想要做好直通車，首先就要了解直通車的展現(xiàn)形式，不同的投放模式，帶來的展現(xiàn)效果是不一樣的，更需要不同的推廣技巧。

總結(jié)就是一句話，千人千面，根據(jù)每個人的搜索習(xí)慣和記錄、來針對的推薦，來增加點擊率的目的，進而增加轉(zhuǎn)化率增加銷量的目的。

直通車投放的渠道：手機和電腦兩個端口，不過現(xiàn)在基本都是在獲取手機端的流量。

說到直通車，很多淘友都是談車色變，不知道你首先想到的都是什么？

流量，點擊率，轉(zhuǎn)化，PPC,RPI，還是白花花的銀子呢，

每一位淘友想到的肯定都是不一樣的，這就是因為每個人對于開車所掌握的技術(shù)是不一樣的，

有人天生就是喜歡手動擋，要的就是這種操控的快感，可有的人就是喜歡自動擋，就是要舒服，簡單，更容易操作，

但是不管是手擋還是自動，都有開的好和開的不好的，這就是因為每個人的教練是不一樣的，

俗話說師傅領(lǐng)進門，修行看個人，但要是有一個好的師傅，我們進門的效率那肯定是大大的提高。

同樣的道理，很多淘友沒有流量，沒有銷量，就是因為車子開的不夠好，甚至有的淘友、根本就沒有明確、自己到底適合開什么樣的車子，

總是在煩惱車子開了半天、就是沒有流量，點擊率沒有，PPC降不下來，更別說 是轉(zhuǎn)化銷量了，

世間多有的道理都是相同的，不管我們從事哪個行業(yè)都可以應(yīng)用到的，既然車子開不好，可以利用倒推的思路，找到車子開不好的原因，

只要明確了原因，就能找到解決的方法，任何事情都是有原因的，所以我們需要的也是找到這個原因，

如果自己屬于那種當(dāng)局者迷的狀態(tài)，那么最好的解決方法，就是找到一個好的教練，

教練的指點，永遠是最節(jié)省金錢和時間成本最好的方式，

今天就很多淘友都關(guān)心的、直通車開不好，影響流量的因素，來和淘友做一個簡單的分享，希望淘友，以后都能、不在因為車子開不好，而導(dǎo)致寶貝沒有銷量了！

核心——點擊率

開車是需要技術(shù)的，這點淘友都是清楚的，這也就是為什么很多年淘友店鋪銷量不佳的原因，直通車的核心就是：點擊率、點擊率、點擊率。

重要的事情說三遍。

只有再點擊多了前提下、才能真正的實現(xiàn)寶貝的轉(zhuǎn)化，那么重點來了：點擊率是怎么來的，又是如何才能提高呢？

寶貝的款式，開始的時候，都是不知道哪個才是真正受到市場追捧的款式，那么就需要我們來做測款，

對于淘寶各類目來說，好的款式是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，好的款式，再加上產(chǎn)品有賣點，配合一個好的創(chuàng)意圖片，（所以美工也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)）就會讓你的產(chǎn)品有眼前一亮的感覺，

既然是這么重要的一個環(huán)節(jié)，有沒有什么好的方法、可以輔助淘友來更快的、找到爆款呢？

方法1、

淘寶的關(guān)鍵詞搜索，找到同類型產(chǎn)品賣得最好的幾個產(chǎn)品，可以選擇跟款的方式，也就是市場什么賣得好，我也可以跟著賣，蹭熱度，但是你的寶貝一定要有價格優(yōu)勢。

同樣的方式也可以用在1688上，搜索關(guān)鍵詞，然后根據(jù)銷量排行，市場賣的最好的幾款，（阿里的數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的，因為阿里是做批發(fā)的，也可以說是零售的源頭，零售好，批發(fā)的量也就大，反之也是同樣的道理）

也可以根據(jù)產(chǎn)品的訪問時間，（一般都是30秒左右），跳失率低于70%就是一個不錯的數(shù)據(jù)。（具體的類目和產(chǎn)品會略有差別）   

方法2、

在生意參謀查詢銷售數(shù)據(jù)排行，時間的跨度可以適當(dāng)?shù)拇笠稽c，這樣更具有參考性，根據(jù)訪客數(shù)據(jù)，計算出UV值，然后開始測款，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行針對的調(diào)整。

方法3、

也可以憑借自己的經(jīng)驗和印象來選一個款式，進行測款，經(jīng)驗和印象也是很關(guān)鍵的一個能力，

其實很多人都具備這樣的天分，尤其是在某一個行業(yè)已經(jīng)很長時間了，對于市場和行情以及買家心理有一定的把握了。

再結(jié)合自己店鋪的寶貝，挑選出最性價比，又能有一定潛力的產(chǎn)品，進行測款，然后在看反饋的數(shù)據(jù)，進行調(diào)整，

既然點擊率是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，那么點擊率不好，是不是就需要我們、找到影響點擊率的原因呢？

