轉(zhuǎn)眼就到12月份了，剛經(jīng)過(guò)雙十一的洗禮，大伙可謂幾家歡喜幾家愁，不過(guò)雙十一的成績(jī)都已經(jīng)屬于過(guò)去式了，無(wú)論做的好與壞都應(yīng)該向著雙十二的活動(dòng)去看了，不知道你操作的店鋪是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了？

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

對(duì)于商家來(lái)講不管做推廣還是參加活動(dòng)，目的只有一個(gè)，那就是為了提升店鋪的曝光度，在深層次的就是目的就是帶動(dòng)了訪客后，轉(zhuǎn)化才是最本質(zhì)的目的，那么和慕容交流的商家很多都會(huì)問(wèn)怎么才能穩(wěn)定的提升店鋪的轉(zhuǎn)化，是優(yōu)惠不到位？詳情沒(méi)賣點(diǎn)？產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？為什么同樣是開(kāi)車，同行還沒(méi)有我燒的多，但是我的效果卻比同行差的很多？帶著自身的問(wèn)題，我們來(lái)仔細(xì)研究怎么才能科學(xué)的提升咱們店鋪的轉(zhuǎn)化率。

而淘寶轉(zhuǎn)化率是衡量一個(gè)店鋪健康的重要指標(biāo)，一般常規(guī)的情況可以通過(guò)四個(gè)指標(biāo)的維度數(shù)據(jù)來(lái)判斷店鋪是否正常。我們可以通過(guò)診斷店鋪進(jìn)行分析影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素，結(jié)合綜合指標(biāo)行業(yè)平均數(shù)據(jù)讓商家以店鋪進(jìn)行自行診斷。

四個(gè)影響轉(zhuǎn)化維度分別為:

一、產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力度

二、內(nèi)功布局的影響因素

三、自然搜索流量的基數(shù)

四、人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度

三個(gè)點(diǎn)的店鋪的提升：

一、客服（引導(dǎo)客戶消費(fèi)、給客戶專業(yè)的建議，促進(jìn)轉(zhuǎn)化）

二、美工（布局店鋪設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化）

三、運(yùn)營(yíng)（推廣帶動(dòng)店鋪權(quán)重，上面三點(diǎn)和四點(diǎn)都需要整體把控，可以說(shuō)轉(zhuǎn)化的一般因素在運(yùn)營(yíng)本身）

好，我們整體一步一步來(lái)剖析，先從內(nèi)功開(kāi)始，合理利用主圖與詳情，畢竟商家首先進(jìn)店開(kāi)看的就是五張主圖，所以我們應(yīng)該充分的去描述產(chǎn)品的特點(diǎn)。在布局上可以設(shè)置創(chuàng)意圖，白底圖，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品的榮譽(yù)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，單品的活動(dòng)贈(zèng)品，使用說(shuō)明，效果對(duì)比等，對(duì)于詳情這塊必須要符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，不要過(guò)度包裝夸大功能，消費(fèi)者造成消費(fèi)落差，差評(píng)也是需要注意的點(diǎn)。關(guān)注主圖和詳情的相關(guān)規(guī)則。

（思維導(dǎo)圖未經(jīng)許可不得挪用它處）

你認(rèn)為詳情的布局已經(jīng)可以忽視了嗎？往往提升轉(zhuǎn)化率主要靠的就是細(xì)節(jié)，在布局賣點(diǎn)上肯定要與競(jìng)店做出不同，針對(duì)性打擊，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，而美工的設(shè)計(jì)就很關(guān)鍵了，美工和運(yùn)營(yíng)存在默契往往事半功倍，針對(duì)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)布局，推廣賣點(diǎn)作為主要營(yíng)銷。隨便找個(gè)美工圖片是能做出來(lái)，但是做出來(lái)后轉(zhuǎn)化率能不能提升就不一定了，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)錢是沒(méi)必要省的。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

