很多人對于今年的雙十一是不看好的，認(rèn)為今年受到疫情的影響，市場不好，沒有那么多的利潤可做，有不少商家處于觀望，或者嘗試階段，實際上能不能賺到錢，你要問問頭部商家，因為無論哪個行業(yè)，問不賺錢的人，都會告訴你快別做了，這個行業(yè)不行。

但是也確實是有付出百分百努力，想認(rèn)真做電商行業(yè)的朋友們，至于付出能不能有回報，也是要看個人努力程度，以及努力的方向是否正確，雖然雙十一結(jié)束了，但是忙碌的發(fā)貨氛，還是存在于不少店鋪當(dāng)中。

北方氣溫在逐漸下降，南方氣溫不斷攀升，溫度隨性變化，但是電商行業(yè)的熱情永遠(yuǎn)不會消失，距離雙十二的時間也不多了，無論雙十一的收獲結(jié)果是怎樣，都應(yīng)該沉下心來，迎接下一個大促活動。

直通車是淘寶最早的付費(fèi)推廣，直到2020的今天，大家都在玩千人千面展現(xiàn)機(jī)制時，也有不少朋友對于直通車是缺少認(rèn)知的，所以這篇文章主要的分享內(nèi)容是《直通車》

一、主推款和其他產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋區(qū)別，劃分推廣方向流程

不少人做店鋪沒有一個完整的思路，不會找款，也不會測款，最后就是隨便亂推一個產(chǎn)品，做不起來就說直通車不行，要知道市場上的產(chǎn)品很豐富，隨便一個產(chǎn)品，價格偏高的往往銷量最高，價格低的反倒是拿不到流量。

之所以有這種現(xiàn)象，就是因為打價格戰(zhàn)的產(chǎn)品，往往不注重細(xì)節(jié)，而定位高的產(chǎn)品，更注重買家的購物體驗，把方方面面做到位，一個產(chǎn)品的好壞，不能全靠價格去引流，還要注意引流人群跟產(chǎn)品價格是否相符，不然產(chǎn)品價格再低，買家也還是會嫌貴。

二、直通車測款的數(shù)據(jù)指標(biāo)

直通車以測優(yōu)質(zhì)款為主，尤其是手機(jī)殼，服裝，美妝，服裝配件等等產(chǎn)品，保證上新率，從新款里測出優(yōu)質(zhì)款，以推爆單個爆款，帶動全店動銷。

另外每款類目的測款指標(biāo)也不一樣，比如說手機(jī)殼測款點擊率需達(dá)到5%左右，紙尿褲點擊率達(dá)到5%左右，木耳的點擊率達(dá)到4%，羽絨服女點擊率達(dá)到5%，睡衣點擊率也需要達(dá)到5%，紙巾的點擊率需要達(dá)到8%，餐桌的點擊率只需要達(dá)到3%，根據(jù)各自產(chǎn)品的不同，測款的數(shù)據(jù)肯定也有區(qū)別。

三、直通車測款選詞方式

一般測款都有自己的方式，用直通車關(guān)鍵詞，智能，超推都可以起到測款做用，但是很多人測款數(shù)據(jù)不理想，覺得是產(chǎn)品的問題，一年可能爆個幾款就算不錯的，其余時間都是不停找款，測款。

其實測款時的選詞，也會跟人群有關(guān)系，自己定位的產(chǎn)品消費(fèi)人群，未必是店鋪的進(jìn)店人群，這個應(yīng)該沒有人不理解吧，也就是說前期詞都選錯了，導(dǎo)致產(chǎn)品跟人群不匹配肯定也是不行的。或者是精準(zhǔn)詞過于精準(zhǔn)，導(dǎo)致展現(xiàn)量太少，人群數(shù)據(jù)捕捉太少，使用廣泛詞，搜索量很多，但是拿不到展現(xiàn)，都會影響到后續(xù)免費(fèi)流量的人群匹配。

現(xiàn)在平臺對于人群的捕捉越來越詳細(xì)，比如兩家同類型店鋪，投放某個相同的消費(fèi)群體，展現(xiàn)量就不一樣，除了人群高低溢價的設(shè)置之外，人群展示還是劃分權(quán)重高低，權(quán)重高的店鋪，有優(yōu)先展示權(quán)。

所以測款選詞時，我們會參考一些系統(tǒng)推薦的詞，比如熱門詞，行業(yè)競爭詞，這種類型的詞再加上長尾詞，就可以有效避免競爭，同時有增加了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，往往詞的效果會要更好，避免直接使用看起來數(shù)據(jù)好，實際上不適合自己店鋪的系統(tǒng)推薦詞。

三、直通車關(guān)鍵詞養(yǎng)分和卡位技巧

以前的關(guān)鍵詞有隱藏分，上10分很容易，現(xiàn)在的隱藏分已經(jīng)逐漸剔除，現(xiàn)在掉10分很容易，一般掉分的都是那些不穩(wěn)定的詞，并不是真正停留在10分的標(biāo)準(zhǔn)，如果連關(guān)鍵詞都上不去10分，那就必須要看數(shù)據(jù)，總結(jié)不足10分的原因。

1、關(guān)鍵詞養(yǎng)分：掉分的原因，基本上是達(dá)不到以下幾個標(biāo)準(zhǔn)，前期靠點擊率，中期靠收藏加購，后期靠轉(zhuǎn)化率，如果是測款期間轉(zhuǎn)化率稍差一些，問題不是太明顯，后期轉(zhuǎn)化率要是跟不上，也很容易掉分，在滿足這幾個指標(biāo)就可以輕松上分，很多人說這幾個指標(biāo)不容易達(dá)成，要是這都做不到，開店還能賺到錢么？

