618活動(dòng)馬上就要過去，店鋪也要重新的做調(diào)整，有的商家吃上了年中活動(dòng)帶來的一波流量，也有很多中小商家和我反省直接被競品店鋪壓制的很難受，還不如平時(shí)賣的多，不論怎樣，既然已經(jīng)過去，路還要繼續(xù)的走下去，沒有做好的店鋪就還需要更加精細(xì)化的操作來優(yōu)化店鋪，提升產(chǎn)品競爭力。

今天主要是和大家聊聊產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的事，因?yàn)樽罱鼫贤ǖ暮芏嗌碳叶挤浅５目粗亓髁?，都在絞盡腦汁的在想怎么才能搞到跟多的流量，結(jié)果你看他們的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率那叫一個(gè)慘，我也在經(jīng)常和他們溝通說不要一門心思的就知道追求流量，流量再多自己的產(chǎn)品沒有承接住流量的能力又有什么用呢？白白浪費(fèi)了推廣的費(fèi)用。

現(xiàn)在平臺(tái)的流量也正在被拼夕夕、抖yin等等平臺(tái)分流，現(xiàn)在平臺(tái)上的流量縮水了很多，那么商家們獲取流量的成本肯定就更高了，平臺(tái)上產(chǎn)品在不斷的增多，購買人群在不斷的減少，賣貨難度是不斷增加了，但是也并不是我們就要繳械投降了，就需要更加精細(xì)的運(yùn)營操作，讓我們的店鋪和產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中脫穎出來才是王道，畢竟你說難，他也說難，大家都難，就看誰能在逆境當(dāng)中找到好的生存辦法。

優(yōu)化好這些點(diǎn)你的產(chǎn)品銷量肯定會(huì)得到提升

1精準(zhǔn)人群，產(chǎn)品想要賣出去就要找到精準(zhǔn)的需求人群，產(chǎn)品才能得到更多的收藏和加購，以及轉(zhuǎn)化，如果連流量都不是精準(zhǔn)流量的話，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)又怎么會(huì)好呢?

在做直通車的時(shí)候我們選取的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性、精準(zhǔn)程度會(huì)影響到引進(jìn)來流量的精準(zhǔn)性。我們做的投放人群圈選也會(huì)影響到人群的精準(zhǔn)性。所以在操作的時(shí)候前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析定位、換位思考，買家在購買這種類型的產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)搜索什么樣的關(guān)鍵詞。

如果是新品或者產(chǎn)品權(quán)重還不是很高的時(shí)候也要前避免和同行對(duì)手在大詞熱詞上邊的競爭，因?yàn)楝F(xiàn)在自己產(chǎn)品的競爭力還不是很強(qiáng)，可以前考慮有流量的精準(zhǔn)長尾詞操作，減少競爭的同時(shí)還能更加精準(zhǔn)流量。

舉個(gè)例子一件外套  女孩穿的，如果直接用大詞的話外套女競爭對(duì)手成千上萬，而且搜索這個(gè)關(guān)鍵詞包含的范圍還包含的非常的廣，流量必然不會(huì)非常精準(zhǔn)，如果是用長尾詞舉例；牛仔外套女韓版寬松   詞的搜索人氣雖然比大詞小了很多，但是買家在搜索詞的時(shí)候就已經(jīng)把自己想買的衣服風(fēng)格、款式、樣式都已經(jīng)明確的表述出來了，展現(xiàn)出來的商品也更加接近客戶的購買需求、成交的概率肯定也是會(huì)更高。前操作長尾詞等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)得到積累之后再去慢慢的添加大詞、熱詞效果才會(huì)更好。注意是有流量的長尾詞，而不是一味的追求詞的精準(zhǔn)度把范圍圈的太小導(dǎo)致連足夠的展現(xiàn)量都沒有。

然后在分析自己產(chǎn)品的主要購買群體，消費(fèi)水平、消費(fèi)年齡、消費(fèi)喜好，職業(yè)比如是大學(xué)生居多還是上班族居多經(jīng)過分析之后再去圈人群做溢價(jià)投放，轉(zhuǎn)化率會(huì)好很多。

2急于引流、盲目開車，最后才發(fā)現(xiàn)光有流量、沒有轉(zhuǎn)化。油錢少了不少投產(chǎn)做不上去，說到底就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)沒有做好，根基沒有打好。

前拋開流量不談，前談產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力，打個(gè)比方你去面試、去相親、是不是要好好打扮打扮自己，穿的干干凈凈的、花個(gè)好看的妝容，不論你平時(shí)什么樣子的這個(gè)時(shí)候肯定都不能表現(xiàn)出來吧，放到產(chǎn)品身上也是同樣的道理、這叫賣相，賣相都不好看買家又怎么會(huì)購買呢。

這里說的產(chǎn)品的賣相包括的東西很多（產(chǎn)品圖、詳情頁、評(píng)價(jià)、問大家、銷量、售后服務(wù)保障）都包括在內(nèi)，包裝這些東西的目的就是為了在買家面前做證明自己的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，通過這些點(diǎn)側(cè)面的告訴買家，獲取到買家的信任，只有買家足夠的信任到了你才會(huì)形成購買。換句話說你產(chǎn)品銷量幾十個(gè)、還有好幾個(gè)差評(píng)、主圖和詳情把產(chǎn)品介紹的跟地?cái)傌浰频模I家退貨和售后也得不到保障，同樣的價(jià)格買家為什么要買你的產(chǎn)品呢對(duì)吧。

3基礎(chǔ)銷量、大多數(shù)人在購物的時(shí)候主要關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)；產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品銷量。

產(chǎn)品沒有好的銷量會(huì)讓買家心理犯嘀咕，為什么這個(gè)產(chǎn)品沒有人買呢，質(zhì)量不行？價(jià)格太貴？等等猜想讓客戶產(chǎn)生疑慮，不信任感。就連影樓、售樓處、酒吧、迪廳都有什么氣氛組。網(wǎng)購也是同樣的道理需要?dú)夥战M，沒有氣氛也要自己創(chuàng)造氣氛出來。國人消費(fèi)心理，哪里人多就去哪里買。

4評(píng)價(jià)、優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)同樣重要，買家最后在糾結(jié)到底要不要購買的時(shí)候都會(huì)習(xí)慣性的看看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、差評(píng)太多的買家肯定直接略過了，好評(píng)多的肯定會(huì)增加買家的信任度促進(jìn)訂單的成交。誰賣東西不買信用好的，好評(píng)多的對(duì)吧。

5產(chǎn)品圖的詳情頁的重要性，當(dāng)我們決定要做一款產(chǎn)品的時(shí)候，選品的時(shí)候就應(yīng)該明確的知道這款產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里、賣點(diǎn)在哪里、無論是產(chǎn)品的功能性、質(zhì)量、款式、樣式、性價(jià)比包括售后質(zhì)保，能為購買者提供多大的方便等等，這樣自己的產(chǎn)品在做設(shè)計(jì)的時(shí)候和同行產(chǎn)品就能做出差異化出來，尤其是產(chǎn)品主圖的設(shè)計(jì)，越快的吸引到買家的目光勾起買家的興趣越容易成交。從產(chǎn)品材質(zhì)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常為客戶考慮，你說有這方面需求的客戶看到這樣的產(chǎn)品能不被吸引到么？

為什么今天要和大家重點(diǎn)的說產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的問題，就是因?yàn)楫a(chǎn)品最終能不能成交主要就看這些點(diǎn)，有可能只是其中一點(diǎn)沒有做好就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一直上不去甚至嚴(yán)重下滑。