對(duì)于內(nèi)功這塊不做過(guò)多的表述，沒(méi)有思路的可以找慕容聊聊，其實(shí)產(chǎn)品也是一樣的道理，做網(wǎng)店沒(méi)有好的產(chǎn)品，在牛氣的運(yùn)營(yíng)也很難把鏈接推爆，就好比一個(gè)特種兵去拿彈弓跟拿著狙擊槍的對(duì)手作戰(zhàn)是一樣的道理，產(chǎn)品很關(guān)，沒(méi)有產(chǎn)品后面的工作也辦法進(jìn)行。

相對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品講究節(jié)奏，不斷的測(cè)款選款，周期比較短，標(biāo)品半標(biāo)品一類通常也是看產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn)空間。成長(zhǎng)空間和市場(chǎng)一般類目都是沒(méi)有問(wèn)題的，類目特別小的類目不建議去做，成長(zhǎng)空間也有限，這種適合兼職開(kāi)店人群。

店鋪人員配置方面，一般和我交流的我都會(huì)提一嘴，店鋪現(xiàn)在有沒(méi)有美工客服，最后再去問(wèn)運(yùn)營(yíng)的思路，大家可能認(rèn)為頭幾年客服的作用比較關(guān)鍵，隨著電商逐漸被大伙認(rèn)可，客服是不是不重要了？

其實(shí)不是的，客服同樣關(guān)鍵，一個(gè)專業(yè)的客服能提升的轉(zhuǎn)化率可不是一點(diǎn)而已。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在服務(wù)型虛擬產(chǎn)品，比方ppt頁(yè)面制作，平面設(shè)計(jì)等等，當(dāng)然了常規(guī)產(chǎn)品的話通常體現(xiàn)在店鋪活動(dòng)一類的問(wèn)題，消費(fèi)者進(jìn)店咨詢過(guò)程中涉及到的客服服務(wù)態(tài)度影響程度。

一個(gè)客服的好壞在于服務(wù)態(tài)度以及主動(dòng)銷售，不僅讓每一個(gè)消費(fèi)者下單咨詢的產(chǎn)品，還可以連帶推薦系列的產(chǎn)品，這樣也能促進(jìn)店鋪的動(dòng)銷。

（思維導(dǎo)圖未經(jīng)許可不得挪用它處）

好，我們接著重點(diǎn)還是放著大家關(guān)心的問(wèn)題上，流量和人群這塊，也就是運(yùn)營(yíng)推廣的問(wèn)題，先從流量開(kāi)始。

關(guān)注慕容的小伙伴，細(xì)心的可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我寫的帖子一直在強(qiáng)調(diào)推廣要以帶動(dòng)自然搜索為目的，這樣訪客的質(zhì)量相對(duì)會(huì)比較高，我們做店鋪就是為了轉(zhuǎn)化，有了流量的基礎(chǔ)，權(quán)重才能有穩(wěn)定的提升。

而對(duì)于帶動(dòng)自然流量來(lái)講最直接的工具就是車子，不是說(shuō)不開(kāi)車就做不好店鋪，而是通過(guò)開(kāi)車能快速帶動(dòng)單品的權(quán)重，指標(biāo)可以通過(guò)優(yōu)化細(xì)節(jié)的調(diào)整，這樣可操控性比較強(qiáng)，所以無(wú)論產(chǎn)品與否，只要同行類目里有人開(kāi)車，個(gè)人認(rèn)為即使預(yù)算低一些也要堅(jiān)持去開(kāi)，你不開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)力度就會(huì)差很多。

常見(jiàn)的推廣還有SD和走淘客，這兩點(diǎn)短期可以簡(jiǎn)單操作，長(zhǎng)期的話對(duì)自然流量的幫助不大，所以我操作的店鋪很少去用來(lái)推廣，所以我手上的固定資源除了前期做基礎(chǔ)量偶爾拿來(lái)用用。操作的店鋪都是科學(xué)的提升。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

數(shù)據(jù)好不代表初始就是這樣，都是逐步拉升的，想要帶動(dòng)自然搜索流量，我們第一步要明白搜索的本質(zhì)。

好，我們來(lái)剖析搜索流量，搜索的本質(zhì)其實(shí)還是在于關(guān)鍵詞，鏈接寶貝的每次轉(zhuǎn)化，記錄的權(quán)重最直接的記錄方式在于寶貝的關(guān)鍵詞，也就是組合的關(guān)鍵詞拆分的單個(gè)的權(quán)重都是不一樣的，綜合維度的權(quán)重整體上來(lái)，才能有好的搜索帶動(dòng)作用。