2、關(guān)鍵詞卡位：卡位適合流量高的店鋪，主要是為了節(jié)省推廣費(fèi)用，流量越多，不早控制，花費(fèi)就越高，操作卡位時也要避免費(fèi)用燒光提前下線，而且還比較適合另一種情況的店鋪，關(guān)鍵詞的實際扣費(fèi)，要比行業(yè)關(guān)鍵詞出價低，也比較容易做卡位。

所以對于展現(xiàn)量高，點擊率多，每次拖價最好每次在1%-2%左右，因為拖價是要掌握一定的經(jīng)驗，拖不好還容易影響流量，有的朋友缺乏經(jīng)驗，拖價之后數(shù)據(jù)變差，就需要馬上調(diào)整回來。

四、直通車人群投放的方法

人群溢價必須是要做的，如果人群不做溢價，那么我們推廣的所有人群，都不會有優(yōu)勢，也就是拿不到，像關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價，針對的是某部分人群做展示。而關(guān)鍵高出價，人群低溢價，我們展示的就是習(xí)慣搜索這部分關(guān)鍵詞的人群。

打個比方來說，搜索羽絨服女的消費(fèi)人群有很多，做關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，雖然也會展示產(chǎn)品，但是產(chǎn)品如果定位的是20-25歲，女，350-650。但是羽絨服女的是針對所有女性群體，就一定會把產(chǎn)品，展示給不精準(zhǔn)的人群面前。

如果換個方向去操作，關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價，展示的是我們設(shè)定好的人群，那么我們就可以把羽絨服女，直接展示在20-25歲，女，350-650的買家面前，這也是人群的一個玩法。

所以我們投放關(guān)鍵詞時，也要結(jié)合人群去做投放，針對不同的人群，設(shè)置不同的溢價比例，把產(chǎn)品近來更展示在轉(zhuǎn)化高的人群面前，來提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，前期要分析好產(chǎn)品的人群特征，必須要有足夠的數(shù)據(jù)支撐，后臺數(shù)據(jù)多了，可優(yōu)化的方向也就多。

五、直通車如何提高投產(chǎn)

首先避免投放產(chǎn)品的生產(chǎn)地，很多人都會遇到同行惡意點擊，所以要先了解產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如根據(jù)天氣，城市消費(fèi)，投放到產(chǎn)品占優(yōu)勢的地區(qū)，或者避免產(chǎn)品生產(chǎn)地，郵費(fèi)成本等等，避免投放的劣勢地區(qū)，從而有規(guī)劃，有計劃的進(jìn)行投放。

另外每個類目的瀏覽高峰時間段也不一樣，比如說玩具的高峰瀏覽時間段是晚上20:00-22:00左右，機(jī)柜的高峰瀏覽時間段是早上的9:00-10:00，辦公產(chǎn)品的高峰瀏覽一般是在工作日的時間，食品的高峰瀏覽時間段是周六日早上10:00-11:00左右，床品的高峰瀏覽時間段是晚上21:00-22:00左右，睡衣的高峰瀏覽時間段是晚上的22:00-23:00左右。

所以在投放時間上，就要根據(jù)產(chǎn)品特性，針對不同時間點分主次去投放，在瀏覽高峰時間段，適當(dāng)出價來獲取更多流量，如果某個時間的瀏覽量很少，可以降低時間折扣，也不要停掉該時間段的投放。

六、直通車帶動搜索流量玩法

很多朋友會說直通車壓制了搜索，本來沒開車之前，搜索流量還有一些，開車之后搜索流量減少，只剩下付費(fèi)流量進(jìn)店，在之前的文章也說過這種情況，當(dāng)直通車的排名，與搜索流量的排名位置相近時，會優(yōu)先展示直通車的排名

另外搜索流量是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，直通車的展示機(jī)制是要看關(guān)鍵詞出價，以及人群溢價，所以這兩個排名的位置都屬于不固定，難免會出現(xiàn)付費(fèi)排名占比高，解決方法當(dāng)然也有，盡量把搜索排名位置提高，讓系統(tǒng)分發(fā)的流量也更精準(zhǔn)一些。

肯定會有人覺得說著簡單，做起來難，只要時刻觀察搜索排名位置，在根據(jù)經(jīng)驗查看相應(yīng)數(shù)據(jù)就可以，根據(jù)千人千面的特性，可以大概判斷出一個相對位置，當(dāng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)店流量改變，付費(fèi)流量訪客多，搜索流量訪客少時，需要立刻降低關(guān)鍵詞的出價。

這個操作方法也有一定的風(fēng)險，比如說搜索排名本身就很低了，一天不到一兩千的流量，直通車也不出價做排名，搜索流量的轉(zhuǎn)化一旦出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，那么鏈接的權(quán)重會非常低，搜索流量也會越來越少，這個時候就必須要用直通車帶動一下轉(zhuǎn)化，來達(dá)成搜索流量的扶持標(biāo)準(zhǔn)。 

今天分享的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，整篇文章跟以往講的不太一樣，是帶大家了解一些運(yùn)營思路上的東西，很多人直通車設(shè)置的可能沒有太大偏差，就是運(yùn)營思路差點意思，沒有從根本上解決問題，不會分析數(shù)據(jù)，不會開闊思維，調(diào)整店鋪在頻繁，方向不對也沒用。

趁著雙十二大促還有一段時間，就跟大家講了這些運(yùn)營方法，如果不從根本上改變問題，亂用優(yōu)化方式，店鋪是不會有一個正向的提升。