淘寶調整之后，雙11后，你店鋪的流量有沒有掉，你店鋪的訪客有沒有被行業(yè)走勢帶動起來。不管你的店鋪情況如何，想著在現(xiàn)階段的店鋪中存活下來，手淘搜索，手淘首頁等免費流量必不可少。店鋪做的很多操作，都是想著通過自己的操作去觸發(fā)搜索機制，進入流量池。

想著進入流量池，就要根據(jù)現(xiàn)在的流量觸發(fā)機制去做店鋪。人群流量就是現(xiàn)在手淘流量的觸發(fā)機制，千人千面的個性化展示已經很深入，淘寶調整的目的就是把優(yōu)質的產品展示給需求人群。

淘寶分配流量2個目的：

一個流量掌握在自己手里，淘寶就是個流量池，新的流量可以進來的量級已經小很多，那么要做的就是如何讓流量池有更好的產出，同時讓在池子里買家有更好的購物體驗。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合買家搜索購買需求的產品及時的推送出來，減少購買選擇的時間，及時產出。

再者通過這種分配流量的方式，給一些低層級的商家一些突出重圍的機會。既然是人群展示，小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標簽，做好小而美的精細化操作。不要雜貨鋪的店，只要最能匹配買家需求的店。所以實力不如top商家的店，機會依然存在。

這個時間段的了，市場流量已經在推升，現(xiàn)在同樣是你彎道超車的時候，市場推升下，你的人群精準，才能獲取更多的分發(fā)流量。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的店鋪，主要的還是靠手淘流量去賣貨。合理的流量占比，這一點各位一定要注意，在店鋪操作初期，付費占比可以高，甚至超過1半，但是后續(xù)要及時的壓低付費占比。長時間的高付費占比不會帶動手淘流量的，只會抑制手淘流量。鬼哥店鋪實操交流微信2498494717。平時交流的時候，有朋友抱怨說，車子燒錢了，手淘流量不見漲。這種情況，不只是一兩個商家有，而是很多商家都存在的問題。

為什么別人能做起手淘流量，你操作了半天，手淘流量一點增長沒有，這和你店鋪的自身情況，操作方法有直接關系。方法不對，努力白費，不是雞湯，這是現(xiàn)實。文章看了不少，自己操作的時候，還是老樣子。這是你沒明白操作原理，如同你現(xiàn)在看我這篇文章，后邊分享你能不能理解。

想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時候提到過，現(xiàn)在淘寶調整之后，人群的比重占高了。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車人群投放截圖，僅供參考）

可以看這個人群投放情況，數(shù)據(jù)量是夠的，能拿到流量，有合適的產出。人群是要投放，怎么才能真正通過人群帶動手淘流量，就要跟著鬼哥一起分析下。

想著做好店鋪流量，就要做好人群，店鋪人群優(yōu)質，數(shù)據(jù)維度才好。優(yōu)質的人群，轉化高，分析清楚自己店鋪的人群結構。

所以你在人群方面，做的不精準。導致寶貝人群標簽混亂，人群不匹配，肯定點擊率就不會好了，流量權重起不來，另外轉化率肯定也不會好。轉化率低，也會影響到質量分反饋的權重，都是相互關聯(lián)的。

所以想著通過直通車做起手淘流量，就要懂的做人群標簽，這樣自然搜索才容易做起來。操作時，前期通過分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準人群，然后在投放過程中重點給精準人群做高溢價，同時也會測試新的人群。這樣下來把整個人群標簽做精準了，點擊率和轉化率自然而然就上來了。指標好了，你說系統(tǒng)能不給你搜索流量。而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標簽做的精準的，轉化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁的流量也會爆發(fā)起來。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車做人群溢價之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高。這個是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價按照自己店鋪的人群來做。

另外，如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，說明你引流精準度有問題，需要你及時優(yōu)化人群結構。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結構，而是其他方面。

引流人群不精準

直通車是投放了，但是直通車引來的是什么訪客，自己分析過么。直通車人群不精準，導致進來跟寶貝匹配度太低，拉低了轉化率。數(shù)據(jù)維度不好看，流量怎么起來。

圖4（圖片源于鬼劍商家交流供圖，僅供參考）

可以看下實時的進店流量，除了正常搜索詞進店，直通車進店詞，##旗艦店。這是什么鬼關鍵詞，看直通車投放的關鍵詞并沒有這樣的詞。這就是你關鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索權重要起來，轉化率指標是必須要達標的，至少要到同行平均水平以上。你的轉化率因為人群不精準，比同行轉化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費流量。另外，人群不精準又反過來影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢花了不少，流量沒起來。

引流關鍵詞不精準

注意，搜索背后是人群！沒有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車關鍵詞截圖，僅供參考）

因此，操作直通車的時候，你關鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選，這樣不管是從直通車的關鍵詞，質量分權重也好，還是寶貝標題搜索的權重也好，提升的都會更加快。

而不是隨便想起來哪個加哪個詞，這樣毫無計劃的去亂加詞，做不起來是肯定的。

數(shù)據(jù)維度是否優(yōu)質

有流量，有優(yōu)質的流量，就要有好的收藏加購轉化數(shù)據(jù)才行，沒有數(shù)據(jù)量的支撐，權重就無從談起。所以在引入流量的同時，要注意產品自身的優(yōu)化。

【價格問題】產品定價是個問題，什么樣的價格切入市場，就需要對比同行的產品定價，優(yōu)惠策略。在買家可接受，能體現(xiàn)性價比的價格區(qū)間選擇。價格合理，買家才會關注。

【評價問題】影響的是轉化問題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買價格高，評價好的，也不買，價格低，銷量大評價不好的。評價對店鋪的影響，都是潛移默化的。淘寶的資深買家越來越多，對服務，對產品要求高。

【詳情頁質量】詳情頁真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產品的品質，優(yōu)勢。都要提前分析同行的賣點，做出自己的差異化競爭，然后做出詳細的文案策劃。這樣的頁面做出來，才更具有競爭力，才能有更高的轉化率。賣產品，第一步就是賣圖片，因為買家根本看不到你的產品，唯一是否決定購買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力。

現(xiàn)在是雙11操作期間，引流大戰(zhàn)不亦樂乎，各位自然是油門踩到底的在燒車。直通車是要投放，畢竟你不投就是在給對手流量坑位。預售期間的收藏加購很重要對于賽馬來說，同時進入11月后，店鋪打標，產品打標就會開始，手淘流量進一步洗牌。車子要操作，但是要合理的操作，這個時段花錢容易，高效的花錢難。