比方你是做“汽車擺件”的產(chǎn)品，但是標(biāo)題為“汽車擺件創(chuàng)意個(gè)性車內(nèi)飾品贈(zèng)擦車神器清潔軟膠”那么消費(fèi)者搜索“汽車擺件”和“擦車神器”這兩個(gè)關(guān)鍵詞都能搜索到你的鏈接的寶貝。

你主打的是“車內(nèi)擺件”，這是你主要的核心產(chǎn)品，而“清潔軟膠”是你為了提升產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而后續(xù)添加的輔產(chǎn)品，這樣就會(huì)造成你關(guān)鍵詞“擦車神器”相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較弱，所以會(huì)造成搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的訪客大量流失，轉(zhuǎn)化率等整體指標(biāo)權(quán)重上不來(lái)。

而“車內(nèi)擺件”的關(guān)鍵詞用戶通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)還有其他贈(zèng)品，哪怕價(jià)格稍微高些，也會(huì)形成轉(zhuǎn)化，說(shuō)明“車內(nèi)擺件”的關(guān)鍵詞相比同行的搜索權(quán)重會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)這個(gè)說(shuō)明，我們知道用戶搜索行為帶來(lái)成交銷量，權(quán)重不是跟寶貝有關(guān)系，更是拆分給下屬的組合關(guān)鍵詞。

用戶搜素到不同的關(guān)鍵詞，帶來(lái)的成交權(quán)重會(huì)積累到不同的關(guān)鍵詞，而用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝的排序也是用不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來(lái)進(jìn)行排序的。而淘客的流量雖然算做付費(fèi)流量，但是只加銷量權(quán)重，對(duì)搜索權(quán)重沒(méi)有幫助，也是這樣的道理。

所以開(kāi)車的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，車子可以調(diào)控關(guān)鍵詞的去增加曝光度，可以說(shuō)人為的控制關(guān)鍵詞的權(quán)重。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

可以說(shuō)搜索的本質(zhì)在于關(guān)鍵詞，所以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的綜合指標(biāo)權(quán)重上升會(huì)帶動(dòng)自然搜索流量。

其實(shí)最直接帶動(dòng)自然搜索流量的指標(biāo)其實(shí)還是在于數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升，投產(chǎn)會(huì)上升。

當(dāng)投產(chǎn)提升了，ppc不會(huì)太高。

當(dāng)ppc降低了，質(zhì)量分會(huì)穩(wěn)定。

質(zhì)量分穩(wěn)定了，點(diǎn)擊率不會(huì)差。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

這一系類的數(shù)據(jù)指標(biāo)都是相互關(guān)聯(lián)的，我們?cè)趦?yōu)化數(shù)據(jù)的時(shí)候，不要光盯著一個(gè)指標(biāo)看，要綜合全面的優(yōu)化。因?yàn)楸举|(zhì)為了轉(zhuǎn)化，其他的指標(biāo)就要做到行業(yè)優(yōu)秀的水平。

那么轉(zhuǎn)化率到底怎么才能維持？靠SD？那肯定不是，這里的轉(zhuǎn)化率說(shuō)的是自然的轉(zhuǎn)化率，不是人為的那種。

我們?cè)谠囅?span style="color:#ff0000;">怎么才能進(jìn)店訪客的購(gòu)買率提高，我們可以從正反兩個(gè)角度去看。

一，進(jìn)店一個(gè)訪客形成購(gòu)買行為，那么他的轉(zhuǎn)化率是100%；兩個(gè)訪客的情況只有一個(gè)訪客形成購(gòu)買行為，那么現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率就是50%了；以此類推，4個(gè)訪客就是25%。那么我們得出的理論是不是訪客越少轉(zhuǎn)化率越高？

