大家好，我是九方龍丘，進入到十月，店鋪正式進入到預熱階段，大促還沒有正式開始，店鋪還不能放松，做好準備工作，讓店鋪可以在大促拿到一個滿意的銷售。

但最近一直有很多的商家反應。店鋪流量不但沒有增長，反而出現了下降，尤其是搜索流量，一直都上不去，就是有流量的店鋪，流量是及其的不穩(wěn)定，

直通車一直都在開這，推廣費花了不少，但是搜索流量的帶動幾乎一點起色都沒有，就是運營經驗非常豐富的商家都非常困惑。

而且這樣的商家還不在少數,引流的目的就是為了拉動搜索流量,為店鋪帶來更多的精準人群,提升轉化的效果.

想要做起搜索流量，就要明白搜索的操作邏輯和原理，很多商家引流做不好,不是操作的問題，而是從根本上，就沒有了解工具的運行邏輯，導致操作出現了問題，而且引流優(yōu)化也是在做。以往的經驗可以參考,但是平臺的規(guī)則變化更要實時的關注,才能在店鋪的操作上始終立于不敗之地.

1、搜索底層的邏輯是什么

搜索是基于人找貨的模式，通過搜索產品的關鍵詞才能有機會展現到買家面前，這個行為就是為了挖掘消費者的購物意圖，做關鍵詞，就是為了可以通過關鍵詞，找到更多有同樣需求的人群，明確這些人群的屬性標簽，在通過添加相類似的關鍵詞，來放大人群的覆蓋范圍，這就是直通車帶動搜索流量的底層邏輯。

2、推薦場景拉動搜索流量

推薦場景下的產品曝光越多，也是可以帶動搜索流量，邏輯也是一樣的，這也是建立在人群屬性精準的前提下，通過精準人群做智能拉新，拉來的人群屬性一致，進而帶動起搜索流量，

3、直通車帶動搜索流量

直通車帶動搜索流量，核心是關鍵詞和搜索詞一致，并能帶來更多的成交轉化金額，帶給車子的關鍵詞權重，才是開車能夠帶動起搜索流量的核心，只有直通車關鍵詞的權重提升了，做到一個合適的坑產排名，這個詞不斷的被相同屬性的人群搜索到，點擊和轉化的效果才會是最好的，權重也能不斷的疊加。

所以做關鍵詞一定要做精準詞，或者是核心關鍵詞擴展出來的詞，這里和大家分享一個案例，就是直通車的詞做的不好的情況：

比如：店鋪的寶貝是男裝上衣，同時我們在直通車的引流計劃里面，也放了關于男裝這個關鍵詞，但是男裝這個詞顯然標簽過于大了，雖然是可以覆蓋更廣的人群，但是人群的屬性和購物的需求比較雜，系統匹配來的人群也是雜亂的，導致的結果就是人群不精準，點擊和轉化的效果不好，

那么直接搜索男裝上衣這個詞，是不是就可以了，這個詞看似比較精準，但是屬性不夠精準，男裝的上衣分為很多，有休閑的，有薄款的，是不是和寶貝詳細屬性一致，都能導致點擊和轉化的效果，這也就是很多商家直通車的推廣費用花了不少，數據也是不錯，但是轉化的效果就是不好的原因。

正確的選詞方式：直通車的核心關鍵詞一定要和搜索詞路一致，所以放在直通車的詞都是寶貝詳細屬性的基礎上，來擴展出來的詞路，這時候在直通車詞和搜索詞路一致，轉化的效果此時才是最好的。

4、優(yōu)化搜索流量的方式

1）獲取展現數據

想要獲取流量的第一步就是先來拿到基礎的展現數據，只有在產品得到更多曝光的機會，才能有機會，拿到更多的流量，獲取展現數據的前提、就是做權重，也可以理解為關鍵詞的排名，排名越靠前，搜索到產品的機會也就越多，如果是拿不到展現的數據，優(yōu)化的方向就是從關鍵詞入手操作，

2）關鍵詞的選擇

買家搜索產品的時候，只有寶貝標題里面包含關鍵詞，寶貝才能順利，被有需求的買家搜索到，產品才能有展示的機會，當然排名是會影響到展現的，如果是排名太靠后的話，買家一般不會往后翻得太多，這就是為什么大家一直在搶排名的原因了。

如果自己的關鍵詞排名比較的靠后，該怎么來優(yōu)化才能獲取到更多的展現機會，

詞的選擇一直都是根據寶貝的屬性你來做的，需要我們對自己的寶貝有一定的了解，尤其是市場和受眾人群，詞的選擇也是一樣的，通過數據分析，選擇屬性關聯比較高，搜索人氣比較高的詞，避免選擇行業(yè)的大詞和熱詞，因為店鋪的初期權重是不夠的，直接使用行業(yè)的熱詞和大詞，無法與已經有權重的店鋪競爭詞的流量，

