2017年直通車應(yīng)該怎么優(yōu)化？今天我就來分享一些經(jīng)驗(yàn)，讓你在2017年打下一個(gè)好的基礎(chǔ)，從而優(yōu)一個(gè)好的效果，讓你從小白到車神。
直通車我們一般最關(guān)注的是什么呢？無非也就是質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi這幾個(gè)數(shù)據(jù)，我一般習(xí)慣把這幾個(gè)數(shù)據(jù)分為兩類，質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是一類，另一類則是ppc、roi。大家好奇這是為什么呢？難道是因?yàn)闈h字和漢字放在一起，英文和英文放在一起？錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！第一類是直通車的基礎(chǔ)，第二類是直通車的效果，沒有一個(gè)好的基礎(chǔ)就沒有一個(gè)好的效果。
一、基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)權(quán)重
想要開好直通車，首先必須要好好地優(yōu)化你的店鋪，首先要做的就是店鋪的整體裝修和寶貝的詳情頁優(yōu)化好，寶貝的標(biāo)題隨著直通車的推廣來不斷地優(yōu)化，達(dá)到提升自然流量的目的，同時(shí)寶貝的關(guān)聯(lián)銷售要做好，降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率，來提升店鋪整體的銷售額。
把店鋪優(yōu)化好了之后，接下來就到了給寶貝做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候了，然后配合直通車來做推廣進(jìn)行優(yōu)化，提升寶貝的銷量和寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重，配合直通車優(yōu)化的時(shí)候可以通過以下兩點(diǎn)來進(jìn)行：
1、官方活動(dòng)：平時(shí)一定要多關(guān)注后臺(tái)的活動(dòng)，有活動(dòng)看條件合適就報(bào)，特別是在一些國(guó)家規(guī)定的節(jié)日的時(shí)候，流量都會(huì)有大范圍的爆發(fā)，也比較集中。只要是對(duì)引流有利的手段都可以用上，這樣才能讓你的寶貝賣的更好，店鋪的權(quán)重和層級(jí)上升的也就更快。
2、店鋪活動(dòng)：這個(gè)就要看店主的策略了，看看怎么樣的優(yōu)惠促銷更有創(chuàng)意：收藏有禮、滿減等等，前期就以主推款為主，集中精力把主推款做起來，然后提升店鋪整體的權(quán)重，帶動(dòng)其他的寶貝的銷量。
二、優(yōu)化直通車
一個(gè)直通車計(jì)劃，怎么去優(yōu)化？主要是三點(diǎn)：創(chuàng)意管理、關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。提前說一點(diǎn)啊，想要開好直通車那你就要付出時(shí)間和精力，出的苦中苦，方為人上人，如果你沒有耐心，那趁早勸你也別做。接下來重點(diǎn)說一下剛才提到的那三點(diǎn)。
1、創(chuàng)意管理
推廣圖：首先你的推廣圖一定要足夠有創(chuàng)意，足夠有亮點(diǎn)，而且還要干凈整潔。在制作推廣圖的時(shí)候，可以先去觀察一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣圖是怎么做的，然后做到有你的創(chuàng)意的同時(shí)，還要做出與他的有差異。當(dāng)然如果你的美工足夠的牛X，創(chuàng)意質(zhì)量杠杠的，那只從推廣圖上來說你就完勝了你的對(duì)手，可以從不一樣的。以“創(chuàng)意書本燈”為例。
同樣沒有太多的文案，但是大家覺得哪種更有創(chuàng)意？你更喜歡點(diǎn)哪個(gè)？相信大家心里都有了自己的答案。
標(biāo)題：對(duì)于標(biāo)題來說，肯定是需要測(cè)試的。現(xiàn)在對(duì)于pc端來說，在搜索頁的右側(cè)的直通車推廣位是不顯示的，只有當(dāng)你的鼠標(biāo)放在推廣圖上的時(shí)候，標(biāo)題才會(huì)彈出來，所以在PC端對(duì)于標(biāo)題來說，對(duì)點(diǎn)擊率的影響是有所減弱的，現(xiàn)在可以這么說，以前寫好標(biāo)題是為了你的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在寫好標(biāo)題是為了你的質(zhì)量分。對(duì)于無線端來說，寫好你的標(biāo)題還是無比的重要的，無線端的標(biāo)題主要還是為了體現(xiàn)出寶貝的特性和賣點(diǎn)，同時(shí)還要結(jié)合著屬性來優(yōu)化，有一點(diǎn)，把關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升是有幫助的。影響無線端的車位的因素除了出價(jià)和質(zhì)量分以外，標(biāo)題的相關(guān)性也同樣會(huì)影響到你的車位，這點(diǎn)是要特別注意的。所以你不能小瞧了這個(gè)標(biāo)題，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)題與你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性息息相關(guān)，所以一定要好好測(cè)試一下標(biāo)題。