這個(gè)結(jié)論是對(duì)，但是拜托，我們是開(kāi)店鋪賺錢，哪有不讓人來(lái)看東西的，這樣教你做店鋪的基本都是個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了數(shù)據(jù)好看想出的一套忽悠人的理論，實(shí)際操作中，沒(méi)有一個(gè)會(huì)那么干的，那我們?cè)趺床拍鼙ＷC訪客量的同時(shí)去維護(hù)轉(zhuǎn)化呢？請(qǐng)接著看第二個(gè)觀點(diǎn)。

二，一些小商家剛開(kāi)始操作車子會(huì)沾沾自喜，開(kāi)車很簡(jiǎn)單嘛！質(zhì)量分很好提升，轉(zhuǎn)化率也很好看，可數(shù)據(jù)量卻來(lái)越多，指標(biāo)卻越來(lái)越不好維持，這時(shí)候該著急了。

其實(shí)不要慌，我們想要在保證訪客的基礎(chǔ)去維持或者說(shuō)提升轉(zhuǎn)化率，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們需要做的就是要把進(jìn)店的垃圾流量給擋住，不讓他們腥了一鍋好湯就可以了。留下訪客質(zhì)量高的流量，需求明確，自然轉(zhuǎn)化率也就會(huì)提升了。

那么怎么去剔除垃圾流量呢？這時(shí)候就要說(shuō)下開(kāi)車的重要性了，開(kāi)車的目的就是精準(zhǔn)店鋪的人群，通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)自然搜索流量。

我們只要通過(guò)優(yōu)化人群，通過(guò)不斷分析調(diào)整數(shù)據(jù)，做好店鋪標(biāo)簽，一般的轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太次。其他的概念性的東西不細(xì)講了，都在一篇文章寫字?jǐn)?shù)太多，仔細(xì)閱讀的小伙伴可能會(huì)覺(jué)得我啰嗦了，不費(fèi)話，直接講大家關(guān)心的怎么測(cè)試人群。

我們測(cè)試的辦法可以分成兩種：

一，通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)買家人群了解該類目行業(yè)的購(gòu)買人群的性別，年齡，單筆客單價(jià)，以及結(jié)合自身寶貝的價(jià)格帶，把這些分子組合起來(lái)添加成二級(jí)人群或者三級(jí)人群。比方：女+25-29歲+50-100客單價(jià)+1750元及以上這些都可以組合，數(shù)據(jù)量多，可以組合三級(jí)人群或者四級(jí)人群，如果你在投放充足的情況連數(shù)據(jù)都沒(méi)有，那么就不要傻傻的還開(kāi)那么多，先從二級(jí)人群開(kāi)始，起碼有數(shù)據(jù)的情況才能圈定基礎(chǔ)的人群，后面再去提高溢價(jià)或者拆分演化的工作。

（數(shù)據(jù)源自操作的店鋪）

二，根據(jù)寶貝特征確定購(gòu)買人群性別占比，然后再去講性別年齡，性別月均消費(fèi)水平，性別單筆類目消費(fèi)等等組合人群測(cè)試。

這兩種的目的是一樣的，無(wú)論從高向低去測(cè)試，還是從高相低測(cè)試，目的就是測(cè)出高轉(zhuǎn)化的人群。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，你去對(duì)比篩選出，有點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化相比客觀，點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)高的人群，這個(gè)就可以確定為店鋪的精準(zhǔn)人群，這個(gè)時(shí)候要重點(diǎn)提升溢價(jià)的比例，從而控制流量的精準(zhǔn)度，打好標(biāo)簽，去掉了垃圾流量，留下的精準(zhǔn)訪客，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)飆升。當(dāng)然操作活動(dòng)也會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，所以需要報(bào)一些跟店鋪定位相符的活動(dòng)，想一些大促活動(dòng)過(guò)后更要注意人群這塊的操作。最后說(shuō)一句，人群不是一種單一解決方式，而是長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)，通過(guò)分析，統(tǒng)計(jì)，篩選，拆分，演化的日常工作，都是需要過(guò)程的，不是誰(shuí)上來(lái)就能圈定出來(lái)店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)人群的。

好了，今天的分享就到這，歡迎大家下方評(píng)論交流，最后預(yù)祝大伙雙十二大賣，店鋪目前還沒(méi)思路的可以來(lái)找我聊聊，希望能幫助到你！