其實(shí)一直以來(lái)直通車(chē)的玩法也有很多的，每個(gè)玩法都有各自的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，有些適合我們中小賣(mài)家有些不適合，最主要的是我們的費(fèi)用不多。并且隨著今年淘寶的加權(quán)越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始直通車(chē)的推廣，讓本來(lái)就高的點(diǎn)擊變得更加難以接受，而且因?yàn)槿巳旱牟痪珳?zhǔn)讓直通車(chē)變得更加艱難，針對(duì)今年的這種情況我開(kāi)發(fā)了些不一樣的直通車(chē)開(kāi)發(fā)，下面就說(shuō)一下。

精車(chē)加粗車(chē)相結(jié)合的形式今年挺好的，既可以給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的訪(fǎng)客人群而且在不用花費(fèi)太多推廣費(fèi)用的情況下能得到更多的流量并且?guī)?dòng)自然訪(fǎng)客的增長(zhǎng)。

在開(kāi)始說(shuō)之前先解釋一下什么是精車(chē)和粗車(chē)，所謂精車(chē)就是我們平時(shí)開(kāi)的那種，用很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞然后出相對(duì)比較高的價(jià)格去爭(zhēng)取靠前的排名，并且把精準(zhǔn)人群開(kāi)上來(lái)鎖定店鋪的訪(fǎng)客提高投入產(chǎn)出。粗車(chē)呢就簡(jiǎn)單多了，就是直接找一個(gè)計(jì)劃把產(chǎn)品放上去就開(kāi)始加詞，只要是稍微能用的都可以加一直加到200個(gè)為止或者沒(méi)詞可用為止，然后出很低的價(jià)格只要能引來(lái)訪(fǎng)客就可以了，出價(jià)可以無(wú)限低但是不能引不來(lái)訪(fǎng)客。

這樣兩個(gè)相結(jié)合的形式呢比單一的只開(kāi)一種直通車(chē)好很多，只開(kāi)精車(chē)雖然訪(fǎng)客會(huì)精準(zhǔn)很多，但是引來(lái)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊太少的話(huà)是不能帶動(dòng)自然訪(fǎng)客的增長(zhǎng)的【這里給大家普及一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就是有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)單品流量不是很高但是轉(zhuǎn)化相對(duì)主推款高一些，但是流量卻一直下滑，但是主推款呢流量很多轉(zhuǎn)化很低訪(fǎng)客呢一直在增加或者平穩(wěn)的，這是因?yàn)閱纹返霓D(zhuǎn)化計(jì)算公式是根據(jù)流量層次來(lái)算的，所以大家在推廣一個(gè)主推款的前期發(fā)現(xiàn)因?yàn)檗D(zhuǎn)化低的原因流量一直上不去的話(huà)就想辦法推一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化還是沒(méi)變但是流量開(kāi)始增長(zhǎng)了】。

粗車(chē)呢雖然引來(lái)的訪(fǎng)客不是很精準(zhǔn)，但是在花費(fèi)同樣預(yù)算的情況下，能夠帶來(lái)好幾倍精車(chē)的訪(fǎng)客從而帶動(dòng)自然流量的提上。但是在這個(gè)千人千面的年代這樣給店鋪混入大量雜流量會(huì)破壞店鋪的標(biāo)簽，所以就有了精車(chē)和粗車(chē)的開(kāi)發(fā)，一個(gè)用來(lái)維護(hù)店鋪的人群標(biāo)簽一個(gè)用來(lái)帶流量，所謂雙劍合璧天下無(wú)敵。

粗車(chē)呢開(kāi)法很簡(jiǎn)單，只要會(huì)加關(guān)鍵詞并且知道哪些自己能用就可以了，沒(méi)什么要主要說(shuō)明的。但是精車(chē)呢我這里要主動(dòng)的說(shuō)下了，因?yàn)橛行┵u(mài)家朋友們雖然會(huì)開(kāi)車(chē)了，但是還是容易掉進(jìn)一個(gè)個(gè)坑里面。在開(kāi)直通車(chē)之前要明確我們是為了引來(lái)更加精準(zhǔn)訪(fǎng)客的，不是為了引來(lái)更多訪(fǎng)客的，而且點(diǎn)擊率只是直通車(chē)在漲分階段要考慮的，后面要考慮的還是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，只有這一點(diǎn)記清楚才能開(kāi)好直通車(chē)。

我為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢？那是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣(mài)家朋友雖然都知道了開(kāi)啟精準(zhǔn)人群推廣，也知道了怎樣去通過(guò)溢價(jià)來(lái)優(yōu)化人群，但是在人群的選擇上往往是會(huì)犯錯(cuò)的，而且從來(lái)不認(rèn)為自己犯錯(cuò)了。

圖1【圖片來(lái)自于淘寶，僅供參考】

就像圖片上的直通車(chē)所展示的一樣，這是一個(gè)做年輕群體潮流男鞋的，整體直通車(chē)數(shù)據(jù)不錯(cuò)全部10分的關(guān)鍵詞，扣費(fèi)也不是很高就是投產(chǎn)優(yōu)點(diǎn)低，讓我?guī)椭治鲆幌?。?dāng)我看到一個(gè)針對(duì)年輕男性群體的竟然去開(kāi)了女性推廣，當(dāng)我問(wèn)原因的時(shí)候說(shuō)是點(diǎn)擊率很高就一直留著，還想提高價(jià)格引來(lái)更多訪(fǎng)客呢！

這個(gè)就是投產(chǎn)不高的主要原因，而且這樣開(kāi)下去還會(huì)破壞店鋪的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來(lái)越低，然后自然搜索開(kāi)始下滑進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)里面。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在開(kāi)人群的時(shí)候一定要想好我們需要的是什么人群，不能為了所謂的點(diǎn)擊率展現(xiàn)量去犧牲我們的精準(zhǔn)性，雖然這樣點(diǎn)擊率會(huì)低但是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個(gè)類(lèi)型的人接受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一直優(yōu)化到點(diǎn)擊率合格為止，或者你的產(chǎn)品根本就不適合這個(gè)人群。包括關(guān)鍵詞也是一樣的，今年淘寶的重點(diǎn)就是標(biāo)題關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率單獨(dú)計(jì)算，所以我們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全部加到直通車(chē)?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)試，如果大部分表現(xiàn)都不錯(cuò)只有個(gè)別的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，但是全部數(shù)據(jù)都不好的話(huà)就要考慮你的主圖了，記住今年一定要用直通車(chē)去測(cè)試你標(biāo)題的詞和排列順序。

還有就是定向直通車(chē)一定要開(kāi)，首頁(yè)的流量就是一片藍(lán)海便宜量大競(jìng)爭(zhēng)少，所以在大部分還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候去爭(zhēng)取一波，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)低很多，但是今年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。而且定向也很好開(kāi)的只要主圖審核過(guò)了直接根據(jù)淘寶推薦的人群溢價(jià)就可以了。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里給大家普及一下就是定向的點(diǎn)擊率就是很低的，但是并不會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率低就開(kāi)始展現(xiàn)和點(diǎn)擊變低，目前并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而且定向沒(méi)有分?jǐn)?shù)機(jī)制，所以不要因?yàn)辄c(diǎn)擊率低就不敢開(kāi)定向或者懷疑自己，但是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個(gè)東西出來(lái)的時(shí)間段還要完善，后面一定會(huì)跟點(diǎn)擊率掛鉤的，所以我們要提前去做這些，畢竟領(lǐng)先一步就是財(cái)富啊。

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