但同時也要注意避免選擇搜索人氣太小的冷門詞，導致搜索的幾率很低，詞的數量上，也不要太多，一般建議在20個左右就可以，根據定位好的核心關鍵詞來擴展詞路，是比較合適的方式。 

3）具體選詞方式

前面我們說到搜索人氣的高低來決定關鍵詞，這里的邏輯大家也是要明白，搜索人氣代表的是買家的需求，人氣高，說明搜索的人群多，流量比較大，買家的需求強烈，所以關鍵詞也也要包含買家的需求，反之要是不包含買家的需求，那么你的寶貝沒有被買家搜索展現，也就可以理解了。

那么如何來選擇好的關鍵詞呢，這里和大家分享兩個方式：

第一：生意參謀的搜索分析數據，在相關的分析中，這里詞的數據都是買家搜索比較多的詞，

第二：就是利用引流工具來選擇，這里說的就是直通車選詞，因為詞的投放主要就是在車子里面，這里包含了買家搜索過的詞，同時還可以看到近期寶貝品類行業(yè)的類目中，新進搜索人氣比較高的新詞。

這是兩個比較常用的兩個選詞方式，方法也要結合經驗來做，才能達到最好的效果，如果你又選詞方面的困惑和問題，可以來和我進行交流。

4）關鍵詞優(yōu)化

有點經驗的商家，對于關鍵詞的選擇不是很難，難的是如何來優(yōu)化好關鍵詞，在實際的運營當中，你可能會發(fā)現這樣的結果，同樣的詞，搜索出來的寶貝，結果是不一樣的，有的排名比較靠前，有的甚至一點沒有展現，根本都是權重在影響，

優(yōu)化關鍵詞主要做的就是關鍵詞的權重，只有關鍵詞的權重提高了，那么才能詞的排名才能提升，才可以獲取到更多展現的機會，權重等同于排名。

如何來提高關鍵詞的權重呢。

關鍵詞的權重先來提升關鍵詞的質量分，決定質量分高低的，又是點擊率，點擊，和轉化又是相互關聯的，因此提升關鍵詞的權重主要從點擊和轉化，這兩方面來做優(yōu)化，

首先就是主圖，因為決定寶貝的點擊率的就是產品的主圖，主圖一定要有視覺沖擊，有點擊的沖動，賣點突出，很多對賣點的提煉不是很清楚，這里分享一個操作的經驗，有效解決你無法找到賣點的問題。 

第一：必須對產品的功能非常的了解，比如你的寶貝是手機殼，手機殼除了可以起到對手機的保護作用以外，還能是手機更為的美觀，好看，展示自己的個性等隱性需求。

第二：站在買家的角度來考慮買家的需求，建立店鋪寶貝精準的人群，根據精準人群做數據分析，主要看購買人群的一些主要特征，年齡，職業(yè)，性別，購買習慣，消費能力，確定好自己的主要購買人群，這里要注意，買家在不同的場景中，需求也會有一些變化，比如產品不是自己使用，是送人，可能對價格和品質，要求就會不一樣。

第三：差異化，這里要和寶貝競品做比較，看處于同階段的店鋪，和做的比較好的店鋪，是如何來做的，流量和操作情況，來確定自己產品的賣點，也可以通過售前的咨詢，回購使用等方式來提升產品的體驗，買家的體驗很關鍵，深度挖掘用戶的需求。

同時做好產品的詳情，尤其是寶貝的細節(jié)展示，文案的描述，客服話術和服務對轉化也是重要的環(huán)節(jié)，優(yōu)質的詳情頁，應該包含買家所有關心的問題，要和同類目產品有一定的比較優(yōu)勢，點擊和轉化的效果才能是最好的，關鍵詞的權重也就跟著提升了，

5、優(yōu)化人群標簽，提高訪客價值

提升寶貝的轉化率，店鋪的標簽和人群的標簽要高度重合才行，這是因為買家的購買行為決定的。

購買行為，產品標簽，人群標簽都能對轉化有一定的影響，所以想要獲取更多的搜索流量，就要借助付費推廣來擴大我們的產品的流量標簽池，這也是提高搜索的一個方式，此外提高訪客的價值同樣可以提升店鋪權重，拉動搜索流量，很多商家都忽略了這一點，直通車的收藏和加購行為就是一個具體的表現，這也是一直和大家說的細節(jié)決定成敗。

組好以上的五點基本就可以把店鋪的搜索流量帶動起來，具體到操作店鋪的時間，就要看你的實操技術很經驗了，有任何這方面的問題都可以來和我進行交流。