我們開直通車的初衷，都是希望最終能夠把自然搜索流量帶動起來，但是真正把直通車開起來之后，發(fā)現(xiàn)事與愿違，抱怨緊接著就來了，花費太高，流量太少。但是這種抱怨有用嗎？能讓花費降下去嗎？能讓流量提升嗎？根本不可能，所以，抱怨只能是抱怨，解決不了任何問題。自己可以想想，為什么有的人可以利用直通車把店鋪很好的做起來，但是你的就不行，除了產(chǎn)品本身的一些原因之外，對直通車的了解，以及是不是有一個系統(tǒng)的規(guī)劃和整體的思路決定了你開直通車的結(jié)果。

一、開直通車的目的

在現(xiàn)在我們要重新定義一下直通車了，現(xiàn)在已經(jīng)不是那種隨隨便便就把爆款打起來，坐著數(shù)錢的日子了，現(xiàn)在直通車更大程度上是店鋪打造爆款的一個渠道，所以我們先來說一下現(xiàn)在直通車的作用。

1.測款：我們做淘寶的，店鋪里不止一個寶貝，少的也得有十幾個，多的得有幾十個，我們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費足夠多的時間和精力去操作，所以我們就要通過直通車去測試一下款式，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反饋和市場的情況，選擇出適合主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。

2.引流：在店鋪剛起步的時候，或者后期流量起不來的時候，淘寶是提供給你一個花錢買流量的渠道，通過直通車，讓店鋪寶貝獲得更多的曝光的機會，帶來精準流量，最終提升整店的流量，但是花了錢能不能引來流量就看你的本事了。

3.爆款：想要打造一個爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說店鋪能夠很好的打造一個爆款，那么店鋪也就不愁沒有流量，然后后期的店鋪的運營也會更加的順手，然后繼續(xù)用直通車去做推廣，為店鋪的寶貝持續(xù)引流，做起多個爆款。

4.自然流量：我們開直通車也好，報活動也好，做淘客也罷，最終的目的就是為了帶動店鋪的自然搜索流量，產(chǎn)品通過直通車推廣，不斷地提高權重，最終自然搜索排名上升。

二、直通車測款

我們可以通過直通車得到的數(shù)據(jù)反饋來達到測款的目的，通過測試出一個值得推得產(chǎn)品去給店鋪帶來更多的流量，為整店帶來效益。

測款的時候，我們肯定是要專門建一個測款的計劃，然后去投放的：

1.選詞：以相對精準流量詞為主，相關性要高，對于大賣家來說，選一些大詞去測款，對于小賣家來說，也不要湊那個熱鬧了，然后數(shù)量保持在幾十個，保證足夠的展現(xiàn)量，要不然得到的數(shù)據(jù)也不會有什么參考性。

2.出價：這個時候，出價要高于行業(yè)均值，這樣才能有個靠前的位置，有好的展現(xiàn)，保證有足夠的流量。

3.投放時間和地域：對于投放時間流量高峰期的投放折扣要適當提高，其他時間段可以降低投放，對于地域這塊，首先排除產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)，然后根據(jù)自己具體的類目情況，對于目前點擊和轉(zhuǎn)化比較差的地區(qū)就先不投放。

4.調(diào)整：這個是最重要的一點，前期一定要多去觀察，多去調(diào)整，這樣才能及時的發(fā)現(xiàn)問題，然后及時的作出相應的判斷。

經(jīng)過一周左右的時間來測試，重點觀察點擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，然后和行業(yè)均值做一下對比，如果比行業(yè)均值差的太多，那這個款基本上就沒有什么價值，反之，就要準備準備大力去推廣了，尤其是對于那些點擊率很高，收藏加購也不錯的，而且在測試期間也有轉(zhuǎn)化，這樣的款式，潛力就非常大了，對于這樣的的款式就更要大力去推了。

三、讀懂數(shù)據(jù)

1.店鋪流量數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)

