獲取手淘流量看【鬼劍】不能忽視的微淘操作！

各位，鬼哥分享，今天繼續(xù)，聊聊流量，聊聊微淘操作!

新淘寶短視頻就要計(jì)入手淘主搜，淘寶一直在變化，但是不變的是內(nèi)容影響，做好內(nèi)容，才能擁有明天的流量。做店鋪，需要新方法，需要持續(xù)的去操作。

微淘作為賣家引流，以及提升粉絲活躍度粘性的工具，在現(xiàn)在店鋪運(yùn)營中，占據(jù)重要作用，不可忽視，必須認(rèn)真操作微淘，才能在積累中，才會拿到質(zhì)變的流量。

圖1（圖片源于實(shí)操店鋪后臺截圖，僅供參考）

微淘作為內(nèi)容營銷的入口之一，對店鋪來說是個(gè)不錯(cuò)的營銷活動流量入口，選品入口，客戶管理入口。當(dāng)然除了發(fā)布微淘，和微淘可以很好互動的就是店鋪群，淘寶店鋪群，作為直接觸達(dá)店鋪買家的客戶管理，可以很好的在賣家和買家之間產(chǎn)生任何積極聯(lián)系。這塊不多說，接著說微淘。

1、選品入口

微淘最常用的就是發(fā)布新的產(chǎn)品，做一些互動。店鋪粘性高的，粉絲比較活躍的，都會直接發(fā)新款，根據(jù)粉絲的反饋，去選是否作為主推的寶貝。通過投票方式，借助店鋪粉絲，去選款測款，直接有效。

圖2（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

不同的產(chǎn)品，有不同的sku， 結(jié)合粉絲對產(chǎn)品的接受度，區(qū)分sku備貨選擇。同時(shí)，買家對新品的關(guān)注核心點(diǎn)，面料，優(yōu)惠，性價(jià)比，舒適度等有關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)方面做分析統(tǒng)計(jì)。

這樣對新品發(fā)布，新品賣點(diǎn)描述會有直接幫助。同時(shí)，還能減少選測款時(shí)間，以及推廣成本。提升買家互動粘性的同時(shí)，還達(dá)到自己的初衷。

2、客戶管理入口

選測寶貝，只是作為日常維護(hù)的操作。除了這塊，和買家的互動交流，可以更深入。只要是店鋪的老客戶，粉絲，商家的微淘內(nèi)容都會優(yōu)先展示給老客戶，本身微淘在獲取新訪客的同時(shí)，更多的是對老客戶的回購，粘性的維護(hù)，建立自己的客戶群。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

淘寶購物群體都是喜歡新鮮的內(nèi)容，就不要只是單純的推送基礎(chǔ)內(nèi)容，而是要利用投票，抽獎，轉(zhuǎn)發(fā)分享，蓋樓等互動方式，提升微淘內(nèi)容的趣味性。這樣買家才會深度參與到微淘內(nèi)容中，而不是日常推送后，微淘打開率極地。有趣的內(nèi)容，才能獲得關(guān)注，拉升活躍度。才能真正起到維護(hù)老客戶，增加客戶粘性，提升回購和回訪率的目的。

3、營銷活動流量入口

微淘作為觸達(dá)買家的工具之一，可以提升粉絲關(guān)注度，店鋪活動，店鋪新品發(fā)布，可以直接引導(dǎo)買家購買，產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化，作為新品破零，新品原始交易數(shù)據(jù)積累。同時(shí)，可以通過微淘，及時(shí)的發(fā)布店鋪活動，對活動進(jìn)行預(yù)熱宣傳。

微淘操作不是說推送些內(nèi)容，就可以，而是要做深度分析才行，符合店鋪的需求，符合店鋪買家的需求，匹配好，才能更好獲取相應(yīng)的流量。

4、人群分析

之前的分享，經(jīng)常說，現(xiàn)在做店鋪就是做人群流量，做好店鋪標(biāo)簽，人群標(biāo)簽。操作微淘同樣的要針對店鋪的人群做系統(tǒng)的分析，看看店鋪的訪客，對什么更有興趣，以及店鋪的人群有什么特征，這樣特征下的人群對什么有需求。

直接利用生意參謀去分析店鋪的人群特征，消費(fèi)層級，性別，淘氣值等人群特征，可以針對主要的店鋪人群做相應(yīng)的維護(hù)。

圖4（圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

除了生意參謀基礎(chǔ)的人群分析，專業(yè)版的生意參謀，可以看到更多的數(shù)據(jù)，尤其人群畫像這塊，可以分析的更加細(xì)致，看到的數(shù)據(jù)量更多。

圖5（圖片源于專業(yè)版生意參謀后臺截圖，僅供參考）

在人群的職業(yè)屬性上，有更清晰的數(shù)據(jù)顯示，上班族，還是學(xué)生黨，針對這樣的人群消費(fèi)能力，購物需求，不同的時(shí)段可以有針對性的微淘主題。而不是千篇一律，都是學(xué)生黨內(nèi)容。

除了人群自身的統(tǒng)計(jì)，分析，還要關(guān)注訪客行為，關(guān)注店鋪流量走勢，訪客時(shí)段分布，訪客地域了解店鋪的訪客特征。

比如店鋪訪客的地域分布，不同地區(qū)消費(fèi)能力不能，購買頻率不同，每年淘寶都有淘寶白皮書，分析各地域的買家情況。對店鋪來說同樣，地域同樣不能忽視，想著玩兒的有意思，玩兒的多，不同地區(qū)同樣是你操作微淘的參考點(diǎn)。

圖6（圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

針對引流，直通車投放要研究地域，做微淘也要研究地域特征。除了地域，訪客的時(shí)段也是要關(guān)注的。微淘推送內(nèi)容，要考慮觸達(dá)情況，不能發(fā)了內(nèi)容，沒人看。所以微淘更賤要在店鋪訪客的高峰時(shí)段去做內(nèi)容推送，才能更高效的獲取流量。

圖7（圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

穩(wěn)定的店鋪，就有相對固定的訪客趨勢，比如現(xiàn)在操作的店鋪，訪客從早上一直飆升到晚間時(shí)段，但是要注意幾個(gè)時(shí)段的峰值。上午9點(diǎn)，上午12點(diǎn)，下午14點(diǎn)，晚間19點(diǎn)至晚間23點(diǎn)，都會有流量的波動，都是買家瀏覽的行為顯示。

早間時(shí)段，正式工作前，會去瀏覽淘寶，而到了晚上，尤其是晚間8點(diǎn)之后，基礎(chǔ)夜間活動已經(jīng)結(jié)束，足夠的時(shí)段去瀏覽購買產(chǎn)品，這樣的時(shí)間去推送內(nèi)容才有好的瀏覽。手淘流量的特性之一，就是搜索瀏覽的隨意性，并不是及時(shí)需求。搜索流量相對競爭，產(chǎn)品需求度高，但是內(nèi)容流量的產(chǎn)品需求度低，所以這就是為什么內(nèi)容流量的轉(zhuǎn)化偏低的一個(gè)原因所在。

分析好的了人群特點(diǎn)，知道相應(yīng)人群的需求，微淘文案才能有針對的去匹配買家需求。文案就是要直擊買家的內(nèi)心，才能激發(fā)需求，才可以更好地去策劃微淘活動。

明確好，操作微淘的目的是什么，增加粉絲，提高互動，還是測款，制定相應(yīng)的安排，和文案準(zhǔn)備。蘿卜青菜各有所愛，做微淘，如果你不能吸引到買家注意，不能引起興趣點(diǎn)，自然做和沒做一樣的感覺。

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。