對于淘寶店主來說，現(xiàn)在一談到直通車，都不陌生，因為現(xiàn)在基本上都在開著直通車，只是投入多少不同。那么我們開車的目的是什么？

肯定就是引流，然后正因為直通車也是屬于付費引流的工具，也是需要考慮效益的問題。 相對比各種引流方式來說，直通車引進來的流量是最精準的。如果說你的關(guān)鍵詞的分數(shù)高，那么你可以出價高一些，這樣是為了獲得一個好的排名，然后足夠的展現(xiàn)，這樣才能有點擊，最終才有可能轉(zhuǎn)化。淘寶都說“千人千面”，對于操作直通車來說，就更是這樣了，不同的人操作直通車，操作的結(jié)果肯定也是不一樣的。接下來說幾個關(guān)于直通車優(yōu)化方向的問題：

1、關(guān)于寶貝什么時候上車推廣比較合適？

對于寶貝什么時候上車去推，首先你要清楚寶貝需不需要流量。然后就是不要等著別人都開始賣了，你才開始做推廣，所以說這個時間一定要把握好。一般來說，如果你的寶貝上的早，那么你在市場熱起來一個月左右就要開始操作，做的早，競爭小，出價低一些，也能以更低的價格來獲取流量。同時注意觀察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的變動，該出手時就出手。 開直通車就是為了引來流量，什么時候引流效果好，你就什么時候操作，現(xiàn)在就是該你操作的時候，雙十一剛過去，馬上，雙十二就來了，這個時候就是需要你抓緊時間好好開車的時候。當然你推的這個寶貝要值得推，也就是平常我們所說的，這個款是個潛力股，這個時候你再推，那效果肯定不一般。

2、對于直通車所推的寶貝，是應(yīng)該先測好了再推，還是直接推？

遇到這樣問題的，基本上就是不會選款的，不知道該怎么選該怎么去做。那么選款怎么選呢，其實也簡單，自己大概圈定一個范圍，然后做推廣圖直接上車，看寶貝的點擊收藏、加購、跳失和平均停留時長，在測試期間，主要看的就是點擊率，如果說你的寶貝在沒什么銷量的情況下，點擊率能高于行業(yè)平均水平，那這個寶貝就不錯了。然后在對比一下市場情況，基本就能定款了。當然對于一些老油條來說，不用走這一步，做了很多年了，對這個寶貝很是敏感。

3、如果測試的話，需要測多久能夠確定？

如果說測試寶貝的話，一般的個人是測試7天左右，時間太短，得到的數(shù)據(jù)有可能是存在偶然性，得到的數(shù)據(jù)也沒有什么參考性。這個時候一般用的都是精準詞、長尾詞，當然也是要看類目來定，這樣流量有，費用相對少些，數(shù)據(jù)也能有靠譜的。

4、一般情況下，直通車推幾個寶貝，做幾個計劃？

遇到這個問題，那就要看你是打算做怎么做呢？另外就是考慮自己本身的經(jīng)濟實力。一般我做的話，講究的是集中時間和金錢來做好一件事。

對于你的直通車日限額在100以內(nèi)的話，你就自己做做，隨便弄弄就行，然后選一兩個詞，養(yǎng)著賬戶，還是可以的，就不要想著流量大把的進來了。

對于你的直通車日限額在200-500之間的話，你可以精選一個主推寶貝，兩個創(chuàng)意進行測試，然后選擇最優(yōu)的創(chuàng)意，重點去推。關(guān)鍵詞主要以精準詞和長尾詞為主。熱詞不建議加，加進去，你的轉(zhuǎn)化也跟不上。

對于你的直通車日限額在600-900之間的話，這樣你的店鋪操作空間還是蠻大的，一般的話是主推2個寶貝，關(guān)鍵詞幾個熱詞，以精準詞，少部分長尾詞為主。

對于你的直通車日限額1200-1500的話，并且店鋪基礎(chǔ)比較好的，那么操作的提升是可以很好控制的，因為數(shù)據(jù)反饋得到的快，比較容易調(diào)整。

