上。

經(jīng)常說的彎道超車，抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)布局，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，就是這樣去切，去做安排的。當(dāng)然這是大促活動(dòng)帶來的，平時(shí)操作店鋪的時(shí)候，也會(huì)有這樣的機(jī)遇，只是很多時(shí)候你把握不住。

為什么強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在活動(dòng)的機(jī)遇，因?yàn)榛顒?dòng)的流量大，更容易借力提升自己的店鋪。因?yàn)槟悴惶嵘?，你和同行的差距就更大了?/p>

話是這么說，短暫的變化，能不能抓住，還是要看你的執(zhí)行力。經(jīng)常有朋友吐槽，哪個(gè)哪個(gè)店鋪，做的比我還晚，當(dāng)初還是我?guī)M(jìn)入的。結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)干掉我了，我都不清楚他怎么起來的。干的比你晚，操作比你勤快。

市場都是留給有想法的人，不多說了，希望你能借助現(xiàn)在的熱搜市場，去推升店鋪。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

因?yàn)楝F(xiàn)在市場是在的，正是店鋪去推升的時(shí)候，需要你做的及時(shí)及時(shí)做好規(guī)劃，去突破引流。

想著引流，就要有自己的引流方法。我自己擅長的操作方法之一就是優(yōu)化引流方法，可以很好的通過付費(fèi)投入帶動(dòng)店鋪的免費(fèi)流量。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在我操作的這個(gè)店鋪，就是主要通過直通車在引流優(yōu)化，去做的搜索流量，同時(shí)超推在做人群的投放，做猜你喜歡的引流。整體的流量拉升還是不錯(cuò)的，處于有效引流階段。

錢投了，流量也來了。但是有些朋友操作直通車的時(shí)候，是錢投了，錢就沒了。沒帶來好的流量，車子的產(chǎn)出跟不上，虧錢在開車。這是不能接受的，魚和熊掌，總要得一個(gè)吧。有時(shí)候產(chǎn)品客單低，綜合投產(chǎn)不好上去，能把免費(fèi)流量帶動(dòng)起來，也是沒問題的。一個(gè)月你投放5w，店鋪能賣100w，那你也是賺的。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

這個(gè)店鋪操作的車子，可以看下，整體的數(shù)據(jù)維度還是不錯(cuò)的。做好了計(jì)劃的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)化，整體的花費(fèi)控制住了，低于行業(yè)平均水平，綜合的投產(chǎn)就有了。

車子的綜合權(quán)重好，才能動(dòng)流量，這個(gè)帶動(dòng)是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化，正向數(shù)據(jù)維度去拉升的，不是你開車流量就能有好的增長。

初期操作：

現(xiàn)在正是店鋪熱場引流的時(shí)候，行業(yè)的競爭已經(jīng)增大，這時(shí)候店鋪的操作就要是加大蓄水，提升寶貝的收藏加購。

最近有朋友反饋，寶貝的轉(zhuǎn)化下滑了，這你要去關(guān)注收藏加購的數(shù)據(jù)是否在提升。同時(shí)不可忽視的就是競店的情況，防止競店把你的流量搶走。

所以需要你調(diào)整日限額，去拉流量，同時(shí)關(guān)注店鋪的引流詞，成交詞，行業(yè)熱詞的搜索變化，及時(shí)調(diào)整引流關(guān)鍵詞，把潛力熱詞加到自己的推廣計(jì)劃中。

這樣你的流量才能穩(wěn)定住，能夠拿到市場的搜索流量。同時(shí)有條件的店鋪，可以去多計(jì)劃的去操作直通車。

這樣做的目的是針對(duì)不同的產(chǎn)品，去引流。同時(shí)多計(jì)劃也可以去提升賬戶權(quán)重，降低花費(fèi)。

操作的時(shí)候，需要關(guān)注CTR和CVR，前期把主推款作為爆款來推，隨著直通車流量引進(jìn)不斷增大，逐步的加大投放，更好的提升收藏和加購率，更大力度的引進(jìn)自然流量。

中期操作：

到了操作中期，就是店鋪提高投入，加快引流的操作，單靠直通車的引流操作，已經(jīng)跟不上了。因?yàn)檫@個(gè)階段，同行競店都在增加投放額度，以及出價(jià)引流的力度。小商家是直接拼不過的，流量位置，會(huì)有被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。

這時(shí)候，就需要你多推廣工具組合去操作了。直通車是關(guān)鍵詞搜索競價(jià)，需要增加，超級(jí)推薦的投放。因?yàn)檫@些是針對(duì)人群的推薦展示流量，引流成本低，流量大，可以提升寶貝的收藏加購，直接的轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)低一些，但是依然是可以把控的。

操作的方向是核心寶貝重點(diǎn)推，其他動(dòng)銷寶貝，投入相對(duì)少些。有主次計(jì)劃，才能合理引流。這個(gè)時(shí)候，不要廣撒網(wǎng)引流，需要針對(duì)爆發(fā)寶貝做重點(diǎn)推廣。

后續(xù)操作：

過了618，活動(dòng)還是要繼續(xù)的，還是有余溫的，引流的力度不能停下，活動(dòng)的持續(xù)，返場，店鋪內(nèi)活動(dòng)的維持，可以收割剩余流量的轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)是活動(dòng)過后，店鋪的恢復(fù)調(diào)整，繼續(xù)推活動(dòng)款，加大人群這塊的引流，推薦流量的獲取。因?yàn)榍捌诘牟僮?，已?jīng)積累了一波人群，這時(shí)候通過人群的操作，可以把這波流量吃掉一部分的。

再者新品是否要及時(shí)去操作，針對(duì)熱銷產(chǎn)品，去做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以及下個(gè)階段的新品布局，去帶流量，做新一輪的引流權(quán)重操作。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在市場正好，抓緊調(diào)整好你的操作節(jié)奏，及時(shí)跟上市場的搜索需求，提升店鋪的綜合競爭力。

關(guān)于店鋪操作布局迎流而上，做好活動(dòng)操作的內(nèi)容，今天先說這些。