開篇給大家先看一張圖，也許這張圖片也在你的朋友圈出現(xiàn)過，但不妨礙我們給那些沒關(guān)注的朋友以及看過的朋友再重溫一遍。

圖1（圖片來源于朋友圈，僅供參考）                

看完之后，是不是覺得中國人才輩出，圖文結(jié)合的太完美了，重要的是整張圖片的重點也突出來了。如果這種想法能夠運用在我們直通車創(chuàng)意圖的制作上，我相信：你的點擊率肯定會比現(xiàn)在高出不少呢！

放這張圖的主要目的：

一方面是想要讓大家都放松娛樂一下（工作、生活都是要勞逸結(jié)合的）；

另一方面也是想和各位電商朋友們說下：2017年就要結(jié)束啦，在這一年里，你的店鋪銷售額是多少呢？離2017年結(jié)束還有不到2個月的時間，掙了多少錢呢？如果沒有掙到多少錢的話，也不用灰心，我們還有最重要的兩個大型活動呢：雙十一和雙十二，所以希望各位親愛的電商朋友們，在接下來的時間里，好好運營自己的店鋪，為2018好的業(yè)績作出鋪墊哦。

聊完上面的題外話，我們接著上次的分享如何開好車繼續(xù)下去。上篇我們分享了前兩塊內(nèi)容：付費推廣有哪些？彼此間的區(qū)別又是什么和什么時候選擇開車？

那今天我們的分享內(nèi)容就是：

一個寶貝是開一個計劃還是多計劃好呢？

什么樣的車是好車？

首先我們先來看一個寶貝是開一個計劃還是多個計劃，哪個更好呢？

我們都知道直通車是可以建立八個計劃的，那這八個計劃應該怎么分配呢？是不是八個計劃都要建滿呢？這些都是要看類目和店鋪情況來分的哦。同樣我們的寶貝是開一個計劃還是多開幾個計劃也都是要充分考慮好的，那考慮的點有哪些呢？下面我們通過一個小案例來具體的看下：

說小案例之前，我們需要明白的是你開直通車的目的是什么？

引流？

測款？

還是通過直通車打造爆款？

等等一些都可以是你開車的理由，不同的理由要開車的方法和側(cè)重點也都是不一樣的。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是一款寶貝建立了兩個計劃，一個是有基數(shù)的，一個是新建一個禮拜的（50元的是新建的，120元是老計劃），新建立計劃的目的是為了測試近期行業(yè)有潛力的詞以及定向人群的，不要覺得50元很少哈，剛開始投放的時候，都花不完（因類目及產(chǎn)品關(guān)系，這個測試類型的，日限額可根據(jù)實際情況來定），到第四天的時候錢不夠花。那也許你們會問，錢都不夠花了，為什么現(xiàn)在你的日限額還是50，不往高點調(diào)試呢?

請注意，我的目的只是為了測試，得到我想要的數(shù)據(jù)后，這個計劃我可能就不會再繼續(xù)投放了，那你們覺得為了一個明知后期不會繼續(xù)的計劃，我還會增加日限額嘛，答案顯而易見：不會。況且我對分時折扣和關(guān)鍵詞出價、地域等都做了調(diào)整。

通過這個小案例，就是想告訴大家，一般的時候，你想要一個寶貝開幾個計劃，都是要有自己考量的，也許你另開的計劃是想要測試，也許你另開的計劃是因為學到了一種新的直通車玩法，試下效果，也許你是想測試不同的時間段、不同的地域的表現(xiàn)情況.......

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我這邊手頭的店鋪是將八個計劃都用上了，每個計劃里面都有不同的寶貝，但一款寶貝可能會出現(xiàn)在兩個計劃里，且每個計劃的這款寶貝表現(xiàn)的也是不一樣的，我用的同樣的關(guān)鍵詞，可能A計劃每天的投產(chǎn)在2左右， B計劃里面每天的投產(chǎn)可能只有0.8，所以這個時候，我會將兩個計劃結(jié)合起來，將同樣的關(guān)鍵詞從表現(xiàn)不好的計劃里面剔除，這樣，我同樣的寶貝，得到的都是好的結(jié)果，最終不管是直通車投產(chǎn)還是自然搜索，都會是一個好的現(xiàn)象，而直通車的管理上也會相對輕松一些。

說到這里對你們是不是有點啟發(fā)呢？

如果覺得這種方法適用于你們現(xiàn)在直通車的情況，就趕緊動起來哦。對于店鋪有很多寶貝的商家來說，就不要用這種方法了，因為你寶貝多，可能每個計劃里面推廣的寶貝也是有很多的，然后一個寶貝在多個計劃里面展示，我估計這一天你不用做其他事，只看直通車都有的忙了。所以，凡是適合自己的才是最好的。

做好各方面的調(diào)整后，不管你是老板還是運營，最后看的肯定都是結(jié)果，那肯定會說什么樣的車是好車呢？直接看直通車投產(chǎn)？還是綜合多項數(shù)據(jù)來看？

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

直通車投產(chǎn)是直接顯示結(jié)果的，但很多時候，只看結(jié)果肯定是不行的，我們需要多方面去分析，多方面去考量。看到圖4這樣的數(shù)據(jù)，也許很多車神都會說，這開的什么車啊，怎么這么垃圾，這樣的數(shù)據(jù)還開它干嘛，直接關(guān)了。但是他們往往沒有看計劃的詳細信息，就否定了這一切。

直通車投產(chǎn)的確很重要，但是不要忽視其他數(shù)據(jù)，如果通過直通車給你這款寶貝帶來了其他方面的效果，你開還是不開呢？你要還是不要呢？

還有一個很重要的點就是：推廣寶貝本身的單價是多少？

我曾經(jīng)看過一個數(shù)據(jù)，投產(chǎn)在8左右，但實際情況是花了幾千，只成交了3單左右，數(shù)據(jù)這么漂亮，靠的全是產(chǎn)品單價高，賣出去一個就幾千的價格了（利潤也不是很高，品牌類型的，價格比較透明化），那最終你們覺得這成正比嘛？當然不管是客單高還是客單低，如果投產(chǎn)沒有達到2左右，基本都是虧的哈（暴利的除開哈，說的是大部分）。

所以看車的效果到底好還是不好，一定要綜合考慮（產(chǎn)品本身的價格、利潤、投產(chǎn)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率等等），投產(chǎn)只是一個結(jié)果，很多時候，也要看計劃本身情況的。

說完這些，我們再來說一個輕松點的，這幾天發(fā)生的一個小事情：娛樂圈鹿晗宣布和關(guān)曉彤談戀愛了，然后你在手淘搜索鹿晗，就會出現(xiàn)很多彈幕（彈幕的內(nèi)容很多，很搞笑），現(xiàn)在估計搜索不出來了，給一張圖片大家看下，讓大家開心一下。也許淘寶的程序猿哥哥也是一枚小粉絲呢。

圖5（圖片來源于淘寶搜索截圖，僅供參考）                

最后，不管是工作還是創(chuàng)業(yè)，都注意勞逸結(jié)合哦，也許下個上淘寶搜索頁面的就是你哦。我們下期見~~不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。