不管是店鋪的運營，還是直通車運營這一塊，我們每天都要做的一件事就是分析店鋪的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是王道，有了數(shù)據(jù)我們才知道，我們哪里沒做好，哪里做好了，然后再去進行調(diào)整。學會分析店鋪數(shù)據(jù)，掌握好店鋪的流量趨勢。

我把我操作的數(shù)據(jù)往這一放，我能做到對店鋪心中有數(shù)，那么你們呢？或者說看一張數(shù)據(jù)，能夠得到什么，是只羨慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作為一個合格的運營，你要整體分析，投放和產(chǎn)出是不是達到了自己的預期，做一個店的主人！

2.直通車的小九九

關鍵詞每天需要重點關注關鍵詞的數(shù)據(jù)，主要是點擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反饋，前期以點擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主。

對于一些優(yōu)化好了很久，但是點擊和轉(zhuǎn)化還是很低的這類詞，就可以看情況刪掉了，省得拖后腿。總之一句話，不管做什么調(diào)整，都要以數(shù)據(jù)為基礎去調(diào)整。

3.出現(xiàn)問題，找準源頭

如果在某個時間段，直通車的流量下降的比較厲害，這時候就要注意了，是時候去分析一下，開的計劃的點擊率的變化趨勢，看看哪個計劃問題比較大，然后再去分析計劃里邊的寶貝，找到罪魁禍首，然后還是那句話，分析數(shù)據(jù)，然后知道哪里有問題，落實到實處，這樣才能改進。

數(shù)據(jù)對比的小技巧：看一下最近兩周的數(shù)據(jù)情況，很明顯就能發(fā)現(xiàn)是哪個寶貝出現(xiàn)了問題，然后快準狠的優(yōu)化該寶貝，重點優(yōu)化流量大詞，因為到后期，基本上大詞也就該上了，所以重點看下看下是不是主要引流詞排名下降導致的。

四、操作直通車需要重點關注的數(shù)據(jù)

1.質(zhì)量分

質(zhì)量分的高低直接決定了我們直通車的扣費，根據(jù)現(xiàn)在的市場來說，買家體驗絕對是影響質(zhì)量分的最大的維度之一，買家體驗好，說明你這個店鋪更受歡迎，那就說明你的產(chǎn)品好，所以對你的質(zhì)量分的提升是很有幫助的。除了買家體驗之外，賬戶的基礎權重，創(chuàng)意質(zhì)量也就是點擊率還有相關性都要去做優(yōu)化提升，前期重點關注點擊率，后期重點關注轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量分肯定可以很好的做起來。

2.ppc

ppc和質(zhì)量分是分不開的，質(zhì)量分剛才前邊講過了，所以大家心里也就有個數(shù)了。

卡位：一般來說，卡的位置越靠前，展現(xiàn)量就會越高，當然前提是相關性要高，但是點擊率就不一定會高了，這個就要看你的寶貝整體的一個競爭能力以及賬戶的基礎權重，比如你的銷量和價格和你前后的競爭對手有沒有什么優(yōu)勢，如果沒有優(yōu)勢，那點擊率就太低了，ppc也就降不下來。所以，卡位置的時候，一定要看一下周圍的競爭對手的基礎怎么樣，然后根據(jù)關鍵詞在不同位置的點擊率反饋去做調(diào)整。

3.轉(zhuǎn)化率

想要提高轉(zhuǎn)化率，前提引來的流量必須是足夠的精準，對于那些花費很高的關鍵詞但是并沒有轉(zhuǎn)化的，我們就可以刪掉了，引流是我們的初期目標，最終目的還是要轉(zhuǎn)化。所以在選擇投放時間和投放地域的時候以轉(zhuǎn)化率好的去投放，在現(xiàn)在千人千面的影響下，店鋪基礎做好了，能夠引來更多的精準人群。