再往上就不一一說了，不過你要知道，每天投放200，和每天投放2000，做起來的效果肯定是不一樣的。

值得注意的是，想要開好直通車，不是說你的店鋪可以開幾個計劃，你就必須都開了，因為在實際操作中，真正起到作用的，也就一兩個，別的也都會因為種種原因而被暫停了，所以還是那句話，集中時間和金錢來把直通車開好。

5、直通車都該添加些什么詞？

在推廣的不同時間段內(nèi)，我們需要的詞也不同，著重點也不同。在剛開始推廣的時候，質(zhì)量分也好，權(quán)重也好，都處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，這個時候需要做的就是養(yǎng)詞，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分還有基礎(chǔ)權(quán)重做上來，因為這是基礎(chǔ)，也是重點，是會直接影響到你的展現(xiàn)，你的出價，你的ppc。

一般我的做法就是，先選一些精準詞，只要屬性沒問題，那么他的分數(shù)一般來說，不會太差，而且也能拿到展現(xiàn)。然后再看點擊的情況，這個點擊率的高低還是要看你的展現(xiàn)量和點擊量的情況，一些加我的人也總喜歡這么問我，說我的點擊率很高，為什么質(zhì)量分就是不漲呢，直到看見他的直通車的情況我才明白，展現(xiàn)量20，點擊量2，點擊率是10%，這的確是高，但是對你一點用也沒有啊，大家可以看一下我操作的這個數(shù)據(jù)。

雖說點擊率不高，但是這樣的展現(xiàn)量，這樣的點擊量，這個詞分數(shù)肯定是要漲的。一周左右的時間，你的分數(shù)都上漲了，然后就需要更多的流量，再逐步來添加更多地精準詞，熱詞。而且不要把每個寶貝的關(guān)鍵詞，都加滿了，你要合理的添加關(guān)鍵詞，多了錢不夠，少了沒流量。

另外質(zhì)量分上去了，計劃的權(quán)重也就上來了，然后你可以看一下你的ppc，自然而然也就會降下去，這樣也就達到了低價引流的目的，而且這么繼續(xù)保持下去，店鋪的層級肯定也會上一個等級。

6、質(zhì)量分優(yōu)化了很長時間還是上不來，該怎么辦？

說到這個質(zhì)量分起不來，先要看一下，你現(xiàn)在的質(zhì)量分到底是個什么水平，如果說基本上都是九分左右，這種情況，點擊轉(zhuǎn)化再加把勁，分數(shù)很容易就上來了。如果說你的點擊轉(zhuǎn)化都還不錯，但是你的質(zhì)量分還是上不來，這個時候就要看你的類目情況了，因為有的寶貝可以放到多個類目，但是如果你的類目屬性和你的關(guān)鍵詞屬性有沖突的話，那么你的分數(shù)也是很難上升的。

7、直通車開不起來而且還太燒錢了，不想開了，怎么開才能不燒錢？

如果說，你覺得你的直通車太燒錢，那接下來你就看到底是什么地方燒錢，為什么燒錢？是質(zhì)量分低，導(dǎo)致ppc太高，所以花錢多，還是說因為你出價高了，導(dǎo)致無效的投放。

今天的分享就到這里，在今后直通車操作過程中，遇到的問題肯定不止是我上邊提到的這幾點，肯定還會遇到各種各樣的問題，今天說的這幾點都是這幾天和朋友聊天，經(jīng)常被提及的幾個問題，也很有代表性，也是些基礎(chǔ)的東西，后期會陸續(xù)寫一些店鋪遇到的其他的問題。如果說這次寫到的問題沒有你遇到的，那么你可以留言給我，或者直接找我交流。

另外雙十二馬上就到了，對于許多c店來說，都要好好抓住機會，現(xiàn)在抓緊時間行動起來，把直通車的基礎(chǔ)打好，那么雙十二的效果肯定不會差。

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