說到這了，就不得不說一下，在無線端搜索關(guān)鍵詞之后，得到的寶貝的標(biāo)題很短，但是點(diǎn)擊去之后卻發(fā)現(xiàn)是正常的標(biāo)題，這是為什么呢？首先以“男鞋”為例，大家看一下：
這種短標(biāo)題是怎么來的呢？其實(shí)就是系統(tǒng)通過你的店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些數(shù)據(jù)綜合起來生成的一個(gè)短標(biāo)題，所以說出現(xiàn)在短標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都是相對(duì)來說比較好的，那對(duì)于一些喜歡投機(jī)取巧的人來說，這是一大福音啊，可以根據(jù)自己的屬性來選一些比較合適的詞加到自己的標(biāo)題中，然后后期再好好優(yōu)化，那肯定會(huì)有不錯(cuò)的效果。
剛才提到的推廣圖和標(biāo)題，在前期都要經(jīng)過測(cè)試，磨刀不誤砍柴工，一定要先把基礎(chǔ)打好，這樣才能有好的點(diǎn)擊率，你的質(zhì)量分才能提升，才能取得好的效果。
2、出價(jià)
很多人對(duì)于出價(jià)這塊，一直都不是很清楚，很茫然，該怎么進(jìn)行出價(jià)呢？出高了吧，自己承受不了；出低了吧，又沒有展現(xiàn)，該怎么辦呢？我在這再說一次，應(yīng)該怎么出價(jià)比較合適。剛開始的時(shí)候，出價(jià)保持在比業(yè)內(nèi)平均水平偏高的一個(gè)層次，然后開始進(jìn)行投放，如果展現(xiàn)不多那就繼續(xù)加價(jià)，一直到關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)，在這期間，肯定是要付出很大的時(shí)間和精力的，要多觀察，如果說這個(gè)詞加價(jià)很高，已經(jīng)超出了自己的承受范圍，那這個(gè)詞不要也罷。
在前期調(diào)整出價(jià)的時(shí)候，主要的依據(jù)就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率這個(gè)事情，大家千萬要注意，不是說我的點(diǎn)擊率多高多高就一定是好的，你的點(diǎn)擊率高是建立在你在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)有足夠的展現(xiàn)量的前提下的，如果說在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，對(duì)于點(diǎn)擊率低的要來進(jìn)行降價(jià)，點(diǎn)擊率高的可以繼續(xù)保持或者繼續(xù)加價(jià)，讓這個(gè)詞有更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。后期就要多關(guān)注轉(zhuǎn)化率了，在后期觀察一段時(shí)間的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的一些關(guān)鍵詞，如果他的質(zhì)量分還可以，那可以先降價(jià)然后再繼續(xù)優(yōu)化，看看是哪存在問題。
3、質(zhì)量分
又到了老生常談的質(zhì)量分，質(zhì)量分不得不說啊，因?yàn)檫@是我們直通車計(jì)劃的基礎(chǔ)，你要卡位置要展現(xiàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化跟上，做多一些收藏加購(gòu)，這樣你的質(zhì)量分才能提升，尤其是點(diǎn)擊率，一定要重視，然后就是你得評(píng)價(jià)，一定要做好，要不然買家體驗(yàn)這一格不滿格，對(duì)你的質(zhì)量分也是很有影響的。說的這又不得不說說我操作的數(shù)據(jù)了，大家可以看一下：
在這要說一點(diǎn)，現(xiàn)在無線端占比越來越大，單獨(dú)操作無線端更容易控制，從而更快的提升計(jì)劃的權(quán)重。
三、直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)
剛才我們前邊也提到了，我們開車需要注意的幾個(gè)數(shù)據(jù)，質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi。我們大家都知道，沒有最好，只有更好，開車也是這樣，及時(shí)你達(dá)到了一定程度，也不要放棄優(yōu)化。剛說到了質(zhì)量分了，下邊就不在贅述，主要說一下點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc、roi這四點(diǎn)。