4.roi

roi和轉(zhuǎn)化率其實是骨頭連著肉，沒有轉(zhuǎn)化，也就不可能有好看的roi。所以在我們操作的時候，一方面是提高客單價，另一方面，降低花費引來精準流量。對于客單價比較高的寶貝來說，比如說家具的，roi很容易就會做到特別好看，但是對于客單價比較低的寶貝來說，即使轉(zhuǎn)化率很高，roi也不會這么好看了，所以就要解決這個情況，做關聯(lián)銷售達到提高客單價的效果，最終達到提升roi的目的。

五、直通車的關鍵

1.出價

很多人都會問我，出價怎么出比較合適啊，我直接搶首條好不好啊，等等的這些問題，下邊就來說說，關鍵詞出價這塊，我是怎么去操作的。前期可以參考流量解析競爭透視和行業(yè)均價來進行出價，前期高于行業(yè)均價20%左右，然后出價之后，一定要多觀察然后看數(shù)據(jù)情況再去調(diào)整，如果沒有展現(xiàn)，可以再適當?shù)奶岣叱鰞r，直到有展現(xiàn)，然后再看點擊花費的情況，看看自己能不能承受的住，決定了這個詞的留存，所以，如果你不能下定決心拿出足夠的時間和精力，那最好就提前放棄，天上不會掉餡餅，不會白給你流量！

所以，當關鍵詞可以穩(wěn)定的獲取流量之后，看數(shù)據(jù)反饋，去搶占更好的位置，引來更多的流量。

2.關鍵詞的更新

在開始操作直通車初期，我們加進來的關鍵詞，不一定適合長期的去用，所以我們就要經(jīng)常更新我們的關鍵詞。直通車操作了一段時間之后，對于高展現(xiàn)，但是點擊不行的詞，不要猶豫，就刪掉；對于高花費，但是沒成交的，建議也是先刪掉；然后再補充進新詞，選詞的方法就不用我說了吧。

剛說了不好的詞，我們要及時的刪掉，那什么樣的詞我們要保留下來并且大力去做呢？

展現(xiàn)高點擊高的詞：這類詞的質(zhì)量分肯定不會差，ppc也不會太高，這就是重點要推的詞，要提高出價，去爭取更好的位置，獲得更多的展現(xiàn)，從而引來更多精準的流量。對于這類詞我們就要重點關注一下，對于這個詞的拓展詞，我們也可以考慮加進去一些，再看數(shù)據(jù)決定這個關鍵詞的命運。

展現(xiàn)低但是出價高：如果這類關鍵詞的質(zhì)量分還可以，那就可以保留，再出高一些出價，再看表現(xiàn)。

當然我這只是寫了其中的幾個情況，具體的肯定不是這幾個情況，具體的情況也要具體分析，具體的可以找慕容聊聊，分析一下具體情況。

六、配合提升自然搜索和手淘流量

前期付費流量投放了之后， 最終目的肯定是要提升自然搜索以及手淘流量，所以我們也是要配合好的，那我們有什么需要配合的呢？

1.上下架時間

當寶貝接近下架的時間的時候，排名肯定是會靠前，對于一些沒什么銷量的小賣家的店鋪排在比較靠前的位置，就是因為這個上下架時間的影響，所以上下架時間一定要選擇好了，把寶貝設置在流量高峰期上下架，再配合著付費推廣，對店鋪是非常加權的。

2.關聯(lián)銷售

關聯(lián)銷售的兩大作用，一是提高客單價，二是減少跳失率，提高停留時間。充分利用進店的流量，最終帶動整店的流量，提高動銷率，當然也是能夠起到間接測款的目的。

3.老客戶營銷

老客戶的事，我感覺都快說爛了，但這的確是，很重要的最后一環(huán)，老客戶群體維護好了之后，后期上新品就可以利用上這個群體，不僅安全，而且還加權，所以時不時的給老客戶發(fā)個優(yōu)惠券，節(jié)日問候，一些小細節(jié)的東西，往往能起到大作用！