在很多商家忙著操作夏款時，部分頭部商家，已經(jīng)開始著手操作秋款，主要成交其實還是在夏款上，秋款只不過是提前推廣做基礎(chǔ)，搞權(quán)重，以免夏款沒有競爭力之后，秋款鏈接剛開始弄，競爭力薄弱，拿不到排名，轉(zhuǎn)化也上不去。

無論是操作什么產(chǎn)品，流量和轉(zhuǎn)化都是我們永遠的核心話題，直通車作為推廣引流，調(diào)整進店人群的工具，達到搜索流量指標(biāo)。超級推薦為產(chǎn)品拉新，快速爆發(fā)猜你喜歡流量。鉆展是收割利器，促進老客戶多次復(fù)購。

每樣推廣工具看似相同，都屬于付費推廣，但是又能達到不同的目的，很多朋友都在怪疫情影響了市場，往年是多么風(fēng)光，今年又是多么凄涼，但是事實真是如此么？

為什么埋怨市場的永遠都是中小賣家？難道是平臺只想留住頭部商家?guī)淼睦麧?？在質(zhì)疑外界因素之前，請大家都深思一下。在春節(jié)前期頭部商家忙著備貨，在過年和疫情期間也在忙著發(fā)順豐時，一些資金鏈薄弱，沒有能力生產(chǎn)的商家，又因為不能及時供貨，不能發(fā)快遞，想過個好年，為即將到來的新年做安排。

這個時候又有誰考慮到頭部商家是怎么搞起來的，我操作的店鋪，每年無休操作，初期發(fā)快遞的限制都差不多，除了武漢之外，大家起跑線幾乎一樣，只要有著一點提升的機會，肯定可以甩開同行，拉開距離，定然是要把握住，才能逐漸從提升中，脫離中小賣家的身份，躋身于頭部商家的位置，但是很多人看著是著急，并沒有為這些做過改變。

尤其是618大促期間，更是有很多商家，來找我交流店鋪沒流量的問題，一問之下無非就是活動報了沒推廣，或者是干脆沒報活動，試問你連活動都懶得搞，推廣也懶得弄，平臺就不能犯懶不給你流量么？                                 

活動前沒準(zhǔn)備好，活動后大盤普遍下降，在想著去做準(zhǔn)備，試問你真的有力挽狂瀾的能力么？話都說到這個份上了，相信每個人心里都有一番衡量。

我能給到大家的，就是幫著一些真正想提升，不抱著一點僥幸，想腳踏實地，認真做店鋪的朋友，去分析店鋪問題，分享一些玩法。

話不多說，接下來就開始分享文章，今天主要分享的內(nèi)容是《直通車+超級推薦》的一系列玩法！

前期直通車都需要進行哪些測試，又能帶來什么效果？

1、測圖，測款：每款產(chǎn)品單獨放到一個計劃里，以免款式之間的數(shù)據(jù)互相影響計劃權(quán)重，尤其是測圖，測款期間，重點觀察點擊率，收藏加購的數(shù)據(jù)，保證測試周期在3-7天左右，積累真實數(shù)據(jù)，日限額的設(shè)置可以根據(jù)自身實力來設(shè)置，但是每天不要低于200的推廣費用，不然基本上是沒效果。

2、測關(guān)鍵詞：初期選詞篩選20個左右，讓這些詞盡可能排在靠前位置，避免一些競爭大的詞，不然PPC會比較高，測關(guān)鍵詞時不要開人群，3-5天累計的時間，去做卡位找到合適排名。                    

有些類目的關(guān)鍵詞很少，再加上不會選詞，通常一款產(chǎn)品最多只能留下20-30左右的詞量，遇到這種情況有兩種方式，一種是增加選詞方式，換一些選詞渠道，第二種是出價稍微高一些，時間折扣把控好，每天觀察數(shù)據(jù)，把一些詞適當(dāng)提高出價，每次調(diào)整幅度在五毛至一塊之間。

這樣可以快速提高質(zhì)量分，真正達到降低PPC的作用，而不是亂調(diào)整，出價低了，排名也靠后了。

3、測出價：關(guān)鍵詞出價可以高一些，時間折扣設(shè)置在20%-50%左右，可以卡到合適位置，但是系統(tǒng)最終判定的出價，主要還是在折扣上。

4、測試人群：等自然搜索的流量處于上升趨勢時，在去測試人群，溢價設(shè)置要考慮關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞出價太高是針對搜索關(guān)鍵詞的人群，人群設(shè)置高了，是針對部分人群展現(xiàn)這個關(guān)鍵詞，所以剛開始溢價比例稍微低一些就可以。

超級推薦低價引流技巧，提升猜你喜歡流量

超推主要覆蓋的流量是猜你喜歡，微淘，直播等等，可以針對部分人群做圈定，做拉新以及二次營銷，通過精準(zhǔn)人群標(biāo)簽把產(chǎn)品展示給新粉絲，提高店鋪的收藏加購，為店鋪獲取更多關(guān)注，達到拉新作用。

一般開超級推薦，主要是作為輔助引流工具，在創(chuàng)建計劃時，要結(jié)合直通車的操作，超級推薦主要是拉新為主，把每個產(chǎn)品單獨放一個計劃里。

1、關(guān)注點擊率：拉新為目的，一定要關(guān)注進店訪客數(shù)量，否則就失去了拉新的初衷，確保人群的選擇覆蓋率廣泛，配合著拉新，增加收藏加購，來達到最終轉(zhuǎn)化目的。

2、關(guān)注推廣產(chǎn)品：超推跟直通車的流程有很多共通之處，推產(chǎn)品時要選數(shù)據(jù)比較好的某個，或者幾個產(chǎn)品，加上合理的推廣可以持續(xù)帶來轉(zhuǎn)化和流量。

3、關(guān)注出價：超推的出價要比直通車低一些，差著1分錢，都有很大差距，所以出價可以稍微低一些，時間折扣設(shè)置在30%-80%左右，主要是針對單款產(chǎn)品做引流，來提升進店訪客的作用，可以提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。

4、關(guān)注人群：因為超推主要是作為直通車的輔助，所以在人群這塊，溢價就不用太高，人群選好后，設(shè)置溢價比例也可以低一些，可以增加買家粘性，提升猜你喜歡流量，達到多次復(fù)購，把新買家變成老買家的目的。

文章總結(jié)部分

推廣渠道的選擇，要結(jié)合店鋪真實情況，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)做推廣和優(yōu)化，推廣方式是起到互相配合的作用，任何一個單獨的付費推廣，都有著優(yōu)點和缺點，可以彼此互相配合，操作重心也不一樣。

及時關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，店鋪數(shù)據(jù)，及時做店鋪上的調(diào)整，一個銷量高的店鋪，必然是經(jīng)過無數(shù)次實踐優(yōu)化，才能提升到上一個層次，整天坐享其成，等著天上掉餡餅的幾率太小，哪怕是同層級的店鋪，都有著幾家競店，買家從來都是買自己最需要的，推廣只是店鋪中的一部分，優(yōu)化占比是另一部分，每個流量端口都是突破店鋪現(xiàn)狀的最好入口。