1、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率是在所有的數(shù)據(jù)里邊最關(guān)鍵的一個(gè)，剛才也提到了，在一段時(shí)間內(nèi)并且有足夠的展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上得到的點(diǎn)擊率才是有意義的。影響點(diǎn)擊率最重要的因素就是推廣圖和你的寶貝的位置。推廣圖一定要有亮點(diǎn)，能夠讓買家一眼就能看到你的，并且點(diǎn)擊進(jìn)去，然后再讓你的寶貝出現(xiàn)在合適的位置，獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，然后才有可能增加你的點(diǎn)擊率，即使在同一頁面中，不同的位置點(diǎn)擊率也會(huì)差好多，右側(cè)的前幾個(gè)位置和下方的中間的位置都是比較好的位置。
2、轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的主要因素除了你的詳情頁，評(píng)價(jià)之外，還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候就要注意，一定要精準(zhǔn)，要選擇符合自己的寶貝的關(guān)鍵詞，也就是相關(guān)性要高，因?yàn)橘I家在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，看到的寶貝就已經(jīng)很有意向度了，同時(shí)，對(duì)于一些轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞還要保持在一個(gè)好的位置，本身轉(zhuǎn)化還可以，所以就更要一個(gè)好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
3、ppc
ppc一直降不下來，想必這是很多人聞之虎軀一震的事情啊，點(diǎn)一下好幾塊沒了，做淘寶的沒幾個(gè)土豪，這么點(diǎn)下去，就算是土豪，也得心疼吧，有的人就索性不開車了，但是不開車又沒有流量，結(jié)果還得開，但是又不知道該怎么開，然后日子就一天天的過去了，一年就到頭了。其實(shí)，降低ppc最直接的方法就是提高你的質(zhì)量分，這也就是為什么說質(zhì)量分是你的基礎(chǔ)，一開始就要先把質(zhì)量分養(yǎng)好。同時(shí)提升你的直通車的權(quán)重，也對(duì)降低ppc是有幫助的。
4、roi
最后說到我們的投入產(chǎn)出比，當(dāng)前期打好基礎(chǔ)了之后，就到了多關(guān)注roi的時(shí)候了，隨著銷量的不斷增加，店鋪的權(quán)重也會(huì)得到一個(gè)很好的提升，提高roi就是我們的最終目標(biāo)，就是為了盈利，而且計(jì)劃穩(wěn)定了之后，投放越多，回報(bào)越多，大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，肯定就明白我說的這句話的含義了。
另外想要繼續(xù)提升roi可以從以下幾點(diǎn)在繼續(xù)優(yōu)化：
（1）直通車數(shù)據(jù)：直通車的數(shù)據(jù)我們肯定是要多付出點(diǎn)時(shí)間和精力去多關(guān)注的，讓他保持一個(gè)穩(wěn)定上升的一個(gè)狀態(tài)。接下來想要再提升一下roi，首先縮減無用的花費(fèi)，好好的控制一下轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)或者刪除這類關(guān)鍵詞。同時(shí)投放地域和投放時(shí)間也要根據(jù)實(shí)際情況好好的優(yōu)化一下。然后，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行加大投放?？偠灾褪菧p少無用的投放，把錢用到該用的地方，增加轉(zhuǎn)化率高的投放，爭(zhēng)取做到用更少的錢帶來更多的產(chǎn)出。
（2）提高客單價(jià)：做好關(guān)聯(lián)促銷，來達(dá)到提升客單價(jià)的目的，這樣你的點(diǎn)擊花費(fèi)降下來了，同時(shí)你的價(jià)格提高了，那么你的roi肯定是可以得到提升的。
（3）客戶營(yíng)銷：前期通過我們的推廣，肯定會(huì)有一些老客戶進(jìn)行回購(gòu)，所以我們除了要引來新的流量，同時(shí)，也要多注重老客戶的維護(hù)，維護(hù)老客戶的成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你開發(fā)新客戶的成本，這樣你的復(fù)購(gòu)率會(huì)有一個(gè)提升，對(duì)你的店鋪是很有幫助的，也是會(huì)后期的自然搜索流量打下基礎(chǔ)。
做好這幾點(diǎn)，然后再自己一定要多動(dòng)腦想想，這樣你就脫離了小白了，看完這些肯定成不了大神，要是真這么簡(jiǎn)單，那人人都是大神了，只能說你真正領(lǐng)悟了這些，那恭喜你離大神又近了一步。今天就分享到這了，想要開好直通車，就要肯下功夫去研究它，世上無難事，只要肯攀登。
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