這里給阿丘給各位淘友總結(jié)了影響點擊率的五大因素：

1、點擊率——關(guān)鍵詞

開始測試點擊率的時候，選詞也是另一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，開始最忌諱的直接上熱詞，可以先用中詞和長尾詞，做測試，積累一定的數(shù)據(jù)之后再來加熱詞。

如果是開始就直接上熱詞，得到的數(shù)據(jù)并不是真實的一個數(shù)據(jù)反饋，都是行業(yè)的平均值，只有在累計一段時間的數(shù)據(jù)之后才能體現(xiàn)自己真實的數(shù)據(jù)。

前期做測試就是為了避免數(shù)據(jù)不真實的情況出現(xiàn)，從而讓我們獲得一個比較低的質(zhì)量分，這時候還想要獲得一個好的排名，成本就會比點擊率穩(wěn)定之后大很多。 

2、點擊率——投放地域

做好前面的兩步之后就可以正式開始開車了，先把熱詞加上去，然后根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，找到地域數(shù)據(jù)報表，（盡量拉取最近時間的數(shù)據(jù)，這樣可以提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度，參考性會比較的大）

點擊從高到低排位，找到最近展現(xiàn)高，點擊高的幾個地區(qū)，針對的投放這些地區(qū)，如下圖：

根據(jù)優(yōu)化點擊率的不同時段，有針對性的調(diào)整投放地域，限制部分低點擊率地區(qū)的投放。

3、點擊率——關(guān)鍵詞出價卡位

前面我們已經(jīng)說到了，開始的時候不要上來就是熱詞，要測試之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，在針對對得上熱詞，

上了熱詞之后，也不要直接占到首頁的位置，最佳的策略是占領(lǐng)幾個點擊率比較高的位置，移動首條的位置都是燒錢起來的，成本是在太大，沒有必要，也不見得點擊率就會很高，

但是付出肯定會有一定的收獲的，當(dāng)我們的質(zhì)量分達到10分之后，可以從首條的位置退守到移動7——10位置，

PS：

首條的位置成本是比較大的，這時候我們就要考慮投入產(chǎn)出比了，

首條的位置爭奪的最為激烈，所以不適合長期堅守，相反在移動4——6的位置更為精準(zhǔn)、雖然展現(xiàn)不是最多的，但是點擊率并不一定會低于首條的位置，而且成本也是比較低的，

但是由于位置靠后展現(xiàn)量不是很多，可能會導(dǎo)致質(zhì)量分會出現(xiàn)小幅度下跌，這時候需要我們經(jīng)?？幢O(jiān)控一下數(shù)據(jù)，

如果點擊的費用逐漸的增高了之后，就要在次調(diào)到移動三的位置，質(zhì)量分達到10分之后再次退守到移動7——10的位置，這樣反復(fù)操作，為的就是帶動免費的流量。

4、點擊率——圖片

主圖是不是具備一定的吸引力，也是影響點擊率的一個重要因素，如果同樣的產(chǎn)品，別人的圖片賣點比你的多，

那么點開的幾率就會大過你的產(chǎn)品，人的天性就是喜歡美麗的東西，好看小姐姐你肯定希望能夠多看一會，

所以這就需要我們在寶貝的主圖上多下點功夫，盡量的突出產(chǎn)品的賣點，和同類的鏟平相比較要有對比性，

5、點擊率——數(shù)據(jù)（標(biāo)題、評價、銷量....）

如果是買家看到圖片的款式和效果還不錯的時候，就會進一步的了解寶貝的情況，下面就是數(shù)據(jù)說話的時候了，

標(biāo)題、這是不是自己想要的款式，

價格、決定了是不是自己有能力接受，

銷量，這個款式在市場上的反饋情況，大眾的眼光是雪亮的，

評價，評價也是一個直觀重要的環(huán)節(jié)，證明這款產(chǎn)品的質(zhì)量是真的好，

不光要吸引來買家，更要用寶貝的質(zhì)量打動買家，打消買家的一切顧慮！才能讓買家放心的下單購買！

總結(jié)：

今天我們主要講了直通的推薦機制，它是千人千面的，也就是根據(jù)每個人過往的搜索記錄和數(shù)據(jù)來針對的推薦，每個人搜到的結(jié)果都是不一樣的，

基于這樣的機制下，我們又該如正確的開好直通車，以及影響車子開不好五大因素。