圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

能夠快速實現(xiàn)直通車上十分降低PPC，用最少的錢拉到更多的流量，這恐怕是所有電商人夢寐以求的彎道超車了吧。但是這看似簡單的技巧卻難倒了多少的電商人，眼看著雙十一預(yù)售的正式開啟，心里想著雙十一馬上就要到來了，掙錢的機(jī)會也要到來了，但是自己店鋪里面的流量和銷售額不光沒有上漲，還在一天天的下降，照這樣下去今年的雙十一就沒得玩了。銷售下滑還好一些，因為整個行業(yè)大盤都在下降，這是屬于大促前的蓄水，但是流量下滑就可怕了，今年官方發(fā)布的雙十一玩法中最重要的就是種草，所謂種草就是利用所有的引流手段，把精準(zhǔn)的訪客吸引到自己店鋪，然后引導(dǎo)客戶收藏加購產(chǎn)品或者店鋪，實現(xiàn)雙十一當(dāng)天能夠完成收割爆發(fā)。

既然官方說要種草那就開車引流吧，但是對于這個時間段的直通車來說整體點(diǎn)擊單價都在上漲，新開的直通車上分變得更加艱難，自己那點(diǎn)推廣費(fèi)還沒點(diǎn)幾下就沒了，照這樣下去今年又白努力了。對于中小賣家來說有這樣的困惑是正常的，因為大家對直通車的操作還是不夠了解，所以今天我就和大家分享一下直通車如何在這個大促前夕用最少的錢拉來最多的流量。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是我操作的一個做母嬰的小店鋪，一天的推廣費(fèi)原來只有200元每天，在18號開始增加直通車費(fèi)用到400元每天，流量直接增加了30%左右，而且我預(yù)計接下來流量每天都會遞增的，因為我的預(yù)算雖然不會增加了，但是我的點(diǎn)擊單價一直在下降的，所以直通車可以給產(chǎn)品帶來更多的曝光，從而帶動店鋪流量的上漲。下面就和大家分析一下我是怎么做的。

首先準(zhǔn)備一個15天沒有任何數(shù)據(jù)的計劃，新開的直通車千萬不能受原來計劃的影響，一般一個直通車數(shù)據(jù)會保留15天左右，當(dāng)然時間長一點(diǎn)就更好了。然后把時間投放設(shè)置成0--8點(diǎn)不投放，然后8--24點(diǎn)100%的投放，地域投放的話基本只要我們能夠包郵或者主要銷售的區(qū)域全部開放就可以了，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品就可以了。

在開始直通車投放之前最好用一個炮灰計劃去測一下圖片，所謂炮灰計劃就是先開一個別的計劃測圖，測試出來點(diǎn)擊率高的圖片之后就關(guān)掉這個計劃。這樣做是為了直通車前期質(zhì)量分的考核依據(jù)就是點(diǎn)擊率，尤其是前三天很重要，我們不能把前幾天全部用來測圖，這樣后面就算點(diǎn)擊率上去了，漲分也會變得特別慢。新計劃直接用測試好的圖片，然后創(chuàng)意用一樣的圖片做兩個關(guān)鍵詞不同的計劃，創(chuàng)意圖的展示方式用優(yōu)選。這樣做一方面是增加標(biāo)題所涵蓋的關(guān)鍵詞，另一方面是雖然創(chuàng)意圖片相同，但是不同的標(biāo)題點(diǎn)擊率也會不一樣，這樣做是為了提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意弄好之后我們要把定向關(guān)掉，雖然現(xiàn)在定向不會和關(guān)鍵詞直接相互影響了，但是定向的展現(xiàn)也會影響我們對關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的判斷。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對于淘寶的直通車來說一直都是選擇大于努力的，尤其是選擇關(guān)鍵詞這一塊，關(guān)鍵詞選擇好的話后面漲分降低花費(fèi)就變得很簡單了。那么對于前期的直通車我們要怎樣去選擇呢？

首先相關(guān)性一定要滿格，這個是送分題一定要拿到手的，假如有些詞沒有滿格但是特別適合自己的話，可以將這個關(guān)鍵詞加到創(chuàng)意標(biāo)題里面，然后在添加關(guān)鍵詞你就發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿格了，那是因為關(guān)鍵詞的相關(guān)性只與創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，第二個要看的就是展現(xiàn)量，對于前期的直通車不能選擇展現(xiàn)量過大的關(guān)鍵詞，因為過大的展現(xiàn)量就代表著過大的競爭，過大的競爭也就代表著我們要出很高的價格才能拿到很好的位置。當(dāng)然太少也是不行的，展現(xiàn)量少雖然競爭會變小，但是相應(yīng)的點(diǎn)擊的人也就少了。

對于新的直通車計劃最合適的展現(xiàn)量在5000--20000之間，如果可選的關(guān)鍵詞較多的話可以選擇5000--10000展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，第三個就是點(diǎn)擊率了，在相關(guān)性和展現(xiàn)量都合適的情況下當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好了。這是選擇關(guān)鍵詞的三個數(shù)據(jù)維度，除了數(shù)據(jù)維度最重要的就是選擇的關(guān)鍵詞一定要是適合我們產(chǎn)品的。

選擇好關(guān)鍵詞之后就可以開始投放推廣了，第一天的投放推廣我建議從下午的3點(diǎn)開始，一方面是這個時間段我們調(diào)控方便，最重要的是這個時間段不管是點(diǎn)擊還是展現(xiàn)都是下午最高的，而且相對晚上競爭也會小一點(diǎn)。

初期的直通車我建議是3個小時進(jìn)行一次調(diào)整，初期的調(diào)整主要圍繞出價與匹配方式來進(jìn)行，如果3個小時之后展現(xiàn)量還是很少的話就要開始加錢，幅度不用太大一點(diǎn)點(diǎn)加就可以了，當(dāng)然不能為了展現(xiàn)無限加錢，最高出道行業(yè)的2倍，如果展現(xiàn)還是不行的話就可以先刪掉這個關(guān)鍵詞了。如果整體直通車權(quán)重都很低所有的關(guān)鍵詞都要出高價才能有展現(xiàn)的話就建議精簡關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞全部用精準(zhǔn)匹配，最后把這些關(guān)鍵詞出高價。這樣做是因為出高價可以取得前面的位置，而越靠前的位置點(diǎn)擊率也就越高。精準(zhǔn)匹配可以過濾那些不必要的流量。

如果初始展現(xiàn)量就很大，但是點(diǎn)擊率很低的話就要選擇把這個關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配了。前三天主要進(jìn)行的就是價格、匹配方式和增加刪除關(guān)鍵詞的調(diào)整，只要遵循優(yōu)勝劣汰的原則就可以了。

還有就是前三天費(fèi)用最好是遞增的，所以在設(shè)置預(yù)算的時候第一天和第二天可以少一點(diǎn)，這樣就可以用預(yù)算來達(dá)成直通車展現(xiàn)于點(diǎn)擊的遞增，這對直通車漲分也是很關(guān)鍵的，一定要記住前三天的所有目的都是為了點(diǎn)擊率，等點(diǎn)擊率上來之后分?jǐn)?shù)就開始上升了，當(dāng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定10分一兩天就可以選擇進(jìn)行拖價了，拖價的時候也是要時刻觀察數(shù)據(jù)的，拖價一定不能對點(diǎn)擊率有大的影響，因為點(diǎn)擊率一旦下降質(zhì)量得分也是會跟著下降的。

今天就先分享這些，后面會持續(xù)為大家分享關(guān)于直通車實操的那些事情。文章中有不懂的可以在下方留言交流。